服裝地創(chuàng)業(yè)計(jì)劃清單書范文

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 關(guān)鍵詞：計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè),服裝,范文 服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 介紹：導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響 投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要， 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過 4000億元，而到20XX年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 詳情：導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、商機(jī)

2、及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過4000億元，而到20XX年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá) 1萬 億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必 定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類 的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。二、環(huán)境分析1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了 解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題， 需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買 一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，

3、還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞http:/www.phqw.bid/心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商 城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。三、綜合分析1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。 但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通 常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨 品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者 的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把1835歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、

4、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多 數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間， 還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是 最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營(yíng)。四、營(yíng)銷策劃1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模 式。（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的 門面租金相對(duì)較低些。（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式：網(wǎng)上支

5、付、貨到付款、信用卡支付貨運(yùn)方式：快遞4. 促銷（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施 全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）（2）付款方式：支付寶 五、營(yíng)銷組合 服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況 如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店， 除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中 包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和 面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng) 的季

6、節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：(1) 折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象， 也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗 試并作出購(gòu)買決定。(2) 贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以 鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi) 者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3) 多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè) 連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng) 絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候， 你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。(4) 限期

7、供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最 后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi) 者信任。(5) 其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群 五、經(jīng)營(yíng)管理(一) 地址選擇1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。（二）商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為1835歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，

8、融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男 性化和中性的衣服相互搭配。（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求 講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想， 有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。（四）日常工作：營(yíng)業(yè)時(shí)間為10： 0021： 30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況 符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。六、財(cái)務(wù)管理1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為 300002、房屋租金為房租 4000/月3、裝修費(fèi)折合約40000元4、裝飾物及貨架約 2000元5、電腦及防盜設(shè)備約 5000元6、 首次衣服貨款定位為10

9、000元7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。&網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000&共計(jì)約100000人民幣。管理中用 excel記錄日常出賬和進(jìn) 賬。七、風(fēng)險(xiǎn)管理1. 資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。2. 貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不 能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。3. 進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù) 測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃（一）店面的規(guī)劃1、店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一 定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口

10、密集，固定 人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市 場(chǎng)需求。2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印 象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有 相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖， 包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小 等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店 面，才會(huì)http:/hzjl.bid/ 比較貼近自己的想法。(二)選貨及進(jìn)貨的渠道1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主， 以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中 在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先

11、到市場(chǎng)上看一看、然后 想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn) 貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新 品至U貨。一、進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州 四季青二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，(2)服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服 務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送 客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。(3) 把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。三、預(yù)計(jì)盈利以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就