2021年拍賣公司個人年終總結

1、2021拍賣公司個人年終總結工作計劃 匯報人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.XX年9月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩

2、那學習總結了幾種最有效的方法：第一，上網(wǎng)發(fā)帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導他們自動上門；第二，直接搜索房地產企業(yè)老總聯(lián)系方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結合其公司自身發(fā)展方向和定位，推薦公司項目；第三，查找房企公司官網(wǎng)從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯(lián)系。通過日復一日的努力，我的客戶端里客戶數(shù)量從0到100，從100到700伴隨著這些數(shù)字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應對客戶刁鉆提問的客戶經理，幸運的在來到xx第二個月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷貼網(wǎng)址。因為湖北省內大部分房地產企業(yè)已經

3、成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產行業(yè)逐漸受到政策調控的大背景下，想要開發(fā)一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客戶，聽到最多的是“湖北太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯(lián)系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話，著實讓我為之振奮。此客戶是通過網(wǎng)站上的發(fā)帖找到我的聯(lián)系方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內，我發(fā)揮出營銷業(yè)務員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打

4、電話?！八麜粫锤形业闹码?？他會不會覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設：一遍遍的告訴自己，我正在為政府辦實事，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。于是我調整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產前景、開發(fā)商們對市場的判斷等。隨著一通通電話的溝通交流，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實

5、地考察，前后共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定。在這些項目中他最為看好的是xx的項目，前后進行了2次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調高起拍價而忍痛放棄?？吹娇蛻舴艞夑P注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內疚的時候，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友，親自帶領朋友勘察地塊。10月11日看地，10月18日打款保證金，前后不過8天時間，所展現(xiàn)出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務的神圣和光榮。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯(lián)系的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。新的一年里我會更加