房地產銷售經理崗位職責

1、房地產銷售經理崗位職責關于房地產銷售經理的崗位職責，你知道的有哪些呢?下面是小 編精心整理的房地產銷售經理崗位職責，供大家學習和參閱。房地產銷售經理崗位職責1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的 決議，負責完成公司下達的銷售任務。2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃, 并完成銷售計劃。3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標 準。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。9、制

2、定售樓中心員工的具體管理規(guī)童。10、提請聘任或者解聘本部門員工。11、及時提交銷售報表匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。14、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。15、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信 息，認真做好售前和售后的各項服務工作。16、負責售出單位認購書的簽收與審核。17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案 的制定工作和組織實施工作。18、行使公司和上級授予的其他權利。房產銷售經理工作職責從事這個崗位有一段時間

3、，做一下總結,雖然理解還是t匕較膚淺 但都是切身感受。銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定 銷售計劃向上級領導負責（總經理或銷售總監(jiān)）。在看銷售經理的崗位 職責之前,我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經理的標準，一、工作能 力很強，二、人際關系處理的好；工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷 售目標，其中包含以下的工作內容：項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審 核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制 定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研；項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組 織例會、團隊激勵、銷售

4、流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報件、工程部 的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、 客源的管理（上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選）、客戶款項的 催繳、價格策略（價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度）、廣告 策略（渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制）、項目的推廣（目標 客戶的參與度、效果評估、費用的控制）項目的后期:銷控管理（針對滯銷房源）、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客 戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理）、交房流程的 參與實施（與物業(yè)的對接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面 積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重點客戶篩 選）、客戶

5、款項的催繳、價格策略（價格走向、調價步驟、調價周期、 調價幅度）、廣告策略（渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制）、 項目的推廣（目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制）其實在田可一個階段/壬何一項工作的延伸都有一定的廣度和深 度,而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏 重，但不論彳北可時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為 工作的重中之重。由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化, 般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據統(tǒng)計，銷售經理的 工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代 理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。單談

6、一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售 經理的位子。其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會首先談談房地產銷售經理的職務房地產銷售經理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務，起到承上啟下 的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員，做到人盡 其責,物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務員有機 的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合房地產銷售經理應該是個通才，而非專才需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海。房產銷售經理崗位職責負責溝通

7、上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除 部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售 進度；(1) 協(xié)助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；(2) 通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；(3) 根據公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部 門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍；(4) 了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè) 務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；(5) 將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；(6) 評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的 招聘、培訓、獎懲及調配。2、業(yè)務管理(1) 參與前期項目策劃思路的確定；(2) 根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；(3) 根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方 案(策略)，并負責具體銷售方案實施；(4) 做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；(5)銷售現(xiàn)場日常管理工 作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此 建立考核指標體系，并建立薪酬體系；5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方 法或流程的實踐；6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)， 不斷提高業(yè)務水平；