創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

1、前言近代，最為人們所頌揚(yáng)的莫過(guò)于“紅軍鞋”，它伴隨中國(guó)工農(nóng)紅軍走過(guò)了長(zhǎng)征中的千難萬(wàn)險(xiǎn)，走出了中華民族不屈不撓、艱苦奮斗的優(yōu)良品質(zhì)，走出了中華民族的希望與未來(lái)。隨著時(shí)間的推移與社會(huì)的進(jìn)步，草鞋作為生活必需品已經(jīng)成為了歷史，但“草鞋精神”以及中華民族特有的高貴品質(zhì)，正是國(guó)家發(fā)展、壯大所需要的，也是中華民族的繁榮、富強(qiáng)不可缺少的?，F(xiàn)在草鞋生產(chǎn)在民間已處于瀕危狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)民族手工業(yè)，弘揚(yáng)民族文化是責(zé)任也是義務(wù)。為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，我們力爭(zhēng)從外觀上、功能上、藥理上設(shè)計(jì)草鞋，讓穿草鞋成為一種時(shí)尚，一種潮流。草鞋從吸濕性、透氣性、柔軟性重量和化學(xué)性上都比現(xiàn)有的鞋面料更有優(yōu)勢(shì)取自純天然的，綠色原料。稻草等天然

2、植物纖維中有較多的親水基團(tuán)，或空腔或毛細(xì)管，所以它們的吸濕、透濕性大都較好；紗線較蓬松，材料越薄越稀疏、透孔的材料，縫隙較大，有利于汗液的吸收和揮發(fā)。這是用橡膠等做鞋底無(wú)法比擬的。備注：材料的結(jié)構(gòu)特性和紅外輻射吸收特性由燕山大學(xué)信息學(xué)院侯峙云副教授利用紅外分析的方式作出了解釋，并得到了學(xué)院的認(rèn)可。在此草根家族創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心的感謝支持我們團(tuán)隊(duì)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師和同學(xué)。目錄第一部分：摘要4一、公司的簡(jiǎn)單描述4二、公司的宗旨和目標(biāo)4三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)4四、投入資金及用途4五、公司目前主要產(chǎn)品5六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略5七、主要業(yè)務(wù)部門5八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5九、融資方案5第二部分：綜述6第一章公司簡(jiǎn)介6第二

3、章技術(shù)與產(chǎn)品8一、技術(shù)描述及技術(shù)持有8二、產(chǎn)品狀況8三、產(chǎn)品生產(chǎn)12第三章市場(chǎng)分析13一、市場(chǎng)描述13二、目標(biāo)市場(chǎng)14三、銷售戰(zhàn)略15第四章競(jìng)爭(zhēng)分析16一、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者161二、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的威脅17三、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力17四、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手17五、替代品的威脅18六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略18七、品牌化戰(zhàn)略18八、差異化戰(zhàn)略18第五章市場(chǎng)營(yíng)銷-19一、營(yíng)銷計(jì)劃19四、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)29二、營(yíng)銷渠道19三、發(fā)展戰(zhàn)略22四、產(chǎn)品宣傳23第六章風(fēng)險(xiǎn)分析24一、有限的操作經(jīng)驗(yàn)及有限的技術(shù)力量風(fēng)險(xiǎn)24二、人力資源風(fēng)險(xiǎn)25三、材料資源風(fēng)險(xiǎn)25四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)26五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)26第七章管理體系27一、公司性質(zhì)27

4、二、組織結(jié)構(gòu)27三、各部門崗位職責(zé)及人員配備282五、人事計(jì)劃30六、新酬制度31第八章項(xiàng)目投資計(jì)劃32第三部分附錄43一、材料的結(jié)構(gòu)特性與普通制原料橡膠利用紅外技術(shù)進(jìn)行對(duì)比研究分析結(jié)果44二、文化背景45三、藥草按摩類鞋的作用47四、產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖51五、公司組織結(jié)構(gòu)圖51六、新酬的基本形式52七、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介53八、相關(guān)產(chǎn)品介紹54第一部分：摘要3一、公司的簡(jiǎn)單描述公司是生產(chǎn)經(jīng)典時(shí)尚草鞋為主的有限責(zé)任公司。“簡(jiǎn)約與時(shí)尚結(jié)合，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營(yíng)理念。作為一個(gè)剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司，我們將環(huán)保與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合在一起，打造具有保健功能的草鞋。公司設(shè)置在四川一帶，接近原材料產(chǎn)地便于加工，

5、而主要消費(fèi)地預(yù)計(jì)是華北地區(qū)，公司有60名員工負(fù)責(zé)整個(gè)工序。二、公司的宗旨和目標(biāo)公司的宗旨是“機(jī)遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理高效的為顧客提供滿意的產(chǎn)品，滿足其需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的社會(huì)價(jià)值。面對(duì)著21世紀(jì)節(jié)能，對(duì)環(huán)保觀點(diǎn)的重視，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場(chǎng)是客觀環(huán)境所需要的。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個(gè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)并加以擴(kuò)充草鞋的功能，市場(chǎng)潛力是比較大的。公司把消費(fèi)人群初步定位在中青年，因?yàn)樗麄兡軌蛞I(lǐng)時(shí)尚并且較快速的接近新鮮事物，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)鑒于成立伊始且規(guī)模較小，公司采

6、取有限責(zé)任公司的形式。獲得政府的小額貸款13元，非正式私人集資30萬(wàn)元，小組集資50萬(wàn)元。四、投入資金及用途租賃廠房,店面，購(gòu)買整型機(jī)等硬件設(shè)施需要23萬(wàn)元左右，原料及藥品采購(gòu)費(fèi)用5萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用15萬(wàn)元，其它費(fèi)用17萬(wàn)元左右。五、公司目前主要產(chǎn)品4公司目前主要生產(chǎn)加工獨(dú)特新穎的草鞋，它取材于純天然綠色材料，在設(shè)計(jì)上融合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念，同時(shí)在鞋墊上添加了磁片和中草藥達(dá)到中醫(yī)保健的作用，使人們?cè)谌粘Ｐ凶邥r(shí)也能調(diào)理自身健康。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料，本身就可自然降解，保護(hù)了環(huán)境。六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略市場(chǎng)上有種類繁多的鞋子，但據(jù)調(diào)查，目前，草鞋僅在局部地區(qū)上市。因此，只要

7、前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形，同時(shí)又兼有醫(yī)療保健的功能，“足之戀”經(jīng)典時(shí)尚草鞋將會(huì)深受中青年人的喜愛(ài)。營(yíng)銷以差異化戰(zhàn)略為主，通過(guò)鮮明的品牌，獨(dú)特的制作工藝，顧客將領(lǐng)略到該產(chǎn)品別具一格魅力。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色，遵循環(huán)保，符合市場(chǎng)潮流的經(jīng)典時(shí)尚多功能草鞋，在鞋文化市場(chǎng)上，建立自己的品牌，以在時(shí)尚界獨(dú)樹(shù)一幟為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。七、主要業(yè)務(wù)部門生產(chǎn)發(fā)部；市場(chǎng)營(yíng)銷部；財(cái)務(wù)部；人事部；八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)草根家族九、融資方案獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬(wàn)元及小組集資50萬(wàn)元，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及盈利。第二部分：綜述第一章公司簡(jiǎn)介“足之戀經(jīng)典時(shí)尚有限責(zé)任公司”是一個(gè)由草

8、根家族團(tuán)隊(duì)提議中的公司，注冊(cè)資本80萬(wàn)人民幣。以精美環(huán)保健康的草鞋為其主要產(chǎn)品。鑒于整個(gè)項(xiàng)目的投資金額并不高，所以我們計(jì)劃成立一個(gè)規(guī)模較小的有限責(zé)任公司。在建立初期主要針對(duì)鞋類市場(chǎng)制定發(fā)展戰(zhàn)略，后期將會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨是“機(jī)遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”即為我們的事業(yè)拼搏，為我們的家園貢獻(xiàn)。我們將堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、新穎、保健”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前我們有以下幾個(gè)部門：總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及日常運(yùn)營(yíng)，參與制定發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門主管之間的關(guān)系，指定和解雇各部門的主管，為公司內(nèi)部所有成員營(yíng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，每個(gè)財(cái)政年度末向經(jīng)理委員會(huì)匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)情況。人事部

9、經(jīng)理人力資源部門最高主管，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的人員招聘，培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)與配置，績(jī)效評(píng)估以及薪酬管理等活動(dòng)。定期對(duì)本行業(yè)，本地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司內(nèi)部做人力資源市場(chǎng)調(diào)查，吸引和留住員工，并確保取得高水平績(jī)效，以實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的最高目標(biāo)。6財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部的最高主管，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資等活動(dòng)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并為公司的運(yùn)營(yíng)提出財(cái)務(wù)方面的合理化建議。生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部的最高主管，負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)、原料采購(gòu)、成本預(yù)算、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和控制；并根據(jù)銷售部門提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)及供應(yīng)量，推動(dòng)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)。負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)及后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，收集行業(yè)數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)

10、品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分析市場(chǎng)信息定期向公司決策層提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)銷售部經(jīng)理市場(chǎng)銷售部的最高主管，負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，平衡公司的產(chǎn)品銷售、回收機(jī)制；建立網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)中心，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與銷售；并向生產(chǎn)部提出準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及生產(chǎn)供應(yīng)量建議，同時(shí)負(fù)責(zé)公司形象設(shè)計(jì)，店面設(shè)計(jì)，與客戶交流保持聯(lián)系，建立人際關(guān)系網(wǎng)，接受投訴公司管理各職位及部門分配如下：董事會(huì)總經(jīng)理-團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人趙揚(yáng)擔(dān)任；人事部經(jīng)理-耿亞楠擔(dān)任；財(cái)務(wù)部經(jīng)理-王雷擔(dān)任；銷售部經(jīng)理-徐柏華擔(dān)任；生產(chǎn)部經(jīng)理-李艷擔(dān)任；外部支持公司長(zhǎng)期和律師事務(wù)所進(jìn)行合作，并組建行業(yè)協(xié)會(huì)以保證市場(chǎng)價(jià)格和銷售戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)

11、持有7草鞋的生產(chǎn)和制作過(guò)程采用“三步走”步驟，即粗產(chǎn)品外包，生產(chǎn)車間二次加工，銷售地最后完善。粗產(chǎn)品外包：由于手工作業(yè)耗時(shí)，耗料，耗人力，所以將粗產(chǎn)品成鞋生產(chǎn)外包。選擇一個(gè)鎮(zhèn)或者一個(gè)縣重點(diǎn)推廣，充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力及下崗職工，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。二次加工：采用流水線作業(yè)，包括初產(chǎn)品的薰香、上色、塑形，功能型產(chǎn)品的特殊處理。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的染色設(shè)備，采用機(jī)械壓制的方法，保障二次加工高效完整運(yùn)行。三次完善：主要由銷售處的工作人員（先培訓(xùn)，后上崗），按照消費(fèi)者的意愿對(duì)二次加工的產(chǎn)品進(jìn)行組合，裝飾（包括對(duì)鞋面印制圖案，設(shè)計(jì)鞋面形狀，機(jī)器刺繡）和售后服務(wù)，技術(shù)歸公司所有。二、產(chǎn)

12、品狀況1.材料主要特征：本公司產(chǎn)品均采用純天然的材料進(jìn)行加工制作而成，主要包括：稻草，藥草，絲綢，麻，磁石等。主要材料的結(jié)構(gòu)特征和特性見(jiàn)附錄.產(chǎn)品具有很強(qiáng)的透氣性和吸濕性，重量輕，無(wú)化學(xué)危害，色彩、款式新穎時(shí)尚，抗皺性強(qiáng)，此外還有很多外觀的性能。2主要產(chǎn)品類型：1時(shí)尚類草鞋2復(fù)古類草鞋3磁化按摩草鞋84藥草類按摩草鞋3產(chǎn)品簡(jiǎn)介1）時(shí)尚類草鞋：在其款式設(shè)計(jì)中，注入社會(huì)流行元素及色彩，采用大膽前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)在青年追逐標(biāo)新立異的思想的款式，如：草鞋靴子，草拖鞋，草鞋，并勇于創(chuàng)造和創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚前沿。2）復(fù)古式草鞋類與老式草鞋類似，又有特別材料的補(bǔ)充，大膽創(chuàng)新，古樸而又不失時(shí)尚，可以作為

13、禮品和裝飾品。3)磁化按摩草鞋類根據(jù)磁生物學(xué)，磁場(chǎng)生物效應(yīng)的研究證實(shí)，人體各部位有一定的電磁場(chǎng)，當(dāng)人體患某種疾病時(shí)，電磁場(chǎng)就會(huì)相應(yīng)的改變。在相應(yīng)的穴位上給予一定的磁場(chǎng)或磁力線的刺激，通過(guò)經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)和控制對(duì)象之間傳導(dǎo)控制信號(hào)與反饋信號(hào)，向上下傳導(dǎo)（得氣）十分明顯，療效也會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。將不同的磁性、磁極、體積、數(shù)量的磁體加放在不同經(jīng)絡(luò)學(xué)位，改變?nèi)梭w足部的磁場(chǎng)，減少或抵消對(duì)人體有害的磁場(chǎng)。進(jìn)一步使人體磁場(chǎng)達(dá)到一種平衡的狀態(tài)！4)藥草類按摩草鞋類本產(chǎn)品采用荷葉、川弓等十幾味中草藥熬成的藥對(duì)鞋的原材料進(jìn)行處理，經(jīng)這種工藝處理之后藥品可以長(zhǎng)時(shí)間的保留在鞋里，輔助加強(qiáng)藥物調(diào)理，使用主要材料為85%的稻

14、草和12%的龍須草。94產(chǎn)品性能足之戀時(shí)尚鞋有以下幾個(gè)特點(diǎn)：綠色無(wú)污染本產(chǎn)品的所有原材料都是純天然的，并且都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的紫外線嚴(yán)格的消毒處理，產(chǎn)品的安全性將經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門的嚴(yán)格檢查！對(duì)人體均無(wú)毒害作用，而且該產(chǎn)品可以完全降解，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成任何危害，有利于環(huán)保。設(shè)計(jì)獨(dú)特原材料的特殊性以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法可將水從兩側(cè)排開(kāi)，所以不會(huì)浸水，同時(shí)材料的高導(dǎo)電性，可以消除走動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的靜電帶給人體的緊張感，促進(jìn)血液循環(huán)，排除毒素和廢物，維護(hù)健康；加強(qiáng)新陳代謝！隨身保健消費(fèi)者穿上這款鞋可以在做其他事情的同時(shí)做到為自己按摩保健，消費(fèi)者隨時(shí)隨地的享受本產(chǎn)品所帶來(lái)的關(guān)懷，這為消費(fèi)者提供了方便！輕巧舒適由于取材的獨(dú)特

15、性，足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋相較與其它鞋輕，鞋底、鞋墊的獨(dú)特設(shè)計(jì)能促進(jìn)血液循環(huán)，緩解人的疲勞，強(qiáng)透氣性由于天然纖維材料的吸濕性比化學(xué)纖維材料好，因在天然纖維中有的有較多的親水基團(tuán)，縫隙較大，有利于汗液的吸收和揮發(fā)，是一類男士的最愛(ài)。5研發(fā)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃由專門的研發(fā)技術(shù)部門負(fù)責(zé)，根據(jù)當(dāng)前社會(huì)流行的款式等的各個(gè)方面綜合考慮，進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)，研發(fā)周期大約為6個(gè)月。6專利說(shuō)明10足之戀經(jīng)典時(shí)尚鞋是集時(shí)尚，舒適，保健，獨(dú)特的理療功能是鞋業(yè)行業(yè)所獨(dú)有的一次創(chuàng)新，是鞋文化和鞋的歷史上的一次革命。7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為公司的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)公司有重要的戰(zhàn)略意義，利于在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，建立自己的品牌，提高國(guó)

16、際競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新產(chǎn)品新工藝新設(shè)備更新周期越來(lái)越短，網(wǎng)絡(luò)信息的公開(kāi)化和大眾化，人才的自由流動(dòng)都為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)增加了難度。3）與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)的部門（如工商、認(rèn)證部門、行業(yè)因而，應(yīng)該采取有效措施，建立一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。該機(jī)制具體內(nèi)容包括：知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作例會(huì)制度，成果登記制度，知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)審查制度，技術(shù)合同簽訂制度，技術(shù)信息定期錄入制度，開(kāi)發(fā)制度，定期檢查制度，技術(shù)利益?zhèn)鞒兄贫燃氨Ｃ苤贫?，人才保護(hù)激勵(lì)制度。建立一套完整的技術(shù)創(chuàng)新成果的監(jiān)控登記和管理制度，并對(duì)相關(guān)成果資料實(shí)施以商業(yè)秘密保護(hù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在此基礎(chǔ)上，在企業(yè)范圍內(nèi)對(duì)已有技術(shù)創(chuàng)新成果加以充分

17、利用，促進(jìn)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步積累和發(fā)展，加速企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成。實(shí)施步驟：1）積極加快申請(qǐng)專利，以及加強(qiáng)對(duì)新成果申請(qǐng)專利。2）加強(qiáng)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)的控制。將人員聘用，研究開(kāi)發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)，發(fā)生侵權(quán)后的訴訟與調(diào)解等一系列都納入知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度范疇內(nèi)，并完善人才保護(hù)激勵(lì)制度。11協(xié)會(huì)等）多聯(lián)系，并取得他們對(duì)本企業(yè)的支持。4）法律部門與研發(fā)部門通力合作，加強(qiáng)交流。有效實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的監(jiān)控，律師也與研究人員共同體現(xiàn)轉(zhuǎn)讓方式和費(fèi)用，受讓方條件，商業(yè)秘密保護(hù)等問(wèn)題。5）對(duì)本企業(yè)已取得的新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利。多渠道了解本企業(yè)有關(guān)信息，關(guān)注新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)6）關(guān)注市場(chǎng)同類產(chǎn)品及替代產(chǎn)品是否有仿制、偷竊本

18、企業(yè)技術(shù)，積極防范侵犯我商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)的行為。7）如果本企業(yè)的專利技術(shù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵權(quán)，通過(guò)媒體曝光，提出訴訟等措施，保護(hù)公司合法權(quán)益三、產(chǎn)品生產(chǎn)1資源及原料供應(yīng)由于采用稻草作為最根本的原材料，又因?yàn)槲覈?guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)且農(nóng)產(chǎn)品比較豐富，長(zhǎng)江以南幾乎都有水稻種植，所以原材料供應(yīng)不會(huì)造成短缺。其他方面的原材料（藥材等）我們可以選擇和一個(gè)或者多個(gè)地區(qū)進(jìn)行推廣種植，并以合同的形式保障原材料的供應(yīng)，并以市場(chǎng)最低保價(jià)進(jìn)行收購(gòu)。現(xiàn)有的生產(chǎn)條件預(yù)計(jì)公司成立之初的生產(chǎn)條件:粗產(chǎn)品大多數(shù)會(huì)采用手工作業(yè)，機(jī)械生產(chǎn)用于二次生產(chǎn)的過(guò)程中，三次完善過(guò)程中將用到印花機(jī)等設(shè)備。12擴(kuò)建設(shè)施：要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力在公司的

19、成立早期廠址選擇離原材料比較近的地方，這樣可以減少運(yùn)輸成本。通過(guò)租賃倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)廠房減少資金的投入，收購(gòu)粗產(chǎn)品后的運(yùn)輸我們利用公司自己的車隊(duì)。當(dāng)公司有所成效的時(shí)我們進(jìn)行擴(kuò)建，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力估計(jì)在原有的生產(chǎn)能力上翻兩番。原有的主要設(shè)備及需要添置設(shè)備我們的粗產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程主要是通過(guò)手工工序完成的，但是在第二次生產(chǎn)過(guò)程中我們引進(jìn)了先進(jìn)的印染，整型等設(shè)備。在生產(chǎn)的后期我們選擇流水線生產(chǎn)，裝置的添加數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)銷售額而定。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制利用公司培訓(xùn)的專門的質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)人員用全國(guó)質(zhì)量檢測(cè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，盡量避免不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以致于影響公司形象。為了降低生產(chǎn)成本，我們把最耗時(shí)耗材耗人

20、力的部分選擇為粗產(chǎn)品外包，創(chuàng)建企業(yè)的初期在生產(chǎn)上盡量節(jié)約材料，減少不必要的生產(chǎn)資料浪費(fèi)。包裝與儲(chǔ)運(yùn)包裝工作是制作工序的最后一道工序,也是非常關(guān)鍵的一道工序,它可在顧客的心目中建立十分理想的形象.所以我們公司有專門設(shè)計(jì)包裝的技術(shù)人員,對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行外型設(shè)計(jì)以突出公司的風(fēng)格和形象.在包裝過(guò)程中我們對(duì)單件產(chǎn)品進(jìn)行塑封，利用無(wú)害處理過(guò)程,最后采用紙箱封箱。運(yùn)輸主要交給物流公司辦理，這樣減少了公司的人力分配。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)描述13縱觀當(dāng)今中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時(shí)時(shí)刻刻都體現(xiàn)一個(gè)中心，那就是“環(huán)保與健康并存，持續(xù)與發(fā)展共進(jìn)”。隨著人們環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng)，在日常生生活中，更需要節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品為我們服務(wù)

21、，而“足之戀”系列產(chǎn)品，正是了這一時(shí)代主題，充分體現(xiàn)著綠色與健康的完美結(jié)合。在當(dāng)今中國(guó)的鞋類產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)鞋產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。與此相比，本產(chǎn)品有透氣，隔熱，吸汗等諸多優(yōu)點(diǎn)，將以一個(gè)新的形態(tài)打開(kāi)中國(guó)的鞋業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)有少量的、不成規(guī)模的草鞋在個(gè)別城市進(jìn)行銷售，其款式傳統(tǒng)單一，功能簡(jiǎn)單，而相比之下，本產(chǎn)品種類繁多，款式新穎，并具有多種功能。因此，它的眾多特點(diǎn)補(bǔ)充當(dāng)今市場(chǎng)鞋業(yè)的不足之處，有著很大的市場(chǎng)潛力，比較開(kāi)闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)本公司產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，我們將目標(biāo)公眾按職業(yè)屬性分為青少年時(shí)尚一族，中青年白領(lǐng)階層按年齡細(xì)分為18-30，30-50，50-70等不同階段。2005年全國(guó)人口抽樣調(diào)

22、查顯示，處于我們市場(chǎng)的消費(fèi)者有人2億，其中細(xì)分市場(chǎng)占有0.8億，有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者占8%，以市場(chǎng)上現(xiàn)有草鞋的價(jià)格計(jì)算0.8億*8*25=16千萬(wàn)元，也就上說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)的容量有近16千萬(wàn)元，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的。經(jīng)研究表明，整個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)十年內(nèi)還會(huì)不斷增長(zhǎng)。致這種趨勢(shì)的出現(xiàn)主要是人口持續(xù)增長(zhǎng)和人們消費(fèi)水平的逐步提高。僅以時(shí)尚草鞋調(diào)查20%的人有購(gòu)買本產(chǎn)品的欲望并且具有購(gòu)買能力。因此僅秦皇島市的銷售額在400萬(wàn)元左右，可以看出市場(chǎng)前景14是長(zhǎng)遠(yuǎn)、樂(lè)觀的。二、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，我們初步確定銷售群體為大中城市的青少年時(shí)尚一族及中青年白領(lǐng)階層消費(fèi)群體，產(chǎn)品試銷地點(diǎn)擬為秦皇島，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，銷售

23、區(qū)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大。具體計(jì)劃安排如下：1時(shí)尚類草鞋主要針對(duì)17-25歲在校學(xué)生，本產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)大膽前衛(wèi)，融合社會(huì)潮流的積極元素，適應(yīng)了青少年喜歡與眾不同和標(biāo)新立異的心理特點(diǎn)2復(fù)古式草鞋設(shè)計(jì)思想來(lái)自于長(zhǎng)征精神，在仿古的基礎(chǔ)含中草藥，可以通過(guò)對(duì)經(jīng)絡(luò)的刺激，可以達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間的保健上添加現(xiàn)在的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)了紅軍長(zhǎng)征的精神風(fēng)貌，同時(shí)使本產(chǎn)品的消費(fèi)者可以同時(shí)得到心里和身體的雙重享受3磁化按摩草鞋主要適合于30-50歲的在職人員，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力大，人們生活節(jié)奏快，將主要時(shí)間和精力集中于工作上，容易忽視身體所需要的必要的鍛煉，嚴(yán)重影響身體的健康狀況。本產(chǎn)品中含有磁石，能夠在不知不覺(jué)中調(diào)節(jié)身體的磁場(chǎng)，進(jìn)一

24、步使人體磁場(chǎng)達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，達(dá)到強(qiáng)身健體的效果，而且為消費(fèi)者在忙碌的生活中節(jié)省了時(shí)間和精力，使他們能夠全身心的投入到工作中去。4藥草類按摩草鞋本產(chǎn)品對(duì)50-70歲的人群有很好的效果。在這個(gè)年齡階段的人群，在幾十年的辛勤工作，身體的健康受到嚴(yán)重威脅，健康狀況有失平衡，需要及時(shí)到位的調(diào)理和治療，但一般的藥物及保健品含有副作用和依賴性，并且花費(fèi)高。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中克服了這些缺點(diǎn)，它的獨(dú)特構(gòu)造中包15和治療的效果。三、銷售戰(zhàn)略我們的銷售主要集中在大中城市，銷售方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司發(fā)展的不同階段而確定。在公司發(fā)展初期，主要采用直銷和分銷兩種銷售方式。由于本產(chǎn)品有較明顯的產(chǎn)品特點(diǎn)，如磁化按摩類草鞋和

25、磁化按摩類草鞋與人們的健康直接相關(guān)，但在外型上易被模仿，因此，本公司決定就這兩類產(chǎn)品以專賣店的形式進(jìn)行直銷，在銷售城市設(shè)立為1-2個(gè)專賣店，并且在直銷場(chǎng)所有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，使消費(fèi)者購(gòu)買到適合自己的產(chǎn)品，并且在直銷點(diǎn)有其他類型的產(chǎn)品。分銷主要采用“制造商零售商”的銷售方式，零售商主要為銷售城市里信譽(yù)可靠的大型企業(yè)和旅游景點(diǎn)，主要銷售時(shí)尚類和復(fù)古類草鞋，在其配有專業(yè)人員的情況下，也可銷售少量的磁化按摩類草鞋和藥草類按摩草鞋。并且在專賣店和商場(chǎng)建立良好的銷售合作關(guān)系，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。在公司發(fā)展到一定規(guī)模，擴(kuò)大銷售地區(qū)之后，主要采用分銷的銷售方式。分銷渠道為“制造商批發(fā)商零售商”

26、，具體零售商為專賣店和商場(chǎng)，其各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與初期大致相同，并在初期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行修正和提高，達(dá)到更好的效果，批發(fā)商同樣為銷售產(chǎn)地信譽(yù)可靠的公司。16期在整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，開(kāi)通網(wǎng)上購(gòu)物方式，提供各種產(chǎn)品及與產(chǎn)品的相關(guān)信息，以保證顧客對(duì)產(chǎn)品有正確全面的了解。在產(chǎn)品發(fā)展成熟的時(shí)16，可開(kāi)設(shè)分公司，并開(kāi)發(fā)嘗試新的產(chǎn)品，以適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和市場(chǎng)的需求。在本公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終體現(xiàn)以滿足顧客的需求和需要為基礎(chǔ)，積極主動(dòng)收集市場(chǎng)信息及顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，及時(shí)改正和改進(jìn)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和需要，尋求公司的穩(wěn)定及發(fā)展。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)波特理論的五種競(jìng)爭(zhēng)力量的模型,公司面對(duì)著來(lái)自于以下五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)

27、壓力:一、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)問(wèn)題的辦法是,與多個(gè)供應(yīng)商建立良好了信譽(yù)關(guān)系,并簽定據(jù)調(diào)查,現(xiàn)有市場(chǎng)之中存在著數(shù)十家類似的企業(yè)能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)構(gòu)成威脅.這些企業(yè)主要分布在山東,陜西和四川等地.與本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品相比較,這些企業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品主要原料是玉米皮,這種原料最大缺點(diǎn)就是粗糙,耐久性不強(qiáng),一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者使用3個(gè)月后產(chǎn)品就有質(zhì)量問(wèn)題,而本公司的產(chǎn)品可以使用長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間。其次在生產(chǎn)工藝方面,這些企業(yè)都沒(méi)有專門的研發(fā)部門,在消費(fèi)者需求多樣化,市場(chǎng)細(xì)分更具體的情況下,這些企業(yè)很難滿足市場(chǎng)需求,不能及時(shí)的給自己的企業(yè)進(jìn)行定位調(diào)整.本公司在初期就成立了研發(fā)部,時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求,力求使本公司的

28、產(chǎn)品永遠(yuǎn)充滿活力，為公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提供技術(shù)支持和保障。二、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的壓力在公司成立初期,便關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,我們初步設(shè)定解決這17長(zhǎng)期的供求合同,用來(lái)緩解這個(gè)方面帶來(lái)的壓力.三、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格定位較低，便于滿足廣大的消費(fèi)者的需求。公司曾在小地區(qū)做過(guò)調(diào)查,結(jié)果表明54%的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格表示可以接受,他們對(duì)本產(chǎn)品款式,規(guī)格,花色和附加功能的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高與價(jià)格.因此公司從消費(fèi)者心理出發(fā),研發(fā)多樣化的產(chǎn)品,以獨(dú)有的特色來(lái)吸引顧客的眼球,轉(zhuǎn)移顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注度。四、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然市場(chǎng)上已經(jīng)存在一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是可觀的利潤(rùn)會(huì)使更多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者涉足這個(gè)市場(chǎng).但是由于產(chǎn)

29、品的本身對(duì)原料產(chǎn)地和技術(shù)人員都有嚴(yán)格的限制,這些都對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成很高的進(jìn)入障礙.單就技術(shù)人員而言,新的公司要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)新的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),這將使許多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。此外，在初期公司的戰(zhàn)略就是“品牌化”，因此中后期公司在市場(chǎng)中樹(shù)立良好的品牌形象也是公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)保障。五、替代品的威脅由于本產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的環(huán)保,加之產(chǎn)品獨(dú)有的療效,能夠從根本上取代本產(chǎn)品的替代品短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn).公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,其主要區(qū)別是原料和樣式的不同,所以公司的研發(fā)部門將會(huì)不斷的尋求新的技術(shù)和原料,力爭(zhēng)使本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。價(jià)除此以外，在產(chǎn)品質(zhì)量,品種,18格,服

30、務(wù)等方面做更加優(yōu)秀,必然會(huì)受到顧客的歡迎和信賴。在廣大顧客之中樹(shù)立和擴(kuò)大自己的信譽(yù),創(chuàng)起名牌，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券?？傊?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)最先能夠順應(yīng)市場(chǎng)變化，誰(shuí)就能夠搶占先機(jī)優(yōu)先獲得顧客。六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在進(jìn)入市場(chǎng)初期我們擬訂以差異化戰(zhàn)略與市場(chǎng)上現(xiàn)有的草鞋企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們能夠以相對(duì)合理的價(jià)格提供給顧客更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與享受。在進(jìn)入市場(chǎng)初期樹(shù)立起企業(yè)良好的形象和信譽(yù)。七、品牌化戰(zhàn)略銷售占據(jù)一定市場(chǎng)份額，公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，將產(chǎn)品公司始終堅(jiān)持走“品牌化”戰(zhàn)略的道路，堅(jiān)持環(huán)保和健康的理念。在宣傳報(bào)道中，著重涉及這方面的內(nèi)容，使廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品和理念。在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的品牌。以

31、此來(lái)抵抗和分擔(dān)中后期市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)壓力。八、差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品是為消費(fèi)者服務(wù)的，因此產(chǎn)品的差異化也就是消費(fèi)者需求的差異化。企業(yè)一直關(guān)注消費(fèi)者心理變化和需求，研發(fā)出具有代表性的產(chǎn)品，以此來(lái)保持企業(yè)的生命力，力使企業(yè)走在同行業(yè)的前面。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃公司成立初期計(jì)劃在中小城市進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在產(chǎn)品19向全國(guó)大中城市推廣，并最終走向世界，發(fā)揚(yáng)中國(guó)的草鞋精神。在公司的銷售計(jì)劃中，第一年銷售額將達(dá)到：99元：扎緊后兩年的經(jīng)營(yíng)中，將達(dá)到：167萬(wàn)元二、營(yíng)銷渠道本公司經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)業(yè)以及服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，針對(duì)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，綜合各個(gè)方面的因素，最終決定銷售渠道采用直銷和分銷的結(jié)合，具體的銷售

32、方式根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)決定，并根據(jù)公司發(fā)展的不同階段合理的調(diào)整銷售戰(zhàn)略。1、公司發(fā)展初期：尚類草鞋和復(fù)古類草鞋，在其配有專業(yè)人員的情況下，也可在公司發(fā)展初期，主要采用直銷和分銷兩種銷售方式。由于本產(chǎn)品有較明顯的產(chǎn)品特點(diǎn)，如磁化按摩類草鞋和磁化按摩類草鞋與人們的健康直接相關(guān)，但在外型上易被模仿，因此，本公司決定就這兩類產(chǎn)品以專賣店的形式進(jìn)行直銷，為每個(gè)銷售城市設(shè)置1-2個(gè)專賣店。在直銷場(chǎng)所，各種相應(yīng)設(shè)備配備齊全，并有專業(yè)技術(shù)人員及服務(wù)人員，就產(chǎn)品的特點(diǎn)及本公司的相關(guān)情況，為顧客進(jìn)行詳細(xì)的講解，營(yíng)造良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取與顧客建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。并且，我們?cè)谥变N點(diǎn)不僅有各種產(chǎn)品的成品，以適合顧客的需

33、要。并含有質(zhì)量合格的經(jīng)過(guò)二次加工后的各種產(chǎn)品配件，并有相應(yīng)樣品及各種類型的功能簡(jiǎn)介，保證顧客對(duì)產(chǎn)品有全面的了解。分銷主要采用“制造商零售商”的銷售方式，零售商為銷售城市里信譽(yù)可靠企業(yè)和各大旅游景點(diǎn)禮品店，主要銷售時(shí)20銷售少量的磁化按摩類草鞋和藥草類按摩草鞋。并且在專賣店和企業(yè)之間建立良好的銷售合作關(guān)系，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。并且在各大旅游景點(diǎn)的禮品店中銷售成品鞋，為來(lái)自四面八方的旅客服務(wù)。本產(chǎn)品因舒適簡(jiǎn)便，設(shè)計(jì)新穎，功能齊全，為市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。因此，旅客不僅可以為自己購(gòu)買，緩解疲勞，方便長(zhǎng)時(shí)間的路途生活，并可將本產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送親戚朋友，本產(chǎn)品同樣具有良好的市場(chǎng)。2、公司

34、擴(kuò)大規(guī)模之后：在公司發(fā)展到一定規(guī)模，擴(kuò)大銷售地區(qū)之后，主要采用分銷的銷售方式。分銷渠道為“制造商批發(fā)商零售商”，具體零售商為專賣店和商場(chǎng)，其各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與初期大致相同，并在初期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行修正和提高，達(dá)到更好的效果，批發(fā)商同樣為銷售產(chǎn)地信譽(yù)可靠的公司。在整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，開(kāi)通網(wǎng)上購(gòu)物方式，由廠家直接提供各種產(chǎn)品及與產(chǎn)品的相關(guān)信息，以保證顧客對(duì)產(chǎn)品有正確全面的了解，并能夠及時(shí)購(gòu)買到自己心儀的產(chǎn)品。在整個(gè)銷售過(guò)程中，公司將對(duì)各個(gè)銷售地點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督管理，以保證消費(fèi)者的權(quán)益和公司的信譽(yù)。3.售后服務(wù)：顧我們?cè)诟鱾€(gè)城市設(shè)立顧客服務(wù)中心，開(kāi)通服務(wù)熱線，對(duì)顧客的疑問(wèn)及顧慮進(jìn)行解答。并在各銷售點(diǎn)設(shè)立意見(jiàn)

35、欄和公司地址及聯(lián)系方式，方便顧客對(duì)本產(chǎn)品的及時(shí)反饋。并且，在顧客允許的情況下，記錄21客的聯(lián)系方式，對(duì)其進(jìn)行定期回訪，以盡快、及時(shí)的了解顧客的需要及產(chǎn)品的不足，對(duì)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行的的改進(jìn)，以適應(yīng)顧客和市場(chǎng)的需要。4.績(jī)效評(píng)估：我們對(duì)公司所有員工設(shè)立合適、強(qiáng)有力的評(píng)估策略，分別設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)相及團(tuán)體獎(jiǎng)相，輔助營(yíng)銷環(huán)節(jié)的順利及流暢。1）各個(gè)銷售點(diǎn)的工作人員的銷售數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)相。2）對(duì)各個(gè)銷售點(diǎn)之間根據(jù)銷售數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，設(shè)立獎(jiǎng)相，并對(duì)各個(gè)銷售點(diǎn)之間的差異進(jìn)行分析，保證長(zhǎng)期的利益。3）對(duì)每個(gè)銷售點(diǎn)各個(gè)時(shí)期的銷售數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，若有明顯量地生產(chǎn)使成本降低；對(duì)著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉程度的提高，提高者，

36、給予團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)5.產(chǎn)品價(jià)格方案：由于成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際消耗，使價(jià)格和價(jià)值形成的基礎(chǔ)，多以本公司決定采用成本導(dǎo)向定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，在產(chǎn)品的不同階段，市場(chǎng)和產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)，所以在產(chǎn)品生命的不同周期采用不同的價(jià)格策略：導(dǎo)入期的定價(jià)：在這個(gè)階段，市場(chǎng)上僅有本公司生產(chǎn)該產(chǎn)品，產(chǎn)品具有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，我們采用低價(jià)策略，并利用特價(jià)優(yōu)惠，贈(zèng)送禮品，價(jià)格折扣等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。成長(zhǎng)期的定價(jià)：成長(zhǎng)期的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展階段，此時(shí)產(chǎn)品基本定型，大批22銷售量也迅速增加，但競(jìng)爭(zhēng)者相繼進(jìn)入市場(chǎng)，出現(xiàn)了摹仿品、替代品。在這個(gè)時(shí)期，

37、由于本公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，有了自己的顧客群體，并且產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有更大意不得提高，因此產(chǎn)品進(jìn)行較低幅度的提價(jià)，獲得較高的單位產(chǎn)品利潤(rùn)。成熟期的定價(jià)：成熟期的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量都會(huì)大幅度提高，市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和或接近飽和，成本大幅度下降，同類產(chǎn)品、替代品、競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這一時(shí)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到高潮，企業(yè)將針對(duì)需求差異，采用隨行就市法，根據(jù)市場(chǎng)的情況作出合理的降價(jià)策略。衰退期的定價(jià)：衰退期產(chǎn)品銷量將直線下降，產(chǎn)品成本不僅不再下降，反而上升。在此階段，公司采用維持定價(jià)法，對(duì)衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)保持成熟期的價(jià)格，維持消費(fèi)者心目中產(chǎn)品的傳統(tǒng)形象，并獲得一定的利潤(rùn)。三、發(fā)展戰(zhàn)略：初期：公司成立伊

38、始便立足于打造品牌形象，著重建設(shè)企業(yè)文化，體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性和價(jià)值。初期公司將所得的利潤(rùn)中較大一部分用于產(chǎn)品的宣傳，使越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的信譽(yù)。從而為公司爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。中期：23因?yàn)殡S著本行業(yè)進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿從而削弱企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)中形形色色的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，公司將走差異化戰(zhàn)略為主，時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為輔的道路。消費(fèi)者的需要就是企業(yè)的方向，消費(fèi)者需求的多元化就是企業(yè)發(fā)展的差異化。公司將致力于收集和整理市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的預(yù)測(cè)，并對(duì)變化中的顧客需求的快速反應(yīng)，提高產(chǎn)品的性能，滿足市場(chǎng)的需求。后期：在這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品發(fā)展已

39、達(dá)到成熟階段，整個(gè)市場(chǎng)已趨于穩(wěn)定。在這個(gè)階段，公司致力于回報(bào)消費(fèi)者和社會(huì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)用來(lái)鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，保持公司在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。并且與此同時(shí)，公司根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品上。四、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳：本公司在產(chǎn)品的宣傳中，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保的觀念，結(jié)合不同產(chǎn)品各自的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。對(duì)于時(shí)尚型草鞋，貫穿青春活力與時(shí)尚新潮結(jié)合的思想；對(duì)于復(fù)古類草鞋，賦予其創(chuàng)造和創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，勇于嘗試的觀念，對(duì)于磁化按摩類草鞋，強(qiáng)調(diào)其保健，舒適的特點(diǎn)；藥草類按摩草鞋，突出中華民族五千年文化的精髓“養(yǎng)”。1）網(wǎng)絡(luò)：在各大網(wǎng)站上對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致全面地宣傳，包括公司

40、簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的種類，特點(diǎn)，功能，價(jià)格，樣品等，并設(shè)立顧客反饋信息留言板，對(duì)顧客不明白的地方，進(jìn)行及時(shí)的解答和問(wèn)題的解決。242）報(bào)紙、雜志：在流行時(shí)尚雜志進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳介紹，附有圖片及文字說(shuō)明，突出產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并提供聯(lián)系方式及產(chǎn)品的銷售方式及地點(diǎn)。3）與地方媒體合作：在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)繼光寶電臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，突出特點(diǎn)。4）舉辦專業(yè)知識(shí)講座：因本產(chǎn)品具有保健醫(yī)療的特殊效果，由專家就產(chǎn)品的特點(diǎn)及原理進(jìn)行專業(yè)知識(shí)講座，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的問(wèn)題進(jìn)行解答。5）公益活動(dòng)宣傳：公司在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，雇用下崗職工，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高農(nóng)村人民的收入水平；在公司規(guī)模過(guò)大后，對(duì)希望小學(xué)和敬老院

41、等機(jī)構(gòu)進(jìn)行捐贈(zèng)活動(dòng)，提高企業(yè)形象。6）人員宣傳：這里的人員特指使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者，本公司通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，并通過(guò)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，這是最根本和最可靠的方式。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)經(jīng)典時(shí)尚草鞋。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是我們足之戀時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。所以在此有必要評(píng)估一下我業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)。一、有限的操作經(jīng)驗(yàn)及有限的技術(shù)力量風(fēng)險(xiǎn)首先，我們公司第一環(huán)節(jié)將會(huì)采用生產(chǎn)外包的方式，選取四川某個(gè)地區(qū)作為固定的生產(chǎn)基地，條件是本地人有編制草鞋的經(jīng)驗(yàn)，他們將進(jìn)行第一階段的生產(chǎn)。這樣，不單我們可

42、以在第一環(huán)節(jié)節(jié)省開(kāi)支，同時(shí)可以扶持一些閑散的勞動(dòng)力，給他們創(chuàng)造再就業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在第一步中我們只是利用當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行草鞋底，面等的簡(jiǎn)單編制，考慮到生產(chǎn)風(fēng)格的單一性，及生產(chǎn)技術(shù)局限性，在第二環(huán)節(jié)我們將選用專業(yè)人士對(duì)鞋墊，鞋面等部分進(jìn)行獨(dú)特設(shè)計(jì)。我公司的主旨是把草鞋做成藝術(shù)感的，這樣不但使草鞋的風(fēng)格各異，更增強(qiáng)了鞋本身的功能。二、人力資源風(fēng)險(xiǎn)第一生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的工人主要是對(duì)草鞋基本部分進(jìn)行編其次，涉及到所需的各種配飾，我們使用的是彩色珠，織，人員流失風(fēng)險(xiǎn)主要存在于第二環(huán)節(jié)。可能存在關(guān)鍵雇員的流失，所以整個(gè)過(guò)程我們采用流水線式的生產(chǎn)，這樣也減少了人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。各種關(guān)鍵的崗位必須有一位可替換的候選人，包

43、括所有者或最高管理者在內(nèi)，盡量減少關(guān)鍵技能只掌握在一個(gè)人手中的情形，即風(fēng)險(xiǎn)處理方式中的“預(yù)防”。三、材料資源風(fēng)險(xiǎn)首先，我們選用的是四川地區(qū)大批量生產(chǎn)的稻草，經(jīng)調(diào)查，首先固定原材料資源在正常情況下不會(huì)面臨短缺的危險(xiǎn)。為了達(dá)到我們的目標(biāo)，使鞋的樣式與功能實(shí)現(xiàn)多樣性，我們成員積極查閱大量資料，發(fā)現(xiàn)我們不只可以使用單一的稻草，也可以添加其他的材料，如龍須草、烏拉草等各種功能性草質(zhì)，它們的產(chǎn)地也比較廣泛。還有許多可加入的草質(zhì)有待我們發(fā)現(xiàn)并加以利用。這些是草鞋基本部分的原料。26線，繩，綢，麻等，眾所周知，這些資源不會(huì)短缺，我們面臨的是風(fēng)格的多樣性，我們將主動(dòng)尋求一些更迎合大眾品味的替代品。并且，在我們產(chǎn)

44、品的出售地點(diǎn)，將配置專業(yè)駐場(chǎng)人員，她將根據(jù)客戶的需求，依顧客要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配飾組、裝。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要想把該產(chǎn)品投入生產(chǎn)，首先需要大量的資金，其中包括原材料，人工費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用及出售時(shí)所需要的占地費(fèi)用等。生產(chǎn)場(chǎng)地即選擇當(dāng)?shù)氐囊婚g作坊，第二生產(chǎn)場(chǎng)地也選擇在當(dāng)?shù)?，這樣可以節(jié)省第一筆運(yùn)輸費(fèi)，第二筆運(yùn)輸費(fèi)用我們采用第三方物流，總體來(lái)講也不是一筆小的費(fèi)用，但是我們計(jì)劃將費(fèi)用控制到最小。我們一方面需要有意的合作投資方，在此尋求合作方存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們會(huì)使用向銀行貸款的方法。另外我們也采用了小組集資的方式。其次，為了保證資金能順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，我們將會(huì)率先上市一部分我們的產(chǎn)品，主要面向的市場(chǎng)是旅游景區(qū)

45、，這樣可以使我們有第一筆收入。這也就是風(fēng)險(xiǎn)處理方式中的“自留”。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)草鞋走過(guò)了艱辛的歷程，而現(xiàn)今出現(xiàn)了異?；鸨木置?，存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是毋庸置疑的。但是市場(chǎng)上的公司一般是傳統(tǒng)的手工編織，采用的是玉米皮，在材料和制作工藝上沒(méi)有創(chuàng)新性。我公司從環(huán)保健康的思路出發(fā)，采用經(jīng)過(guò)科學(xué)檢27驗(yàn)對(duì)人體健康能夠有很好作用的材料，融合我國(guó)博大精深的中醫(yī)理療文化，利用現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，將鞋子設(shè)計(jì)成集時(shí)尚、舒適、按摩、理療為一體的風(fēng)格、特色，同時(shí)把主要藥理功效集成在鞋墊上，所以這樣就生成了各種價(jià)位，各種功效，各種風(fēng)格的草鞋。第七章管理體系一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司二、組織結(jié)構(gòu)鑒于公司發(fā)展初期，整體規(guī)模較小，

46、我們計(jì)劃采用直線制的組織結(jié)構(gòu)，它的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，指揮統(tǒng)一，權(quán)責(zé)分明，管理成本低，適應(yīng)市場(chǎng)變化。公司以董事會(huì)為最高決策機(jī)構(gòu)，總經(jīng)理為行政負(fù)責(zé)人，向委員會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)有五位職能經(jīng)理，分管人事，營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)和財(cái)務(wù)五個(gè)部門，五位經(jīng)理直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。各職位及部門的職能如下：董事會(huì)公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及日常運(yùn)營(yíng)，參與制定發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門主管之間的關(guān)系，指定和解雇各部門的主管，為公司內(nèi)部所有成員營(yíng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，每個(gè)財(cái)政年度末向經(jīng)理委員會(huì)匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)情況。區(qū)人事部經(jīng)理人力資源部門最高主管，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的人員招聘，培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)與配置，績(jī)效評(píng)估以及薪酬管理等活動(dòng)。定期對(duì)本行業(yè)，本地28，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司內(nèi)部做人力資源市場(chǎng)調(diào)查，吸引和留住員工，并確保取得高水平績(jī)效，以實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的最高目標(biāo)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部的最高主管，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部