未來是一生俱享同業(yè)聯(lián)盟的天下

1、未來是同業(yè)聯(lián)盟的天下“中國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從原來的相對短缺發(fā)展到全面過剩這個第二階段，市場信 息也從不對稱發(fā)展到基本完全對 “中國的市場經(jīng)濟(jì)已 經(jīng)從原來的相對短缺發(fā)展 到全面過剩這個第二階段， 市場信息也從不對稱發(fā)展到基本完全對稱， 如果還沿 用上一階段的市場觀和企業(yè)觀， 經(jīng)營會非常困難?！币簧阆砦髂县?fù)責(zé)人王全 說， “僅靠勤奮和大膽就能賺錢的時代已經(jīng)過去了，在移動互聯(lián)時代做好轉(zhuǎn)型才能成 為弄潮兒不被淘汰。 ”同業(yè)聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖說回農(nóng)業(yè)?！耙粭l龍做到底 ”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式和 “公司加農(nóng)戶 ”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式， 究竟哪個更 適合現(xiàn)在的中國？所謂全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是 “企業(yè)包打天下 ”，“我們?yōu)槭裁匆?/p>

2、把 這么多贏利點給別人呢？ ”王全果斷選擇了后者。“農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)最大的要素不是資本，而是責(zé)任心。 ”王全說，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鼮榘?全的選擇，一個企業(yè)的委托代理戰(zhàn)線越長， 風(fēng)險點就越多。 而讓農(nóng)民直接作為某 個環(huán)節(jié)的 業(yè)主，他的責(zé)任心會更強(qiáng)，現(xiàn)在需要培養(yǎng)更多的這種 “鄉(xiāng)土能人 ”。從 另一個角度看， 把農(nóng)民從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中排擠出去完全變成工人， 也不符合社會 道義。王全將這種 “公司加農(nóng)戶 ”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式也歸結(jié)為移動互聯(lián)、 市場經(jīng)濟(jì)過剩時 期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。這個時期還有一個 “必須要做的事 ”：同業(yè)聯(lián)盟。“同行是冤家的時代成為歷史了，在信息高度對稱的現(xiàn)在，同行之間更多的是合 作關(guān)系，不再是單

3、打獨斗， 而是共生共榮， 這個時候大家都需要標(biāo)準(zhǔn)， 需要規(guī)則， 因為大家在價值鏈上的實現(xiàn)方向是一致的。 聯(lián)盟有一定力量之后會形成整個行業(yè) 的標(biāo)準(zhǔn)。 ”稍 微留意一下新聞就不難發(fā)現(xiàn)，從 2012 年開始，民生銀行（ 600016，股吧）發(fā) 起了亞洲金融合作聯(lián)盟， 吸引了 33家中小金融機(jī)構(gòu) “抱團(tuán)取暖 ”；萬通控股 和新 希望集團(tuán)等 14 家公司共同組成了中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟。各種關(guān)于餐 飲聯(lián)盟、立體城市聯(lián)盟的構(gòu)想也不時見諸報端。王全引用一生俱享董事長沈紅兵的話說，這種聯(lián)盟從某種程度上是造一個 “爹”， 整個行業(yè)大家一起去供一個 “爹”，這個 “爹”供好了，這個家族就站穩(wěn)了，一個聯(lián) 盟實

4、際上相當(dāng)于一個大家族。以 民營醫(yī)院為例， 2012 年 9 月至 2013 年 9 月這一年中，全國新成立了 1500 家 左右的醫(yī)院，全部都是民營醫(yī)院。 “他們給人的感覺都像是電線桿上貼的廣 告， 是見錢眼開者， 可其中更多的還是想繼續(xù)做大做強(qiáng)的。 不過，誰會正眼瞧他們？ 王全認(rèn)為現(xiàn)在民營醫(yī)院要拼的就是社會地位，民營醫(yī)院們必須聯(lián)合起來。單靠一個企業(yè)單打獨斗來樹立整個行業(yè)的形象和地位顯然不太現(xiàn)實， 群龍無首的 情況下就需要一個黏合者， 把他們黏在一起， 這樣大家的發(fā)展空間、 合作空間也 會越來越大?！斑€有一些單個企業(yè)做起來會比較難的事，比如建立一個培養(yǎng)民營醫(yī)院管理者的 機(jī)構(gòu)、成立一個需要較長時

5、間做研發(fā)的平臺，這些在聯(lián)盟時代都可以實現(xiàn)。 ”在日本，對經(jīng)濟(jì)社會影響至深的三菱商事、 丸紅、 住友商事三大商社在一定程度 上可以理解成聯(lián)盟。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，掌管全世界 80%糧食貿(mào)易的 ABCD （美國 ADM 、美國 Bunge、美國 Cargill 和法國 Louis Dreyfus ），他們的國際拓展控制的都是物流、港口、技術(shù) 服務(wù)和金融服務(wù)等核心資源，而鮮有單純的購買土地，王全認(rèn)為這才是 “城里人 的玩法 ”。未來將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭 這是王全的結(jié)論。布局互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)年 43 歲的王全，效力于新希望已經(jīng) 13 個年頭，談話中他毫不掩飾對新希望在 傳統(tǒng)領(lǐng)域取得成功的自豪， 但又擔(dān)心這種成功

6、會成為未來發(fā)展的包袱和掣肘。 如 何在繼承原有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做出新的新希望？他對 IBM 的轉(zhuǎn)型思路稱道有加。IBM 在其 PC 事業(yè)最輝煌的時期，把打印機(jī)等外設(shè)業(yè)務(wù)賣給理光、日立和聯(lián)想， 此后又一步步將更多的當(dāng)時 “賴以生存”的硬件業(yè)務(wù)賣掉， 時至今日，IBM 已經(jīng)脫 離了原有的 “硬件設(shè)備生產(chǎn) ”標(biāo)簽， 在服務(wù)和咨詢領(lǐng)域做得有聲有色， 這兩項業(yè)務(wù) 對公司盈利的貢獻(xiàn)率也早已超過 50%.“一個技術(shù)線路被鎖定之后整個產(chǎn)品的方向就被鎖定了，新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)會加速它 的死亡。如果不做調(diào)整， IBM 很可能會成為現(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉。所以在 重構(gòu)生意的時候得有歷史眼光。 ”王全說。移動互聯(lián)已然成為當(dāng)下的

7、關(guān)鍵詞， 加之中國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入 “第二階段 ”，王全認(rèn)為 中國民營企業(yè)要面對的首要挑戰(zhàn)是市場對象從國內(nèi)到國際、從本土到全球。于是，新希望集團(tuán)順勢提出未來發(fā)展的三大引擎： 國際拓展、 電子商務(wù)和金融服 務(wù)。“收購也是占領(lǐng)海外市場的一種方式，它同時還能把好的技術(shù)和管理帶回來。國 際拓展當(dāng)然也包括國際采購，把供應(yīng)鏈放到國際上去，可以獲得更好的競爭優(yōu) 勢。 ”王全說，成熟國家的市場經(jīng)濟(jì)和法制比較完備，交易成本其實蠻低的。王 航曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊訪問阿里和騰訊，看有沒有對客戶更好的支付方式，他將 這種學(xué)習(xí)形容成 “謙卑的 ”、“移動互聯(lián)視野的 ”。新希望也特別成立了創(chuàng)新和互聯(lián) 網(wǎng)事 業(yè)部，將有經(jīng)營頭腦又有

8、IT 知識的同事抽出來，設(shè)立資金，開展一對一的 鼓勵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的內(nèi)部商業(yè)計劃，成為了一定意義上的風(fēng)險投資。2013年 10月 14日，受新希望集團(tuán)進(jìn)軍上海自貿(mào)區(qū)布局互聯(lián)網(wǎng)金融消息影響， 旗下上市公司新希望六和股價漲停。 雖然該項目目前還停留在簽署戰(zhàn)略備忘錄的 階段，但在王全眼里， 移動互聯(lián)背景下的金融服務(wù)， 早已不同于參股金融機(jī)構(gòu)這 種“低級形式 ”?！稗r(nóng)民因為缺少抵押物又太過分散，金融機(jī)構(gòu)出于風(fēng)險控制的考慮，往往不愿意 放貸。但隨著農(nóng)村生產(chǎn)越來越集中， 許多農(nóng)村經(jīng)營戶有擴(kuò)大生產(chǎn)的資金需求， 這 就意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)不能忽視客戶的金融需求。 ”“新 希望的金融擔(dān)保公司已經(jīng)做了 7 年，我們還計劃做

9、農(nóng)業(yè)保險（放心保）、融 資租賃。 ”王全認(rèn)為，新希望的金融服務(wù)應(yīng)該從供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)角度來考 慮。金融 監(jiān)管機(jī)構(gòu)也應(yīng)該看到趨勢，甚至可以讓企業(yè)通過供應(yīng)鏈管理來獲得金 融牌照，從而讓金融更好地服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)， “這是新階段的產(chǎn)融結(jié)合 ” .“阿里和騰訊在便捷支付方面走出來并獲得了成功，他們把金融運(yùn)營的成本打得 很低，把價值轉(zhuǎn)換給客戶，這種創(chuàng)新是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。 ”王全對移動互聯(lián)話 題顯得愛不釋手。創(chuàng)新讓傳承更有動力采訪當(dāng)天，一則題為 “80后”接任地產(chǎn)總裁 新希望啟用年輕人才的新聞為人 們津津樂道，出生于 1982 年的原新希望集團(tuán)辦公室主任張明貴升任房地產(chǎn)事業(yè) 部執(zhí)行總裁。 “80后擔(dān)綱地

10、產(chǎn)公司一把手，這在業(yè)內(nèi)非常罕見。 ”有媒體這樣評 論。新希望集團(tuán)從 2011年就開始有意識啟動引進(jìn)、培養(yǎng)年輕人才的機(jī)制， 2012 年至 2013年間有不少年輕中層管理人才調(diào)升，其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬集團(tuán)董事長劉 永好之女劉暢接任下屬上市公司新希望六和董事長一事。民營企業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者往往勤奮、敬業(yè)、敏感、有能力、有魄力，但到了第二 代可能沒有這些特質(zhì)了， 他們還能不能把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好？大家紛紛將目光投向了那 些由 50 后、 60后白手起家建立起來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！巴饨鐚π孪Ｍ麊⒂媚贻p人才的關(guān)注可能并不是好奇新希望的財富故事，大家更 關(guān)心的一定是民企傳承問題。 ”王全說， “我們想回答社會的質(zhì)疑：我們

11、能做好傳 承?！薄拔覀兡軓?土鱉型企業(yè)走向國際，也能從第一代傳到第二代，當(dāng)然這種傳遞過 程不是封閉的， 我們叫混合接班制。 比如在劉暢接班過程中， 我們不僅能看到她 的名字，還看到了陳春花、陶煦。 ”2013年 5月 22日，劉永好在新希望股東大會上正式宣布退休，維持了十幾年的 “董事長劉永好 +總裁黃代云 ”組合，開始由“董事長劉暢 +聯(lián)席董事長兼 CEO陳春 花 +總裁陶煦 ”代替。資料顯示， 陳春花曾擔(dān)任華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院執(zhí) 行院長、北大商業(yè)評論副主編，外界都親切地稱之為 “教授 ”。在企業(yè)傳承上，王全還特別提到集團(tuán)的 “管理培訓(xùn)生 ”計劃?！斑@是一幫年輕干部的儲備，他們在集團(tuán)里受到高度的重視，也經(jīng)歷過必須經(jīng)歷 的歷練。比如他們都做過一線的銷售員， 跟隨主要領(lǐng)導(dǎo)做過助理， 都做過負(fù)責(zé)一