青島房產(chǎn)中介企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理峰會(huì)

1、青島房產(chǎn)中介企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理峰會(huì)(2008年7月8-10日) 青島房產(chǎn)中介企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理峰會(huì)(2008年7月8-10日) ( u6 J3 W 1 O市場(chǎng)波動(dòng)，不知道如何實(shí)施戰(zhàn)略？ Y* K2 B2 P$ R招聘困難，不知道如何人員滿編？0 ?3 S) v( 0 J( M業(yè)績(jī)低迷，不知道如何有效提升？# 5 K. M: c新浪樂(lè)居培訓(xùn)有限，不知道如何支持員工？/ m) i$ k5 U員工迷茫，不知道如何激勵(lì)他們？5 a9 lz& Y! 3 H買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇客戶減少，不知道如何把握他們？新浪樂(lè)居& H6 D _3 o% M0 M8 ? t: r. 房產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，政策和調(diào)控將成為常態(tài)，

2、難道我們只能在市場(chǎng)好的時(shí)候開(kāi)，市場(chǎng)差的時(shí)候關(guān)？為什么市場(chǎng)交易量下降30%，而我們有的門店業(yè)績(jī)卻下降80%？市場(chǎng)環(huán)境差的時(shí)候我們有無(wú)潛力可以挖掘？市場(chǎng)的剛性需求在哪里？經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)激烈震蕩的香港臺(tái)灣中介企業(yè)如何走過(guò)當(dāng)時(shí)的困境？有那些先進(jìn)的地方值得我們學(xué)習(xí)？如何實(shí)施門店的成功經(jīng)營(yíng)？如何對(duì)門店的房源，客源，人員實(shí)施有效管理？人才如何培訓(xùn)？如何有效提高單店業(yè)績(jī)？如何建立一支創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的店長(zhǎng)隊(duì)伍？如何迅速提高門店經(jīng)紀(jì)人單兵作戰(zhàn)能力和單店業(yè)績(jī)，作為一個(gè)一線店長(zhǎng)或店?yáng)|，如何實(shí)施有效的管理？您現(xiàn)在的日常運(yùn)營(yíng)中有那些實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題？請(qǐng)帶著問(wèn)題到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)！來(lái)自北京上海的門店實(shí)戰(zhàn)管理專家和您面對(duì)面交流探討！與國(guó)內(nèi)地產(chǎn)中介

3、名師零距離接觸，分享先進(jìn)的管理銷售經(jīng)驗(yàn)新浪樂(lè)居論壇+ q2 / O9 u+ V買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇& B% l+ V講師簡(jiǎn)介：) lB1 N- a徐東華 講師$ w/ 9 y/ u房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇多年房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。從經(jīng)紀(jì)人做起，幾乎涉獵房產(chǎn)中介行業(yè)的多數(shù)職位類型，包括門店管理、區(qū)域管理、公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與企劃、IT信息運(yùn)營(yíng)、信貸擔(dān)保、人力資源與培訓(xùn)，是最早一批介入實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的專業(yè)講師之一。對(duì)于市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)心理、經(jīng)紀(jì)人從業(yè)與管理應(yīng)用工具有深刻理解，其個(gè)人BLOG為業(yè)內(nèi)多家企業(yè)視為培訓(xùn)教案。曾創(chuàng)辦京城首家中介行業(yè)培訓(xùn)企業(yè)“北京領(lǐng)跑房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”，后加入具有120年歷

4、史的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)“第一美國(guó)集團(tuán)”(The First American Corporation)在華全資子公司，出任營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、首席培訓(xùn)師。7 E- ZN9 U$ / Q1 4 u買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇 作為房地產(chǎn)消費(fèi)教育方面的專家，為超過(guò)2萬(wàn)人次的消費(fèi)者義務(wù)答疑解惑，受邀擔(dān)任：房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇0 S w( X4 m1 N l 新浪lang網(wǎng)：房產(chǎn)頻道樓盤點(diǎn)評(píng)專家、房貸理財(cái)頻道特邀專家新浪樂(lè)居論壇& s& t) 1 o% S# R; N* h. _ 新lang網(wǎng)“愛(ài)問(wèn)”在線答疑專家團(tuán)特邀房產(chǎn)專家l3 W. 7 q( + J; k新浪樂(lè)居論壇 l sou房網(wǎng)特邀房

5、地產(chǎn)專家、房貸網(wǎng)特邀房地產(chǎn)專家4 ?$ E# j9 h! w新浪樂(lè)居 雅虎知識(shí)堂在線答疑專家團(tuán)特邀房地產(chǎn)專家l房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇4 r) F% l h/ X8 a3 P l 百度知道在線答疑特邀房地產(chǎn)專家新浪樂(lè)居! ( L7 著有：中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社出版二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程房產(chǎn)消費(fèi)百問(wèn)百答房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例。( f6 * k: P房仲 講師! z7 F d% O4 o5 e, z上海中介門店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)診斷專家，從業(yè)九年始終奮戰(zhàn)于中介運(yùn)營(yíng)第一線，歷經(jīng)港式和臺(tái)式知名中介管理與運(yùn)營(yíng)生涯，有豐富的地產(chǎn)中介一線運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房產(chǎn)中介企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)建立、門店以及公司運(yùn)營(yíng)頗有建樹(shù)，對(duì)于提升門店

6、業(yè)績(jī)以及快速成交有獨(dú)到并且有效地方法。曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)包括：臺(tái)灣信義、臺(tái)灣住商、愛(ài)建立好信、富陽(yáng)、鼎族、香港美聯(lián)、福美來(lái)、順馳等知名企業(yè)。曾經(jīng)先后使47家中介門店起死回生，門店績(jī)效大幅提升，管理與運(yùn)營(yíng)走上正軌，有的店面在三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)提升3倍多。7 Z2 r8 7 B d房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇著作：守門神房仲兵法新浪樂(lè)居0 X$ M% d: q孫勇飛 講師：國(guó)內(nèi)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)專家，曾任信義房產(chǎn)、中原地產(chǎn)高級(jí)講師、某著名地產(chǎn)公司人力資源總監(jiān)?，F(xiàn)任多家品牌中介管理顧問(wèn)。著有房產(chǎn)中介實(shí)務(wù)、打造百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人 w9 # x7月8日實(shí)戰(zhàn)管理課程大綱 主講：徐東華- Q; o0 Q# r房產(chǎn)論壇,裝修

7、論壇,業(yè)主論壇偉大的黃金時(shí)代3 V. i6 3 K9 l0 L機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存( U. L$ B. o2 j. G房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇成功職業(yè)生涯規(guī)劃2 ( b6 h; S) - 顧問(wèn)式和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷新浪樂(lè)居6 G. C) / q7 H! u店長(zhǎng)管理角色定位( X( |4 S# - 門店管理必修6堂課：預(yù)算，制度，會(huì)議，增員，培訓(xùn)，績(jī)效0 k2 ?+ ?房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇7月9日實(shí)戰(zhàn)管理課程大綱： 主講：房仲新浪樂(lè)居% b r S, E8 v! 人員，客源，房源有效三元管理; o1 # + g6 P- Y$ 新浪樂(lè)居行程和量化內(nèi)容節(jié)點(diǎn)分析7 x- D% C! N$ o5 買房,購(gòu)

8、房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇門店目標(biāo)管理，行程管理，績(jī)效指標(biāo)管理，彈性管理房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇( O0 C) |9 a7 O門店員工培訓(xùn)的時(shí)機(jī)和內(nèi)容5 H$ R6 f. m0 U. M買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇客戶忠誠(chéng)度分析: _+ g8 m/ Q, X3 C5 k, B門店管理有效診斷買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇+ J 8 p D門店的有效指標(biāo)與考核新浪樂(lè)居, l! d. F7 P; n7月10日巔峰銷售課程大綱 主講：孫勇飛房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇x1 Y5 i0 P+ y( N中介作業(yè)流程的梳理新浪樂(lè)居. A! U2 B# n客戶需求解析新浪樂(lè)居t9 h/ A8 r帶看前，中

9、，后的應(yīng)對(duì)和注意事項(xiàng)1 t, I9 J房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇如何收意向和送定7 9 V/ U0 |; G客戶的肢體語(yǔ)言新浪樂(lè)居% c$ 2 I% C6 a: K0 h中介談判技巧+ p1 t3 L/ i# f# N% 銷售八大步驟- Y0 ( G3 3 q房產(chǎn)銷售回報(bào)議價(jià), z( _k1 X& L, c: G新浪樂(lè)居論壇回報(bào)議價(jià)結(jié)合本地市場(chǎng)的運(yùn)用, l/ K: f0 新浪樂(lè)居論壇y- t5 H* ; P! u時(shí)間：買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇$ D# g& xP( j& t7月8，9日管理培訓(xùn)收費(fèi)：980元/人（2天）（含午餐費(fèi)，會(huì)務(wù)費(fèi)，茶水，紙。筆，培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)）房產(chǎn)論壇,裝修論壇

10、,業(yè)主論壇# c7 ! o5 c/ D( q贈(zèng)送7月10日銷售課程名額一名。) x# Q, r! I5 A: O參會(huì)對(duì)象：中介門店儲(chǔ)備店長(zhǎng)，店長(zhǎng)，店?yáng)|，區(qū)域經(jīng)理 ，以及有志于投身房地產(chǎn)中介行業(yè)的人士。3 M# S2 G3 S6 新浪樂(lè)居論壇房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇3 j( l, t- k; 6 p7月10日銷售課程單場(chǎng)收費(fèi)：150元/天（含餐費(fèi)，講義費(fèi)茶水，紙。筆，）新浪樂(lè)居* F- q+ M+ d- O參會(huì)對(duì)象：中介門店儲(chǔ)備店長(zhǎng)，店長(zhǎng)，入行5個(gè)月以上的經(jīng)紀(jì)人2 g Q! J8 w買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇（含午餐費(fèi)，茶水，紙。筆，培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)） YY0 X& X& S3 j地點(diǎn)：青

11、島市區(qū)中心酒店房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇4 y, # B( X V0 主辦：新浪樂(lè)居8 G8 r3 f上海海天偉業(yè)房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇; t# S2 4 9 q- d勝思不動(dòng)產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)& q7 Q5 X/ |買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇新浪樂(lè)居論壇# I; Q. D+ T參會(huì)說(shuō)明：提前一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)憑傳真確認(rèn)入場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)繳納費(fèi)用。新浪樂(lè)居論壇8 g8 o# E/ u) 新浪樂(lè)居8 r C5 K7 r/ |6 G6 I# C垂詢電話： L i* ) g! P（青島本地）: I2 Om4 Q$ I& K（青島本地）) h4 m% 6 F（外地）# P S8 z/ L

12、買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇報(bào)名傳真：0532- C R/ I房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇聯(lián)系人：彭先生陳先生，吳小姐3 O2 L3 X7 ?選擇房產(chǎn)中介也有“別別竅” 自2007年底以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇“寒流”，受此影響，不少房產(chǎn)中介關(guān)門“過(guò)冬”甚至卷款跑路。最近,號(hào)稱“中國(guó)規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最多的中介公司”創(chuàng)輝租售集團(tuán)在珠三角7個(gè)主要城市的門店也紛紛關(guān)門，客戶討要首期款、員工討要薪水，導(dǎo)致在部分門店發(fā)生打砸、哄搶事件。至此，許多老百姓對(duì)中介的不信任也已經(jīng)到了一個(gè)頂點(diǎn)。 那么面對(duì)復(fù)雜的房產(chǎn)交易過(guò)程,我們還需不需要找中介呢?如何才能找到合適自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢?南京港廈房地產(chǎn)公司總經(jīng)理夏祖寒表示，

13、二手房買賣是一種特殊的商品交易，因其金額大及交易周期長(zhǎng)及交易流程專業(yè)復(fù)雜（簽約、貸款、評(píng)估、過(guò)戶、還貸、付款、交房等），一不小心就容易出現(xiàn)糾紛,買賣雙方最好還是要通過(guò)房屋中介來(lái)買賣,不過(guò)在選擇房屋中介公司和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候,消費(fèi)者可要多留個(gè)心眼。3 z% n& u0 z新浪樂(lè)居貼心提醒一買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇7 s/ N# C: YR4 p七招教您防范黑中介5 b+ H; n4 Z0 z買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇一看其資源管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是否完善。大型的品牌中介具備一定的規(guī)模，渠道較廣，手中掌握著豐富的客戶信息和房源信息，能夠滿足多樣化、個(gè)性化、特色化消費(fèi)者的需求。像港廈房地產(chǎn)這樣的公

14、司擁有完善的營(yíng)銷體系，開(kāi)展房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，搜集信息并為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。0 m: r3 q二看有沒(méi)有專業(yè)素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、考核上崗的經(jīng)紀(jì)人，以其所具備的專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)在第一時(shí)間為客戶介紹幾套或多套符合其條件的房屋。港廈房地產(chǎn)公司擁有一套完整的員工培訓(xùn)系統(tǒng)，從禮儀形象、房地產(chǎn)知識(shí)到實(shí)際操作，都一一給予經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)他們提出較高的要求，以最完美的形象，最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度，最敬業(yè)的專業(yè)素質(zhì)展現(xiàn)給廣大客戶。+ B1 0 6 B7 3 4 g三看是否有相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù)。像品牌中介交易過(guò)程中，針對(duì)某些業(yè)主的房屋空置失修的狀況推出了免費(fèi)出新的服務(wù)，如有品牌中

15、介幫助業(yè)主將二手房修繕扮靚，獲得更好的出售機(jī)會(huì)和更理想的價(jià)位。- g$ h4 U# M, d四看品牌內(nèi)外形象是否統(tǒng)一。品牌中具備其加蓋章的合法有效合同，能夠保障買賣雙方的交易安全性并使內(nèi)外形象統(tǒng)一。新浪樂(lè)居論壇: 5 8 u- C% s_五要查驗(yàn)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或分支機(jī)構(gòu)）備案證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格證書。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，上述證照均應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示。6 J6 j9 # 9 u六看其是否使用建設(shè)（房管）、工商等部門制定的合同示范文本，在簽訂合同時(shí)要求承辦的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人在合同上簽字并注明資格證書編號(hào)。房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇; F3 G# w: Q; L七查驗(yàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案，后

16、接洽經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。全市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案系統(tǒng)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的備案情況、分支機(jī)構(gòu)、執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、投訴情況等通過(guò)南京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公示。) t v/ F+ k買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇貼心提醒二買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇5 2 P* 0 X$ q L八個(gè)角度選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人買房,購(gòu)房,裝修論壇,房產(chǎn)論壇m2 v+ T: I1、從業(yè)時(shí)間。二手房的交易是長(zhǎng)期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青，因此，沒(méi)有一定從業(yè)時(shí)間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會(huì)是一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，一般都要在2年以上。2 V% o3 g4 * 2、專業(yè)度。專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件，專業(yè)度包括

17、對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)判斷的專業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域樓盤出售情況的專業(yè)、對(duì)交易流程的專業(yè)、對(duì)貸款稅費(fèi)及合同闡述的專業(yè)、推薦房源性價(jià)比的專業(yè)、優(yōu)化客戶的購(gòu)房計(jì)劃方案的專業(yè)等。房產(chǎn)論壇,裝修論壇,業(yè)主論壇- 6 V5 HO; Y) fU1 _8 n3、歷史成交記錄。歷史代表著曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實(shí)力，因?yàn)樵谟嘞碌馁?gòu)房過(guò)程中你所選擇的經(jīng)紀(jì)人一直是你共戰(zhàn)的盟友，沒(méi)有人會(huì)找一個(gè)不如自己專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人做購(gòu)房盟友的。) 1 Y0 P) Y9 b/ h+ N4、誠(chéng)信度。經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信度直接決定了你對(duì)他的選擇度，只有誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人才能讓你把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給他，也只有把購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給你信任的經(jīng)紀(jì)人才能讓你購(gòu)買到最稱心的房子，因?yàn)樗怯眯脑趲湍阗I房子，而不是用嘴。 Y 9 b( v! Q0 A; S0 e5、談判能力及技巧。經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧是能否幫你購(gòu)買到“物美價(jià)廉”性價(jià)