亞森通信品牌策劃推廣方案

1、亞森通信品牌策劃推廣方案活動背景簡要分析隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內(nèi)數(shù)字傳真的市場也快速增長。asiatelexx 以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動終端生產(chǎn)行業(yè)的國際化競爭能力，以標(biāo)準(zhǔn)催 進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對于普通傳真機向新型數(shù)字終端過 渡具有重要意義。近兩年來，asiatelexx憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)數(shù)字傳真時代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng) 營數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范 圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解 決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。asiatelexx擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推

2、動民族工業(yè)進(jìn)步。在目前的情況下 asiatelexx亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！ asiatelexx要做大做強已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長為一個數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭 羊，龍頭企業(yè)。在當(dāng)前的市場上要樹立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是 頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣 也存在盲目擴張的風(fēng)險，加之目前本行業(yè)市場的競爭激烈， 要在已經(jīng)成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考 慮做專做精和頻繁曝光相結(jié)合?，F(xiàn)代廣告中十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市 場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于 能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌

3、 形象。為此，需要對 asiatelexx的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。新聞傳播的優(yōu)勢分析目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣 及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場推 廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。在整合傳播時代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與 公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。新聞傳播固然是件好 事，但問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人 并不是很清楚。新聞傳播的五大優(yōu)勢什么是企業(yè)新聞傳播 ？企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新 聞報道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因為這個傳播是對 企業(yè)目標(biāo)信息的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。所以說企業(yè)新聞傳

4、播是一種營銷形式，是營銷以新聞形 式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營 銷”。那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義？為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作？與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢？大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們：和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對 外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出 去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能 實現(xiàn)這個目的。事實也是這樣，tel收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購ibm的pe業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞 搶先發(fā)布出去的。第二，新聞具有完整闡釋功能。廣

5、告本身所具有的屬性， 決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞 就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此， 新聞報道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳 盡。第三，新聞傳播具備危機公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā) 生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播？因為新聞傳播具有危機公關(guān)的職能而廣告不具備。11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關(guān)。 我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn) 在的創(chuàng)維會是什么樣子。第四，新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少 投放廣告而喜歡炒作新聞 ？因為和廣告相比，新聞傳播具有 高性價比的優(yōu)勢。一般來

6、說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成 本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預(yù)算緊張 的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”， 就是一個媒體首先發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛。這樣的事 情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設(shè)計得好，被別的媒體了，沒有媒體會干這樣的傻事?？梢哉f，新聞傳播的 5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中 不可替代的位置。新聞傳播的“五項基本原則”對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕 對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這 些信息對于企業(yè)來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒

7、有時間的要求；有些信息對 企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小。新聞傳播就是對 這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由 重到輕的順序進(jìn)行釋放。對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因為深層 信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不 了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的 新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價值的傳播 點來。那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢？大量的實踐經(jīng)驗證明，堅持企業(yè)新聞傳播“五項基本原 則”是必要的：原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信 息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新 聞傳播啟動之前

8、，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體 利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為 那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè) 想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點， 找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要 解決的問題。原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最 具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一 利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這 個新聞事件進(jìn)行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是 一個嚴(yán)峻考驗。原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借 勢傳播，是新聞傳播

9、的重要策略，巧妙借勢可以達(dá)到四兩撥 千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務(wù) 措施并予以傳播。原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的 論斷告訴我們，新聞公關(guān)對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意 義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企 業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān) 系，就像人的兩條腿，缺一不可。沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。 事實證明， 將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以 asiatelexx 不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績看好等方面都可以大炒特

10、炒。趙蔚出演小燕子出 了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的 出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越 紅。所以asiatelexx 要廣泛在媒體上曝光。宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電 視媒體，有聲媒體、平面媒體、戶外媒體和流動媒體組成。 大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大 眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到 位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在 大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到 率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我 們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部

11、分的讀者就看不到，那 該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳 播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務(wù)人員的休息 時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格 高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影 響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合 來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上 公布，尤其是數(shù)字傳真機這樣的非大眾消費類產(chǎn)品。專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主 要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于 可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷 售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者

12、群 體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費 的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪 費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文 字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、 渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專 業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為 單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群 體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是 專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱和與母報配套銷售發(fā)行 兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動態(tài)，而其他 讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體 的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小， 但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。活動類：asiatelexx新品的素求：活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形 式出現(xiàn)，重點都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，產(chǎn)品大多以降 價、送禮品、抽獎等活動進(jìn)行，以asiatelexx 提供革新技術(shù)和面向未來的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè) 增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的 活動方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。asiatelexx 的宣