【商業(yè)計(jì)劃書】框架完整的計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、融資計(jì)劃書、合作計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告 (456)

1、可行性報(bào)告書可行性報(bào)告書 電子商務(wù)科技有限公司電子商務(wù)科技有限公司電子商務(wù)科技有限公司電子商務(wù)科技有限公司 制作：制作： 上海藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司上海藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 北京科技有限公司北京科技有限公司 Feb 2001 Whitepaper 2 電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告 建設(shè)中國藥品流通渠道第一品牌建設(shè)中國藥品流通渠道第一品牌 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo) TM 3 上海集團(tuán)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃上海集團(tuán)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 目目 錄錄 第一部分第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性發(fā)展電子商務(wù)的必要性.4 第一章第一章概述概述 EXECUTIVE SUMMARY

2、.4 1.1背景：.4 1.2戰(zhàn)略目標(biāo)：.5 1.3 具體步驟.6 第二章第二章.市場(chǎng)描述市場(chǎng)描述 MARKET DESCRIPTION.7 第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性.10 第三章第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORITY OF BUSINESS.10 3.1 投資雙方的優(yōu)勢(shì).10 3.2 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力.10 第四章第四章. .為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司.13 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營.15 第五章第五章. 經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃.15 5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍、公司

3、的業(yè)務(wù)范圍.15 5.2、經(jīng)營計(jì)劃.16 第六章公司管理架構(gòu)第六章公司管理架構(gòu).17 第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析.18 第七章第七章. 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN.18 第八章. 投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS.21 第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).26 第九章第九章. . 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) COMPETITION.26 第十章第十章. . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS.27 第十一章第十一章. . 補(bǔ)充資料補(bǔ)充資料 SUPPORTING MATERIALS.28 TM 4 電子商務(wù)科技有限公司可行性

4、報(bào)告電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告 第一部分第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性發(fā)展電子商務(wù)的必要性 第一章第一章. . 概述概述 EXECUTIVE SUMMARY 1.1 背景：背景：背景：背景： 上海藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司上海藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司簡介（略） 北京科技有限公司北京科技有限公司簡介（略） 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是 21 世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，入世后，電子化商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)的最基本的工世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，入世后，電子化商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)的最基本的工 具。因此，每一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。具。因此，每一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。 面臨傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，

5、集團(tuán)與北京科技有限公司攜手全面進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)面臨傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，集團(tuán)與北京科技有限公司攜手全面進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng) 域，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與域，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與 IT 形成完美結(jié)合，集團(tuán)公司將投資成立上海形成完美結(jié)合，集團(tuán)公司將投資成立上海 電子商務(wù)科技有限公司（簡稱電子商務(wù)科技有限公司（簡稱 eBiz） ，以推動(dòng)集團(tuán)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面向，以推動(dòng)集團(tuán)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面向 IT 邁進(jìn)。邁進(jìn)。 戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)： 公司于 2000 年正式進(jìn)軍醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域，衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心正在協(xié)助公 司完善醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，并確定將其

6、列為衛(wèi)生部科技中心 2001 年重點(diǎn)推廣軟件。2001 年 3 月中旬，協(xié)助組織衛(wèi)生部專家對(duì)軟件進(jìn)行專家級(jí)論證評(píng)審,并出具衛(wèi)生部科技中心證書。 e-Biz 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 以集團(tuán)現(xiàn)有資源為起點(diǎn)，利用投資雙方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，按照以集團(tuán)現(xiàn)有資源為起點(diǎn)，利用投資雙方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，按照 INTERNET 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，在國際或中國資本市場(chǎng)的支持下，在近兩年內(nèi)充分整合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，在國際或中國資本市場(chǎng)的支持下，在近兩年內(nèi)充分整合社會(huì) TM 5 資源以軟件擴(kuò)張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成本擴(kuò)張方式，以形成真正資源以軟件擴(kuò)張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成

7、本擴(kuò)張方式，以形成真正 的社會(huì)企業(yè)的管理中心，從而將商務(wù)網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品的社會(huì)企業(yè)的管理中心，從而將商務(wù)網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品 流通業(yè)第一網(wǎng)。流通業(yè)第一網(wǎng)。 具體步驟具體步驟具體步驟具體步驟 電子商務(wù)有限公司總體步驟分三個(gè)里程碑：電子商務(wù)有限公司總體步驟分三個(gè)里程碑： 1、 第一個(gè)里程碑，籌備階段第一個(gè)里程碑，籌備階段 2001 年年 3 月月 31 日前，日前， 1、股東達(dá)成合作協(xié)議，確定董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事長以及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)股東達(dá)成合作協(xié)議，確定董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事長以及經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 2、確定公司章程確定公司章程 3、出資與驗(yàn)資出資與驗(yàn)資 4、

8、公司注冊(cè)公司注冊(cè) 5、公司制度建設(shè)公司制度建設(shè) 6、稅務(wù)登記稅務(wù)登記 7、辦公環(huán)境建設(shè)辦公環(huán)境建設(shè) 8、公司業(yè)務(wù)確定公司業(yè)務(wù)確定 9、系統(tǒng)建設(shè)系統(tǒng)建設(shè) 10、 公司開業(yè)公司開業(yè) 2、 第二個(gè)里程碑，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的高科技公司的建立第二個(gè)里程碑，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的高科技公司的建立 2001 年年 12 月月 31 日前，日前， 11、 公司資產(chǎn)特別是無形資產(chǎn)評(píng)估公司資產(chǎn)特別是無形資產(chǎn)評(píng)估 12、 引入風(fēng)險(xiǎn)資本引入風(fēng)險(xiǎn)資本 13、 股權(quán)重組股權(quán)重組 14、 股份公司成立股份公司成立 要求：1000 萬至 2000 萬的注冊(cè)資本、2000 萬的現(xiàn)金流量、不低于 100 萬的利潤 額。 3、第三個(gè)里

9、程碑，上市的高科技公司第三個(gè)里程碑，上市的高科技公司 該階段將在 2002 年 6 月 30 日以前完成。 6 15、 上市地點(diǎn)的確定上市地點(diǎn)的確定 16、 公司私募擴(kuò)股公司私募擴(kuò)股 17、 重組公司業(yè)務(wù)重組公司業(yè)務(wù) 18、 注入雙方優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)注入雙方優(yōu)勢(shì)資產(chǎn) 19、 引入咨詢公司、投資公司以及證券公司引入咨詢公司、投資公司以及證券公司 20、 IPO 上市上市 要求：以中國第二板市場(chǎng)條件要求為參考，也就是說以以國內(nèi)上市為最低目標(biāo)。 公司此時(shí)要求有不低于 3000 萬的注冊(cè)資本、5000 萬的現(xiàn)金流量、凈資產(chǎn)利潤率不低于 10%，凈利潤增長率不低于 40%。 第二章第二章.市場(chǎng)描述市場(chǎng)描述 MA

10、RKET DESCRIPTION 2.12.1、 形勢(shì)誘人形勢(shì)誘人 盡管我國直到 2000 年 1 月 1 日才開始實(shí)行藥品分類管理制度，但實(shí)際上 OTC 市場(chǎng)早就啟動(dòng)， 尤其進(jìn)入 90 年代以來，我國 OTC 市場(chǎng)銷售額增長極為可觀，從 90 年的 2.5 億美元到 96 年的 13 億 美元，6 年增長率 4.2 倍，2000 年 OTC 市場(chǎng)有望突破 1500 億元，其增長速度與增長潛力遠(yuǎn)高于國 民經(jīng)濟(jì)增長速度，是世界上 OTC 市場(chǎng)發(fā)展最快的國家。 目前我國人均非處方藥消費(fèi)仍低于全球平均 9.1 美元水平，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨 勢(shì)的特點(diǎn)，我國非處方藥市場(chǎng)前景非常廣闊。有關(guān)人士

11、分析認(rèn)為,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場(chǎng)的增長速度, 到 2001 年藥品銷售額將達(dá)到 1995 年的法國藥品市場(chǎng)規(guī)模，到 2010 年會(huì)超過美國 1995 年藥品市場(chǎng) 規(guī)模，并將可能成為世界最大的藥品市場(chǎng)之一。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類 管理制度的推進(jìn)實(shí)施，以及農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，我國非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。 市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。非處方藥與連鎖市場(chǎng)的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng) 濟(jì)增長點(diǎn)，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國已初具規(guī) 模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196 家，且呈快速增長之勢(shì)。 從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本

12、都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。如北京雙鶴藥業(yè)已 經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10 個(gè)億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店” ，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、 太極等等。 2.22.2、 形勢(shì)逼人形勢(shì)逼人 當(dāng)前，中國加入 WTO 已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑 戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬 聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場(chǎng)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更將在全 球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競(jìng)爭(zhēng)，那就是常說

13、的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈 上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是 企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。 7 然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 CVS 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方 式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很 大的壓力。 當(dāng)中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對(duì)弱小的國有流通 企業(yè)無疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。好象我們已經(jīng)不能 指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他

14、們相對(duì)國際商業(yè)資本的規(guī)模還很 小，不足與國外巨頭爭(zhēng)鋒。 其實(shí)，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國流通企業(yè)帶來了 空前的機(jī)遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自主選擇自己的出路， 面對(duì)降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合 作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。 而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的擴(kuò) 張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動(dòng)。而且經(jīng)過幾十年上 百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投

15、資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速 度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 2.32.3、大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達(dá)國家，然而當(dāng)前許 多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因?yàn)檫@些資產(chǎn)是能摸得到看得 見的。以為這是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑，因?yàn)榕c國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此， 這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會(huì)有幾家新大藥房開張，從宏觀 上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。 中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積

16、與規(guī)模，而是軟件差距，與其 說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。小企業(yè)之 所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。 我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè) 優(yōu)勢(shì)正好互補(bǔ)。 大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場(chǎng)中 占有一定的主動(dòng)，其中最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其 信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其實(shí)際使用水平。 但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊。 現(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企

17、業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)是本地化，有自己 的“勢(shì)力”社區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求比較熟悉，而且能夠有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，這往往是許多國內(nèi) 企業(yè)擴(kuò)張所遇到的最棘手的問題。 但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場(chǎng)中由于力量單 薄而顯得被動(dòng)。 2.42.4、運(yùn)用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟、運(yùn)用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟 互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機(jī)會(huì)：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，展開電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企 業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)資源太多太多， 8

18、 不是要擴(kuò)大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會(huì)資源，誰就是未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者。 電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合這 些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會(huì)資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之舉。 只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。 在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一 半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護(hù)主義 也是一個(gè)重要原因。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一 個(gè)城市一

19、體化就很不錯(cuò)了。發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè)到幾個(gè)省 的商業(yè)發(fā)展一體化。 與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無疾而終，其實(shí)深層次 的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。 在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺(tái)上的 開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管 理。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆]有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個(gè)基于電 子商務(wù)平臺(tái)上的強(qiáng)大聯(lián)盟。 9 第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第

20、二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性 第三章第三章. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORITY OF BUSINESS 投資雙方的優(yōu)勢(shì)投資雙方的優(yōu)勢(shì)投資雙方的優(yōu)勢(shì)投資雙方的優(yōu)勢(shì) 集團(tuán)最突出的優(yōu)勢(shì)有： 1、 400 多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號(hào) 2、 國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強(qiáng)的資本經(jīng)營能力， 3、 市場(chǎng)占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽(yù) 4、 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動(dòng)力，具有比較好的籌資能力 5、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策 6、 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實(shí)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上 具有

21、渠道優(yōu)勢(shì) 7、 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴 作為 IT 公司，公司最突出的優(yōu)勢(shì)為： 1、 經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 IT 業(yè)界樹立了良好品牌 2、 在商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了全國第一 3、 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域時(shí)首先選中的接替者是 公司 4、 與 IT 業(yè)界很多有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國大陸區(qū) IBM 首推公司作為合作伙伴 5、 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù) 雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。只要雙方共同努力，運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，完全可以在不長 的時(shí)間內(nèi)整合出一個(gè)高科技公司。 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力

22、傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力 幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹， ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購物，幾乎全部處于 虧損階段。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。 其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購物” 。如 DELL 公司， 去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2 倍，他的領(lǐng)先 就是依靠電子商務(wù)。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。電子商務(wù)將象 10 電話

23、、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動(dòng)都必須憑借電子商務(wù)平臺(tái)，任何在電子商務(wù) 面前無動(dòng)于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會(huì)在中關(guān)村游蕩的原因。 微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息 化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè) 崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。 電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一 種重新整理社會(huì)資源的革命。 近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ 市場(chǎng)一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過眼煙云時(shí)，但是中 國

24、的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄 勢(shì)待發(fā)。 首先是聯(lián)想宣稱斥資首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 2 億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCLTCL 在吳士宏的在吳士宏的“天、地、人、家天、地、人、家” 戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（LotusLotus PacificPacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的 集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資 1010 億開道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)億開道進(jìn)軍互聯(lián)

25、網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù) 同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（www.e-Dwww.e-D） ，還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。，還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。 遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來自于企業(yè) 內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。同時(shí)， 各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進(jìn)行的信息化改造，一定會(huì)快速帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，一個(gè)龍頭企業(yè)采取了電子 商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用 EDI 不再接受傳真訂單一樣，如思科公

26、司（Cisco）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過 INTERNET 交易了。 3.33.3 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動(dòng)力。眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動(dòng)力。 當(dāng)然，入世后中國政府將對(duì)國際商業(yè)資本有一定時(shí)期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在 2003 年 以前有三年左右的“緩沖期” 。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最 后機(jī)會(huì)。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一邊而遭 無情淘汰。 也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果 這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 I

27、nternet 平臺(tái)上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng) 絡(luò)浪潮淘汰。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一個(gè) 企業(yè)、幾個(gè)企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用 企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。 集團(tuán)與時(shí)下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。并不是開始就全面推行 B2C 模式， 而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消 費(fèi)者的積極參與。 3.4 先機(jī)就是商機(jī)先機(jī)就是商機(jī) 集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機(jī)： 全面提升公司知名度全面提升公司知名度 全面提升公司資本

28、市場(chǎng)的價(jià)值全面提升公司資本市場(chǎng)的價(jià)值 全面提升公司的盈利性全面提升公司的盈利性 全面提升公司市場(chǎng)影響力全面提升公司市場(chǎng)影響力 11 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力 全面提升公司物流體系的輻射能力全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，集團(tuán)內(nèi)部改造的驅(qū)動(dòng)力就是電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由， 電子商務(wù)有限公司將借助集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的經(jīng) 驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。 作為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、 物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力

29、于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10左右的小份額， 但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2001 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。調(diào)查同時(shí)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易 業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達(dá)到 59，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如果這一計(jì)劃得以實(shí) 施，在 2001 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的 比例也將顯著上升。 去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會(huì)上，家強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè)獲得了夢(mèng)寐以 求的“跨省經(jīng)營“權(quán)，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水” ，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍 入海，由此拉開了中國人締造自己的的

30、戰(zhàn)幕，一場(chǎng)將深刻改變中國藥業(yè)零售命運(yùn)的風(fēng)暴來臨。 在這“強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的 采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴(kuò)張的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng) 暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會(huì)后，進(jìn)入“強(qiáng)”的廣東 “七雄”便紛紛露出了自己的“野心” ，作為制藥商的三九拿個(gè)億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處 流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有家，而深圳的一致、 海王星辰早已宣布了“家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年，而后者為年。 而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，在固有的“穩(wěn)

31、重”之外，也提出了到多家的三年 擴(kuò)張計(jì)劃。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、 黑云壓城的架勢(shì)。搶在年中國醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開放前，趕快對(duì)內(nèi)開放市場(chǎng)。 如果能夠?qū)F(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源 就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰就 是核心。只要集團(tuán)精心培育，電子商務(wù)有限公司將能集團(tuán)提供最有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。中國政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即 將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認(rèn)可企業(yè)

32、向 IT 的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌，IT 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。 集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題 材。材。 一個(gè)公司必須上網(wǎng)，這已成共識(shí)，梅林正廣和就能從一個(gè)送水的物流公司得到“雙高”認(rèn)證， 但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越少，這就是 先入優(yōu)勢(shì)：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽(yù)。 現(xiàn)在花現(xiàn)在花 1010 萬就能做到萬就能做到“天下誰人不識(shí)君天下誰人不識(shí)君”的社會(huì)效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這個(gè)

33、的社會(huì)效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這個(gè) 美譽(yù)度可能要花美譽(yù)度可能要花 100100 萬，這中間的萬，這中間的 9090 萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的 網(wǎng)站，會(huì)得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。網(wǎng)站，會(huì)得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的 12 現(xiàn)狀，正是門檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場(chǎng)成本將會(huì)越來越高昂。 因此說：當(dāng)前誰先行動(dòng)，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī)因此說：當(dāng)前誰先行動(dòng)，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī), ,，成功的機(jī)率也會(huì)高得多。，成功的

34、機(jī)率也會(huì)高得多。 現(xiàn)在借助集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大現(xiàn)在借助集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大 的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章第四章. .為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司為什么說電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 1、我們的目標(biāo)：上市的高科技公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬

35、法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長性 信息、生物或其他具有成長性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi) 擔(dān)任各國二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個(gè)企業(yè)只要一個(gè) 題材都會(huì)有喝彩：如綜藝股份、中信國安。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動(dòng)頗引人注目。 坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（0999）在新的一年到來之際悄然 作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連 鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、

36、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三 九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。 另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標(biāo) 采購”試點(diǎn)單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商 務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其主要理 念是信息流推動(dòng)物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、 醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏” 。這種模式設(shè)計(jì)了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占 45%，網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)商和配送機(jī)構(gòu)占 15%，醫(yī)療機(jī)構(gòu)占 15%，患者享受的降價(jià)幅度平均可達(dá)

37、 25%。 有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國不能再與歷史機(jī)遇失之交臂，國 家、企業(yè)都必須趕上“這一班車” ，否則只有被淘汰。現(xiàn)在這個(gè)門檻如此之低，說明了股東、政府的 態(tài)度，這也是對(duì)所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵(lì)：機(jī)不可失，失不再來。 而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。 因此我們應(yīng)正確估計(jì)形勢(shì)，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢(shì)，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高 科技公司。 2、我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者 現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。國際

38、眾多 13 連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速 發(fā)展。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說 明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了最好的機(jī)遇：誰最快，最專 注、最先，誰就是未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。 有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店萬家以上，藥品社會(huì)零售額已由年代初期占 藥品市場(chǎng)總額的增加到目前以上，沿海城市達(dá)到了以上。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的藥 品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)加入后新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息 技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的

39、共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身 的經(jīng)營管理能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動(dòng)計(jì)劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會(huì)重新洗 牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會(huì)發(fā)生革命性變化。預(yù)計(jì)新的市場(chǎng)格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū) 域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場(chǎng)暢銷品種 會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會(huì)逐步降低，整個(gè)醫(yī)藥 商業(yè)的利潤將顯著提高。 只要我們加快速度，必定會(huì)成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹啊?。 因此這就是“電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。 3、聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)

40、勢(shì)：聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)： 一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因， 因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫存，就不會(huì)有過度的存貨跌價(jià)損失。流通企業(yè)的虧損往往是因?yàn)?企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司） ，銷售額低，卻仍然要設(shè)置固 定的機(jī)構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)茸越o自 足的經(jīng)營行為，這樣就會(huì)出現(xiàn)工作嚴(yán)重不飽和的機(jī)構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費(fèi)用、管理 費(fèi)用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個(gè)問題換一個(gè)方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng) 營效率提高，這是一個(gè)單獨(dú)的規(guī)模不大的企業(yè)

41、很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達(dá)到 的。 而當(dāng)多個(gè)企業(yè)共用一套機(jī)構(gòu)一套崗位一套人員時(shí)，企業(yè)的管理費(fèi)用將會(huì)降低，同樣其它費(fèi)用也 是如此。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的 規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相反 的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì) 的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。 我們可以用一個(gè)簡單的公式來表達(dá)以上觀點(diǎn)： 企業(yè)成本費(fèi)用 1=成本 1+經(jīng)營費(fèi)用 1+管理費(fèi)用 1 企業(yè)成本費(fèi)用

42、 2=成本 2+經(jīng)營費(fèi)用 2+管理費(fèi)用 2 當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費(fèi)用小于各個(gè)企業(yè)成本費(fèi)用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出現(xiàn) 局部費(fèi)用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用大于各個(gè)企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)的。 當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè)文 化等等，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。 換一個(gè)角度說：如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。 我們的最大優(yōu)勢(shì)就是認(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 14 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營 第五章第五章. 經(jīng)營經(jīng)營規(guī)劃規(guī)劃

43、5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍、公司的業(yè)務(wù)范圍 1、電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（B2B+） 服務(wù)對(duì)象是集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以公司的電子集市（e- MarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) 得到全面成熟運(yùn)用） 。 主要業(yè)務(wù)有： （1）藥品目錄管理系統(tǒng) CIF（Catalog Interchange Format） ，藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。 （2）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) e-SCM，主要面向大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。 （3）原材料采購系統(tǒng) e-Procurement，主要面向集團(tuán)的供應(yīng)商。 2、集團(tuán)的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)（B2B-） 主要業(yè)務(wù)有 （1）網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù) EOS，主要是

44、面向集團(tuán)的下游分銷商、零售商。 （2）網(wǎng)上藥店 e-Shopping，基于 Internet 互聯(lián)網(wǎng)的 e-Shopping 網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部 分集團(tuán)特有會(huì)員。 (3) 會(huì)員業(yè)務(wù) e-Member，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。 (4) 網(wǎng)上醫(yī)院 e-Hospital，包括專家會(huì)診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務(wù)等。 3、應(yīng)用服務(wù) ASP 業(yè)務(wù) （1）服務(wù)器托管 （2）網(wǎng)站規(guī)劃 （3）網(wǎng)站建設(shè) （4）網(wǎng)站維護(hù) 4、下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)（B2B-） 公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險(xiǎn)，我們將花大力氣去研究這個(gè)業(yè)務(wù)，初步的設(shè) 想為：一個(gè)連鎖店，只要派出信息主管和財(cái)務(wù)主管（CIO

45、、CFO）就能托管一個(gè)公司，甚至兩 個(gè)人可能管理一個(gè)地區(qū)所有的連鎖店。當(dāng)然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷的商品參與聯(lián)合 采購。 （1）企業(yè)托管 15 （2）特許加盟 （3）聯(lián)合采購 （4）顧問服務(wù)與其它合作 5、分銷業(yè)務(wù)（e-DRP） 系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。 6、工程業(yè)務(wù) （1）軟件開發(fā)業(yè)務(wù) （2）電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務(wù) 7、廣告業(yè)務(wù) 8、其它相關(guān)業(yè)務(wù) 如政府的采購招標(biāo)與投標(biāo)，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的集中采購與投標(biāo)等。 、經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃 一、籌備階段 公司的經(jīng)營計(jì)劃分為兩個(gè)階段，在 2001 年 6 月 31 日

46、以前主要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā) 為主，此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費(fèi)用與現(xiàn)金流入流出的平衡。 此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是： （1）B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營。 （2）網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （3）B2B-藥品批發(fā)經(jīng)營。 （4）DRP 分銷業(yè)務(wù)。 （5）系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。 二、成熟階段 從 2001 年 9 月起，公司將在鞏固 B2B+業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心， 大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)為： （1）聯(lián)合采購。 （2）托管業(yè)務(wù)。托管業(yè)務(wù)力爭(zhēng)以每年 10 家的速度拓展業(yè)務(wù)。 （3）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。 （4）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。 （5）其它相關(guān)業(yè)務(wù)。 16 第六章公

47、司管理架構(gòu)第六章公司管理架構(gòu) 管理架構(gòu)管理架構(gòu) 董事會(huì) 股東會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)部營運(yùn)部行政部 17 第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析 第七章第七章. 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN 經(jīng)營投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，經(jīng)營投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略， 公司主要的投資主要是在公司主要的投資主要是在 20012001 年，具體投資計(jì)劃為：年，具體投資計(jì)劃為： 1 1、網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè) 具體預(yù)算為具體預(yù)算為 300300 萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。 2 2、辦公環(huán)境與行

48、政費(fèi)用辦公環(huán)境與行政費(fèi)用 該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 eBizeBiz 公司開始承擔(dān)。公司開始承擔(dān)。 18 公司月管理費(fèi)用明細(xì)表公司月管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：元 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng)目目 辦辦公公場(chǎng)場(chǎng)所所 1房租費(fèi)30000 2管理費(fèi) 3水電費(fèi) 4裝修費(fèi) 5維修費(fèi) 6衛(wèi)生費(fèi) 7保安費(fèi) 通通訊訊 8辦公電話通話費(fèi)3000 9手機(jī)通話費(fèi) 10上網(wǎng)費(fèi)10000 交交通通費(fèi)費(fèi)用用 11市內(nèi)交通費(fèi)500 12差旅費(fèi)2000 低低值值易易耗耗 13耗材1000 14文具用品500 辦辦公公費(fèi)費(fèi) 15飲水費(fèi)300 16伙食補(bǔ)助2000

49、17郵寄費(fèi)200 18復(fù)印費(fèi)300 19雜費(fèi)500 資資料料及及培培訓(xùn)訓(xùn) 20報(bào)刊雜志1000 21圖書資料1000 22培訓(xùn)2000 招招待待費(fèi)費(fèi) 23社交活動(dòng)2000 24內(nèi)部員工500 合合計(jì)計(jì)：5 56 68 80 00 0 每每月月費(fèi)費(fèi)用用 20012001 年度費(fèi)用為：年度費(fèi)用為：56800X6=34.0856800X6=34.08 萬元。萬元。 3 3、人員工資人員工資 20012001 年度預(yù)算為：月工資總額年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18X6=18 萬。萬。 19 電子商務(wù)科技公司電子商務(wù)科技公司 20012001 年度每月工資測(cè)算年度每月工資測(cè)算 單位:元 序號(hào)員員工工部

50、部門門及及角角色色基基本本工工資資崗崗位位工工資資技技術(shù)術(shù)工工資資通通訊訊補(bǔ)補(bǔ)助助交交通通補(bǔ)補(bǔ)助助住住房房補(bǔ)補(bǔ)助助工工資資小小計(jì)計(jì) 一. 管管理理層層 1 XXX 總經(jīng)理（CEO）4000.00500.00640.0060.00600.005800.00 二. 技技術(shù)術(shù)部部 2 XXX 經(jīng)理(兼系統(tǒng)維護(hù)員)2000.00500.00500.00240.00 60.00200.003500.00 3 XXX 程序員1500.00300.0040.0060.00100.002000.00 4 XXX 程序員1200.00300.0040.0060.00100.001700.00 5 XXX 網(wǎng)頁制

51、作員1200.0040.0060.00100.001400.00 6 XXX 網(wǎng)頁制作員1200.0040.0060.00100.001400.00 三. 營營運(yùn)運(yùn)部部 7 XXX 經(jīng)理2000.00500.00340.0060.00200.003100.00 8 XXXSALES 1200.00140.0060.00100.001500.00 9 XXXSALES 1200.00140.0060.00100.001500.00 四 行行政政部部 10 XXX 主任2000.00300.00240.0060.00200.002800.00 11 XXX 文員600.00 40.0060.001

52、00.00800.00 12 XXX 會(huì)計(jì)(兼職)600.00 600.00 13 XXX 出納600.00200.0040.0060.00100.001000.00 14 臨時(shí)費(fèi)用2900.00 3 30 00 00 00 0. .0 00 0 小計(jì)： 4、四項(xiàng)總計(jì)： 系統(tǒng)投資+行政管理費(fèi)用+人員工資=300+34.04+18=352.04 萬元。 系系統(tǒng)統(tǒng)建建設(shè)設(shè) 8 85 5% % 行行政政管管理理 1 10 0% % 人人員員工工資資 5 5% % 系系統(tǒng)統(tǒng)建建設(shè)設(shè) 行行政政管管理理 人人員員工工資資 2001 年度投資示意圖年度投資示意圖 20 第八章第八章第八章第八章. . . .

53、 投資者回報(bào)投資者回報(bào)投資者回報(bào)投資者回報(bào)RETURNRETURNRETURNRETURN TOTOTOTO INVESTORSINVESTORSINVESTORSINVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。 8.12000 年度盈利預(yù)測(cè)年度盈利預(yù)測(cè) 2001 年度 單位:人民幣萬元 項(xiàng)目金額 一、主營業(yè)務(wù)收入2061 減：主營業(yè)務(wù)成本1900 主營業(yè)務(wù)稅金及附加5.06 二、主營業(yè)務(wù)利潤155.94 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：營業(yè)費(fèi)用34.04 管理費(fèi)用38 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 三、營業(yè)利潤83.9 加：投資收益

54、0 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四：利潤總額83.9 減：所得稅 五、凈利潤83.9 1 1、 主營業(yè)務(wù)收入為：主營業(yè)務(wù)收入為： 1. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+半年收入為： 100 家，2000 年度共有 1000 家主力供應(yīng)商參與，向每家供應(yīng)商每月收取費(fèi)用為： 按銷售額的 0.5%，保底為 50 元，封頂為 150 元的費(fèi)用，平均為 100 元計(jì)算計(jì)費(fèi)。 每月可以收取總額為：100*1000=10 萬， 則 2001 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可以收費(fèi)。 實(shí)現(xiàn)由可以收取 10 萬*3=30 萬。 2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B-網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 e-DRP 收為 2000 萬，按商品

55、銷售利潤率 5%計(jì)算， 則利潤為： 2000 萬*5%=100 萬。 eBiz 公司公司 Y2K1 利潤預(yù)測(cè)表利潤預(yù)測(cè)表 21 3. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 ASP 模式（服務(wù)器托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)） ，年內(nèi)完成 2 家，每家 平均每年收取費(fèi)用為 2 萬，則 2000 年度收入為： 2 家*2 費(fèi)用/家*3/12=1 萬。 4. 企業(yè)托管收入為 10 萬。 5. 廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標(biāo)管理及其它業(yè)務(wù)收入 20 萬。 6. 以上收入總計(jì)為： 2000+30+10+20+1=2061 萬。 2、主營業(yè)務(wù)稅金及附加為：主營業(yè)務(wù)稅金及附加為： 商品銷售交增值稅，稅率 17%（但不在該項(xiàng)反映） ； 其

56、他交營業(yè)稅，稅率為 5%，則應(yīng)交營業(yè)稅(30+20+10+1)*5%=3.05 萬； 附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的 10%，則稅金為： 100*17%*10%+3.05*10%=2.01 萬。 3、營業(yè)費(fèi)用為：營業(yè)費(fèi)用為： 為了簡單起見，將行政費(fèi)用全部計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，則營業(yè)費(fèi)用為：34.04 萬。 4、管理費(fèi)用為：管理費(fèi)用為： 管理費(fèi)用包括工資費(fèi)用與折舊，為了簡單起見， 將籌備期間的工資計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，所有應(yīng)提的福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)（工資的 17.5%）全 部計(jì)入工資費(fèi)用，共有 18 萬。 折舊年限按 5 年計(jì)算，從開始營業(yè)的下一個(gè)月開始計(jì)提，則有： 300*1/5*4/12=15 萬

57、。 5、財(cái)務(wù)費(fèi)用為：財(cái)務(wù)費(fèi)用為： 財(cái)務(wù)費(fèi)用忽略不計(jì)。 8.2、盈利預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè) 1、盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)：盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)： （1）國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變； （2）集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變； （3）國家對(duì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策； （4）國家在近幾年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會(huì)得到較大改善； （5）公司的投資項(xiàng)目能如期完成； （6）公司收益沒有考慮通貨膨脹因素; （7）無其他重大不可抗力因素影響。 2、編制基礎(chǔ)：編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2001 年、2002 年的電子商務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、投 資計(jì)劃編制的五年中長期預(yù)測(cè)表。

58、 22 3、重要的會(huì)計(jì)政策：重要的會(huì)計(jì)政策： 折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是 5 年。 4、重要解釋：重要解釋： （1）公司收入主要分為五塊： 供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。 供應(yīng)鏈 B2B-，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。 ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。 網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。 8.3 eBiz 盈利預(yù)測(cè)表盈利預(yù)測(cè)表: 2001-2005 年 5 年內(nèi)的盈利預(yù)測(cè)，見附件。 1、供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+

59、將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 2、供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B-將是公司主營業(yè)務(wù)之一。主要是 EOS 網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、聯(lián) 合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會(huì)員服務(wù)等； 3、ASP 是公司未來具有前景的業(yè)務(wù)之一，它的提供的主要服務(wù)功能是網(wǎng)上分銷渠道共享； 4、企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要業(yè)務(wù)，初步估計(jì)以每年 10 至 20 家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的業(yè) 務(wù)精熟將會(huì)有爆炸性增長； 5、其他業(yè)務(wù)主要是 CIF、商情發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、工程實(shí)施收入。 8.4 投資分析投資分析 1、 回收期回收期 從投資表上可以看出，會(huì)計(jì)投資回收期間為 2004 年，即回收期在 4 年左右。 2、 收益率計(jì)算收益率計(jì)算

60、 從盈利預(yù)測(cè)表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，而且會(huì)計(jì)收益將是逐年遞增。 從 2002 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的 尺度來衡量的。 從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務(wù)項(xiàng)目 完全具備有給投資者黃金般回報(bào)的能力。所以這項(xiàng)投資分析是不能用常用的方法即從短期著 手考察的。但這里仍以五年作一個(gè)有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡?子商務(wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長期的，帶來的利潤增長是飛速的。 從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。但我們相信：天 道酬勤，我們一定能成功。