南昌聯(lián)發(fā)·江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場2009年度傳播計劃

1、聯(lián)發(fā)江岸匯景聯(lián)發(fā)廣場 2009年度傳播計劃 2009的做法，與2008及以往有所不同 因為市場在變，游戲規(guī)則在變 價值導向，將是2009年樓市的主旋律 惟有，在自有價值的不斷驗證和新興價值的不斷開發(fā)中 尋求制勝之道 如果我們不想，在09年重新遭遇價格的滑鐵盧 困難和挑戰(zhàn) 來自相對略高的定價及與競爭趨勢的愈演愈烈， 同時包括宏觀政策對預(yù)期的居住投資熱情直接壓 制。 會有奇跡產(chǎn)生嗎 提案框架 SPONSORS SPONSORS FRAMEWORKFRAMEWORK 市場洞察 競爭洞察 客戶洞察 年度目標及總策略 廣告策略 傳播策略 市場洞察 Market Insight （分析：從08年后三個月南

2、昌樓市的整體成交水 平來看，政府、銀行的一系列新政策實施后，較 大地促進了樓市的交易,樓市漸漸回暖。） 南昌市2008年1月11月商品房交易情況 新政策實施后將進一步促進樓市的交易,不僅普通住宅的銷售量會持續(xù)增加,中高檔商品房 的成交量也將會出現(xiàn)明顯上升。 市場漸露暖色，消費者觀望態(tài)度改變 隨著多項利好政策出臺,一些消費者的主觀愿望“抵制高房價,困死開發(fā)商,套死炒房客” 正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。 08年至09年上半年，處在調(diào)整期的樓市給消費者提供了更多的選擇和更實惠的價格。 在商品房的價格回落到一定的區(qū)段內(nèi)之后,消費者購房還會考慮非價格因素,包括開發(fā)商的品 牌、物業(yè)水平、房屋質(zhì)量、交工時間等等,作為開發(fā)

3、商應(yīng)該積極引導這部分中高收入客群的消費。 剛性需求大量滿足，中高端消費有待引導 品質(zhì)影響選擇，性價比決定購買 從08年殘酷紛爭的營銷實戰(zhàn)中，有一個事實： 產(chǎn)品品質(zhì)能對消費者的選擇起決定性作用，而產(chǎn)品性價比能對消費者購買起決定性作用； 產(chǎn)品如同明星一樣，擁護度的高低就在于自己本身。 結(jié)論 市場洞察 CONCLUSION 基礎(chǔ)決定價值 價值決定價格 競爭洞察 看完宏觀，看微觀 After Reading The Macro , Micro -see Market Insight 知彼知己 看板塊競爭格局 Plate CompetitonPlate Competiton 市中心房源銳減，紅谷灘、象湖

4、成重點板塊市中心房源銳減，紅谷灘、象湖成重點板塊 今年存量房大概在120萬左右，預(yù)計2009年的南昌樓市新增供應(yīng)量和今年持平或少于今年， 在200萬230萬左右。 2007年全市成交280萬，而2008年一月到十一月才成交144 萬左右。 市場的逐步好轉(zhuǎn)，利好政策的影響加大，明年市場成交應(yīng)該不會有太大的變化，成交量預(yù)計 在200萬230萬之間。 隨著市中心區(qū)域房源的越來越少，明年的放量與成交重點應(yīng)該是紅谷灘與象湖版塊。 FOCUS 紅角洲是09年的熱點 板塊偏移MIGRATION 受制于土地供應(yīng)、城市規(guī)劃等因素，紅角洲作為“一江兩岸”的重點發(fā)展板塊地位明顯。 紅谷灘新區(qū)將逐漸取代市中心、老城區(qū)

5、，成為引領(lǐng)南昌房地產(chǎn)市場的標桿區(qū)域。 紅角洲市政配套日漸成熟，贛江新天地即將開業(yè)，省政府即將遷入，地鐵、西客站的建造等。 高檔項目（地中海陽光、聯(lián)泰、聯(lián)發(fā)、綠地、金融街等）云集，項目質(zhì)素普遍較高。 紅角洲注定是2009年市場的熱點。 “以新促大盤” 09年的紅角洲，必將展開主動營 銷攻勢 新形象 新產(chǎn)品 新傳播 新業(yè)績 RELOCATION 市區(qū)主力客戶轉(zhuǎn)移至紅角洲板塊 客戶遷移RELOCATION 購房客戶逐漸成熟，對產(chǎn)品的識別能力逐漸增強。 0506年，紅角洲主力客戶以公務(wù)員、投資客為主。 0607年，團購客戶、教師群體等地緣性客戶增多。 0809年，一場價格血拼為紅角洲贏得了人氣，地中海

6、陽光、聯(lián)泰、綠地等一批 質(zhì)素較高的項目讓大批的市區(qū)客戶進入紅角洲置業(yè)，紅角洲居住局面至此全新打開。 知彼知己 看同區(qū)域競爭格局 The same areaThe same area Competiton Competiton 陽光陽光 新地新地 江岸江岸 匯景匯景 香域香域 尚城尚城 金融街金融街 紫金園紫金園 香域濱香域濱 江江 地中海地中海 陽光陽光 綠湖綠湖 綠地綠地 項目三房面積四房面積價格是否江景 房 產(chǎn)品 地中海陽光110-130150起價： 4300 起價： 4800 否小高層、中高層 聯(lián)泰香域尚 城 128-132137-142均價： 3600 否大量，小高層、高 層 聯(lián)泰香域

7、濱 江 134150均價： 3700 一線江景小高層、高層 金融街紫金園113200未出否少量，小高層、高 層 奧克斯盛世經(jīng) 典 預(yù)計09年下半年開始推售，且1期無大三房、四房 陽光新地暫無資料提供 綠湖豪城130暫未推出均價4000否三房高層、四房小 高 競爭對手分析 Competiton Analysis 競爭情勢分析（一） Competiton Analysis 主要競爭樓盤：聯(lián)泰香域尚城、地中海陽光 從前表中的數(shù)據(jù)分析得知： 從戶型面積、貨量，建筑、園林、開發(fā)商品牌等多重角度比較來看， 聯(lián)泰香域尚城和地中海陽光將成為本案在09年的主要競爭對手。 競爭情勢分析（二） Competiton

8、 Analysis 其中，三個項目各有其優(yōu)勢： 聯(lián)泰香域尚城的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在價格方面，且產(chǎn)品各方面具均好性。 地中海陽光的優(yōu)勢體現(xiàn)在其高端的產(chǎn)品品質(zhì)和贈送面積上，這點在08年市場中已 廣泛被客戶認同。 本案的優(yōu)勢主要集中在建筑和景觀的均好品質(zhì)、全現(xiàn)房、觀江景、以及社區(qū)的高 入住率。 知彼知己 Myself看項目SWOT分析 SWOT Analysis Of The Project 項目優(yōu)勢 ADVANTAGE 位于紅角洲第一站，交通與地段優(yōu)勢明顯 建筑與景觀品質(zhì)均好，綠化率高 紅角洲在售的為數(shù)不多的一線江景樓盤 全現(xiàn)房，社區(qū)入住率高，社區(qū)成熟度高 聯(lián)發(fā)房產(chǎn)的品牌與實力 項目劣勢 DISADVA

9、NTAGE 項目價格受戶型面積影響較大，總價趨高 戶型種類單一，且面積普遍偏大 項目08年銷售不利，缺少人氣和熱度的積累 項目風險 RISK 同區(qū)域市場供應(yīng)量較大，競爭激烈 主要競爭樓盤的性價比較高，對本案構(gòu)成較大威脅 金融危機影響下的政策與市場走向仍存在一定的不確定性 項目機會 CHANCE 項目卓越的品質(zhì)在同區(qū)域內(nèi)盡顯高端、高檔 紅角洲各樓盤平分秋色，但無絕對領(lǐng)導地位的樓盤 政策導向有利于房地產(chǎn)市場的回暖，消費者信心遞增 項目前期客戶擁有大量客戶資源，構(gòu)成了圈層營銷機會 結(jié)論 競爭洞察 CONCLUSION 紅角洲板塊機遇與競爭并存，且競爭將趨激烈。 紅角洲品牌開發(fā)商云集，樓盤質(zhì)素普遍價高

10、，除去價格因素 外，各項目在競爭中幾乎勢均力敵。 相對而言，本案在戶型面積、全現(xiàn)房、觀江景等方面具備紅 角洲區(qū)域內(nèi)的唯一性或稀缺性。 消費者洞察 People Insight 前期客戶分析 People Analysis 職業(yè)： 生意人、公務(wù)員、教師居多 年齡： 3545歲 置業(yè)特征： 二次或多次置業(yè) 用途： 自住居多 付款方式： 按揭居多 居住范圍： 南昌市主城各區(qū)、新建縣、江西省其他地區(qū) 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家、多口家庭 經(jīng)調(diào)查，前期客戶成交的主要原因在于： 1、對戶型的認同（面積、方正、得房率、通風采光等） 2、對品質(zhì)的認同 3、準現(xiàn)房 特別提出的是，隨著香域濱江、地中海陽光等樓盤園林優(yōu)勢

11、的凸顯，本案園林對客戶的吸引力已逐漸弱化。 前期客戶的種種特征表現(xiàn)出他們的購房動機多 為 改善型剛性需求 0809年度購房客戶趨勢理論圖（2-4-4） 根據(jù)以上”2-4-4理論“得知，在0809年的購房人群中，僅有20%的客戶為一定會購買的客戶，另有 40%的客戶為可買可不買的客戶，剩余的40%則為暫無購房意愿或能力的客戶。 在08年的江岸匯景中，我們抓住的大多數(shù)只是20%有強烈購買需求的客戶，而在09年，我們期望打擊 的更多的是40%可買可不買的客戶。 09年目標客群定位 People Analysis 城市主流富裕人群（家庭） 企業(yè)、私營業(yè)主 （自有資產(chǎn)充沛） 政府官員 （公積金貸款豐厚）

12、 A.主觀上我們需要這樣的客戶， B.客觀上我們的產(chǎn)品適合這樣的客戶。 定位理由 他們需要居所能夠滿足“尊重” 的需求 有一定身份、有一定財富積累、有一定社 會地位 第一需求已上升到“尊重” 馬斯洛需求理論 自我實現(xiàn)需求 愛與歸屬需求 生理需求 尊重需求 安全需求 中流砥柱 需要與自己生活、身份相對等的居所 城市贏家 城市主流富裕人群 （家庭） 改善型剛性需求 （20%非買不可的人） 改善型非剛性需求 （40%可買可不買的人） 提供改善的可能激勵改善的需求 精神層面的“尊重” （尋求“身份”的對等） 物質(zhì)層面的“尊重” （尋求“生活”的對等） 目標客群需求 People Need 滿足滿足“尊

13、重尊重”的居所的居所 城市的認同 自我的認同 一個高度認同的世界一個高度認同的世界 在不斷的獲得“認同”的過程中獲得人生的價值 他人的認同 產(chǎn)品的認同 結(jié)論 客群洞察 CONCLUSION 前期客戶多集中在生意人、公務(wù)員、教師等群體， 一方面說明社會上的這部分人群有著較強的購買能力，是 本案重點打擊的對象，另一方面也反映出本案在客戶挖掘 上的不足，如各行業(yè)的中高層管理人員、中小企業(yè)主、自 由職業(yè)者等另一部分處在事業(yè)上升期和巔峰期的群體尚待開發(fā)。 年度目標及總策略 Annual Target and Strategy 年度目標 Annual Target 完成280套住宅與聯(lián)發(fā)廣場公寓300套的

14、銷售任務(wù)。 促進項目形象和開發(fā)商品牌形象的深化演繹和互動。 建立江岸匯景在競爭區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導樓盤地位；為聯(lián)發(fā)廣場的 入市推廣墊定 高端的形象基礎(chǔ)，積累良好客戶印象與市場口碑。 年度總策略 Annual Strategy u 借勢紅谷灘、紅角洲逐步深入人心的CBD規(guī)劃，以聯(lián)發(fā)集 團改善高 端居住的旗幟地位持續(xù)感召并吸納城市主流富裕人群（家 庭）打 造高端地產(chǎn)代言與城市豪宅品質(zhì)生活的名片效應(yīng)。 u 同時借勢聯(lián)發(fā)品牌和江岸匯景的推廣契機，完成聯(lián)發(fā)廣場 的整體形象 導入和塑造，并完成先期300套公寓的旺銷，為后期產(chǎn)品 （公寓、寫 字樓、商業(yè)）鋪墊優(yōu)良市場。 我們預(yù)期品牌與市場達成的成果是： 江岸匯景=C

15、BD生活圈+精尚品質(zhì)+純大戶社區(qū) 聯(lián)發(fā)廣場=CBD地標建筑+國際5維綜合體+城市智富中心 市場目標： 追求大宅居住空間與品質(zhì)的富裕人群與城市精英人士 其江岸匯景業(yè)主也可發(fā)展成為聯(lián)發(fā)廣場公寓的客源 營銷驅(qū)動理由： 置業(yè)理由：紅谷灘品質(zhì)大宅居住典范、CBD生活享樂巢 投資理由：CBD保值增值物業(yè)、面向全城的投資市場 居所更新?lián)Q代的當然之選+投資躍值的先機 進一步建議的市場驅(qū)動目標及理 由 階段擬定 09年2月至3月為聯(lián)發(fā)品牌帶項目品牌推廣期 09年3月-6月主推江岸匯景新形象 09年5月-8月主推聯(lián)發(fā)廣場形象 09年8月-11月江岸匯景深化推廣期 09年9月-12月聯(lián)發(fā)廣場深化推廣期 09年12月

16、聯(lián)發(fā)品牌鞏固帶動雙盤銷售 推廣目的 達成聯(lián)發(fā)品牌與項目品牌地位的持續(xù)增值與產(chǎn)品暢銷 江岸匯景2-1期、聯(lián)發(fā)廣場公寓市場形成并成功開盤 有效遏止同區(qū)同質(zhì)競爭 市場推盤行程 the total trip 9.2 4 5 6 聯(lián)發(fā)品牌推廣期 江岸匯景推廣期 聯(lián)發(fā)廣場推廣期 江岸匯景推廣期 聯(lián)發(fā)廣場 售樓處開放 黃金周活動 五一房交會 黃金周活動 為兩個項 目植入品 牌內(nèi)涵 江岸匯景聯(lián) 發(fā) 廣場蓄客開始 江岸匯景 1次開盤 聯(lián)發(fā)廣場 公寓1期 開盤 江岸匯景 2次開盤 09年策略總行程 promotion of the total trip 聯(lián)發(fā)廣場 公寓2期 開盤 聯(lián)發(fā)廣 場 正式放 號 聯(lián)發(fā)廣場推

17、廣期 江岸匯景加推 18# 、19#樓 新年活動 品牌推 廣 雙盤互動活 動 聯(lián)發(fā)廣場 主力店入駐 新年特價 雙盤促銷 （16 # 加推） 江岸匯景廣告策略 Promotion Strategy 項目必須是一個擁有超完備配套與成熟社區(qū)文化， 同時具都市名流文化個性魅力的風尚與品質(zhì)樓盤， 以更純粹的生活形態(tài)，更高尚的品質(zhì)內(nèi)蘊的生活愿景為訴求， 以此建立起獨特的形象與溝通語境， 從而以價值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質(zhì)化區(qū)域競爭， 使聯(lián)發(fā)江岸匯景脫穎而出。 產(chǎn)品獨特USP 大戶型大戶型 全現(xiàn)房全現(xiàn)房 觀江景觀江景 觀江景、全現(xiàn)房、大戶型。 以上三點是本案區(qū)別于紅角洲乃至整個紅谷灘區(qū)域內(nèi) 眾多樓盤的差異化產(chǎn)品特征，至

18、此，項目差異化的生 活感召力呼之欲出。 獨具賣點的產(chǎn)品獨具賣點的產(chǎn)品 獨具買點獨具買點 的生活的生活 品 牌 廣 告 語 2009，聯(lián)發(fā)空間加法年，聯(lián)發(fā)空間加法年 不同于一般大宅不同于一般大宅 項 目 廣 告 語 思路詮釋：面積的增加，不同于普通住宅的單純放大面積，而利用合理的空間增加，為整個生活品質(zhì)進行優(yōu)化。 核心推廣語其他 方案 【疆有形 居無界】 【只與大戶為鄰】 【生活大空間人生大場面】 【空間做加法，生活更優(yōu)化】 沒錯！ 就是要“大”！ 以“大”賣“大”，大有大的吆喝，這就是 09年本案傳播的差異化核心概念和價值所在。 我們的大戶型因為面積過大所遭遇的銷售不暢， 已經(jīng)成為過去時， 在

19、找準了目標客群、瞅準了市場機會、看清了競爭形勢的 基礎(chǔ)上， 化干戈為玉帛， 大，不再是我們的門檻，反而成為絕好機會。 想想還是想想還是“大大”的好的好 聯(lián)發(fā)品牌引動雙盤升級聯(lián)發(fā)品牌引動雙盤升級 報紙廣告破題系列報紙廣告破題系列 基于“聯(lián)發(fā)空間加法年不同于一般 大宅”的 傳播訴求模型和發(fā)展脈絡(luò) 第一階段示范 文案 【報紙廣告部分】 80兩房 真夠用嗎夠用嗎？ 是時候考慮給空間做加法加法了。 久違了 大戶型！ 100三房 能滿足嗎滿足嗎？ 是時候考慮給空間做加法加法了。 久違了 大戶型！ 2009聯(lián)發(fā)聯(lián)發(fā) 生活生活加法加法年年 空間做加法空間做加法 生活更優(yōu)化生活更優(yōu)化 當他人都在推行中小戶型的時

20、候，我們卻考慮 如何讓空間真正適應(yīng)緊隨時代的進步生活，讓一 部分南昌人率先告別擁擠，緊張，局促生活空間。 因此，我們給空間做加法，為實質(zhì)優(yōu)化生活。 聯(lián)發(fā)聯(lián)發(fā)江岸匯景江岸匯景 聯(lián)發(fā)廣場聯(lián)發(fā)廣場 “聯(lián)聯(lián)”動動2009！ 【軟性新聞炒作部分】 南昌人 向大看 齊 南昌市民居住觀漸趨南昌市民居住觀漸趨 成熟成熟 2009年年 給空間做做加法加法 聯(lián)發(fā)江岸匯景加法空間加法空間居住時代來臨 第二階段示范文案 【報紙廣告部分】 加加1個南向臥房個南向臥房 陽光多逗留3小時 雙向朝南臥室，增進陽光時間雙向朝南臥室，增進陽光時間 100160大空間大空間兩房、三房，改進城市生活方式 聯(lián)發(fā)生活加法年聯(lián)發(fā)生活加法年

21、 空間做加法 生活更優(yōu)化 【全方位為生活做加法】 品質(zhì)品質(zhì)+區(qū)位區(qū)位+ 景觀景觀+潛力潛力+物管物管+ 加長加長2米米 客廳升級會晤廳 近近30寬敞客廳，備顯主人身份寬敞客廳，備顯主人身份 100160大空間大空間兩房、三房，改進城市生活方式 聯(lián)發(fā)生活加法年聯(lián)發(fā)生活加法年 空間做加法 生活更優(yōu)化 【全方位為生活做加法】 品質(zhì)品質(zhì)+區(qū)位區(qū)位+ 景觀景觀+潛力潛力+物管物管+ 加加1處陽臺處陽臺 取景視野延伸180 三陽臺設(shè)計，保證視野流暢性三陽臺設(shè)計，保證視野流暢性 100160大空間大空間兩房、三房，改進城市生活方式 聯(lián)發(fā)生活加法年聯(lián)發(fā)生活加法年 空間做加法 生活更優(yōu)化 【全方位為生活做加法】

22、 品質(zhì)品質(zhì)+區(qū)位區(qū)位+ 景觀景觀+潛力潛力+物管物管+ 加加2米走道米走道 餐廳私密度增加1倍 全明私密用餐空間，流露居家品位全明私密用餐空間，流露居家品位 100160大空間大空間兩房、三房，改進城市生活方式 聯(lián)發(fā)生活加法年聯(lián)發(fā)生活加法年 空間做加法 生活更優(yōu)化 【全方位為生活做加法】 品質(zhì)品質(zhì)+區(qū)位區(qū)位+ 景觀景觀+潛力潛力+物管物管+ 【軟性新聞炒作部分】 聯(lián)發(fā)江岸匯景 空間升級“客廳客廳 篇篇”實現(xiàn)客廳娛樂會晤功能 聯(lián)發(fā)江岸匯景 空間升級“陽臺篇陽臺篇” 實現(xiàn)多角度觀景功能 空間升級“餐廳篇餐廳篇” 聯(lián)發(fā)江岸匯景 實現(xiàn)高私密度餐室功能 空間升級“臥房篇臥房篇” 聯(lián)發(fā)江岸匯景 實現(xiàn)臥室大

23、面積采光功能 市場傳播策略 如何將本案的價值鋪展到營銷推廣的各個層面去， 從而創(chuàng)新出一個體驗、高感、超值的社區(qū)形象？ 傳傳 播播 任任 務(wù)務(wù) 以形象推廣提升品質(zhì) 以活動營銷蓄勢蓄客 以客戶利益拉動銷售 高感 體驗 超值 解解 決決 之之 道道 也就是說，在2-1期09年的營銷推廣中， 我們將分別從形象推廣、公關(guān)活動、客戶利益（產(chǎn)品附加值） 這三個層面出發(fā)進行整合推廣，且在不同的時間段各有側(cè)重。 這即是我們所常說的“360整合傳播體系”。 360 整合傳播體系整合傳播體系 形象推廣形象推廣+ +公關(guān)活動公關(guān)活動+ +客戶利益（產(chǎn)品附加值）客戶利益（產(chǎn)品附加值） 第一節(jié)，營銷推廣周期 目 標 概

24、述目 標 概 述市 場 傳 播 營 銷市 場 傳 播 營 銷 n 促進2009年項目完成住宅280套與聯(lián)發(fā)廣場公寓300套去化。 上半年完成約150套住宅銷售及聯(lián)發(fā)廣場公寓的首批蓄客。 下半年實現(xiàn)住宅年度銷售目標和公寓兩次開盤，銷售公寓總 量的30%以上即300套以上 n 樹立聯(lián)發(fā)江岸匯景暨聯(lián)發(fā)廣場作為紅谷灘TOP高端物業(yè)旗幟 地位，代言紅谷灘區(qū)域升級，樹立紅角洲第一品質(zhì)豪宅形象 n 打造聯(lián)發(fā)房產(chǎn)品質(zhì)舉牌示范之作，支持集團實現(xiàn)2009年品牌 全國形象提升戰(zhàn)略 市場市場 項目項目 品牌品牌 9.2 4 5 6 聯(lián)發(fā)品牌推廣期 江岸匯景推廣期 聯(lián)發(fā)廣場推廣期 江岸匯景推廣期 聯(lián)發(fā)廣場 售樓處開放

25、黃金周活動 五一房交會 黃金周活動 為兩個項 目植入品 牌內(nèi)涵 江岸匯景聯(lián) 發(fā) 廣場蓄客開始 江岸匯景 1次開盤 聯(lián)發(fā)廣場 公寓1期 開盤 江岸匯景 2次開盤 聯(lián)發(fā)廣場 公寓2期 開盤 聯(lián)發(fā)廣 場 正式放 號 聯(lián)發(fā)廣場推廣期 江岸匯景加推 18# 、19#樓 新年活動 新年特價 雙盤促銷 （16 # 加推） 品牌推 廣 雙盤互動活 動 聯(lián)發(fā)廣場 主力店入駐 目標行程目標行程推廣時間表推廣時間表 2009年2月-3月2009年3-6月 現(xiàn)狀： 項目價值沒有顯現(xiàn)，價格不被市場接受。 傳播要點： 聯(lián)發(fā)集團09年品牌發(fā)布會“聯(lián)發(fā)生活加法年” 江岸匯景、聯(lián)發(fā)廣場雙盤啟動、形象導入 主流媒體見面會 品 牌

26、 緒 引 期江岸匯景推廣期 進展： 聯(lián)發(fā)品牌內(nèi)涵植入項目形象，將“空間加法概念”作為市場突破口， 形成差異化賣點，淘出有效客群 。 傳播要點： 江岸匯景大尺度生活利益廣告形象展現(xiàn) 五一公關(guān)活動：開展一系列名貴生活體驗，圈層營銷 傳播高調(diào)、沉穩(wěn)、大氣 側(cè)重現(xiàn)場整治工程 樣板層裝修啟動（13號樓2房2套、3房2套） 傳播大盤、大氣、大手筆 二期園林竣工，樣板層開放，實景體驗 江岸匯景、聯(lián)發(fā)廣場同步進行預(yù)約登記蓄客 2009年5月-8月2009年8-11月 提升： 江岸匯景品質(zhì)獲得鋪陳，廣場形象獲得鋪墊，現(xiàn)場提升信心 傳播要點： 公寓產(chǎn)品亮點訴求，強力蓄客 聯(lián)發(fā)廣場售樓處開放，臨場導購強化價值印證

27、各主流客群分批組團看盤 聯(lián) 發(fā) 廣 場 推 廣 期 江岸匯景追捧去化期 追捧： 開盤亮相形成熱議，趁熱加推，市場追高， 借勢十一黃金周活動展開聯(lián)發(fā)廣場公寓2批推廣。 傳播要點： 2-1期二次開盤 順勢加推樓王18號樓及19號樓全新房源 配合經(jīng)典音樂會，別開生面，引動高潮 目標行程目標行程推廣時間表推廣時間表 傳播重磅出擊、高舉高打、精彩紛呈 六月適機閃亮隆重開盤（聯(lián)發(fā)廣場） 雙盤聯(lián)合舉辦大型公關(guān)活動，充分互動 傳播推出“城市名宅 家國同慶”概念，打造經(jīng)典 結(jié)合雙盤推廣維持系列主題活動，新聞迭出 10月中聯(lián)發(fā)廣場公寓二度開盤 2009年9-12月2009年12月 升溫： 公寓二次開盤，梅開二度，

28、高升去化。 傳播要點： 推出聯(lián)發(fā)廣場公寓第二批全新房源 聯(lián)發(fā)廣場成功招商，公寓價值再次提升 聯(lián)發(fā)廣場升溫去化期 雙 盤 目 標 去 化 期 終結(jié)： 領(lǐng)袖地位達成，品牌地位認同。 傳播要點： 重點回歸訴求聯(lián)發(fā)房產(chǎn)品牌實力 雙盤促銷，體現(xiàn)大牌實力 圣誕賀歲，聯(lián)發(fā)業(yè)主大型聯(lián)誼晚會，再造激情 目標行程目標行程推廣時間表推廣時間表 十月大節(jié)大慶，活動與經(jīng)典之作同演 江岸匯景、聯(lián)發(fā)廣場10月前后雙盤連開，溢值營銷 塑造大品牌、大社區(qū)形象 適機追加推出16號樓，去化年度目標 逐步為2-2期鋪墊形象 第二節(jié)，營銷方式 一，傳播方式 大眾傳播（ONE TO ALL）+ 點對點直銷（ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體 職能：信息發(fā)布+形象廣告 小眾媒體：金融類+財經(jīng)類+生活時尚類 2，點對點直銷 贛風、生活365、機場航空雜志等 直郵對象：高校教師+企業(yè)管理者+行業(yè)協(xié)會 +車友會 焦點客戶座談推介： 邀請焦點客戶，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性，