中國領帶產業(yè)競爭分析

1、中國領帶產業(yè)競爭分析一、 中國領帶市場現狀浙江嵊州是中國最大的領帶生產加工、批發(fā)銷售和外貿出口基地,有中國領帶城和領帶王國之美稱,現有1100余家領帶生產企業(yè)，領帶年生產量3.5億多條，年出口1.6億條，占國內市場的90%，國際市場的40%，全市直接從事領帶生產加工的人員有5萬多，且有10萬人依附于領帶產業(yè)生計。因此,嵊州領帶生產企業(yè)現狀可以比較真實和全面地代表中國領帶生產產業(yè)現狀。經過近20年的艱苦創(chuàng)業(yè),嵊州共有1100余家領帶生產加工企業(yè),有高檔電腦提花織機800余，劍桿織機700余臺，領帶產業(yè)先進設備占世界的60%以上，高檔提花織物面料產量已超過世界上其他主要生產國家的總和，成為世界上高

2、檔電腦提花劍桿織機最集中的地區(qū)，具備日產2000個領帶花型和24小時完成從設計到一個花型產品問世的能力?，F在中國領帶產業(yè)正面臨著第二次轉型,韓國，日本和意大利將其領帶加工中心向嵊州轉移，這次大轉移為中國領帶產業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎。目前領帶產品已經涵蓋了色織真絲，印花真絲，色織滌絲，印花滌絲，納米等各系列。世界著名的品牌領帶都已在嵊州下單，在嵊州的1100多家領帶企業(yè)中有很多的企業(yè)是為國外企業(yè)如華倫天奴、法國圣羅蘭、美國保羅、蘋果生產貼牌領帶，在貼牌的同時也相對應提高了自己的工藝水準，但還有很多小企業(yè)的產品技術層次與科技含量低，結構單一且以低端市場為主，受條件制約，只能模仿，創(chuàng)新能力不強，嚴重

3、影響了領帶的品質。二、嵊州領帶產業(yè)集群嵊州領帶的高市場份額和市場集中度決定了其寡頭壟斷的競爭地位, 群體內部通過專業(yè)化分工,相互合作與競爭,實現了產業(yè)的柔性集聚, 具有很強的競爭優(yōu)勢，展現出明顯的規(guī)模經濟效應。領帶是一種勞動密集行產業(yè)，而嵊州具有比較明顯的成本優(yōu)勢：從領帶面料的生產、印染織造、花型設計、生產加工等專業(yè)化的分工程度非常高，極大提高了生產力水平，產業(yè)的集聚也降低了整個行業(yè)的平均成本。同時通過合資、合作或建立聯盟等方式共同進行生產、銷售等價值活動,如共同舉辦中國領帶文化節(jié),加強廣告宣傳,降低整個行業(yè)的長期平均成本。此外,群內企業(yè)的勞動力成本較低,員工技能和熟練程度普遍較高。在同樣水平

4、的產品檔次上,遠遠低于意大利、法國等國外的競爭對手。在價格上也有優(yōu)勢，嵊州領帶外銷的份額已占到了國外生產的30%以上，具有明顯的寡頭壟斷性質。 營銷優(yōu)勢主要體現在產業(yè)區(qū)域品牌效應上?！皡^(qū)域品牌”與單個企業(yè)品牌相比,更形象、直接,是嵊州企業(yè)的一種很珍貴的無形資產,更具有廣泛的、持續(xù)的品牌效應。一些國字頭的權威檢測機構如“中國服裝協會服飾專業(yè)委員會秘書處”、等都落戶到了嵊州，確立了嵊州領帶的品質；每年舉辦國際領帶節(jié)，與競爭對手意大利科墨合作、交流活動，樹立“國內領帶，全球挑戰(zhàn)”的霸主地位，擴大了影響，達到擴大整個集群銷售的目的，“嵊州領帶”已成為首批浙江省區(qū)域名牌，成功的使企業(yè)以較小的成本達到了營

5、銷的效果，也極大的提高本地小企業(yè)的營銷和競爭能力。三、領帶行業(yè)間的競爭1、低檔領帶的價格過度競爭 低檔領帶生產所需的固定成本少、技術含量不高, 進入產業(yè)較容易, 加上受前幾年領帶生產的高利潤吸引, 眾多家庭作坊式小企業(yè)紛紛進入領帶產業(yè); 低檔領帶在面料、印染、花型設計及包裝等方面都大同小異; 嵊州由于專業(yè)化城市集聚特點, 生產和銷售集中, 買賣雙方信息完備, 低檔領帶類似于完全競爭的市場類型。低檔領帶市場幾乎都集中在嵊州，由于領帶效用的獨特性, 同質產品降低總需求, 所以低檔領帶呈現惡性競爭的局面, 出現了領帶生產數量越多,但需求量卻萎縮的局面, 結果單位價格越賣越低, 利潤空間微薄, 有的不

6、得不低于成本價出售, 有的出現了虧損狀況。過度競爭使企業(yè)的盈利率大大降低, 為了維持經營, 又不得不通過偷工減料來降低成本, 使產品的質量不斷退化, 影響了市場需求, 低水平的過度競爭威脅著領帶產業(yè)的發(fā)展。2、中檔領帶競爭日趨激烈 中檔領帶企業(yè)生產規(guī)模一般在500 萬條左右, 每家占總產量的1%左右, 面料有真絲、仿絲、滌絲、麻等; 印染過程有色織、印花、提花等; 花型設計中有數十種類型, 產品差異化傾向明顯。如佳友公司主要為國內團體客戶如公安、檢察、鐵道等特色定制, 滿足不同團體的要求; 呔皇、丹魯依等公司主要為國外客戶定制, 按客戶要求進行面料選取; 金天得、金天來公司主要為國內名牌襯衣、

7、西服生產廠家如雅戈爾、杉杉等配套生產; 還有如“紳士”公司在精品店銷售“幫迪格”牌、在商場銷售“都紳”牌, 重點以質量、商標等營造產品的差異化。產品有一定的銷路, 企業(yè)都有擴大生產規(guī)模的傾向, 總體上存在著多余的生產能力, 中檔領帶的競爭趨于激烈。嵊州每年出口1 億多條領帶, 企業(yè)通過定牌加工, 包括為意大力等地客戶“貼牌”生產, 在引進先進管理、技術、設計理念等的時候, 通過消化吸收, 形成了自己各具特色的產品, 在對外交流中, 加劇了中檔領帶的市場競爭。另外，全國其他廠商在市場上占據一席之地,生產的中檔領帶種類、品牌都不少。此外, 一些服裝行業(yè)的生產企業(yè)在延伸產業(yè)鏈時, 有的已經進入領帶生

8、產, 有的作為潛在進入者。 3、高檔領帶的寡頭市場競爭 在高檔領帶市場，目前只有“巴貝”，“麥地郎”等少數幾家公司, 在規(guī)模、產品設計和品牌上具有寡頭實力, 利用和國外知名品牌合作的機遇, 創(chuàng)建了幾只中國名牌，利用高級面料如真絲、用提花印染、加上獨特的花型設計, 和國外著名品牌競爭，如巴貝公司生產能力已達2000萬條/ 年, 高檔真絲領帶70%出口美國、歐洲、日本等發(fā)達國家 。盡管巴貝等公司有很強國際市場開拓能力, 但總產量只占10%。鑒于高檔領帶的需求特性, 產品有一定的壟斷利潤存在, 因此在總量上壟斷力量要急需加強。而領帶行業(yè)的cr4為13%，實現寡頭壟斷還需加強,而大企業(yè)有得天獨厚的優(yōu)勢

9、， 首先是面料的質量問題, 高檔面料在嵊州, 甚至國內都難以獲得供應商, 需要從國外進口, 一般的中小企業(yè)無力購買, 面料上受到很大的限制。其次是花型設計能力, 中小企業(yè)以家庭作坊的形式存在,缺乏高級設計人才, 缺少研究與開發(fā)經費, 更多選取模仿的“捷徑”, 整體上花型創(chuàng)新能力不足。還有最重要的是缺乏品牌效應, 領帶作為裝飾品, 品牌效應是產業(yè)集群的無形資產, 是非價格競爭的最重要手段。四、領帶產業(yè)存在的問題1.領帶科技含量低領帶產業(yè)屬于勞動密集型的輕加工產業(yè),其產品技術層次與科技含量低、結構單一且以低端市場為主。大量企業(yè)受條件所限,片面依賴模仿,搭便車現象非常普遍,研發(fā)創(chuàng)新意識不強。而隨著生

10、活水平的提高,人們越來越傾向于追求高質、多樣化、個性化、回歸自然的產品,而我國的領帶產品在這方面存在著不適應性。從五分天下有其四的嵊州領帶來看,精細產品、高檔產品、開發(fā)創(chuàng)新型新產品、優(yōu)質產品、名牌外向型產品不多,已經不能很好地滿足人們對領帶產品的高檔化、成品化、時尚化、人本化的新需求。2.品牌意識不強我國領帶產業(yè)中少有在國際國內市場中享有很高知名度的產品。那么多只領帶品牌中,真正叫得響的品牌微乎其微。領帶價格與皮爾卡丹、金利來等知名品牌相去甚遠,這樣低的價格很大因素上是由于缺乏品牌知名度引起的。3.專業(yè)人才匱乏領帶業(yè)從業(yè)人員文化科技素質偏低。中國領帶業(yè)絕大多數企業(yè)都是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎上發(fā)展而來的,從業(yè)人員90%以上是初中文化。具有高學歷的設計、經營管理和營銷人才普遍較少。而具有碩士、博士文化科技素質的人員還沒有進入中國領帶業(yè),這嚴重影響著領帶業(yè)的科技創(chuàng)新。4.無序競爭嚴重在嵊州有大量中小企業(yè)存在,導致了同業(yè)無序競爭現象,產業(yè)組織狀況堪憂。由于嵊州領帶企業(yè)多數仍是小作坊式的企業(yè), 行為具有明顯的投機性和短期性，這種投機行為會嚴重挫傷創(chuàng)新者的積極性,窒息集群的活力，內部缺乏必要的組織協調,造成企業(yè)壓價競銷、