市場部激勵方案

1、市場營銷部激勵方案一、激勵目的：為激勵銷售人員的工作熱情，提高部門工作績效，確保銷售任務(wù)順利完成。二、激勵原則：考核應(yīng)本著公平、公正、公開的原則三、激勵對象：市場營銷部全體職員四、激勵周期：按照季度為激勵周期五、激勵額度：集團將每激勵期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬分之作為激勵獎金；方案二：銷售回款凈利潤總額的萬分之作為激勵獎金；方案三：當(dāng)期銷售回款總噸位，按元/噸，對市場營銷部作整體激勵。本方案激勵獎金不影響原有的薪酬福利 六、激勵項目及指標(biāo)：激勵項目具體激勵指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)定義財務(wù)類銷售目標(biāo)達成率激勵期內(nèi)銷售計劃的完成、達成情況。銷售回款率激勵期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否達到要求。銷售費用控制率產(chǎn)品銷

2、售費用是否控制在合理范圍客戶類客戶服務(wù)有效性激勵期內(nèi)，客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)通過率注：“新客戶開發(fā)”不列入激勵項目指標(biāo)，但予以正向激勵，其激勵方式為：新客戶6個月的購買量，合同質(zhì)量指標(biāo)內(nèi)按照按元/噸獎勵給開發(fā)人員。七、激勵流程：1按季度為激勵周期，在季度首月前 5個工作日內(nèi)市場營銷部分管副總（企管部參與）根據(jù) 年度經(jīng)營計劃和當(dāng)期市場情況，給市場營銷部下達季度激勵任務(wù)。見市場營銷部激勵任務(wù) 表2、市場營銷部經(jīng)理根據(jù)市場營銷部激勵任務(wù)表和當(dāng)期重點工作下達市場部人員季度任務(wù)， 并按月進行激勵。3、季度末次月10日前完成激勵，由市場營銷部分管副總（企管部參與）對市場營銷部激勵 任務(wù)完成情

3、況進行激勵（打出激勵分值）。八、激勵結(jié)果應(yīng)用（即激勵獎金核算）：1、市場營銷部整體實際可得激勵獎金=激勵獎金x對應(yīng)整體激勵獎金系數(shù)。 系數(shù)對應(yīng)見下表:市場營銷部激勵任務(wù)表分值對應(yīng)整體激勵獎金系數(shù)96分以上1.19195185900.980840.879分以下無注激勵激勵分值按100分計2、市場營銷部個人實際可得激勵獎金:崗位經(jīng)理銷售內(nèi)勤市場專員（取銷售回款、客戶開發(fā)綜合值前3名）個人在部門整體實際可得激勵獎金的占比% （其中10 %作為部門管理調(diào)配額度）綜合值第1名綜合值第2名綜合值第3名(%-10) X 50%(%-10) X 30%(%-10) X 20%注：1、 綜合值計算公式：個人銷售

4、回款/部門當(dāng)期總銷售回款x0.5 +實際銷售目標(biāo)/部門當(dāng)期實際銷售目標(biāo)X0.52、 個人個人實際可得激勵獎金=個人占比x部門整體實際可得激勵獎金九、激勵獎金發(fā)放:按照5:3:2的方式發(fā)放。即：當(dāng)期激勵獎金的 50%在激勵周期后次月發(fā)放；激勵獎金的 30%在激勵周期后次季度發(fā)放；激勵獎金的 20%在年底發(fā)放。十、異議申訴處理1如對激勵結(jié)果存在異議，可在得知激勵結(jié)果 7個工作日內(nèi)向人力資源部提出激勵申訴，超 過申訴期限的，集團將不予受理。2、人力資源部接到申訴后，報集團總裁作出維持結(jié)果、修正結(jié)果、重新激勵的裁決。對重新 激勵的裁決，由人力資源部負責(zé)組織相關(guān)部門進行重新激勵。十一、本方案解釋權(quán)歸公司

5、人力資源部所有。十二、本方案自公布之日起實施。年季度市場營銷部部門激勵任務(wù)表任務(wù)下達人：下達時間：任務(wù)涉及時段：任務(wù)接受人:激勵 項目激勵指標(biāo)權(quán)重任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)（%）銷售目標(biāo)達成率（%）方案一：激勵期內(nèi)銷售總噸位噸。方案二：銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標(biāo)達成率（即實際銷售/計劃銷 售）達以上，每少如分銷售回款率（%）激勵期內(nèi)銷售回款總額萬元。銷售回款率（即當(dāng)期實際銷售回款/當(dāng)期銷售總額）不低于溝少如分銷售費用控制率（%）銷售費用率（即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額）不高于%每超剜分客戶（%）客戶服務(wù)有效性（%）激勵期內(nèi)，客戶化驗指標(biāo)通過率（即通過噸位/銷售總 噸位）達到以上，每少滋口分（%）激勵期

6、內(nèi)，有效客戶投訴次數(shù)，有效投訴不咼于次每超一次扣分注：銷售費用包括車費、住宿費、生活補助、停車費、加油費、過路費、業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費用及特殊費用市場營銷部部門激勵評價表評價涉及時段:激勵 項目激勵指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義當(dāng)期任務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn)自評 得分評價人 評價得 分最后 得分財務(wù)銷售目標(biāo)達成率激勵期內(nèi)銷售計 劃的完成、達成 情況。方案一：激勵期內(nèi)銷售總噸位 噸。方案二：銷售回款凈利潤總額 萬元。銷售目標(biāo)達成率達沖上，每少帰口分銷售回款率激勵期內(nèi)銷售貨 款回籠總額是否 達到要求。激勵期內(nèi)銷售回款總額萬丿元。銷售回款率（即當(dāng)期實際銷售回款/ 當(dāng)期銷售總額）不低于%每少帰口分銷售費用控制率產(chǎn)品銷售費用是否控制

7、在合理范圍銷售費用率（即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額）不咼于%銷售費用率不高于每超%扣分客戶客戶服務(wù)有效性激勵期內(nèi)，客戶 有效投訴次數(shù)和 客戶化驗指標(biāo)咼 標(biāo)準(zhǔn)通過率激勵期內(nèi)，客戶化驗指標(biāo)通過率（即 通過噸位/銷售總噸位）達到以上，沒少扣分最終總分值年季度市場營銷部 人員激勵任務(wù)表任務(wù)下達人：下達時間：任務(wù)涉及時段：任務(wù)接受人:激勵 項目激勵指標(biāo)權(quán)重任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)（%）銷售目標(biāo)達成率（%）方案一：激勵期內(nèi)銷售總噸位噸。方案二：銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標(biāo)達成率（即實際銷售/計劃銷 售）達以上，每少如分銷售回款率（%）激勵期內(nèi)銷售回款總額萬元。銷售回款率（即當(dāng)期實際銷售回款/當(dāng)期銷售總額）不低于溝少如分銷售費用控制率（%）銷售費用率（即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額）不高于%每超剜分客戶（%）客戶服務(wù)有效性（%）激勵期