紅酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

1、紅酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文業(yè)內(nèi)分析第一，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯：主要以， （張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝 ）為主， 它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主 ,好比老王朝干紅 ,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份 額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便 宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售， 在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦 在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的 利潤(rùn)出售 ”。第二，國(guó)內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大，對(duì)渠道有較大返利， 并經(jīng)常會(huì)推出各類(lèi)活動(dòng)，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對(duì)高端客戶(hù)推 送中糧的國(guó)內(nèi)或國(guó)際酒莊私家旅游或商務(wù)游。分析及實(shí)施的措施那么做為一

2、家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品， 應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢 ?我總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題，希望公司的 4 個(gè)人每 個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營(yíng)銷(xiāo)的方法方案自然清 楚了，必須大家共同討論得出：一：我們賣(mài)的是什么 ?（對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了 解）答：國(guó)內(nèi)紅酒賣(mài)的是酒，通常代理商賣(mài)的也是酒，但我們賣(mài)的是 一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是公司，在宴會(huì)、慶 典、 PARTY 、酒吧等場(chǎng)合，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升 品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味 的是一種臻純曼妙的生活境界。二，我們把它賣(mài)給誰(shuí) ?（我們對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi) ）答：紅酒

3、是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè) 也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。 那么我們的客戶(hù)群也就可以這樣化分，個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小 型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的 到?（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段 ）三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到 ?（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段 ）答：買(mǎi)的到的前提必須是見(jiàn)的到，想的到，宜購(gòu)買(mǎi)，所以相關(guān)合 作渠道與自營(yíng)渠道必須建立，家居生活類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、婚慶公司、影樓、 尚沒(méi)有引入紅酒銷(xiāo)售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要 開(kāi)拓的渠道，自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷(xiāo)售工作，

4、這個(gè)是自營(yíng) 的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。四，怎么讓人想買(mǎi) ?（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響 ）答：紅酒是體驗(yàn)性與專(zhuān)業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品，所以以小型主題 品酒會(huì)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品 酒會(huì)，試想于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲 線(xiàn)、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒， 享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí)， 傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一 眼的凝視，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè)，沉醉其中，體味一絲浪 漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的 雙重盛宴

5、，最頂級(jí)的唇齒感受，最獨(dú)特的同同好相聚，一切尊貴享 受盡在紅酒品鑒會(huì)中 , ，客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名 片，我們的客服也會(huì)電話(huà)跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法 ?（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù) ）答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的，只有不斷的制造話(huà)題才能有和消 費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì)，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要 的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進(jìn)行短信、電話(huà)或群聊。六，怎么建立長(zhǎng)久合作 ?（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益 ）答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究。 紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)也是我們 “品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體 ”中的重要部分。我們 相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，我們將 為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng)： 1、通過(guò)舉辦紅酒會(huì) （如合作企業(yè)的 招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn) ） 以酒會(huì) 友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶(hù)嘉賓來(lái)體驗(yàn)，與 紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒 品鑒會(huì)，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友， 同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè)，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，促進(jìn)