活躍傳媒健身媒體通用推薦書簡PPT課件

1、活躍傳媒 健身媒體推薦書（簡版） PART.1 活躍傳媒簡介 PART.3 健身渠道傳播價值 PART.4 媒體形式介紹 PART.2 健身人群消費力解析 公司分布 n活躍傳媒集團北京 n華東分公司上海 n華南分公司廣州、深圳 n在全國共設有30余個辦事處 公司概況 n活躍傳媒 成立于2005年8月 n公司現(xiàn)有員工350人 2008年12月31日，活躍傳媒收購分眾傳媒旗下律動傳媒，健身媒體率先完成行業(yè) 整合，新活躍正式成為健身會所媒體行業(yè)領軍人。 活躍傳媒中國最大的健身媒體運營商 可持續(xù)發(fā)展是活躍傳媒核心競爭力 l活躍傳媒從2007年開始專注健身媒體領域，并通過四年持續(xù)努力的開發(fā)和運營，逐漸

2、形成了覆蓋全國35個重點消費城市，2300余家優(yōu)質健身會所的大規(guī)模精眾媒體網絡，構 建了中國最大的健身媒體推廣平臺，市場占有率達到98% 。 2007 2008 2009 2010 23個 城市 890家 會所 30個 城市 35個 城市 1038家 會所 2300家 會所 2300家 會所 35個 城市 40余家客戶 60余家客戶 140余家客戶 300余家客戶 “2008最具投資 價值新媒體”獎 “中國百 強戶外媒 體供應商” 全國骨 干企業(yè) “年度最具成熟傳 播價值新媒體”獎 專注精眾，高效聚合1600萬中產及富裕群體 注：數據來源/ BASE/8845 付費健身人群個人平均收入：12.

3、9萬 l 國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：2009年全國城市人口年均總收入達到5.4萬； l 活躍傳媒覆蓋付費健身人群個人平均年收入為12.9萬，家庭平均年收入為25.2萬，是中國城市中產及富裕 群體的核心代表，具備高度傳播價值。 白領精英群體 企事業(yè)及政府機關管理者 私營業(yè)主高收入自由職業(yè)者 付費健身人群家庭平均收入：25.2萬 付費健身人群類別劃分 發(fā)展至今，受到了各行業(yè)客戶的廣泛認可 服務客戶 PART.1 活躍傳媒簡介 PART.3 健身渠道傳播價值 PART.4 媒體形式介紹 PART.2 健身人群消費力解析 付費健身人群影響公眾消費的引領者和傳播者 高收入 付費健身人群愿意支付非生活必須的高額 健

4、身費用，證明了他們良好的財務狀況和 充沛的消費力。 分 享 他們性格樂觀、開朗，注重交流，他們愿 意與他人分享自己的觀點，是信息擴散傳 播者。 開 放 高消費 他們熱愛生活，對生活品質要求較高，注 重品質差異，愿為高品質的產品及服務付 費。 他們時尚個性、思想前衛(wèi)、視野開闊、精 力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意嘗 試新產品、新服務。 付費健身人群 大眾消費的效仿對象，周圍人群的意見領袖！ CTR根據中國SEL分層系統(tǒng)，通過對健身人群學歷，住房，汽車等標準的調研進行社會階層劃分，數據結 果顯示健身人群中79%屬于社會最高層及次高層，具備高社會影響力、高經濟能力及高消費水平，再次說 明健身人群是

5、企業(yè)產品廣告的高價值傳播受眾。 中國SEL分層系統(tǒng)是基于TGI先進理論 模型和CTR對本土市場的深刻理解，由 雙方共同創(chuàng)立； 區(qū)別于以往僅根據消費者收入水平劃分 的分層方法，SEL系統(tǒng)通過考量消費者 在社會影響力、經濟能力、消費水平等 方面共12個指標的綜合表現(xiàn)，將社會 總體分為四類人群對比分析； 居民總體社會分層情況（%）健身人群社會分層情況（%） 他們是廣告的高價值傳播受眾 付費健身人群以中青年為主，職業(yè)構成良好 總體男 女 2.20.83.6 28.1 22.3 33.5 24.8 24.5 25.1 18.9 19.4 18.5 10 10.6 9.5 8.0 9.6 6.5 5.2

6、7.4 3.12.8 5.3 0.4 46歲及以上 42-45 39-42 35-38 31-34 27-30 23-26 22歲以下 數據顯示，付費健身人群以企事業(yè)單位白領和管理者為主 ，職業(yè)結構較好，擁有較多具有良好社會影響力和消費力 的受眾，因此，付費健身人群具有較高的廣告價值。 付費健身人群職業(yè)構成（%）不同性別付費健身人群年齡比例（%） 注：數據來源/ BASE/8845 健身人群年齡主要集中于22歲以上，23-30歲人群占 總體比例達52.9%，31歲以上占總體比例44.9%。說 明健身行業(yè)當前客戶定位是成年消費群體。 付費健身人群是汽車消費的 活躍及市場核心群體，他們擁 有汽車比

7、例達到59%。 有45.8%的會員購車時間已經 超過三年，替換購買的需求趨于 成熟，具備良好的關注價值。 100%的健身會員未來計劃購車， 有40.4%計劃購車的健身會員表示在 未來一年內會購買/添置新車。這體 現(xiàn)了他們強烈的購車意愿。 付費健身人群汽車擁有比例高，替換前車需求趨于成熟 注：數據來源/ BASE/8845 汽車擁有率（%）購買年限（%）汽車預購率（%） 付費健身人群信用卡擁有率高，月刷卡額度高 健身會員信用卡擁有率 信用卡月平均刷卡額（元） 付費健身人群中持有信用卡的人數達84%，遠遠高于 城市居民25.7%的信用卡持有率?？梢娊∩頃襟w是 投放信用卡廣告的良好載體。對比一線

8、城市和二線城市， 一線城市擁有信用卡的比例相對更高，達到84.3%，二 線城市為83.6%。 付費健身人群總體信用卡月平均刷卡額度為4313.8元， 處于較高水平，二線城市的刷卡額度高于一線城市，為 5362.9元，表明二線城市的健身會員信用卡消費能力更強。 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% N=7430N=8845 付費健身人群理財產品消費力強，四成會員辦理貴賓理財類業(yè)務 健身會員理財產品購買率 健身會員辦理貴賓理財業(yè)務的比例 付費健身人群理財產品消費能力強，總體數據中有近 一半的會員都購買過理財產品。 總體近四成會員辦理貴賓理財類業(yè)務，一線城市辦理貴 賓理財業(yè)務人數高達54.7

9、% 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% N=4237N=8845 付費健身人群護膚品使用率高，花銷大 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% 護膚品品類使用率 付費健身人群過去半年購買護膚品花費(元) 近八成被訪者使用護膚品，高于全國城市調查同年齡 組的平均水平66.7%。而在護膚品中，滋潤類的護膚品 使用率最高，高達85.6%；防曬產品和美白產品使用率 也較高，均在五成以上。 付費健身人群在過去半年購買護膚品的平均花費是 1134.2元，其中女性消費者平均花費1316.88元。而二線 城市的平均消費高于一線城市將近400元，女性消費者尤 其是在二線城市是護膚品廣告的良好受眾。

10、 平均（元） 1134.2 983.15 1367.5 1316.88 N=7571N=8845 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% 付費健身人群化妝品使用率高，花銷大 化妝品品類使用率 付費健身人群過去半年購買化妝品花費（元） 付費健身人群在過去半年的化妝品使用率為45%，女性 使用率74.4%。而在全國城市居民調查（20到45歲受訪者） 中，化妝品使用率僅有21.2%，女性化妝品使用率44.2%。 可見，付費健身人群是化妝品廣告的良好受眾。 付費健身人群在過去半年購買護膚品的平均花費是 1085.09元，且基本為女性消費者。與護膚品相同的是， 二線城市的花費遠遠高于一線城市。二線

11、城市投放的化妝 品廣告應該更多關注高端化妝品。 平均（元） 1085.09 835.31 1405.23 1021.04 N=3980N=8845 付費健身人群是家電產品的重度消費群體 CTR調研顯示，付費健身人群是家電產品的重度消費群體，會員對于冰箱、熱水器、洗衣機等大型家 電產品擁有率接近100%。調研同時顯示，付費健身人群在未來一年內計劃購買家電產品的需求依然強 烈，說明健身媒體是家電產品廣告投放的良好載體，預購率是居民總體預購率近10倍。 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% 付費健身人群廣告態(tài)度開放，消費特征鮮明 020406080100120 我經常會沖動購買 朋友和熟人經

12、常征求我的消費意見 與國產商品相比更愿意買進口商品 即使價格貴點，我還是愿意購買高檔品牌 廣告能激發(fā)我購買產品的欲望 廣告會影響我對品牌的選擇 廣告能幫助我更深入了解產品性能 10 7.3 10.3 9.2 13.3 24.9 23.6 24.7 63.2 47.7 66.1 61.5 57.5 62.1 39.8 24.8 33.3 22.2 23.8 16.2 12 22.3 4.7 8.6 2.5 1.4 1.4 2.3 3.2 0.1 0 0 完全同意 比較同意 不同意也不反對 比較反對 完全反對 合計同意 85.7 82.4 74.8 75.3 58 70.5 34.7 被訪者對下列

13、各個陳述的同意程度（%） 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% 最活躍的產品購買者 NO.1 最活躍的產品使用者 最活躍的口碑傳播者 付費健身人群是消費的引領者，對于各類品牌/產品的關注度高、消費力強、預購率高、 消費意識超前，且對廣告的認知度和接受度高，會在最短的時間內產生購買。 付費健身人群一旦產生購買，會對該品牌/產品保持長期的關注，不會錯過其最新推出的 任何資訊、服務及促銷活動信息。 付費健身人群是周圍人群的意見領袖和口碑傳播者，樂于與他人分享自己的消費經驗并提 出意見和建議，將會深刻影響到周圍人群的購買抉擇，從而幫助廠家撬動更大的潛在市場。 三個“最活躍”特征，可為品牌/產品

14、撬動更大潛在市場 NO.2 NO.3 PART.1 活躍傳媒簡介 PART.3 健身渠道傳播價值 PART.4 媒體形式介紹 PART.2 健身人群消費力解析 健身會所內零干擾傳播環(huán)境可有效提升廣告關注度 - 調研顯示：當人們在封閉環(huán)境內獨處時間過長，此時獲取外界信息的興趣更強烈。而在健身會所內有 效避免其他信息干擾，令廣告的關注度更強。 - 調研顯示：健身會所廣告到達率達到97.4%。 健身會所廣告到達率高健身會所內有效避免其他信息干擾 97.4% 注：數據來源/ BASE/8845 單位/% 高頻次長時間觸媒，令廣告深度植入 - 健身會員每月每人平均12-16次的健身次數； - 每次1.5

15、-2.5個小時的健身時間； - 每月保證18-40小時以上的媒體接觸； - 每個運動項目用時45分鐘-60分鐘； - 每次運動平均1-2個項目組合； - 連續(xù)2小時幾乎沒有其他媒體干擾，固定區(qū)域保證強制性收看。 停留時間消費頻率 注：數據來源/ BASE/8845 - 心理學研究表明：會員在健身時心情愉悅，在輕松的心態(tài)下廣告信息的接收度高。 - 付費健身人群對健身會所內廣告的態(tài)度較好，總體感覺健身會所廣告是非常舒服、非常友好的， 有34.3%的健身會員承認健身會所廣告能激發(fā)其購買產品的欲望?？梢娏己玫慕邮艹潭仁菑V告 發(fā)布效果的基礎，因此，健身會所是廣告投放的良好渠道。 輕松愉悅的傳播氛圍令廣告

16、評價良好 健身會所廣告到達率:完全同意/比較同意以下健身會所內廣告描述的比例 01020304050607080 健身會所內廣告能激發(fā)我購買產品的欲望 健身會所內的廣告給我留下了深刻印象 健身會所內的廣告讓我對品牌/產品有更深刻了解 健身會所內的廣告能活躍氣氛，緩解枯燥感 健身會所內的廣告美化了健身空間 34.3 45.2 63.5 69.2 69.5 注：數據來源/ BASE/8845 休閑健身時代，“就近健身”可劃分會員類別屬性 一代：力量健 身 Muscle fitness 1980-1990 二代：有氧健身 Aerobics fitness 1990-1998 三代：時尚健身 Fash

17、ion Fitness 1998-2007 n 健身由功能訴求升級為心理訴求。 n 健身會所“位置”比品牌更重要。 n“就近健身”原則，可細分健身會員類別屬性。 n 通過采集會所及會所周邊3-5公里范圍的78項數 據，進行媒體資源分包。 四代：休閑健身 Gastronomy Fitness 2007-至今 活躍傳媒將資源整合分類，實現(xiàn)不同產品傳播目標 會所情況 健身會費：1800-3500元 地理位置：甲級寫字樓區(qū)、白 領社區(qū)、公寓區(qū)、商業(yè)中心區(qū) 等 主要人群：中高級白領、企業(yè) 中層、創(chuàng)業(yè)者等 會員年均收入：10-30萬 2 都市白領會所精英中產會所 3 會所情況 健身會費：1000-2500

18、元 地理位置：青年社區(qū)、時尚購 物街、 大眾商業(yè)街、乙級寫 字樓區(qū)等； 主要人群：年輕白領、企業(yè)主 管及經理級等 會員年均收入：6-15萬 1 時尚新銳會所 4 高檔名流會所 活躍傳媒健身會所分級系統(tǒng) 會所情況 健身會費：2500-6000元 地理位置：高尚住宅區(qū)、 CBD、高尚購物中心區(qū)等 主要人群：高級白領、初級金 領、高尚住宅業(yè)主、中小企業(yè) 主等 會員年均收入：25-80萬 會所情況 健身會費：4000元以上 地理位置：頂級住宅區(qū)、別墅 區(qū)、頂級寫字樓、名店購物中 區(qū)等 主要人群：別墅、豪宅業(yè)主， 頂級經理人，成功企業(yè)主等 會員年均收入：50萬以上 PART.1 活躍傳媒簡介 PART.

19、3 健身渠道傳播價值 PART.4 媒體形式介紹 PART.2 健身人群消費力解析 會所內平面框架媒體及異型媒體形式 p 平面框架1.0廣度覆蓋：健身會所內常態(tài)推廣形式 震撼型媒體：拉網展架、大型噴繪、掛幅、雙面吊旗、靜態(tài)展柜 植入型媒體：器械立牌、 X展架、鏡面貼、浴室海報、柜面貼 p 異型媒體重度深度影響：多達十種豐富多樣的異型媒體 可針對客戶品牌/產品特點及傳播訴求甄選適合媒體形式，配合平面框架形成多 方位、多角度滲透，廣告到達率更高，品牌/產品印象更深刻。 輕松實現(xiàn)對健身會員健身軌跡的無縫覆蓋 start 00:15 00:45 01:30 End 01:35 02:35 拉網展架 鏡

20、面貼/更衣箱貼 有氧器械立牌/吊旗/框架 大型掛幅 掛幅、框架 玻璃貼 更衣箱貼 防水海報 框架 拉網展架 X展架 活躍傳媒根據健身人群健身行為軌跡制定 最佳媒介載體及位置，健身人群從踏進健 身會所的那一刻起便進入了1.5-2.5小時 的媒體包圍圈。 線下活動，可深入引導付費健身人群的購買抉擇 12 創(chuàng)意無限的線下活動，開啟全新互動體驗式營銷 這是一個“體驗經濟”的時代，品牌體驗源自消費者與產品的親密接觸，活躍傳媒 利用自身渠道優(yōu)勢，通過場所內線上廣告宣傳和線下活動體驗互動的完美結合，為 客戶量身定制線下活動，開展互動體驗式營銷，直接促動終端消費。通過健身會員 高價值核心人群的口碑傳播，撬動更

21、大的市場。 更可通過借勢營銷實現(xiàn)優(yōu)質資源的整合運用 p我們?yōu)槟龅模嚎稍诮∩砬纼?，針對全國或區(qū)域市場實現(xiàn)整合營銷，也可借助大 事件（如大型運動賽事等）開展以運動，健康為基調的主題營銷活動，通過從會所 內及會所外的推廣實現(xiàn)品牌及市場的共贏，同時可拉動銷售終端集客，為提升銷量 創(chuàng)造價值。 活躍傳媒在借勢與造勢中為您創(chuàng)造價值 在不同市場階段實現(xiàn)精眾媒體的不同傳播效果 l 我們不僅為您實現(xiàn)新品上市配合大眾媒體的補點價值，我們更可以為企業(yè)在其產品成長期 及成熟期，實現(xiàn)對精準人群的規(guī)模覆蓋，維持市場聲音。并通過渠道內對健身會員的深度 引導助力終端銷售。 產品介紹期產品成長期產品成熟期 大 眾 媒 體 精

22、 眾 媒 體 大眾媒體全面告知 產品上市信息 精準媒體高效補點，強化核心市場品牌聲音助力產品促銷 產品促銷期廣度告知 渠道內深入引導，拉動銷量 活躍傳媒刊例媒體刊例 活躍傳媒服務 客戶四重保障 l 保障一 三個工作日內全部上刊完畢，啟動專項小組跟蹤調研 與維護 l 保障二 上刊完畢后，客戶可拿到發(fā)布場所詳細名單，隨時抽 查廣告發(fā)布情況 l 保障三 若有漏刊等影響廣告發(fā)布情況，超過總投放量5%， 將采取1：2的比例補償（5%以內按1：1的比例） l 保障四 發(fā)布完畢后10個工作日內提供完整詳盡的客戶上 刊報告 專業(yè)化投放效果分析 l 活躍傳媒上刊報告 客戶品牌 投放城市 投放數量 投放日期 投放

23、照片 （單一城市上刊后7天提供， 多個城市上刊后10天提供） l CTR專業(yè)效果評估報告 （另付費） 目標受眾分析 媒體態(tài)度分析 廣告到達率 品牌記憶度 付費健身人群影響公眾消費的引領者和傳播者 高收入 付費健身人群愿意支付非生活必須的高額 健身費用，證明了他們良好的財務狀況和 充沛的消費力。 分 享 他們性格樂觀、開朗，注重交流，他們愿 意與他人分享自己的觀點，是信息擴散傳 播者。 開 放 高消費 他們熱愛生活，對生活品質要求較高，注 重品質差異，愿為高品質的產品及服務付 費。 他們時尚個性、思想前衛(wèi)、視野開闊、精 力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意嘗 試新產品、新服務。 付費健身人群 大眾

24、消費的效仿對象，周圍人群的意見領袖！ CTR根據中國SEL分層系統(tǒng)，通過對健身人群學歷，住房，汽車等標準的調研進行社會階層劃分，數據結 果顯示健身人群中79%屬于社會最高層及次高層，具備高社會影響力、高經濟能力及高消費水平，再次說 明健身人群是企業(yè)產品廣告的高價值傳播受眾。 中國SEL分層系統(tǒng)是基于TGI先進理論 模型和CTR對本土市場的深刻理解，由 雙方共同創(chuàng)立； 區(qū)別于以往僅根據消費者收入水平劃分 的分層方法，SEL系統(tǒng)通過考量消費者 在社會影響力、經濟能力、消費水平等 方面共12個指標的綜合表現(xiàn)，將社會 總體分為四類人群對比分析； 居民總體社會分層情況（%）健身人群社會分層情況（%） 他

25、們是廣告的高價值傳播受眾 付費健身人群以中青年為主，職業(yè)構成良好 總體男 女 2.20.83.6 28.1 22.3 33.5 24.8 24.5 25.1 18.9 19.4 18.5 10 10.6 9.5 8.0 9.6 6.5 5.2 7.4 3.12.8 5.3 0.4 46歲及以上 42-45 39-42 35-38 31-34 27-30 23-26 22歲以下 數據顯示，付費健身人群以企事業(yè)單位白領和管理者為主 ，職業(yè)結構較好，擁有較多具有良好社會影響力和消費力 的受眾，因此，付費健身人群具有較高的廣告價值。 付費健身人群職業(yè)構成（%）不同性別付費健身人群年齡比例（%） 注：數據來源/ BASE/8845 健身人群年齡