年產(chǎn)xxx套自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（參考范文）

1、泓域咨詢 /年產(chǎn)xxx套自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)年產(chǎn)xxx套自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)xx（集團(tuán)）有限公司目錄第一章 項(xiàng)目總論8一、 項(xiàng)目提出的理由8二、 項(xiàng)目概述8三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成10四、 資金籌措方案11五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)11六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃12七、 研究結(jié)論12八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表12第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性14一、 行業(yè)壁壘14二、 行業(yè)特點(diǎn)16三、 面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)19第三章 項(xiàng)目建設(shè)單位說(shuō)明28一、 公司基本信息28二、 公司簡(jiǎn)介28三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)29四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)32五、 核心人員介紹32六、 經(jīng)營(yíng)宗旨34七、 公司發(fā)展規(guī)劃34第四章

2、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)40一、 智能制造行業(yè)基本情況40二、 智能制造行業(yè)基本情況45三、 發(fā)展趨勢(shì)50第五章 法人治理結(jié)構(gòu)65一、 股東權(quán)利及義務(wù)65二、 董事70三、 高級(jí)管理人員74四、 監(jiān)事76第六章 發(fā)展規(guī)劃78一、 公司發(fā)展規(guī)劃78二、 保障措施82第七章 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)85一、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)環(huán)境分析85二、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析85三、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析87四、 質(zhì)量管理89五、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)90第八章 運(yùn)營(yíng)管理模式91一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨91二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)91三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限92四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度95第九章 SWOT分析99一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）99二、 劣勢(shì)分析（W）101三、 機(jī)會(huì)分析

3、（O）101四、 威脅分析（T）102第十章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)劃110一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容110二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)110第十一章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析112一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析112二、 公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)119第十二章 建筑物技術(shù)方案120一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求120二、 建設(shè)方案120三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)121第十三章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃123一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排123二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施123第十四章 投資方案分析125一、 投資估算的編制說(shuō)明125二、 建設(shè)投資估算125三、 建設(shè)期利息127四、 流動(dòng)資金128五、 項(xiàng)目總投資129六、 資金籌措與投資計(jì)劃130第十五章 項(xiàng)目經(jīng)

4、濟(jì)效益132一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算132二、 項(xiàng)目盈利能力分析137三、 償債能力分析139第十六章 項(xiàng)目總結(jié)142第十七章 附表附件144報(bào)告說(shuō)明核心零部件占據(jù)了機(jī)器人成本的70%左右，但我國(guó)智能制造裝備核心零部件的生產(chǎn)技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，以射頻器件、工業(yè)高清鏡頭、高精密減速器、伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器、高速高性能控制器為代表的關(guān)鍵零部件長(zhǎng)期依賴于國(guó)際廠商。據(jù)報(bào)告，我國(guó)近90%的芯片、73%的減速器、75%的伺服系統(tǒng)、50%控制器、70%的工業(yè)機(jī)器人、80%的高檔數(shù)控機(jī)床和80%以上的核心工業(yè)軟件依賴進(jìn)口。盡管?chē)?guó)內(nèi)高精密減速器、伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器和工業(yè)機(jī)器人等關(guān)鍵零部件快速發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)口替代仍需

5、一段時(shí)間。核心零部件依賴進(jìn)口的狀況對(duì)國(guó)產(chǎn)智能制造設(shè)備的生產(chǎn)成本和供貨周期影響較大，一定程度上制約了智能制造設(shè)備的廣泛使用。未來(lái)，隨著本土核心零部件企業(yè)加大研發(fā)力度，核心零部件國(guó)產(chǎn)化率將得以提高，對(duì)國(guó)外核心部件的依賴將有所降低。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資23739.04萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資18020.25萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.91%；建設(shè)期利息487.21萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的2.05%；流動(dòng)資金5231.58萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.04%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入52400.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用40827.08萬(wàn)元，凈利潤(rùn)8475.47萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.56%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值17

6、123.95萬(wàn)元，全部投資回收期5.39年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見(jiàn)效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項(xiàng)目總論一、 項(xiàng)目提出的理由近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)業(yè)從科學(xué)概念逐漸開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化，與制造業(yè)逐步深度融合，更多的終端和設(shè)備

7、將接入物聯(lián)網(wǎng)，以塑造一個(gè)萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能的世界?；谛畔⑽锢硐到y(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革，生產(chǎn)制造更加數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，產(chǎn)品研制周期將不斷縮短、資源能源消耗逐步降低、生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高。二、 項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱(chēng)：年產(chǎn)xxx套自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目2、承辦單位名稱(chēng)：xx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（待定）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：潘xx（二）主辦單位基本情況公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過(guò)信息化

8、提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費(fèi)者提供符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮其對(duì)消費(fèi)者的影響，確保產(chǎn)品安全。積極與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，努力維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，為行業(yè)提供先進(jìn)適用的解決方案，為社會(huì)提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國(guó)際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，出口增長(zhǎng)放緩。從國(guó)內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新

9、常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題尤為突出。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營(yíng)壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、中國(guó)制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)

10、遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開(kāi)辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，推動(dòng)智慧集群建設(shè)，帶動(dòng)形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、信息化基礎(chǔ)好、引導(dǎo)帶動(dòng)作用大的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對(duì)外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過(guò)建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機(jī)制，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造和諧發(fā)展環(huán)境。（三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），占地面積約66.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）產(chǎn)品規(guī)劃方案根

11、據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：xx套自動(dòng)化設(shè)備/年。三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資23739.04萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資18020.25萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.91%；建設(shè)期利息487.21萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的2.05%；流動(dòng)資金5231.58萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.04%。四、 資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資23739.04萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）13795.87萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額9943.1

12、7萬(wàn)元。五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：52400.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：40827.08萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：8475.47萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：27.56%。5、全部投資回收期（Pt）：5.39年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：18803.88萬(wàn)元（產(chǎn)值）。六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從可行性研究報(bào)告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。七、 研究結(jié)論本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效

13、益等方面都是積極可行的。八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表表格題目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積44000.00約66.00畝1.1總建筑面積62769.85容積率1.431.2基底面積25080.00建筑系數(shù)57.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝257.972總投資萬(wàn)元23739.042.1建設(shè)投資萬(wàn)元18020.252.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元15032.162.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元2573.742.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元414.352.2建設(shè)期利息萬(wàn)元487.212.3流動(dòng)資金萬(wàn)元5231.583資金籌措萬(wàn)元23739.043.1自籌資金萬(wàn)元13795.873.2銀行貸款萬(wàn)元9943.17

14、4營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元52400.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元40827.086利潤(rùn)總額萬(wàn)元11300.637凈利潤(rùn)萬(wàn)元8475.478所得稅萬(wàn)元2825.169增值稅萬(wàn)元2269.1110稅金及附加萬(wàn)元272.2911納稅總額萬(wàn)元5366.5612工業(yè)增加值萬(wàn)元17417.2513盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元18803.88產(chǎn)值14回收期年5.39含建設(shè)期24個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.56%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元17123.95所得稅后第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性一、 行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘智能制造裝備行業(yè)屬于科技創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，掌握核心技術(shù)和具備持續(xù)創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。智

15、能制造設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)涉及眾多的學(xué)科和技術(shù)，涉及機(jī)械學(xué)、電子學(xué)、光學(xué)、軟件等多項(xiàng)學(xué)科，需要綜合運(yùn)用機(jī)械控制技術(shù)、機(jī)器視覺(jué)技術(shù)、電子技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)、信息通信技術(shù)、軟件設(shè)計(jì)技術(shù)，技術(shù)集成度高、研發(fā)難度大，工藝流程復(fù)雜、精密度要求高，要求企業(yè)具備深厚的技術(shù)積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，才能對(duì)相關(guān)技術(shù)融會(huì)貫通，開(kāi)發(fā)出適合客戶個(gè)性化需求的智能制造設(shè)備。國(guó)內(nèi)較多的中小企業(yè)研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力有限，無(wú)法快速解決技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，因此無(wú)法滿足和適應(yīng)下游客戶對(duì)設(shè)備新功能和品質(zhì)更新?lián)Q代的要求，導(dǎo)致其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去為大型客戶提供設(shè)備配套的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以實(shí)現(xiàn)突破。因此，較高的技術(shù)門(mén)檻對(duì)潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者構(gòu)成了

16、壁壘。2、客戶壁壘智能制造設(shè)備定制化程度較高，專(zhuān)用性很強(qiáng)，下游客戶不僅對(duì)設(shè)備的投資較大，而且其新品推出時(shí)間較快、新技術(shù)和新功能更新迭代頻繁。因此下游客戶對(duì)智能制造設(shè)備的需求數(shù)量大，并且對(duì)智能制造設(shè)備的工藝適配性和品質(zhì)穩(wěn)定性要求很高，還需要設(shè)備廠商具備及時(shí)提出新方案以解決產(chǎn)品組裝、檢測(cè)難點(diǎn)的能力。這些都決定了下游客戶的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本高，轉(zhuǎn)換周期長(zhǎng)，所以下游客戶對(duì)設(shè)備廠商的選擇往往非常慎重，并注重與設(shè)備廠商的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。因此，下游客戶對(duì)設(shè)備供應(yīng)商能力與資質(zhì)要求嚴(yán)格，一旦被選定為其供應(yīng)商進(jìn)入合格供應(yīng)商體系，一般不會(huì)輕易更換，并保持相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系，這對(duì)新進(jìn)入者造成了較高的進(jìn)入壁壘。3、人才壁壘智

17、能制造裝備行業(yè)需要大量深刻理解下游行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的高素質(zhì)、高技能、跨學(xué)科專(zhuān)業(yè)人才，而且該行業(yè)對(duì)人才的需求不僅僅是對(duì)個(gè)別人才的需求，企業(yè)必須培養(yǎng)和建立一支多學(xué)科跨領(lǐng)域的人才隊(duì)伍。完整、高效、多元且富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)需要長(zhǎng)時(shí)間的培育和積累，如何選對(duì)人才、用對(duì)人才，如何組建團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定隊(duì)伍、激發(fā)士氣、使團(tuán)隊(duì)成員間默契、高效地協(xié)同工作，如何建立完善的人才管理制度、打造學(xué)習(xí)型組織和培育以工程師為核心的企業(yè)文化，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的關(guān)鍵人才問(wèn)題。智能制造裝備行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是單一人才資源的競(jìng)爭(zhēng)，更是人才隊(duì)伍之間的競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入企業(yè)難以在短期之內(nèi)建立起一支成熟穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此智能制造行業(yè)

18、存在較高的人才壁壘。4、資金壁壘智能制造裝備屬于高端裝備制造業(yè)，需要前期投入大量資本，包括廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置和規(guī)?；a(chǎn)對(duì)資本的需求量較大，而且需要投入較大的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行研發(fā)。此外，建立完善的采購(gòu)、銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、墊付營(yíng)運(yùn)資本也需要大量的資金，方可保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。資本實(shí)力不足的廠商很難持續(xù)投入大量資金滿足上述需求，因此智能制造裝備行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，具有一定的資金壁壘。二、 行業(yè)特點(diǎn)1、下游產(chǎn)業(yè)集中度高，客戶以大型企業(yè)為主行業(yè)的下游主要包括智能移動(dòng)終端、電子制造、顯示器件、汽車(chē)等行業(yè)。這些行業(yè)均屬于資金密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)含量高，因而其單位價(jià)值較高，

19、同質(zhì)化的產(chǎn)品使得其適用于大規(guī)模、流程化生產(chǎn)，較高的經(jīng)濟(jì)規(guī)模門(mén)檻使得這些行業(yè)形成了以大型企業(yè)為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局。例如在智能手機(jī)領(lǐng)域，目前形成了蘋(píng)果、三星、華為、小米、OPPO和VIVO六大廠商競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)集中度不斷提高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年全國(guó)373,000家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中（年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)元以上），84.2%的企業(yè)屬于小型企業(yè)。雖然國(guó)家提出了中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，但限于融資能力不足、信息化基礎(chǔ)薄弱、相關(guān)人才缺乏等因素，大部分小微企業(yè)難以融入智能制造的發(fā)展浪潮，通常具有一定規(guī)模的企業(yè)方有實(shí)力大規(guī)模采購(gòu)智能制造設(shè)備實(shí)施智能化改造。因此，目前智能制造行業(yè)下游客戶多集中于一些大型

20、企業(yè)。2、產(chǎn)品具有定制化的特征目前，由于各行業(yè)所處的發(fā)展階段不同，不同企業(yè)對(duì)智能化的理解也不一致，智能制造尚處于探索階段，智能制造設(shè)備沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備廠商大多根據(jù)客戶的產(chǎn)線情況和生產(chǎn)需求對(duì)設(shè)備進(jìn)行定制化的研發(fā)、設(shè)計(jì)，而在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，則根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品需求安排采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。對(duì)于規(guī)模一般的客戶，或因下游市場(chǎng)有限，或受限于資金實(shí)力，或規(guī)模經(jīng)濟(jì)性效應(yīng)不顯著，往往只采購(gòu)少數(shù)甚至一臺(tái)設(shè)備，以替代其生產(chǎn)線原有的某個(gè)環(huán)節(jié)，解決產(chǎn)能瓶頸或降低生產(chǎn)成本。而對(duì)于規(guī)模較大的客戶，設(shè)備廠商也需要針對(duì)其產(chǎn)線、產(chǎn)品特點(diǎn)生產(chǎn)定制化設(shè)備，但由于其產(chǎn)線較多，成規(guī)模地采購(gòu)自動(dòng)化、智能化設(shè)備，不僅能夠顯著提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)

21、品質(zhì)量和減少人工成本，還能減少設(shè)備成本，因此也會(huì)就同一型號(hào)的定制化設(shè)備進(jìn)行批量采購(gòu)。3、技術(shù)綜合性強(qiáng)、革新快下游行業(yè)產(chǎn)品大多面向消費(fèi)市場(chǎng)，具有產(chǎn)品單位價(jià)值高、更新?lián)Q代快、技術(shù)含量高、品質(zhì)要求嚴(yán)等特征。以智能終端產(chǎn)品中的智能手機(jī)為例，由于人們對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)潮流不斷變化，智能手機(jī)的科技集成度高、換機(jī)周期短，因此智能手機(jī)廠商需要通過(guò)不斷地開(kāi)展研發(fā)來(lái)保證其技術(shù)水平緊跟市場(chǎng)潮流，推陳出新增強(qiáng)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。研發(fā)推出一款智能手機(jī)的成本較高，產(chǎn)品在上市之前需要進(jìn)行備貨，以保證上市后不斷貨，避免引發(fā)消費(fèi)者不滿，但智能手機(jī)在上市后也會(huì)面臨產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)智能手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是巨大的損失。上述特點(diǎn)一方面決定了下

22、游廠商對(duì)檢測(cè)設(shè)備的需求量很大，相對(duì)于智能終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，智能終端制造、檢測(cè)設(shè)備投入占比相對(duì)不大，但可以大幅提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的品牌毀損風(fēng)險(xiǎn)；另一方面下游產(chǎn)品的快速變化也對(duì)智能制造設(shè)備的技術(shù)升級(jí)提出了更高的要求，因此智能制造設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)不僅要掌握機(jī)械控制技術(shù)、電子控制技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)等，還需要對(duì)下游產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行不斷追蹤，以保持技術(shù)先進(jìn)性。4、下游客戶對(duì)快速響應(yīng)能力和設(shè)備穩(wěn)定性要求高自動(dòng)化設(shè)備負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)線中的制造、檢測(cè)流程，其穩(wěn)定性直接關(guān)系到客戶產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣和良率，如果設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)故障，可能會(huì)導(dǎo)致某一批次的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，輕則導(dǎo)致客

23、戶產(chǎn)品報(bào)廢，重則損害客戶品牌聲譽(yù)。因此下游客戶對(duì)于智能制造設(shè)備的穩(wěn)定性要求極高。在智能制造設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)中，設(shè)備的品質(zhì)是客戶考慮的重要因素。除設(shè)備穩(wěn)定性外，客戶對(duì)產(chǎn)品的交付速度也提出了很高的要求。由于市場(chǎng)消費(fèi)需求變化迅速，客戶希望應(yīng)用新技術(shù)、新功能的產(chǎn)品能夠盡快上市，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，因此客戶對(duì)供應(yīng)商的設(shè)備交付周期要求嚴(yán)格，如果設(shè)備廠商缺乏快速響應(yīng)的能力，則會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、 面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇我國(guó)制造業(yè)正處于工業(yè)化、信息化、智能化并行的發(fā)展階段，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化的背景下，工程師紅利正逐步取代人口紅利，高效率組織生產(chǎn)要素的發(fā)展模式將會(huì)取代通過(guò)低成本獲取生產(chǎn)要素的模式，成為制造業(yè)

24、發(fā)展的新動(dòng)能。國(guó)家政策對(duì)智能制造的大力支持和對(duì)綠色發(fā)展理念的高度重視，也使得相關(guān)學(xué)科技術(shù)和研發(fā)成果得以快速產(chǎn)業(yè)化，我國(guó)制造業(yè)將迎來(lái)重大的戰(zhàn)略機(jī)遇和廣闊的發(fā)展前景。（1）國(guó)家政策的大力支持加快發(fā)展智能制造，是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，也是搶占未來(lái)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，打造我國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)具有重要戰(zhàn)略意義。近年來(lái)，國(guó)家不斷出臺(tái)鼓勵(lì)性政策支持智能制造裝備行業(yè)，為智能裝備制造業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)了我國(guó)智能制造裝備產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。2015年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布中國(guó)制造2025，提出要加快推動(dòng)新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能

25、制造作為兩化深度融合的主攻方向；著力發(fā)展智能裝備和智能產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。并要求組織研發(fā)具有深度感知、智慧決策、自動(dòng)執(zhí)行功能的智能制造設(shè)備以及智能化生產(chǎn)線，突破新型傳感器、智能測(cè)量?jī)x表、工業(yè)控制系統(tǒng)、伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器和減速器等智能核心裝置，推進(jìn)工程化和產(chǎn)業(yè)化。加快機(jī)械、航空、船舶、汽車(chē)、輕工、紡織、食品、電子等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的智能化改造，提高精準(zhǔn)制造、敏捷制造能力。2016年12月，工業(yè)和信息化部、財(cái)政部印發(fā)的智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年），提出在2025年前，推進(jìn)智能制造發(fā)展實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020

26、年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。智能制造是提升制造業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵手段，智能制造技術(shù)將與工業(yè)制造技術(shù)相結(jié)合，在傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)方式的升級(jí)改造進(jìn)程中起到不可或缺的作用。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生深刻、長(zhǎng)遠(yuǎn)的變化，加速培育和發(fā)展高端智能裝備制造業(yè)，既是構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)的迫切需要，也是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的內(nèi)在要求。因此，大力推廣智能制造設(shè)備將是我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然途徑，國(guó)家政策的大力

27、支持將為我國(guó)智能制造設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)空間。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新常態(tài)新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)，超大規(guī)模內(nèi)需潛力不斷釋放，為我國(guó)制造業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。各行業(yè)新的裝備需求要求制造業(yè)在重大技術(shù)裝備創(chuàng)新方面迅速提升水平和能力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈要向全球中高端邁進(jìn)，對(duì)智能制造產(chǎn)生了內(nèi)在的要求。隨著我國(guó)進(jìn)入工業(yè)化后期，提升制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，迫切需要加快推動(dòng)制造業(yè)的高質(zhì)

28、量發(fā)展。智能制造是推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主攻方向，是創(chuàng)造新動(dòng)能、打造新優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)邁向中高端的關(guān)鍵舉措。智能制造能夠幫助制造業(yè)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展的要求和我國(guó)社會(huì)主要矛盾轉(zhuǎn)化，更好地支持創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)和綠色環(huán)保的同時(shí)為新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)助力。（3）技術(shù)進(jìn)步的必然趨勢(shì)近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)業(yè)從科學(xué)概念逐漸開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化，與制造業(yè)逐步深度融合，更多的終端和設(shè)備將接入物聯(lián)網(wǎng)，以塑造一個(gè)萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能的世界。基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革，生產(chǎn)制造更加數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，產(chǎn)品研制周期將不斷縮短、資源

29、能源消耗逐步降低、生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高。根據(jù)華為發(fā)布的全球工業(yè)愿景2025：打開(kāi)智能世界產(chǎn)業(yè)版圖預(yù)測(cè)，2025年個(gè)人智能終端數(shù)將達(dá)400億，其中智能手機(jī)數(shù)將達(dá)80億，平板和PC電腦將達(dá)30億，各類(lèi)可穿戴設(shè)備數(shù)達(dá)到80億；近200億實(shí)時(shí)在線的智能家居設(shè)備，將成為個(gè)人和家庭感知的自然延伸；全球1,000億聯(lián)接將泛在于公用事業(yè)、交通、制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、金融等各個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。大量的物聯(lián)網(wǎng)終端和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備對(duì)智能制造設(shè)備產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求，智能制造設(shè)備將廣泛地應(yīng)用于智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的生產(chǎn)制造領(lǐng)域。預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將超27,000億元。此外，新一代通

30、信設(shè)備和終端產(chǎn)品制造、新能源汽車(chē)及其零部件制造、高端醫(yī)療器械制造、機(jī)械設(shè)備制造技術(shù)和工藝不斷更新迭代，將促使智能制造設(shè)備不斷進(jìn)行升級(jí)換代，許多落后的生產(chǎn)設(shè)備將不能滿足新產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，在未達(dá)到更新年限的情況下也會(huì)被淘汰，拉動(dòng)智能制造設(shè)備需求增長(zhǎng)。巨大的下游市場(chǎng)需求為智能制造裝備行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展迎來(lái)重大機(jī)遇。（4）人口結(jié)構(gòu)變化新紅利改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)制造業(yè)依靠獲取低成本的土地及勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素，得以快速發(fā)展，從而確立了制造業(yè)大國(guó)地位。然而我國(guó)制造業(yè)大而不強(qiáng)，具有勞動(dòng)密集、資源消耗大、自主創(chuàng)新能力低、信息化智能化水平不高等特征。人力資源、原材料、土地等生產(chǎn)要素

31、成本的不斷上漲使制造業(yè)本就不高的利潤(rùn)率很難提升。提高質(zhì)量效益、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式是我國(guó)制造業(yè)必須要解決的問(wèn)題，發(fā)展智能制造正是制造業(yè)由大到強(qiáng)的必由之路。隨著我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，我國(guó)人口數(shù)量紅利將逐步消退，勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)人口老齡化速度開(kāi)始加快，65歲以上老年人口已經(jīng)從1990年的6,500萬(wàn)，占總?cè)丝诒壤?.57%迅速增長(zhǎng)到2018年的1.67億，占總?cè)丝诒壤_(dá)到11.94%。我國(guó)勞動(dòng)力單位成本也不斷上升，我國(guó)制造業(yè)職工平均工資從1990年的2,073元增長(zhǎng)到2018年的72,088元。與此同時(shí)，隨著我國(guó)教育經(jīng)費(fèi)的不斷投入、義務(wù)教育的普及以及職業(yè)教育、

32、高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，將為我國(guó)帶來(lái)“工程師”紅利。從1999年大學(xué)擴(kuò)招實(shí)施以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量快速增長(zhǎng)。2000年，中國(guó)本科畢業(yè)生不足50萬(wàn)人，碩士畢業(yè)生不足6萬(wàn)人，到2019年，數(shù)字分別增至近5395萬(wàn)人和464萬(wàn)人。過(guò)去10年，中國(guó)培養(yǎng)了3,400余萬(wàn)本科生和近近530萬(wàn)萬(wàn)研究生，超過(guò)40%是理工類(lèi)，構(gòu)成“工程師紅利”的中堅(jiān)力量，為中國(guó)制造實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。工程師紅利是一種智力紅利，德國(guó)、日本等國(guó)家均憑借著工程師紅利而成功轉(zhuǎn)型。而智能制造領(lǐng)域?qū)?huì)是工程師紅利釋放受益較大的領(lǐng)域，通過(guò)推行智能制造，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，是應(yīng)對(duì)新常態(tài)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由依靠低成

33、本獲取生產(chǎn)要素向依靠高效率組織生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)變的重要方式。（5）綠色發(fā)展理念的要求我國(guó)制造業(yè)曾經(jīng)的高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型發(fā)展方式已不可持續(xù)，甚至阻礙發(fā)展。以創(chuàng)新發(fā)展為基點(diǎn)，徹底改變過(guò)去過(guò)多依賴增加物質(zhì)資源消耗、過(guò)多依賴規(guī)模粗放擴(kuò)張、過(guò)多依賴高能耗高排放產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，不僅是環(huán)境保護(hù)的迫切要求，更是踐行綠色發(fā)展理念的應(yīng)有之義。大力發(fā)展智能制造業(yè)，讓“中國(guó)制造”走向“中國(guó)智造”，更多地依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)的引領(lǐng)型發(fā)展，正是完成這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵手段。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）核心零部件依賴進(jìn)口核心零部件占據(jù)了機(jī)器人成本的70%左右，但我國(guó)智能制造裝備核心零部件的生產(chǎn)技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，以射頻

34、器件、工業(yè)高清鏡頭、高精密減速器、伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器、高速高性能控制器為代表的關(guān)鍵零部件長(zhǎng)期依賴于國(guó)際廠商。據(jù)報(bào)告，我國(guó)近90%的芯片、73%的減速器、75%的伺服系統(tǒng)、50%控制器、70%的工業(yè)機(jī)器人、80%的高檔數(shù)控機(jī)床和80%以上的核心工業(yè)軟件依賴進(jìn)口。盡管?chē)?guó)內(nèi)高精密減速器、伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器和工業(yè)機(jī)器人等關(guān)鍵零部件快速發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)口替代仍需一段時(shí)間。核心零部件依賴進(jìn)口的狀況對(duì)國(guó)產(chǎn)智能制造設(shè)備的生產(chǎn)成本和供貨周期影響較大，一定程度上制約了智能制造設(shè)備的廣泛使用。未來(lái)，隨著本土核心零部件企業(yè)加大研發(fā)力度，核心零部件國(guó)產(chǎn)化率將得以提高，對(duì)國(guó)外核心部件的依賴將有所降低。（2）行業(yè)人才稀缺智能

35、制造行業(yè)在我國(guó)屬于戰(zhàn)略新興行業(yè)，相關(guān)的研發(fā)人才和管理人才還較為稀缺。智能制造裝備業(yè)作為技術(shù)密集型行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)涉及面廣，涉及機(jī)械學(xué)、電子學(xué)、光學(xué)、軟件等多學(xué)科，行業(yè)發(fā)展必須依賴于高端人才。但由于我國(guó)智能制造裝備行業(yè)起步基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，相關(guān)技術(shù)人才的積累不足，特別是高端人才更為緊缺。近幾年，行業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景吸引了新進(jìn)入者從事智能制造裝備行業(yè)，加入了對(duì)本行業(yè)高端人才的爭(zhēng)奪，人才需求旺盛。技術(shù)研發(fā)人員是本行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，供不應(yīng)求的人才市場(chǎng)導(dǎo)致了巨大的高端人才缺口，成為制約行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。（3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流普遍較差由于智能制造設(shè)備及解決方案的定制化屬

36、性和較長(zhǎng)的項(xiàng)目周期，以及行業(yè)內(nèi)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，導(dǎo)致設(shè)備提供商的付款條件和議價(jià)能力較弱，國(guó)內(nèi)智能制造設(shè)備企業(yè)普遍存在現(xiàn)金流較差的問(wèn)題。特別是中國(guó)的智能制造設(shè)備廠商主要集中在智能制造集成環(huán)節(jié)，定制化的設(shè)計(jì)和訂單式的生產(chǎn)模式特點(diǎn)特別突出。與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式不同，智能設(shè)備集成一般為定制化的產(chǎn)品，需要根據(jù)不同客戶的需要，提出具有針對(duì)性的個(gè)性化方案。并且，由于智能裝備制造業(yè)的生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，且客戶均有不同的工藝要求。因此該類(lèi)項(xiàng)目的回款周期普遍較長(zhǎng)，存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張帶來(lái)了較大壓力。（4）離散型制造實(shí)現(xiàn)智能化較困難企業(yè)要構(gòu)建一個(gè)覆蓋設(shè)計(jì)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、檢測(cè)等生產(chǎn)全

37、過(guò)程的智能制造系統(tǒng)，最核心、最復(fù)雜、最困難的部分就是生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化。由于連續(xù)型制造的生產(chǎn)流程不會(huì)中斷，生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)流程清晰連貫，生產(chǎn)全過(guò)程數(shù)字化難度相對(duì)較低，因此連續(xù)型生產(chǎn)將有望率先實(shí)現(xiàn)智能化。但是對(duì)于原材料及原器件種類(lèi)繁多、生產(chǎn)工藝復(fù)雜的離散制造領(lǐng)域，需要將多個(gè)零部件經(jīng)過(guò)一系列不連續(xù)的工序裝配而成，生產(chǎn)過(guò)程中包含很多變化和不確定因素，因此離散型制造要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的難度和配套復(fù)雜性較高。第三章 項(xiàng)目建設(shè)單位說(shuō)明一、 公司基本信息1、公司名稱(chēng)：xx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：潘xx3、注冊(cè)資本：1180萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、

38、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-11-87、營(yíng)業(yè)期限：2016-11-8至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事自動(dòng)化設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、 公司簡(jiǎn)介當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國(guó)際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，出口增長(zhǎng)放緩。從國(guó)內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)

39、轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題尤為突出。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營(yíng)壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、中國(guó)制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開(kāi)辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動(dòng)

40、權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，推動(dòng)智慧集群建設(shè)，帶動(dòng)形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、信息化基礎(chǔ)好、引導(dǎo)帶動(dòng)作用大的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對(duì)外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過(guò)建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機(jī)制，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造和諧發(fā)展環(huán)境。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公

41、司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)

42、、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類(lèi)齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷(xiāo)售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷(xiāo)覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為

43、客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷(xiāo)售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷(xiāo)售管理到客戶服務(wù)的多維度銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷(xiāo)售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格題目公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額879

44、4.287035.426595.716243.94負(fù)債總額3892.073113.662919.052763.37股東權(quán)益合計(jì)4902.213921.773676.663480.57表格題目公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營(yíng)業(yè)收入27688.4522150.7620766.3419658.80營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4704.563763.653528.423340.24利潤(rùn)總額4309.253447.403231.943059.57凈利潤(rùn)3231.942520.912327.002197.72歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3231.942520.912327.00219

45、7.72五、 核心人員介紹1、潘xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專(zhuān)學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱(chēng)。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。2、胡xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。3、王xx，1974年

46、出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。4、賈xx，1957年出生，大專(zhuān)學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、葉xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。6、黃xx，中國(guó)國(guó)

47、籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、田xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。8、薛xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理

48、。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報(bào)并為國(guó)家和本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來(lái)公司將通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類(lèi)別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一

49、步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來(lái)將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功

50、能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開(kāi)發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)

51、展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來(lái)三年將重點(diǎn)關(guān)注專(zhuān)利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專(zhuān)業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇

52、；通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了

53、解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)；最后，公司將不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來(lái)發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的人力資源服務(wù)

54、和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門(mén)職能，有針對(duì)性的招聘專(zhuān)業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來(lái)公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)

55、公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專(zhuān)家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長(zhǎng)和潛力挖掘的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛(ài)崗、開(kāi)拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、 智能制造行業(yè)基本情況1、智能制造是國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)智能制造裝備是以工業(yè)機(jī)器人為載體，融合自動(dòng)控

56、制、機(jī)器視覺(jué)、人工智能、信息通信、精密機(jī)械等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能裝配、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等功能，能夠提供最優(yōu)生產(chǎn)、個(gè)性化定制及協(xié)同制造方案的設(shè)備，已被廣泛用于汽車(chē)制造、電子產(chǎn)品制造、工程機(jī)械制造、醫(yī)療器械制造和倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域，未來(lái)還將廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域。智能裝備制造業(yè)是為一國(guó)工業(yè)生產(chǎn)體系和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)直接提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、知識(shí)密集、技術(shù)密集、資金密集的特征，是各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障，是國(guó)家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。在信息化大背景下，工業(yè)與信息化的融合催生了新的工業(yè)發(fā)展形態(tài)。2013年，德國(guó)政府提出“工業(yè)4.0”，旨在提升制造業(yè)的智能化水平，利用物聯(lián)信息系統(tǒng)（CyberPhysicalSystem簡(jiǎn)稱(chēng)CPS）將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，達(dá)到快速、有效、個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)，其技術(shù)基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)實(shí)體系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)。各主要工業(yè)國(guó)為此也分別提出了各自的新型工業(yè)化戰(zhàn)略：美國(guó)提出先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展計(jì)劃，日本提出工業(yè)價(jià)值鏈等?！笆濉逼陂g，我國(guó)智能制造裝備行業(yè)已經(jīng)取得了較大的發(fā)展成績(jī)，但仍存在一些突出的問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，本土企業(yè)多而不強(qiáng)；自主創(chuàng)新能力較弱，核心零部件開(kāi)發(fā)相對(duì)落后，高端設(shè)備市場(chǎng)占有率低；部分產(chǎn)品性價(jià)