XX化工營銷工作計劃范文

1、XX化工營銷工作計劃范文xx 化工營銷工作計劃范文 去年，銷售部在捕捉市場信息、 預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集， 利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周 邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況 ; 每天進行重要產(chǎn)品市場 變化通報 ; 每周進行市場預測分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參 考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立 信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領導干部出差 入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當 地客戶，走到哪都不忘用手機、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售 情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走

2、勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有 增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先 推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價 市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián) 系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高 價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價 ; 對一些在淡季實在難以賣出好價格 網(wǎng)的產(chǎn)品，進行移庫，等市場好轉后再銷，既保證了生產(chǎn)后 路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品 銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售計劃和相關應對措施，派出 營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在 產(chǎn)品市場

3、疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮 國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量 及庫存情況等因素，在基準價的基礎上進行合理的調整，形 成清晰的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡 好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況 制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價 格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量

4、萬噸，減少重油的銷量萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效 億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600 萬元。銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù) 國家消費稅調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化， 測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結構生產(chǎn)建議 ; 在旺季時價格隨行就市，努力提 高均價 ; 淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了 當期的最好價格。去年，在總部考核的 5 類產(chǎn)品中，公司 產(chǎn)品均價達到或者超過了總部的比價指標，自

5、銷產(chǎn)品銷售均 價達 3189 元 / 噸，由 xx 年五大煉化企業(yè)中排位第四上 升到第一。 xx 年與先進單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173 元 / 噸， xx 年與先進單位比相比低 100 元 / 噸， 縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費稅和產(chǎn)品結構的影響，反 超 44 元 / 噸，進步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、 船燃銷價在系統(tǒng)內排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷 售價格達到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。抓住時機拓展市場贏得空間 去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標，及時調整經(jīng)營工 作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上 做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī) 受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9 月份，價格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降7001500元 / 噸。為把產(chǎn)品轉變成商品， 降低庫存、 減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫 2500 噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468 噸， 9月將塑料庫存降到 9000 噸的最低水平，多銷 17000 噸，萬噸，減少跌價損失 1020 萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量 同比