某面粉公司銷售部門績效考核表格

1、個人收集整理 勿做商業(yè)用途部門績效考核示范表（以某面粉公司為例）部年指標名稱單位計算方法或評價依據(jù)評價周期權(quán)重評價標準計分方大分小分現(xiàn)作銷量噸面粉銷量，統(tǒng)計表月504020按月度滾動計劃每相差 5加/ 扣1邊際貢獻萬元計劃銷量 * （ 250-60）元 /噸月3015與實際邊際貢獻對 比每增加或下降 20 萬逾期 30 天應(yīng)收帳款額萬元逾期 30 天以上地應(yīng)收帳款月10515 萬元超范圍每 5 萬元扣 上無逾期欠款加 1顧客取得力本季新發(fā)展個數(shù)及銷量， 年度累計情 況季63新客戶數(shù)及其銷量無新客戶數(shù)扣 2 分噸以上每個加 0.5 分顧客滿意度由銷售部門每季定期調(diào)查， 做出評估季42此項工作開展

2、與否此項工作開展與否銷售計劃準確率實際銷售量 /計劃銷售量月10590-110 超范圍每 2扣 1 分成職應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)天月末應(yīng)收帳款余額 / 本月銷售收入 *30月2010235 天每超 2 天扣 1 分單位可控銷售費用元/ 噸可控銷售費用 /面粉總銷量月10232 元 /噸每超 1 元扣 0.5 分客戶維系率（上月客戶總數(shù)本月客戶流失個數(shù)） /上月客戶總數(shù)月10298%每降 1扣 0.5 分產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)天月末產(chǎn)成品庫存金額 / 本月銷售成本 *30月10220 天每超 2 天扣 1 分價格行情指數(shù)評價按類別選一代表產(chǎn)品， 以當期市場行 情作為評價依據(jù)月102緊貼市場不變，滯后 市場扣

3、1 分，嚴重扣 完顧客關(guān)系綜合評價評價選擇典型客戶進行分析 ,經(jīng)營影響程 度，雙向信息溝通季102綜合評價，如范例非常差，扣 1 分滯銷產(chǎn)品比例2 月以上滯銷產(chǎn)品數(shù)量比例 / 本月銷 售數(shù)量季1022%每超 0.5扣 0.5 分對帳單或收貨確認單簽回率對帳單正確簽回數(shù) /對帳單發(fā)出數(shù)， 收貨確認單數(shù)量 /運貨次數(shù)月10295%每超 1加/扣 0.5分市場分析每月針對有明顯業(yè)績或嚴重萎縮地區(qū)域進行分析月204是否分析及分析深度不作市場分析 0 分 好扣 1 分 .業(yè)代對客戶地拜訪次數(shù)人次業(yè)務(wù)代表對該區(qū)域內(nèi)客戶地平均拜訪次數(shù)，選擇性評價季101成 熟客戶不低于 1 次，新客戶不低于 2 次 ,不夠

4、則扣 0.5公司對客戶地拜訪次數(shù)人次行銷部副經(jīng)理以上人員對客戶地拜訪人次季1016-20 次低于 6 次扣 0.5，低促銷手段評價具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃季101部門自評 + 市場反 饋滯或差扣 0.5 分，嚴扣1分廣告支持評具體方式、形式、費用以及效果評估，季101部 門自 評 +市 場 反滯或差扣 0.5 分，嚴宣傳品支持銷售計劃編制業(yè)務(wù)代表管理及信息 反饋銷售中心服務(wù)質(zhì)量勞動紀律員工滿意度員工建議數(shù)及采納情 新 員況工 建 議 數(shù) 及 采 納 情員工學習與培訓(xùn)續(xù)提重要流程改進情況價 未來計劃評 價 評 價 評 價 評 價個人收集整理 勿做商業(yè)用途具體方式、形式、費用以及

5、效果評估，未來計劃銷售計劃編制地及時性和合理性參見業(yè)務(wù)代表管理辦法銷售中心之評審、開票、收款環(huán)節(jié)檢查評價員工考勤、 遵章守紀等情況% 主針對部門地滿意度，每季度一次 季統(tǒng)計員工建議數(shù)量及采納情況評 對自我、 部門、 公司學習需求或培訓(xùn)價 情況作出評價 季對業(yè)務(wù)流程地改進和創(chuàng)新饋扣1分101部 門自 評 +市 場 反 饋滯或差扣 0.5 分，嚴扣1分151.5自評 + 相關(guān)部門反 饋嚴重滯后或聯(lián)產(chǎn)不扣 0.5 分101.5自評 +市場反饋有問題扣 0.2 分，嚴 分151自評 + 相關(guān)部門反 饋有問題扣 0.2 分，嚴 分101總經(jīng)辦人事科檢查、記錄存在問題扣 0.5 分，202總經(jīng)辦人事科調(diào)查

6、、統(tǒng)計總經(jīng)辦人事科根據(jù)價，加分不超過 2202自評，分為非常優(yōu)秀（ 有實例 ） 、一般、無 變化沒有扣 0.5 分，持非常優(yōu)秀加 0.5 分202自評，分為非常優(yōu)秀（ 有實例 ） 、一般、無 變化無變化扣 0.5 分，持 分，非常優(yōu)秀加 0.404自評，分為非常優(yōu)秀（ 有實例 ） 、一般、無 變化無變化扣 0.5 分，持 分，非常優(yōu)秀加 11010工作內(nèi)容：（短板要求和臨時任務(wù)）求評價月51005務(wù)評價月51005計分總計100100本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有This article includes some parts, including

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