5.1手機(jī)促銷活動(dòng)

1、5.1 手機(jī)促銷活動(dòng) 各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝 篇一：手機(jī)活動(dòng)方案 五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的 真正主題 勞動(dòng)；五一節(jié)是名義是勞 動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日；那么， 讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自 己帶來的真正快樂， 教育人們 “快樂美好 時(shí)尚的生活是通過勞動(dòng)取得的 ”，這樣具 有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提 高，對(duì)提升店面形象很有好處；同時(shí)， 手機(jī)品牌的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、 抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、 捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨， 就是將勞動(dòng)節(jié) 7 天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不 論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì) 成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目

2、，我勞動(dòng)， 我時(shí)尚，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提 升店面形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化 心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。 四、活動(dòng)時(shí)間 4 月 26 日5 月 7 日 五、地點(diǎn) 一點(diǎn)通通訊 六、活動(dòng)組織 欣康威電子有限公司 七、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、店面促銷員動(dòng)員會(huì)議、店面可運(yùn) 用資源調(diào)配會(huì)議 2、促銷廠商的節(jié)日期間自己得活動(dòng) 要求、可提供禮品、冠名、獎(jiǎng)金折扣情 況匯總 3、計(jì)劃準(zhǔn)備會(huì)議：落實(shí)活動(dòng)層序、 分工、落實(shí)期限、配合、注意問題、備 用解決方案 4、宣傳計(jì)劃：一周前廣告預(yù)熱 主題說法 某店將在勞動(dòng)節(jié)期間全新 推出 “我勞動(dòng)我美麗 ”大型系列活動(dòng)敬請(qǐng) 關(guān)注 保留廣告單頁可獲得精美禮品 一份 八、活動(dòng)

3、內(nèi)容 勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之 1 1、主題：手機(jī)展示 2、時(shí)間：5月1日 3、地點(diǎn)：店面展示 4、內(nèi)容：在店面，設(shè)手機(jī)展臺(tái)；由 臨促做現(xiàn)場展示及互動(dòng)顧客做臨時(shí)手機(jī) 模特。只要學(xué)做一遍模特表演， 就可以 獲得該品牌手機(jī)半價(jià)優(yōu)惠，或贈(zèng)送廠家 精美禮品，詳細(xì)折送內(nèi)容，見現(xiàn)場海報(bào)； 5、活動(dòng)內(nèi)部準(zhǔn)備：各種手機(jī)品類排 定、道具、音響、禮品 勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之 2 1、主題：校園進(jìn)行曲 手機(jī)中 的學(xué)習(xí)字典 2、時(shí)間：5月2日 3、地點(diǎn)：店面活動(dòng)現(xiàn)場 4、內(nèi)容：針對(duì)學(xué)生系列提供擁有學(xué) 習(xí)功能的系列手機(jī)展示 把擁有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)功能的手機(jī)做一 系列分類展示 ,學(xué)生可憑學(xué)生證享受特價(jià) 9 折優(yōu)惠 ,并可參加抽獎(jiǎng)

4、活動(dòng) ,有機(jī)會(huì)獲得 廠家送出超值大禮包一份 . 勞動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚系列活動(dòng)之 3 1、主題：時(shí)尚手機(jī)品牌我心儀 2、時(shí)間：5月3日 3、地點(diǎn)：店面活動(dòng)現(xiàn)場 4、內(nèi)容：手機(jī)品牌性價(jià)對(duì)比調(diào)查展 示會(huì)。 屆時(shí)將會(huì)有 100 個(gè)手機(jī)品牌熱銷機(jī) 型，在本地區(qū)各大賣場的銷售、服務(wù)情 況調(diào)查結(jié)果現(xiàn)場展示。證明我店手機(jī)品 牌質(zhì)量保證、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)秀。 凡是在我店已經(jīng)購買任意一款手機(jī) 以上顧客，可以憑購機(jī)證明，領(lǐng)取 1 類 手機(jī)調(diào)查表 1 張，調(diào)查完畢后于 5 月 2 日晚 6 時(shí)前送到店面服務(wù)臺(tái)，當(dāng)時(shí)即可 獲得價(jià)值 20 元禮金券一張。 5 月 3 日將 會(huì)將調(diào)查結(jié)果，展示在店面。現(xiàn)場還有 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)查者有

5、機(jī)會(huì)獲得價(jià)值某品 牌手機(jī) 將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打 到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少 元!相當(dāng)與多少元。 ;例如 CECT A60 原價(jià) 999 元 返現(xiàn)金 300 元相當(dāng)與 699 元 單 頁突出 300 元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利 潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等 !商家可 根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng) 只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均 可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比 如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從 0 到 9 的十個(gè)乒乓球按順序抽出 “1、3 、9” 數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 XXX。不按順序 抽出“1、 3、 9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 XXX。 抽出“1、3、9”

6、任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī) 掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品 !獎(jiǎng)品的設(shè)置要 根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和 銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越 大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高 !反之越低 ! 3、逛北斗送大禮 主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮 品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng) 地的生活習(xí)性等自行購買適合自己的禮 品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都 可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份 !4、配件打 折活動(dòng)期間手機(jī)配件 9 折銷售。 5、特價(jià)機(jī)專柜 在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出 一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì) 功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯 著的 POP 標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注 !

7、特 價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如 一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器 要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必 要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。 五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越 來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消 費(fèi)者的眼球 ?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢的情 況下通常我們會(huì)用 “套餐價(jià) ”和“相當(dāng)與 來打價(jià)格戰(zhàn)。 1、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的 同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī) 的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用 配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾 基亞的 5800 現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在 2550 左右。那 我們?cè)?單頁 上就 可以 打成 ”套餐 價(jià)： 2599”搭配的配件套餐為原電或品電、 大 容量多

8、媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等 !三種配件的 價(jià)格為 599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤 配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型 號(hào)來做不同的套餐。 比如諾基亞 1200 就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套 餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 2、相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng) 地的運(yùn)營商合作， 就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比 話費(fèi)那就可以在單頁上打 1 元買手機(jī)相 當(dāng)與 1 元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商 家可以送配件比如送品牌電池送萬能充 等。如諾基亞 1200 賣 199 送價(jià)值 68 元 的品牌電池 1 塊相當(dāng)與 131 元。品牌電 池的成本一般在 10 元左右而 1200 的售 價(jià)應(yīng)該在 17*9 之間，這樣打即沒有

9、損失 利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠 !不管 如三星的 C2 銷售價(jià)格 269 送 26 是“套餐價(jià) ”和“相當(dāng)與 ”都要在宣傳的顯 注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧 客的目的 ! 六、店面布置 店面以綠色為主，以春天形象為主 體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位 置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆 放! 七、宣傳渠道 1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在 客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本 低、經(jīng)濟(jì)適用 ; 2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)， 在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng) 濟(jì)和覆蓋率廣 ; 3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選 擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面 的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速

10、度快 ; 4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋 找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi) 容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目 的; 5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨 時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商 圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本 低，針對(duì)性強(qiáng) ; 6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前， 迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍： 拱門 + 條幅 +X 架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱 銷的氛圍。 7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促 銷口徑和規(guī)范促銷用語，如 “您好，歡迎 光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促 銷活動(dòng)，有 XX 等優(yōu)惠措施 ”等。 篇三：五一感恩 大放價(jià) 經(jīng)過“3 15”市場促銷活動(dòng)的洗禮， 我們更加堅(jiān)定

11、認(rèn)識(shí)到市場的殘酷性和開 展促銷活動(dòng)的必要性； 隨著 “五一國際勞 動(dòng)節(jié) ”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌 漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷 量，提高市場占有率，最主要的一項(xiàng)工 作就是做好促銷活動(dòng)?？v觀當(dāng)今市場， 沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的 經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在 優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中， 得以生存并取得成功。如何在 “五一 ”這 場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度， 確保全年銷量全面完成， 為確保此次 “五 一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著 “放棄 利潤，搶占市場 ”的原則，推出空前的讓 利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的 武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如 下：

12、第一部分：活動(dòng)內(nèi)容 一、活動(dòng)目的： 1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型 促銷活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場 銷量。 2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康 快速發(fā)展。 3、傳播品牌 “品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷 ” 口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多 的消費(fèi)者可以享 受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。 二、促銷主題：五一感恩 大放價(jià) 三、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日 - 月 日 建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí) 簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引 爆市場。 四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容： 1、品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷 2、廠價(jià)補(bǔ)貼實(shí)惠到家 五、活動(dòng)范圍： 全國各級(jí) 營銷中心，及所轄小區(qū) 店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。 六、促銷內(nèi)容： 1、預(yù)交誠

13、意金最高 10 倍返還。 前 1-10 名，交誠意金 50 元，在活 動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵 500 元貨款使 用； 前 11-30 名，交誠意金 50 元，在 活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵 300 元貨款使 用； 前 31-50 名，交誠意金 50 元，在 活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵 200 元貨款使 用。 2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低 低谷價(jià)折起， 3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送 精美小禮品一份。 4、現(xiàn)場簽單送禮： 5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng) 冰箱 一名 二等獎(jiǎng) 彩電 二名 三等獎(jiǎng) 微波爐 五名 注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng) 取上述禮品，并不予退單。 6、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn)： 第二部分

14、：促銷活動(dòng)宣傳及要求 一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)： 小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)， 用至少 10 天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩， 通 過電話或者短信形式通知到位。至少為 活動(dòng)爭取意向客戶 500 戶，并進(jìn)行細(xì)致 跟蹤。 建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合 理的績效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán) 隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng) 勵(lì)。 二、終端布置： 1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳 達(dá)活動(dòng)主題； 2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知 道活動(dòng)內(nèi)容； 3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng) 內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值； 4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等， 讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息； 5、地貼：營造促銷活動(dòng)氛圍； 6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)

15、活動(dòng)主題； 7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的 整潔度、樣品陳列的美感度； 產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)； 、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知 9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形 象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度； 10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包 含活動(dòng)內(nèi)容和樣板展示； 11、外場掛條幅 5 條 三、活動(dòng)物料： 注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn) 行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營銷中心必須按總部設(shè) 計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備 四、媒體投放： 1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主 的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前 3 天進(jìn)行促銷信 息的群發(fā)； 2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換 成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊； 3、主流位置的廣告畫面更換成本次 促銷內(nèi)容； 4

16、、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播 促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期； 5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳； 6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、 論壇發(fā)布促銷信息； 7、DM 單頁：在小區(qū)，建材市場， 新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。 五、促銷后期跟進(jìn)： 1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原 價(jià)； 2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行 電話回訪及短信感謝， 增強(qiáng)品牌美譽(yù)度 六、促銷產(chǎn)品策略： 七、活動(dòng)注意事項(xiàng)： 1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè) 統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格 口徑、統(tǒng)一 服裝； 2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng) 進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品； 3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收 取定金，但最好現(xiàn)場收取

17、全款； 4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場要求必須快 速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí) 間內(nèi)拿下客戶； 5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié) 助；。 八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程： 1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及 輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注 明數(shù)量、品種、輔材種類、本次活動(dòng)價(jià) 格、收款金額； 2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并 開具相關(guān)收據(jù)； 3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指 定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格； 4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品； 5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在 規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng)； 6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào) 碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。 篇四：關(guān)于手機(jī)促銷活動(dòng)的建議 1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能 要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等 功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左 右的機(jī)型中考慮。 外觀也要盡量時(shí)尚些。 這些手機(jī)的目標(biāo)人群是 35 歲以下較為年 輕的人。 2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指 定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本 功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手 機(jī)的目標(biāo)人群是 35 歲以上講求實(shí)惠的 人。 3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送 一定