山西省翼城縣和諧時代廣場項目營銷思路構(gòu)想

1、河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 前言前言 承蒙信任，我公司有幸與貴方接洽承蒙信任，我公司有幸與貴方接洽“和諧時代廣場和諧時代廣場” 項目全程策劃合作事宜。經(jīng)我專案小組對項目初步的市項目全程策劃合作事宜。經(jīng)我專案小組對項目初步的市 場調(diào)研，充分考慮項目開發(fā)背景，并結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟場調(diào)研，充分考慮項目開發(fā)背景，并結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟 大勢與翼城本土房地產(chǎn)市場狀況對本案進行了綜合的初大勢與翼城本土房地產(chǎn)市場狀況對本案進行了綜合的初 步策略分析。步策略分析。 特提出特提出“和諧時代廣場和諧時代廣場”項目營銷思路構(gòu)想項目營銷思路構(gòu)想， 供決策參考供決策參考! 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 開篇力作

2、開篇力作 我們要爭取在一年的銷售周期里我們要爭取在一年的銷售周期里 完成銷售任務(wù)，銷售的第一炮響是最完成銷售任務(wù)，銷售的第一炮響是最 最重要的，所以我們在開篇就突出整最重要的，所以我們在開篇就突出整 個營銷階段的第一階段為這個方案重個營銷階段的第一階段為這個方案重 點，可以說整個項目的生死關(guān)鍵就在點，可以說整個項目的生死關(guān)鍵就在 于這個開篇力作能否占領(lǐng)市場。于這個開篇力作能否占領(lǐng)市場。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 考核時間段考核時間段工作內(nèi)容工作內(nèi)容 累計銷累計銷 售總額售總額 累計完累計完 成比例成比例 預(yù)計工預(yù)計工 程進度程進度 2010年4月10日4月25日前期策劃定價、 銷售培

3、訓(xùn) / 2010年4月25日6月10日蓄客期/開盤期 35 2010年6月11日8月25日正常銷售期 50 2010年8月26日10月15日強銷期 70 2010年10月16日11月15日持續(xù)銷售期 76 2010年11月16日12月15日淡季銷售期 80 10年12月16日11年1月23日淡季銷售期 83 2011年2月15日4月15日強銷期 88 2011年4月16日5月15日尾盤期銷售 93 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 目標(biāo)：第一階段目標(biāo)：第一階段1個半月時間實現(xiàn)開門紅銷售個半月時間實現(xiàn)開門紅銷售35% 實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點：實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點： 市場大勢優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢推廣市場大勢優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)

4、勢推廣 營銷策略：適當(dāng)時候，讓項目成為翼城市最大一個顯現(xiàn)出來的金礦！營銷策略：適當(dāng)時候，讓項目成為翼城市最大一個顯現(xiàn)出來的金礦！ 活動配合：翼城商業(yè)投資說明會活動配合：翼城商業(yè)投資說明會 商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：天賜良機，造勢抬市、借勢發(fā)力。商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：天賜良機，造勢抬市、借勢發(fā)力。 經(jīng)驗總結(jié)：商業(yè)地產(chǎn)“成也形勢、敗也形勢”，一方面能夠造勢抬市、借勢發(fā) 力，另一方面又容易受宏觀政策、環(huán)境、競爭影響； 搶占市場的空白點，如同 分蛋糕，每一次機會的來臨必將帶來激烈的市場競爭，誰能夠先知先覺，誰就 能占領(lǐng)最多的市場分額。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 1、項目產(chǎn)品組合中的最強勢部分、項目產(chǎn)品組

5、合中的最強勢部分（門面房）（門面房） 預(yù)計實現(xiàn)預(yù)計實現(xiàn)A類客戶儲備量：類客戶儲備量：30組組 預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：30 2、項目價值體現(xiàn)部分、項目價值體現(xiàn)部分室內(nèi)步行街室內(nèi)步行街 預(yù)計實現(xiàn)預(yù)計實現(xiàn)A類客戶儲備量：類客戶儲備量：100組組 預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：40 目標(biāo)支持目標(biāo)支持優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品 目標(biāo)：第一階段目標(biāo)：第一階段1半個月時間實現(xiàn)半個月時間實現(xiàn)3000萬回款回款任務(wù)萬回款回款任務(wù) 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 目標(biāo)支持目標(biāo)支持大勢大勢 第一大勢：第一大勢：風(fēng)起云涌。風(fēng)起云涌。 時間：預(yù)熱期炒作大題材。時間：預(yù)熱期炒作大題材。 包括：第一梯隊價值：

6、“翼城市黃金商圈”廣場商圈 第二梯隊價值：主力店造勢 目的目的 同區(qū)域項目中第一個發(fā)聲，搶占輿論主位，讓所有關(guān)于翼城商業(yè)有價值報道，有意同區(qū)域項目中第一個發(fā)聲，搶占輿論主位，讓所有關(guān)于翼城商業(yè)有價值報道，有意 無意成為我們的聲音；拔高時代廣場的商業(yè)地位。無意成為我們的聲音；拔高時代廣場的商業(yè)地位。 目標(biāo)：第一階段目標(biāo)：第一階段1半個月時間實現(xiàn)半個月時間實現(xiàn)3000萬任務(wù)萬任務(wù) 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點一：實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點一： 工作順利推進新品不斷新亮點活動工作順利推進新品不斷新亮點活動 營銷策略：營銷策略： 以招商推銷售，以招商推銷售， 市場是做出來的！市場是做出來的！

7、 積極操作更容易在市場中凸現(xiàn)！積極操作更容易在市場中凸現(xiàn)！ 商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：造勢抬市、潛心做實。商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：造勢抬市、潛心做實。 經(jīng)驗總結(jié)：不斷推陳出新亮點的DM層層推進的行銷不斷舉辦吸引眼球 的商業(yè)活動，是人為改變市場的最簡單、最直接方式。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點二：實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點二： 主力店群炒作商業(yè)管理概念商會活動交流主力店群炒作商業(yè)管理概念商會活動交流 營銷策略：營銷策略：利用別人的資源，賺自己的錢利用別人的資源，賺自己的錢 把概念做活！主力店無店自有店！把概念做活！主力店無店自有店！ 主力店群深度炒作！將商會交流付諸行動！主力店群深度炒作！將商會交

8、流付諸行動！ 商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：市場敏感期，做一次實效推進，勝過做十次廣告！商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：市場敏感期，做一次實效推進，勝過做十次廣告！ 經(jīng)驗總結(jié)：常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)前銷售會出現(xiàn)客戶的最后一次觀望期，也經(jīng)驗總結(jié)：常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)前銷售會出現(xiàn)客戶的最后一次觀望期，也 是成敗的分水嶺，在招商上取得突破，則能帶動銷售取得更大的成效是成敗的分水嶺，在招商上取得突破，則能帶動銷售取得更大的成效。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 工程形象進度和招商工作進度對項目的配合工程形象進度和招商工作進度對項目的配合 所謂的商業(yè)地產(chǎn)操作方式最大的特點： 虛實并進、強勢出擊、羊群效應(yīng)、快速銷售。 項目的操作方式?jīng)Q定

9、：項目的操作方式?jīng)Q定： 項目開盤情況是否理想，是項目銷售成敗的關(guān)鍵。項目開盤情況是否理想，是項目銷售成敗的關(guān)鍵。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 工程形象進度和招商工作進度對項目的配合工程形象進度和招商工作進度對項目的配合 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 小結(jié)：小結(jié)： 所有的營銷推廣工作都應(yīng)該圍繞所有的營銷推廣工作都應(yīng)該圍繞 上述的上述的7 7個要點展開，偏離就是浪費個要點展開，偏離就是浪費 資源虛拋金錢。資源虛拋金錢。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 3、營銷篇、營銷篇傳播原則傳播原則 傳播原則傳播原則 多渠道整合傳播原則多渠道整合傳播原則 各渠道自身的延續(xù)性原則各渠道自身的延續(xù)

10、性原則 窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 少廣告少廣告 多活動多活動 差異性非常規(guī)推廣傳播策略：差異性非常規(guī)推廣傳播策略： 3、營銷篇、營銷篇基本策略基本策略推廣策略推廣策略 差異性推廣手段：差異性推廣手段： 現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒 體廣告為輔。體廣告為輔。 差異性銷售手段：差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團隊與客戶互動專業(yè)建筑銷售團隊與客戶互動 機制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用機制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用 傳播策略傳播策略 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 媒體選擇推薦媒體選擇推薦 01 01 D

11、M 單 頁 、單 頁 、 商函直復(fù)營銷商函直復(fù)營銷 0505 電視飛播電視飛播 02 02 短信息短信息 03 03 戶外、戶外、 路牌廣告路牌廣告 0404 報紙媒體報紙媒體 廣告、軟文廣告、軟文 媒體選擇媒體選擇 推薦推薦 媒體選擇建議媒體選擇建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 營營 銷銷 被動：被動： 傳統(tǒng)銷售采用廣撒網(wǎng) 被動等客上門的營銷方式。 廣告大范圍轟炸法 房展作秀法 主動：主動：錦亭東認(rèn)為 錦亭東的銷售渠道應(yīng)選擇主動 直向銷售。充分利用錦亭東固有資源。 針對本項目目標(biāo)客戶群， 毫無虛言，直接命中鏢靶。 數(shù)據(jù)庫營銷 介質(zhì)營銷 人脈營銷 鏢靶式營銷鏢靶式營銷 錦錦

12、 亭亭 東東 營銷渠道建議營銷渠道建議 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 開發(fā)公司雄厚開發(fā)公司雄厚 商業(yè)背景商業(yè)背景 強大的強大的 營銷顧問團隊營銷顧問團隊 家家利連鎖 多年商業(yè)開發(fā) 的經(jīng)驗及資源 具有商業(yè)背景 專業(yè)營銷隊伍 錦亭東顧問錦亭東顧問 專業(yè)團隊，專業(yè)營銷專業(yè)團隊，專業(yè)營銷 和諧時代廣場和諧時代廣場 領(lǐng)領(lǐng) 航航 翼翼 城城 商商 業(yè)業(yè) 新新 高高 度度 渠道一、商務(wù)營銷渠道一、商務(wù)營銷 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 錦亭東雄厚的商業(yè)操盤背景：錦亭東雄厚的商業(yè)操盤背景： 任何項目的運作，過往的操作經(jīng)驗都是成功因素之一。錦亭東從

13、1999年開始便 參與了眾多商業(yè)地產(chǎn)的操盤運作，先后運作的項目有石家莊金正廣場、邯鄲金 正廣場、中山新天地、衡水新天地等眾多商業(yè)項目，操盤商業(yè)面積達60余萬平 方米，與此同時，錦亭東積累了大量具有商業(yè)營銷背景的銷售團隊，他們深刻他們深刻 了解商業(yè)消費者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習(xí)慣和消費特征。對了解商業(yè)消費者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習(xí)慣和消費特征。對 于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識，并且長期保持著活躍的于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識，并且長期保持著活躍的 銷售關(guān)系。銷售關(guān)系。 渠道一、利用各方多年商業(yè)操盤資源，強強聯(lián)合渠道一、利用各方多年商

14、業(yè)操盤資源，強強聯(lián)合 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷：錦亭東與06年進駐臨汾市 場，并在翼城及侯馬地區(qū)參與了多個項目的 營銷及策劃，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手 中積累了數(shù)萬份的客戶名單。數(shù)萬份的客戶名單。錦亭東在強調(diào) 顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建 立相互信賴、相互滿足的互動關(guān)系。錦亭東 可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢靶式目標(biāo)客戶篩 選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通 的最佳時間與環(huán)境，從而進行有效銷售。 渠道二、數(shù)據(jù)庫營銷渠道二、數(shù)據(jù)庫營銷 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 介質(zhì)營銷：錦亭東多年來注重加強與

15、各 類人群中間介質(zhì)體的聯(lián)系與溝通。在翼城通 過村村通看房團等一系列的營銷活動，與各 類人群建立良好關(guān)系。通過該類渠道可以與 各類目標(biāo)客戶群進行有效溝通。 翼城各主流媒體聯(lián)絡(luò)人翼城各主流媒體聯(lián)絡(luò)人 翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴及單位翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴及單位 翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要企事業(yè)單位及煤炭鋼鐵企業(yè)領(lǐng)翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要企事業(yè)單位及煤炭鋼鐵企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 渠道三、介質(zhì)營銷渠道三、介質(zhì)營銷 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 人脈營銷：人脈營銷： 推行“非客戶帶客戶方案非客戶帶客戶方案”，利用與錦 亭東一直保持良好關(guān)系的商務(wù)項目或的客戶 為本項目最初渠道，達到良好銷售以及口碑 的高層次推廣傳播

16、。 渠道四、人脈營銷渠道四、人脈營銷 營銷渠道建議營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 與翼城縣政府、工商、稅務(wù)等部門聯(lián)系建立完善 商務(wù)服務(wù)系統(tǒng) 利用政府公信力及免稅等政策，利用政府公信力及免稅等政策，切實有效幫助進切實有效幫助進 駐客戶。駐客戶。 【前期與翼城政府聯(lián)動前期與翼城政府聯(lián)動 后期仍持續(xù)運轉(zhuǎn)后期仍持續(xù)運轉(zhuǎn)】 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 強調(diào)專屬性，強調(diào)尊貴感 提供區(qū)別性“每人一套”的專屬接待方 案 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 執(zhí)行中的部分重要原則 銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 依據(jù)本項目所余產(chǎn)品類型、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)種類、區(qū)

17、位差異制定產(chǎn)品價格差依據(jù)本項目所余產(chǎn)品類型、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)種類、區(qū)位差異制定產(chǎn)品價格差 異，實現(xiàn)不同戶型的不均衡性銷售異，實現(xiàn)不同戶型的不均衡性銷售 不輕易放走一個意向客戶，熱銷戶型高價銷售，根據(jù)實際銷售不斷調(diào)高價格， 滯銷戶型適度定價，拉大價差，并再給與滯銷戶型適度的價格空間；價格引 導(dǎo)上的控制往往比硬性銷控更有效，力求實現(xiàn)不均衡性銷售。 差異性定價原則 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 詳細培訓(xùn)專業(yè)知識、談判技巧和能力、制造銷售現(xiàn)場的快速購買氣氛詳細培訓(xùn)專業(yè)知識、談判技巧和能力、制造銷售現(xiàn)場的快速購買氣氛 業(yè)務(wù)員給客戶的印象：知識面豐富，講解專業(yè)，值得信賴。業(yè)務(wù)員給客戶的印象：知識面豐富

18、，講解專業(yè)，值得信賴。 要求業(yè)務(wù)員反應(yīng)靈活，針對不同客戶的需求介紹不同的產(chǎn)品，對客戶提 出的各種問題進行互相演繹對練學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員每賣出一套滯銷商鋪要向 大家講述銷售經(jīng)過。 仔細分析周邊項目和成交客戶，進行產(chǎn)品優(yōu)劣勢解析，弱化對手優(yōu)勢， 轉(zhuǎn)化自己的劣勢，制定全新說辭，結(jié)合項目現(xiàn)狀，重點突出開發(fā)商品牌、 未來的環(huán)境和升值潛力，增強業(yè)務(wù)員和客戶的雙方信心。 隨時收集媒體信息，大到宏觀分析國內(nèi)國際經(jīng)濟環(huán)境，各國大城市的房 地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，本城市遠景規(guī)劃，各區(qū)域未來房地產(chǎn)動向及商鋪投資前 景；小到項目區(qū)域的競爭項目優(yōu)劣勢等等，集中對業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 客戶追蹤和維護的細致化原

19、則客戶追蹤和維護的細致化原則 客戶追蹤信息分類管理，使品牌信息盡可能深入延伸，增加客客戶追蹤信息分類管理，使品牌信息盡可能深入延伸，增加客 戶和朋友介紹的頻率，對老客戶進行關(guān)系維護和獎勵，會維持戶和朋友介紹的頻率，對老客戶進行關(guān)系維護和獎勵，會維持 較高的成交率較高的成交率 非專業(yè)營銷公司的多數(shù)業(yè)務(wù)員不愛追客戶或不愿與老客戶建立 親密聯(lián)系，造成客戶關(guān)系維護鏈斷裂，部分準(zhǔn)客戶不能及時獲 得最新消息，品牌傳遞深度不夠，老業(yè)主不積極介紹客戶成交。 我們督促業(yè)務(wù)員每周電話通知或短信息通知客戶項目的最新進 展，給客戶信息的同時使其獲得一種心理上的受尊重感，同時 以多種形式獎勵業(yè)主介紹和朋友介紹，營造良好

20、的客戶循環(huán)介 紹鏈。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 實行快速銷售原則實行快速銷售原則 一個月甚至兩次漲價和促銷，形成第一周漲價簽合同， 第二周促銷，第三周漲價簽合同，第四周更大促銷再漲 價的模式，給不同時期的客戶一種購商鋪的實惠感和緊 迫感，不斷創(chuàng)造熱銷場面，形成波浪式的銷售高潮。 銷售周期縮短與活動促銷加強緊密結(jié)合，銷售周期縮短與活動促銷加強緊密結(jié)合， 將月的銷售節(jié)奏分化成周的銷售節(jié)奏。將月的銷售節(jié)奏分化成周的銷售節(jié)奏。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 折扣原則折扣原則 尊重折扣對客戶心理平衡的作用尊重折扣對客戶心理平衡的作用 靈活掌握折扣，掌控客戶心理，促進成交靈活掌握折扣，掌控

21、客戶心理，促進成交 實際認(rèn)購中，很多客戶想象征性的要一些折扣以求得心理上的平 衡，尤其在價格上漲較高的情況下，推行較大折扣，不僅僅滿足 客戶成交心理，還給客戶得到很大便宜的感覺，成交速度和數(shù)量 均較好，不斷的漲價和更大幅度的折扣往往能形成持續(xù)不斷的熱 銷場面。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 實行獎罰分明的競爭機制實行獎罰分明的競爭機制 不間斷的培訓(xùn)、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛力不間斷的培訓(xùn)、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛力 業(yè)務(wù)員經(jīng)過一定時期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內(nèi) 容不斷減少，往往會程序性介紹，無新意可言，全面信息 沒有及時傳遞給客戶。對業(yè)務(wù)員堅持早期每天強化培訓(xùn)，

22、 中期不間斷抽樣考查，及時統(tǒng)一銷售說辭，解答客戶提出 的難點問題，經(jīng)常對周邊市場進行市調(diào)，揚長避短，業(yè)務(wù) 員之間互相演練。 業(yè)務(wù)員在某階段未能有客戶成交，將對該業(yè)務(wù)員進行重新 考核，考核通過可以繼續(xù)接電接訪；如果考核未能通過則 要求該業(yè)務(wù)員重新熟悉項目知識，停接來電來訪。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 提供提供2424小時客戶咨詢服務(wù)原則小時客戶咨詢服務(wù)原則 來電轉(zhuǎn)接和延長銷售時間來電轉(zhuǎn)接和延長銷售時間 尊重客戶的時間是服務(wù)型行業(yè)的一個重要的人性化細節(jié)尊重客戶的時間是服務(wù)型行業(yè)的一個重要的人性化細節(jié) 很多能在較晚到達售樓處的客戶一般都較有意向，白天 較為忙碌無法抽空前往看房，銷售員朝9晚

23、5的作息時間 對這部分客戶來講就沒有服務(wù)。 作息時間為8：3019：00，早晨值班為8：00，晚上值 班到20：00，在19：00之前打電話約好到售樓處看房的 客戶，業(yè)務(wù)員必須等待。業(yè)務(wù)員下班后，熱線進行轉(zhuǎn)接， 業(yè)務(wù)員24小時不允許關(guān)機。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 所有成功營銷定律所有成功營銷定律先價值，后價格先價值，后價格 價值抬升后，價格不變，才可能構(gòu)成物超所值！價值抬升后，價格不變，才可能構(gòu)成物超所值！ 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 感謝觀看感謝觀看 THANKS FOR LISTENING 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 考核時間段考核時間段工作內(nèi)容工作內(nèi)容 累計銷

24、累計銷 售總額售總額 累計完累計完 成比例成比例 預(yù)計工預(yù)計工 程進度程進度 2010年4月10日4月25日前期策劃定價、 銷售培訓(xùn) / 2010年4月25日6月10日蓄客期/開盤期 35 2010年6月11日8月25日正常銷售期 50 2010年8月26日10月15日強銷期 70 2010年10月16日11月15日持續(xù)銷售期 76 2010年11月16日12月15日淡季銷售期 80 10年12月16日11年1月23日淡季銷售期 83 2011年2月15日4月15日強銷期 88 2011年4月16日5月15日尾盤期銷售 93 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 目標(biāo)：第一階段目標(biāo)：第一階段1個

25、半月時間實現(xiàn)開門紅銷售個半月時間實現(xiàn)開門紅銷售35% 實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點：實現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點： 市場大勢優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢推廣市場大勢優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢推廣 營銷策略：適當(dāng)時候，讓項目成為翼城市最大一個顯現(xiàn)出來的金礦！營銷策略：適當(dāng)時候，讓項目成為翼城市最大一個顯現(xiàn)出來的金礦！ 活動配合：翼城商業(yè)投資說明會活動配合：翼城商業(yè)投資說明會 商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：天賜良機，造勢抬市、借勢發(fā)力。商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：天賜良機，造勢抬市、借勢發(fā)力。 經(jīng)驗總結(jié)：商業(yè)地產(chǎn)“成也形勢、敗也形勢”，一方面能夠造勢抬市、借勢發(fā) 力，另一方面又容易受宏觀政策、環(huán)境、競爭影響； 搶占市場的空白點，如同 分蛋糕，每一次機會的來臨必將帶來激烈的市場競爭，誰能夠先知先覺，誰就 能占領(lǐng)最多的市場分額。 河北錦亭東置業(yè) 投資顧問有限公 司 1、項目產(chǎn)品組合中的最強勢部分、項目產(chǎn)品組合中的最強勢部分（門面房）（門面房） 預(yù)計實現(xiàn)預(yù)計實現(xiàn)A類客戶儲備量：類客戶儲備量：30組組 預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：30 2、項目價值體現(xiàn)部分、項目價值體現(xiàn)部分室內(nèi)步行街室內(nèi)步行街 預(yù)計實現(xiàn)預(yù)計實現(xiàn)A類客戶儲備量：類客戶儲備量：100組組 預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：預(yù)計實現(xiàn)銷售比率：40 目標(biāo)支持目標(biāo)支持優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品