論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)飼料產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響.doc

1、論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)飼料產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響摘要隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)牧養(yǎng)殖行業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，飼料產(chǎn)品作為農(nóng)牧養(yǎng)殖過(guò)程中的重要消耗品，隨著農(nóng)牧養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)也在不斷發(fā)展，但當(dāng)前傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已對(duì)新經(jīng)濟(jì)條件下飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)量造成了一定的消極影響，本文通過(guò)深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)系，找準(zhǔn)導(dǎo)致飼料產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的重要因素，并進(jìn)行合理有效的優(yōu)化改進(jìn)，將消極影響轉(zhuǎn)為積極促進(jìn)，從而提高飼料產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)中的銷(xiāo)量。關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品銷(xiāo)量；影響隨著改革開(kāi)放的持續(xù)深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)等國(guó)家第一產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也在逐步擴(kuò)大。飼料產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家第一產(chǎn)業(yè)的

2、重要支撐產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的提升而不斷更新?lián)Q代，使得飼料產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多樣化，飼料企業(yè)之間的產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也日趨激勵(lì)（劉虎傳，2021）。因此，飼料企業(yè)想要在產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上積極健康的發(fā)展，增加自身經(jīng)濟(jì)效益，需要對(duì)飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所起到的作用進(jìn)行深入分析，并找出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論闡釋1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的一種為提升自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的職能，是團(tuán)體為自身利益而通過(guò)創(chuàng)造、溝通、傳播等方式將自身產(chǎn)品的相關(guān)信息有效傳遞給需求客戶(hù)的一種過(guò)程，通過(guò)這種過(guò)程可為企業(yè)、消費(fèi)者乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)價(jià)值。市場(chǎng)

3、營(yíng)銷(xiāo)一般情況下可簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)特點(diǎn)而開(kāi)展的一系列經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售行為。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究。1.2.1STP理論。STP理論主要是研究市場(chǎng)劃分而形成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系，其研究重點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求和特點(diǎn)，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)劃分結(jié)果選擇出最有利于自身產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和相關(guān)服務(wù)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，STP理論是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心理論。STP理論主要由3部分組成，市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）、市場(chǎng)定位（Positioning）。不同階級(jí)的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)也不相同，而一般企業(yè)自身所設(shè)

4、計(jì)的產(chǎn)品及擁有的人力資源是有限的，不可能同時(shí)滿(mǎn)足各個(gè)階層消費(fèi)群體的需求，因此需要對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，一般來(lái)說(shuō)，有效的市場(chǎng)劃分主要具備可衡量、可投入、可盈利、差異性4個(gè)特點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分后可以根據(jù)企業(yè)自身的資源及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)。最后通過(guò)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，并設(shè)計(jì)適合自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)方案，為成功營(yíng)銷(xiāo)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)。1.2.24P理論。4P理論主要是將目標(biāo)產(chǎn)品的各項(xiàng)銷(xiāo)售要素組合而形成的營(yíng)銷(xiāo)理論，銷(xiāo)售要素重點(diǎn)包括產(chǎn)品（Product）、產(chǎn)品價(jià)格（Price）、銷(xiāo)售渠道（Place）及產(chǎn)品促銷(xiāo)方案（Pro

5、motion）4部分。其中產(chǎn)品理論是指針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、種類(lèi)、規(guī)格等銷(xiāo)售要素進(jìn)行分析研究，并制定營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是4P組合理論中的核心，是企業(yè)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施方案的關(guān)鍵要素，企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深入分析，根據(jù)研究結(jié)果對(duì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、實(shí)體及產(chǎn)品延伸3個(gè)層次實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略（王帥，2021）。產(chǎn)品價(jià)格理論是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理借助價(jià)值規(guī)律、市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)關(guān)系及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)要素，通過(guò)制定零售價(jià)、會(huì)員價(jià)及付款方式等手段完成的營(yíng)銷(xiāo)策略理論。銷(xiāo)售渠道理論主要作用在于建立起消費(fèi)群體與企業(yè)之間的關(guān)系。促銷(xiāo)方案旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)及線(xiàn)下打折促銷(xiāo)等手段達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化。1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)飼料

6、產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義。根據(jù)上文分析可知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是貫穿產(chǎn)品售前、售中、售后的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而產(chǎn)品銷(xiāo)售包含于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中一部分。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的好壞直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)量。2飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)量影響分析飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境是飼料產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要關(guān)注對(duì)象。要想制定出優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益，需要對(duì)飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)的外部大環(huán)境進(jìn)行深入分析研究。2.1宏觀環(huán)境分析。2.1.1宏觀政策分析。我國(guó)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，尤其是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，擴(kuò)大內(nèi)需成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，而我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)正是當(dāng)前提升消費(fèi)需求的新增長(zhǎng)點(diǎn)。飼料產(chǎn)品作為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)中間的重要

7、組成部分，其發(fā)展健康與否關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)順利由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型。而且當(dāng)前正是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展離不開(kāi)飼料產(chǎn)品（吳昕，2021）。因此，近幾年國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列扶持飼料企業(yè)發(fā)展的政策，建立了許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以增加飼料產(chǎn)品的交易量。宏觀政策環(huán)境的改變直接影響飼料行業(yè)的發(fā)展，一方面國(guó)家和相關(guān)政府部門(mén)更加重視對(duì)本土飼料企業(yè)的品牌打造，另一方面飼料產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)監(jiān)督體系也在逐步建立和完善。2.1.2經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境分析。隨著鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的深入推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民的收入水平不斷提升，農(nóng)牧養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展得益于消費(fèi)群體的巨大需求。一些小型農(nóng)牧養(yǎng)殖個(gè)體戶(hù)成為當(dāng)前飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)

8、程中的新型消費(fèi)群體，而消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和觀念的改變會(huì)對(duì)飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)量造成一定影響。飼料企業(yè)應(yīng)緊緊把握消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，深入挖掘客戶(hù)對(duì)飼料產(chǎn)品的消費(fèi)需求，及時(shí)更新?lián)Q代以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的心理預(yù)期。據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額近五年的增速遠(yuǎn)高于其他農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)的增速。飼料產(chǎn)業(yè)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)需求的雙重引導(dǎo)，產(chǎn)品銷(xiāo)量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快，增速高的特點(diǎn)，這在很大程度上提高了飼料企業(yè)發(fā)展的積極性。2.1.3社會(huì)環(huán)境分析。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，我國(guó)居民消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視產(chǎn)品功能及增值服務(wù)。這對(duì)飼料企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。如今80后、90后已成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中

9、的消費(fèi)主體，他們更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化及功能（靈薇，2021）。而且隨著電子商務(wù)模式的興起，線(xiàn)上消費(fèi)已成為主要消費(fèi)方式，人們?cè)陔娮由虅?wù)模式下不僅關(guān)心飼料產(chǎn)品的質(zhì)量，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)及銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的態(tài)度，給飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。2.1.4技術(shù)環(huán)境分析。在飼料產(chǎn)品技術(shù)加工方面存在兩大趨勢(shì)，一是單質(zhì)肥料向復(fù)合型肥料轉(zhuǎn)變，通過(guò)運(yùn)用合理的科學(xué)飼養(yǎng)培育技術(shù)將農(nóng)牧養(yǎng)殖所需營(yíng)養(yǎng)全面加入飼料產(chǎn)品中，幫助消費(fèi)者減輕不必要的麻煩，給消費(fèi)者帶來(lái)省事省心省力的消費(fèi)體驗(yàn)；二是粗加工向深加工轉(zhuǎn)變，當(dāng)前農(nóng)牧養(yǎng)殖的周期比較短，對(duì)飼料產(chǎn)品的吸收及作用顯現(xiàn)的要求較高，傳統(tǒng)的粗加工不利于農(nóng)作物、牲畜的吸收成長(zhǎng)，需

10、要飼料企業(yè)通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品加工技術(shù)的應(yīng)用對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行深加工，以滿(mǎn)足農(nóng)牧養(yǎng)殖的生長(zhǎng)需求。2.2飼料行業(yè)之間的銷(xiāo)售環(huán)境分析。2.2.1飼料企業(yè)之間產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)分析。當(dāng)前飼料企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售之間的競(jìng)爭(zhēng)除了傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之外還存在線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)近5年來(lái)的數(shù)據(jù)對(duì)比，雖然當(dāng)前線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力反而是線(xiàn)上增長(zhǎng)速度較快（劉又熒，2021）。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為飼料行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流趨勢(shì)。各大飼料企業(yè)都在積極借助電商平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上產(chǎn)品展示銷(xiāo)售，但由于當(dāng)前飼料企業(yè)相較于其他熱門(mén)電商產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模有限，隨著店鋪的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，導(dǎo)致線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)趨于飽和，飼料產(chǎn)品之間銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)加劇。2.2

11、.2飼料產(chǎn)品供應(yīng)商議價(jià)分析。為了節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)成本，飼料產(chǎn)品供應(yīng)商大多分布在飼料產(chǎn)品原材料產(chǎn)地，因此，飼料企業(yè)分布聚集情況較為明顯。使得銷(xiāo)售商家對(duì)飼料產(chǎn)品供應(yīng)商的可選擇性增加，而且銷(xiāo)售商與供應(yīng)飼料企業(yè)之間存在一定的利潤(rùn)分配不均等問(wèn)題，使得飼料企業(yè)的議價(jià)能力不強(qiáng)，出于自身經(jīng)濟(jì)效益考慮，一些飼料企業(yè)選擇發(fā)展自己的電子商務(wù)模式，擴(kuò)展自身飼料產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。3飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的消極影響3.1飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀。在我國(guó)飼料發(fā)展過(guò)程中，飼料產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)是從上個(gè)世紀(jì)70年代開(kāi)始的，到現(xiàn)在為止，飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售從最初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度下國(guó)有企業(yè)下屬飼料單位供應(yīng)產(chǎn)品，到后來(lái)改革開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下民營(yíng)企業(yè)、

12、合資企業(yè)入駐我國(guó)飼料市場(chǎng)，再到當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展打破外貿(mào)壟斷，獨(dú)踞國(guó)內(nèi)飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)，飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)又曲折的發(fā)展歷程，到如今成功打造出一批優(yōu)秀的民族飼料產(chǎn)品品牌。從中我們不難看出，飼料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)整個(gè)飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大具有十分重要的推動(dòng)作用。3.2飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)。自改革開(kāi)放以來(lái)，飼料行業(yè)的發(fā)展較為平穩(wěn)，隨著飼料加工技術(shù)與自動(dòng)化、機(jī)械化水平的不斷提升，飼料產(chǎn)品質(zhì)量與效果變得越來(lái)越好，飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)模也越來(lái)越完善（涂嶺，2021）。由于飼料產(chǎn)品自身具有一定的特殊性，使得飼料產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是消費(fèi)群體大多來(lái)自農(nóng)村和城郊地區(qū)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中受地域交通等因

13、素的影響，無(wú)法使用較為先進(jìn)的現(xiàn)代化管理設(shè)備來(lái)協(xié)助產(chǎn)品銷(xiāo)售；二是飼料企業(yè)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)群體文化程度有限，在很大程度上限制了信息化營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，只能選擇較為傳統(tǒng)的記賬方式；三是消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)條件較為落后，欠賬賒賬及退還現(xiàn)象普遍存在，這也給產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定難度。3.3飼料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程對(duì)銷(xiāo)量的消極影響。3.3.1年輕化營(yíng)銷(xiāo)定位導(dǎo)致老年客戶(hù)流失嚴(yán)重。隨著電子商務(wù)模式的不斷發(fā)展應(yīng)用，飼料行業(yè)線(xiàn)上消費(fèi)群體的主要構(gòu)成為80后、90后，消費(fèi)人群年輕化使飼料產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中較多的考慮年青一代人的個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，但新潮的包裝與營(yíng)銷(xiāo)手段給中老年消費(fèi)群體帶來(lái)了一定的疏離感。同時(shí)線(xiàn)下一些飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)店鋪的

14、現(xiàn)代化裝飾容易給中老年群體帶來(lái)產(chǎn)品功能方面的誤解。3.3.2線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)不到位，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率較低。根據(jù)近5年我國(guó)農(nóng)業(yè)部針對(duì)飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)量可以看出，隨著電子商務(wù)模式的不斷發(fā)展壯大，飼料產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)量逐年增加，有趕超線(xiàn)下銷(xiāo)售的趨勢(shì)。20212021年飼料產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售額分別為8.9億元、19.3億元、39億元（徐海軍等，2021）。與線(xiàn)上銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng)的大好趨勢(shì)相比，線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售額較為慘淡，再加上線(xiàn)上銷(xiāo)售服務(wù)體驗(yàn)感較強(qiáng)，對(duì)比當(dāng)前飼料產(chǎn)品的線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)更是降低了消費(fèi)者線(xiàn)下消費(fèi)的需求，減少了傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)量。3.3.3電視廣告及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)話(huà)題內(nèi)容缺乏新意。在信息化技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者的

15、消費(fèi)需求更加傾向于可搜集信息的產(chǎn)品，而廣告推廣正是為消費(fèi)者提供飼料產(chǎn)品相關(guān)信息搜集的平臺(tái)（李曉丹，2021），但在廣告推廣方面，飼料企業(yè)的投入很不到位，除了大型飼料企業(yè)（如史丹利、正大等）在電視中植入相關(guān)產(chǎn)品廣告外，其他飼料產(chǎn)品在廣告推廣方面的投入力度極低，而且內(nèi)容也很生硬，不夠吸引大眾眼球，加大飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售難度。4優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極影響飼料產(chǎn)品銷(xiāo)量4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的STP策略探討。隨著電子信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)發(fā)展了轉(zhuǎn)移。隨著消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升，大部分企業(yè)開(kāi)始重視線(xiàn)上市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在為各個(gè)行業(yè)構(gòu)建一種新型的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，并且相較于傳統(tǒng)營(yíng)

16、銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)十分突出。飼料產(chǎn)品可以通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)快速的細(xì)分線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，快速且精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行產(chǎn)品投放，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身所具有的獨(dú)特的計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈的應(yīng)用，保障了飼料產(chǎn)品交易過(guò)程的安全性，給飼料企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)提供了有力保障。4.2注重品牌打造，創(chuàng)新產(chǎn)品廣告。眾所周知，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中會(huì)對(duì)有印象的產(chǎn)品產(chǎn)生天然的信任與好感，因此，要想提升飼料產(chǎn)品銷(xiāo)量，飼料企業(yè)要加大對(duì)自身產(chǎn)品品牌的打造力度。利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新生媒體的流量推廣能力，注重自身產(chǎn)品廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，加深消費(fèi)者對(duì)自身飼料產(chǎn)品的認(rèn)知度開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。4.3結(jié)合不同消費(fèi)群體，注重差

17、異化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)飼料市場(chǎng)的深入調(diào)研，根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)階級(jí)的消費(fèi)需求，飼料企業(yè)要注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略部署，全方位對(duì)飼料行業(yè)各個(gè)企業(yè)之間的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，制定出對(duì)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售有力的差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以有效增加飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)（戚龍琦，2021）。4.4加快產(chǎn)品研發(fā)，適應(yīng)多元化需求。飼料企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，通過(guò)運(yùn)用新型飼料加工處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品保存時(shí)間長(zhǎng)，不易失效的特點(diǎn)，以適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)牧養(yǎng)殖周期短、見(jiàn)效快的生長(zhǎng)需求，從而提升飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)量。4.5借助市場(chǎng)價(jià)格

18、規(guī)律科學(xué)定價(jià)。價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首要考慮因素。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論可知，生產(chǎn)成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)消費(fèi)需求決定產(chǎn)品價(jià)格的最高限度。所以，飼料企業(yè)對(duì)飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)不會(huì)高于需求價(jià)格，也不會(huì)低于生產(chǎn)成本。而且根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量與產(chǎn)品價(jià)格成反比的關(guān)系要求飼料企業(yè)要對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行合理科學(xué)的定價(jià)，一方面通過(guò)先進(jìn)生產(chǎn)加工技術(shù)降低生產(chǎn)成本，另一方面通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，從而制定出最優(yōu)價(jià)格，最大程度提升飼料企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。5結(jié)語(yǔ)飼料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要活動(dòng)，是貫穿飼料產(chǎn)品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的戰(zhàn)略部署與銷(xiāo)售指南，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅會(huì)給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量，還會(huì)提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)