小兒推拿項目可行性報告材料

1、目 錄第一章項目概述第二章項目市場第一、小兒推拿行業(yè)概述第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程第三、國家政策支持：第四、自我保健意識第五、小兒推拿的功效與特點一、小兒推拿可以起到什么作用?二、小兒推拿有哪些主要特點？第六、市場需求量極大第三章項目內(nèi)容第一、客戶第二、方案第三、利潤第四、計劃第四章競爭一、產(chǎn)品競爭第五章風險一、政治風險二、法律風險三、市場風險四、運營風險第六章、總結(jié)第一章項目概述隨著國家經(jīng)濟實力的發(fā)展、國家、國民對醫(yī)療健康的重視，使得醫(yī)療健康業(yè)發(fā) 生著巨大的變革，為我們提供了進入健康領(lǐng)域最佳時機。主要表現(xiàn)在以下方面： 第一、西藥給人體帶來的負作用太大，國家政策出臺禁輸抗，發(fā)展中醫(yī) 第二、目前

2、全國中西醫(yī)比例差距太大，很多西醫(yī)面臨必須轉(zhuǎn)型。第三、國民健康意識增強，開始追求綠色健康保健療法。第四、計劃生育政策放開，兒童數(shù)量增加，市場前景一片美好。最關(guān)鍵的是所有西醫(yī)診所大夫面臨必須轉(zhuǎn)型，他們絕大多數(shù)不懂得中醫(yī)療法，我們正 抓住時機，以免費培訓(xùn)中醫(yī)推拿、部分中醫(yī)治療技術(shù)來鎖定客戶，通過合同形式銷售 我們的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)多贏。第二章項目市場第一、小兒推拿行業(yè)概述隨著社會的進步，人們的健康要求也在進步，14歲以下小兒接受專業(yè)的推拿保健 后，不僅僅能改善小兒機體的內(nèi)能和環(huán)境，調(diào)節(jié)各臟腑器官的生理功能，達到提高免 疫力、增強抗病能力，保健身體及防治少兒亞健康的目的，還具有益智的特殊功效， 社會需要

3、巨大，但由于醫(yī)院小兒推拿醫(yī)療資源的短缺，已遠遠不能滿足患兒家長的需 求，并且小兒推拿其中一項重要的功能就是防病保健，如果到醫(yī)院進行小兒防病保健 推拿不但浪費醫(yī)療資源，而且增加家長經(jīng)濟負擔因此，在目前中國濫用抗生素、小兒 看病難、看病貴的社會背景下，小兒推拿保健完全符合家長和患兒的需求，必將有廣 泛的前景和社會價值。第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程1、國家中醫(yī)藥管理局于2012年成立了中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)協(xié)作組，其中就包括“小兒推 拿技術(shù)協(xié)作組”。2、小兒推拿于2013年正式列入“國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目”，（0-36個月兒童 中醫(yī)藥健康管理項目），是中醫(yī)藥項目第一次進入“公衛(wèi)”項目， 是進入“公衛(wèi)” 項目的

4、、僅有的2個中醫(yī)藥項目之一。3、2013年8月28日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議， 研究部署促進健 康服務(wù)業(yè)發(fā)展。4、2013年10月14日，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見。小兒推拿屬于“健康服務(wù)業(yè)”中“健康管理與促進”范疇；5、2014年國家衛(wèi)計委決定在全國婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”（即：西 醫(yī)學中醫(yī)），其中也包括“小兒推拿術(shù)”。6、2015年5月7日，國務(wù)院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）， 明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就包括小兒推拿。7、2015年11月，國家全面開放二胎政策，預(yù)計每年將新增 600萬新生兒；8

5、 2015年11月，江蘇衛(wèi)計委下發(fā)通知，大型醫(yī)院門診將停止輸液，這一政策預(yù)計 很快將會在全國實行。第三、國家政策支持：1、2013年10月14日，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見。小兒推 拿屬于“健康服務(wù)業(yè)”中“健康管理與促進”范疇。2、 2014年國家衛(wèi)計委決定在全國婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”（即：西醫(yī) 學中醫(yī)），其中也包括“小兒推拿技術(shù)”。3、 2015年5月7日，國務(wù)院發(fā)布中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃 （2015 2020年），明 確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就包括小兒推拿。4、 2015年11月，國家全面開放二胎政策，預(yù)計每年將新增 600萬新生兒

6、，國內(nèi)兒科 醫(yī)生緊缺。5、2016年7月22日，國家中醫(yī)藥管理局經(jīng)商國家衛(wèi)生計生委、教育部、人力資源和 社會保障部等部門答復(fù)7名人大代表提交的關(guān)于持續(xù)加力，進一步加大小兒推拿 保健醫(yī)術(shù)推廣力度的建議。6、限輸液從二甲醫(yī)院延伸到基層，對社區(qū)、診所影響巨大過去幾年，當限制輸液號角剛吹響的時候，第一站打得是二級以上醫(yī)療機構(gòu)，如：2015年年底，江蘇省發(fā)文，從2016年7月1日起，江蘇全省二級以上醫(yī)院（除兒童 醫(yī)院）全面停止門診患者靜脈輸注抗菌藥物。2016年，浙江省發(fā)文，要求三級醫(yī)院（除兒科和兒童醫(yī)院）取消抗菌藥物輸液。2017年，海南省發(fā)文，12月底前，各相關(guān)三級綜合醫(yī)院將全面停止門診輸液。但從去

7、年、今年開始，在各地對大醫(yī)院限制輸液的框架搭建得都差不多的情況下， 限輸開始將重點轉(zhuǎn)向基層。2017年7月，廣東省下發(fā)了關(guān)于加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)靜脈輸液管理的通知（下文簡稱通知），表示為了降低輸液安全隱患，要對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)靜脈輸嚴 格管理，并明確53中常見病原則上不得輸液。2017年7月，山東省發(fā)文，要求嚴控醫(yī)療機構(gòu)抗菌藥物使用， 且村衛(wèi)生室、診所、 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站使用抗菌藥物輸注活動，要經(jīng)過縣級衛(wèi)生行政部門核準。2018年，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生計生委下發(fā)自治區(qū)衛(wèi)生計生委關(guān)于規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生 機構(gòu)門診靜脈輸液管理的通知 。要求從10月1日期，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（含社區(qū)衛(wèi) 生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生

8、院、村衛(wèi)生室）、診所、門診部，逐步減少門診靜脈輸。今年，河南多地也下發(fā)文件，明確村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機構(gòu)，沒有經(jīng)過準核不準開展靜 脈輸液活動，目前已有5個縣做為示范區(qū)禁止三甲醫(yī)院以下醫(yī)療單位輸液。7、從限制門診輸液擴大到限制兒科輸液之前，各地限輸液的政策都是限制醫(yī)院門診，將兒科和兒童醫(yī)院刨除在外，但近期 從監(jiān)管上我們能看到，限制門診輸液的范圍逐漸擴大到限制兒童輸液。近日，遼寧省衛(wèi)健委下發(fā)關(guān)于持續(xù)做好抗菌藥物臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的通知，重點提及了加強兒童、老人、孕產(chǎn)婦等重點人群抗菌藥物臨床應(yīng)用管理。所以，隨著各地對門診輸液的限制后，下一步一定會加強對兒童、老人重點人群抗菌藥 物使用的監(jiān)控，而兒童和

9、老年人卻是目前輸液市場的主力軍， 如果這部分人群用藥監(jiān)管 嚴格了，那么輸液市場也注定落寞了。&限制輸液覆蓋到中醫(yī)類診所，中醫(yī)類診所禁止輸液在限制輸液的過程中還有一個不合理的現(xiàn)象被糾正了，那就是中醫(yī)類診所不準進行 輸液服務(wù)。目前中醫(yī)西醫(yī)化已經(jīng)是一種常態(tài) ，中醫(yī)診所開展輸液服務(wù)也是屢見不鮮。2017年底，原國家衛(wèi)計委發(fā)布了中醫(yī)診所基本標準和中醫(yī)（綜合）診所基本 標準，將中醫(yī)診所設(shè)置的標準細分為兩類，前者中醫(yī)藥治療率要100%不能開展西醫(yī)類醫(yī)療服務(wù)；后者以提供中醫(yī)藥門診診斷和治療為主，中醫(yī)藥治療率不低于85% 中醫(yī)診所設(shè)置的細分也將倒逼中醫(yī)診所減少輸液，加大中醫(yī)藥服務(wù)的診療。針對中 醫(yī)診所開展輸液服

10、務(wù)的事宜，地方監(jiān)管會將更嚴格。今年7月，深圳市龍崗區(qū)發(fā)文要求：中醫(yī)館、中醫(yī)類診所、醫(yī)務(wù)室，自2018年7月1日起禁止進行輸液治療。中醫(yī)類診所限制輸液、西醫(yī)類診所不備案不得開展抗菌藥物輸液、藥品劑型上嚴 格控制輸液劑型、醫(yī)保上嚴格把控注射劑、常見中藥注射劑基層受限、線上線下結(jié)合 監(jiān)管輸液行為 這一些列變化讓我們應(yīng)接不暇 。當我們360度去看待輸液這件事情的時候，我們發(fā)現(xiàn)，抗輸液的壁壘已經(jīng)建立起 來了。目前，輸液仍然是基層醫(yī)療機構(gòu)收入的主要組成部分，這六大限制的闡述也希望能讓 基層醫(yī)生早日明白，限輸液是無空白點的，臨床診療一定要憑真本事。看到國家政策的支持，是不是心里踏實點了呢 ？小兒推拿說不定以

11、后就是治療兒科 常見病的主流手段了呢！第四、自我保健意識改革開放三十年的浪潮漸漸過去以后，人們對于西方的東西逐漸恢復(fù)了一些理智， 不在盲目的崇拜，其中一點就是對抗生素的認識，以及西醫(yī)西藥治療的副作用。人們 開始慢慢的客觀并重新認識和接納中醫(yī)，畢竟有幾千年發(fā)展歷史的治病方式，不被時 間所淘汰，就證明有其真正厲害和需要被人尊重的地方。在目前濫用抗生素、小兒看 病難、看病貴的社會背景下，小兒推拿師完全符合家長和患兒的需求，已經(jīng)有廣泛的 就業(yè)前景和社會價值。在中國沿海城市以及一二線城市，大部分的父母會選擇小兒推拿作為孩子治病的 方式，因為那里人們對于健康保健的認識更加深刻，更喜歡用沒有副作用的，純綠色

12、 的治療方式給孩子治病。家長對于這方面的需求非常的大，很多同行的人經(jīng)常會發(fā)招 聘的信息，說明小兒推拿師的短缺，已逐漸滿足不了家長對于這方面的市場需求。越 來越多的中醫(yī)院開始開設(shè)小兒推拿的門診，證明主流的醫(yī)療系統(tǒng)也承認小兒推拿的治 病效果，推拿專業(yè)的學校和一些中醫(yī)學院，也開始開設(shè)小兒推拿專業(yè)，著重招收培養(yǎng) 這方面技能的學生。多方位，全方面的普及和推廣正在潛移默化的改變著以前孩子一 生病就打針吃藥的現(xiàn)象，以后必將是小兒推拿興盛的時期。第五、小兒推拿的功效與特點一、小兒推拿可以起到什么作用？小兒推拿的作用可以概括為：平衡陰陽、調(diào)和臟腑、疏通經(jīng)絡(luò)、行氣活血、扶正祛邪。具體表現(xiàn)為：1提高小兒機體各項功能

13、穴位與經(jīng)絡(luò)的治療功能，已被現(xiàn)代臨床醫(yī)學所證實。穴位即為經(jīng)絡(luò)上的最重要點，通過刺激穴位，就可以起到調(diào)整經(jīng)絡(luò)氣血、陰陽平衡的作用。正氣自然充足，正氣存內(nèi)，貝娜不可干，也就是抵抗力增強，得病的機會相應(yīng)減少。大量的臨床實踐證明，小兒推 拿確有增強免疫功能的作用，同時，還可以保證小兒氣血充盈，飲食不 偏，食欲旺盛、發(fā)育正常等。2 、緩解、解除小兒病痛 如果小兒有病，按摩小兒身體的某一部位，通過 經(jīng)絡(luò)的聯(lián)系，使其體內(nèi)相應(yīng)的臟腑產(chǎn)生相應(yīng)的生理變化， 從而達到治療 疾病的作用。小兒推拿治療范圍很廣，可以對發(fā)熱、感冒、咳嗽、哮喘、 滯頤（流口水）、腹痛、腹瀉、便秘、厭食、疳積（營養(yǎng)不良）、夜啼、 遺尿、近視、小

14、兒肌性斜頸等多種常見病有良好的治療作用。3、未病先防，提高小兒對疾病的抵抗力 小兒推拿對小兒強身防病的功能， 主要體現(xiàn)在兩個方面：A）未病先防：通過按摩，小兒氣血調(diào)和，經(jīng)絡(luò) 通暢、陰陽平衡、正氣充足，因此可以起到不得病、少得病的功效。B） 防病傳變：小兒得病后傳變較快，易發(fā)生危急狀態(tài)，小兒推拿可以起到 預(yù)防發(fā)病、防止傳變以及發(fā)生危急病癥的作用二、小兒推拿有哪些主要特點？1、簡單易學，方便易行小兒推拿操作簡單，易學易懂，只要按照要求，遵循 它的規(guī)律，幾次操作操作練習就可以掌握基本的方法。小兒推拿是一種自然療法，不需要任何器械、藥品及醫(yī)療設(shè)備，只是依靠家長的雙手在小兒 體表部位施行手法，就可以達到

15、防治疾病的目的。它不受醫(yī)療條件的限制， 隨時隨地都可以實施。這樣不僅應(yīng)用方便，而且節(jié)省費用。2 、見效快、療效高 臨床證明，小兒推拿對小兒常見病、多發(fā)病都有較好的 療效，尤其對于消化道疾病效果更佳。對許多慢性病、疑難病也有比較好 的療效。3、安全穩(wěn)當、不易反彈 只要對疾病診斷正確，依照小兒推拿的操作方法合理 進行施治，一般不會出現(xiàn)危險或不安全問題。 應(yīng)用推拿療法治療疾病，不會 出現(xiàn)反彈及任何并發(fā)癥。4、沒有毒副作用，利于疾病康復(fù) 推拿是一種單 純的手工理療手法，治療中避免了某些藥物中的不良反應(yīng)或毒性反應(yīng)，同時也糾正了藥物中因劑量不適而對患者身體所引起的不良反應(yīng)或危害，是一種有利無害的治療方法，

16、完全符合當今醫(yī)學界推崇的“無創(chuàng)傷醫(yī)學”和“自然 療法”的要求。5、治病去根，不易復(fù)發(fā) 慢性病復(fù)發(fā)的根本原因在于疾病所涉及臟腑或氣血功 能下降。推拿療法根據(jù)中醫(yī)基本理論，對于易反復(fù)發(fā)作的慢性病，都可以 針對病因，通過手法施術(shù)，加強氣血循環(huán)，恢復(fù)其臟腑功能，所以能達到 治病去根的目的；對于急性病，本來其機體功能就沒有多大損失，又加之 按摩過程注意了功能的調(diào)治，更不會遺留病根；反復(fù)發(fā)作病癥，可因人體 素質(zhì)的調(diào)補減少再發(fā)機會。對于身體虛弱者，不僅可以治愈已發(fā)疾病，同 時也提咼了免疫功能及健康素質(zhì)。6小兒不受痛苦，易于接受 其他療法小兒都要遭受痛苦，就是服藥，小兒也難以接受，經(jīng)常給疾病治療帶來麻煩；同時

17、，常因小兒不能和醫(yī)生配合而影響療效。應(yīng)用小兒推拿療法，小兒不會有任何痛苦感，甚至感到是一種享受，能夠消除小兒在疾病治療過程中的恐懼心理。7 、預(yù)防保健，適于家庭 小兒推拿除了有良好的治療效果外，還有非常好的 保健功能。經(jīng)常運用小兒保健按摩，可以增強小兒體質(zhì)、提高小兒的抗病 能力，非常適用于家庭。第六、市場需求量極大除了國家政策的支持，小兒推拿市場需求量也是極大的。全國0-12歲的兒童接近3.5億人，每年新生兒近2050萬，國家計生新政全面開放“二胎”政策后，兒 童人數(shù)逐年增加?，F(xiàn)在每家醫(yī)院的兒科都人滿為患，孩子家長只能焦急的等待卻又 沒有什么辦法。所以，這時候純綠色療法的小兒推拿的作用就顯現(xiàn)出

18、來了，但是我 國目前經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的小兒推拿師不足 11萬人，完全無法填補650萬人的市場空 缺。全國有80多萬家西醫(yī)診所大夫面臨著必須轉(zhuǎn)型，為我們提供了合作本項目最 佳時機。第三章項目內(nèi)容第一、產(chǎn)品一、兒科系列主要是以兒科常見病為主，生產(chǎn)針對性的產(chǎn)品，輔助小兒推拿達到治病效果。 也是本項目資金收入、投入較大的部分。1 、風熱感冒貼2、風寒感冒貼3、咳喘貼4、通便退熱貼5、咽扁消腫貼6、上瀉固本貼二、小兒推拿技術(shù)現(xiàn)有中醫(yī)技術(shù)，可重復(fù)多次使用，用來鎖定客戶主要法寶，也是我們主要業(yè)務(wù)必不可 少部分。三、其它健康行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品，均可順渠道而下，前期暫不定，依據(jù)發(fā)展情況來定，逐漸增 力，達到利潤增收的

19、效果。第二、運營方案一、客戶1、診所該渠道是最佳選擇對象，原因有二：一是診所是患者看病的主要選擇之一，客 戶量大，專業(yè)信認度強。二是很多西醫(yī)大夫需要在本年度做出選擇，是我們絕佳的 客戶對象。2、藥店3、養(yǎng)生保健店4、母嬰用品店5、各地區(qū)代理商以技術(shù)捆綁產(chǎn)品的方式拓客，小兒推拿市場火爆，很多培訓(xùn)機構(gòu)收取學費金額在 2 萬元左右，目前技師數(shù)量與市場需求數(shù)量相差數(shù)百萬人，很多西醫(yī)大夫諾在本行業(yè)斷 續(xù)生存，必須學得中醫(yī)治療技術(shù)，小兒推拿技術(shù)是他們的首選。因此，這種合作方式 在不影響他們正常利益的情況下，達成多方受益的情況，能更好的達成長期合作，是 達人成已的絕佳方案。第三、利潤產(chǎn)品成本：一是學術(shù)，永久

20、性的知識，一本萬利，無須增加成本，雖沒有直接收益，間接收益是不可估價的，也是本項目必不可省的。二是產(chǎn)品，每貼成本1元。每次生產(chǎn)數(shù)量十萬貼以上。三是人員：目前鄭州市場同行業(yè)人才收入在 4000元左右。前期需要10人左右（須 要大量業(yè)務(wù)員）。其它包含：辦公耗材、辦公家具、產(chǎn)品輔料、房租、宣傳、競價等。首年總投入大 概需要50-80萬元。供貨價：終端市場價格在5元左右，零售15元，外地代理商代理價在2.5左右，以量多少 而定（前期不以招代理商為主）終端收入舉例：正常一家診所的客流量在50人左右，我們的貼每人每天最少 2貼，需貼2-5天/ 次。按每年330天算，每天20人使用，每人每次2貼2天算，具體

21、如下：330天X 20人X 4貼=26400貼（單店年銷量）26400貼X 5元=13.2萬（營業(yè)額）13.2萬-26400元（成本）=10.56萬元（毛利潤）毛利潤率=10.56萬元十13.2萬元=80%全年按60家診所算，10.56萬元X 60家=633.6萬第四、計劃第一年目標：2019年12月31日前，以鄭州診所為主，開發(fā)客戶目標 100家，銷售目標：200 萬元第二年目標：2020年12月31前，鄭州及周邊診所數(shù)量達到200家，河南省內(nèi)各地市招到代理 商。銷售目標：1000萬元本次融資金額10萬-15萬元，占股份撥比20%-30%.第四章競爭一、產(chǎn)品競爭第一類：生粉貼，即將中藥飲片粉碎后，裝入瓶中，使用時臨時調(diào)配，用激素藥 水調(diào)和后貼在穴位上，優(yōu)勢是有激素效果好，劣勢：有負作用，使用麻煩，售價 太高。以亞寶藥業(yè)貼為代表。也可以稱為第一代貼。第二類：明膠貼，像黑膏藥一樣，把配好的藥用油熬制后做成小藥餅。優(yōu)勢是純中藥成份，無負作用，使用方便。劣勢是效果不明顯，賣不起價?？梢苑Q為第二 代貼。第三類：蜜調(diào)貼，即將中藥飲片粉碎后分別