骨科推廣方案

1、黃河醫(yī)院骨科推廣方案（9月22 H-1月22日）目標(biāo)：通過(guò)三個(gè)階段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力爭(zhēng)在12月開始讓黃河骨科平均初診患者穩(wěn)定在10人/日左右時(shí)間階段推廣思路概述推廣細(xì)節(jié)描述9、2210. 12 技術(shù)型?？茖?dǎo)入期將北京專家與超氧技術(shù)捆綁，整合成一個(gè)賣點(diǎn)1、完成超氧新技術(shù)得市場(chǎng)導(dǎo)入工作；2、通過(guò)新技術(shù)半價(jià)推廣得強(qiáng)力營(yíng)銷手段，來(lái)直接提升人 氣與經(jīng)濟(jì)效益，重塑信心以山西晚報(bào)為主，用有限預(yù)算將一個(gè)媒體得潛力充分挖掘以健康之音輔助,通過(guò)地而營(yíng)銷覆蓋晚報(bào)盲區(qū)按預(yù)算剩余多少來(lái)適度投放一部分省臺(tái)電視字幕及壓邊，起輔助作用 樓外側(cè)噴繪、院內(nèi)氣氛來(lái)進(jìn)行襯托10、1311、30技術(shù)型專科塑造期繼承黃

2、河五年經(jīng)驗(yàn)，脫穎而出,塑造技術(shù)型骨病?？坪诵模核茉焓浊恢傅眉夹g(shù)性卄病?？瓶蚣埽菏蠹夹g(shù)得立體組合，各具優(yōu)勢(shì),各自適合不同計(jì)病， 技術(shù)之間互補(bǔ)，并形成完善得技術(shù)組合概念：將國(guó)繞技術(shù)得一些診療細(xì)肖包裝成患者感興趣得概 念,通過(guò)這些概念，從細(xì)右處體現(xiàn)黃河秤科得技術(shù)含金量 療效：注重一些療效積累得手段,如前后X片對(duì)比，學(xué)術(shù)驗(yàn) i正，證書，康復(fù)案例等，將療效擁綁在技術(shù)上，形成有血有肉 得豐富得技術(shù)展示形式。院內(nèi)技術(shù)氣氛:樓頂，樓體外側(cè)噴繪,院內(nèi)墻體文化這一階段重點(diǎn)投放常規(guī)系列化廣告，形成豐富得媒體組合與廣告組合 電視：10秒口號(hào)，省級(jí)高頻度出現(xiàn);30秒超氧硬功效片，省級(jí)白天1分鐘黃河計(jì)科綜合技術(shù)實(shí)力資

3、料片;省級(jí)垃圾時(shí)段5分鐘黃河技術(shù)計(jì)病?？瀑Y料片:地市垃圾時(shí)間段25分鐘it病健康講座系列：地市垃圾時(shí)間段報(bào)紙:半版系列化硬廣告+ 1/3軟文廣告廣播：20秒口號(hào)加技術(shù)誘導(dǎo)營(yíng)銷：10月下旬開始，健康知音竹病增刊大量覆蓋一遍公益：以政府名義，成立計(jì)病防治委員會(huì),設(shè)立件病免費(fèi)電話，通過(guò)電話營(yíng) 銷配合郵寄手冊(cè)與光盤得形式進(jìn)行公益?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)：架設(shè)“華北竹病網(wǎng)”，并通過(guò)完善得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)遞增積累12、11. 22 技術(shù)型?？聘叨绕诶脤W(xué)術(shù)包裝，快速提升黃河骨病得高度1華北丹病診療技術(shù)髙峰論壇2計(jì)病規(guī)范診療研討會(huì)3北京拿醫(yī)三級(jí)會(huì)診中心（泄期來(lái)院，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，特邀顧問(wèn)）4山西骨病新技術(shù)臨床體驗(yàn)中心5院內(nèi)環(huán)境學(xué)術(shù)氣氛

4、包裝6專家前來(lái)為主任們授課，形成學(xué)術(shù)軟環(huán)境上階段廣告組合堅(jiān)持投放，并附加學(xué)術(shù)活動(dòng)，形成“常規(guī)+活動(dòng)”組合1上階段常規(guī)廣告保持不變，堅(jiān)持投放2從12月到1月，組織2-3次學(xué)術(shù)活動(dòng)3加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)術(shù)軟硬環(huán)境包裝，讓想者身臨英境感覺(jué)黃河計(jì)科學(xué)術(shù)髙度4戶外重新組合，投放火車站、汽車站、高速太原入口，機(jī)場(chǎng)等，讓患者一 到太原就能真切感受黃河骨科得實(shí)力5以學(xué)術(shù)為主線，設(shè)計(jì)系列黃河骨科印刷品,豐富二次營(yíng)銷黃河骨科營(yíng)銷診斷序號(hào)營(yíng)銷企劃中出現(xiàn)得問(wèn)題改進(jìn)建議1快速模仿得方式存在問(wèn)題山西黃河醫(yī)院骨科推廣計(jì)劃08年9月29日09年1月底目標(biāo)：重塑骨科形象，全而提升骨科效益，力爭(zhēng)在12月開始讓黃河骨科平均初診患者穩(wěn)定在10

5、 人/日左右推廣階段:根據(jù)現(xiàn)狀與目標(biāo)之間得差距，并結(jié)合企劃工作現(xiàn)狀，通過(guò)三個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第一階段：國(guó)慶導(dǎo)入活動(dòng)時(shí)間：9月29日10月12日手段：報(bào)紙活動(dòng)廣告+健康知音+大樓外噴繪+院內(nèi)氣氛訴求：北京專家+新技術(shù)導(dǎo)入細(xì)節(jié)：北京301骨科專家攜風(fēng)靡北京得超氧治療技術(shù)蒞臨太原，在山西黃河醫(yī)院骨科舉行名醫(yī) 面對(duì)面，并半價(jià)推廣骨科新技術(shù)超氧治療技術(shù)。1、將北京專家得賣點(diǎn)與超氧治療技術(shù)得賣點(diǎn)相結(jié)合，包裝成一個(gè)賣點(diǎn)“超氧治療技術(shù)中國(guó)第 一人”，通過(guò)這一賣點(diǎn)來(lái)營(yíng)造三晉椎間盤治療領(lǐng)域得超氧治療技術(shù)新概念；2、濃重筆墨大篇幅詳細(xì)系統(tǒng)得介紹超氧治療技術(shù)，從技術(shù)高度、技術(shù)原理、適用范囲、技術(shù) 療效、技術(shù)特色、技術(shù)

6、優(yōu)好等多方面系統(tǒng)闡述超氧治療技術(shù)。3、并利用證書”、“專家學(xué)術(shù)案例”、“行業(yè)榮譽(yù)”“技術(shù)橫向?qū)Ρ取钡榷喾N手段來(lái)進(jìn)行療效 承諾或暗示；4、通過(guò)超氧技術(shù)半價(jià)惠民、報(bào)銷路費(fèi)、住院患者免三天藥費(fèi)、醫(yī)保0自付等多種優(yōu)免手段, 來(lái)吸引患者體驗(yàn)新技術(shù)。5、主要目標(biāo)就是營(yíng)造人氣，提升骨科經(jīng)濟(jì)效益，并通過(guò)半個(gè)月得活動(dòng)完成骨科新技術(shù)得市場(chǎng)導(dǎo)入階段。推廣計(jì)劃：20萬(wàn)健康知音中得11個(gè)版而，預(yù)計(jì)費(fèi)用為55000元由于預(yù)算有限，放棄活動(dòng)電視廣告，將有限得預(yù)算全部投入報(bào)紙23日山西晚報(bào)跨版活動(dòng)硬廣告4400024日山西晚報(bào)整版活動(dòng)硬廣告22000太原晚報(bào)半版活動(dòng)硬廣告630025日山西晚報(bào)整版活動(dòng)硬廣告22000山西廣電報(bào)整版活動(dòng)硬廣告500026日山西晚報(bào)整版活動(dòng)上軟下硬22000太原晚報(bào)半版活動(dòng)硬廣告630027日山西晚報(bào)半版活動(dòng)“預(yù)約火暴”軟文+硬報(bào)花1100028日山西晚報(bào)半版活動(dòng)“咨詢問(wèn)答”軟文+硬報(bào)花1100029日山西晚報(bào)半版“北京專家抵并”軟文+活動(dòng)11000總計(jì)費(fèi)用160600第二階段：系列化常規(guī)廣告階段手段：通過(guò)2個(gè)月左右得系列化常規(guī)廣告集中投放，重新塑立黃河骨病新形象訴求：您身邊得骨病健康專家方案系列化組合：一.電視：長(zhǎng)度主題目標(biāo)與作用表現(xiàn)手法10秒口號(hào)篇高頻度出現(xiàn)，心理誘導(dǎo)簡(jiǎn)單、差異化30秒黃河實(shí)力篇定時(shí)出現(xiàn)，堅(jiān)持不間斷投放