拓展內訓課程：終端市場策劃與執(zhí)行

1、企業(yè)內訓：終端市場策劃與執(zhí)行明陽天下拓展培訓主題：終端市場渠道營銷 促銷活動策劃流程 導購人員工作職責天數(shù)：2 天課程大綱：第一部分關于策劃與市場營銷什么是策劃？什么是市場營銷策劃？策劃人員應具備什么樣的素質？產品促銷策劃與市場營銷的關系中國目前渠道市場競爭環(huán)境的四大特點中國小家電業(yè)進入品牌營銷時代第二部分產品促銷策劃促銷策略的理解常見的促銷活動類型制定促銷企劃的原則促銷活動策劃的分類促銷活動策劃的流程促銷活動策劃四要素促銷活動策劃的關鍵點（主題策劃及創(chuàng)新）活動策劃書與實施方案促銷的“能”與“不能”促銷的局限與弊端不能產生持久的銷售力，治標不治本?！盁熁ㄕf”、“激素說”、“雙刃劍說”對促銷的過

2、分依賴會損害品牌促銷的資源很少能重復利用促銷失控會對市場產生極大的破壞力討論-為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？相對于投入的資源，促銷活動真正的產出是什么？促銷策劃的著眼點刺激短期銷售擴大市場份額附加利益的設計增加品牌積累，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢促銷目標的確定通路滲透目標:要數(shù)據(jù)化、可測量、可評估促銷主題的確定用主題性促銷構建長期優(yōu)勢、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售反映品牌賣點優(yōu)勢塑造品牌個性親和傳播活動利益單純案例：讓愛回歸七夕情人節(jié)愛在中秋消毒柜國慶特賣周促銷活動內容的設計促銷“成功三要素”促銷活動的預算贈（獎）品預算媒介預算廣告物料預算其他如臨時人工、場地費等常見促銷工具的使用與案例評點現(xiàn)

3、場POP海報DMVCD禮品店面展示用品競賽與抽獎免費贈品實戰(zhàn)案例A：冰山飲水機優(yōu)惠大酬賓B：海爾電器關愛你的家人C：美的小家電讓愛更體貼特價策略利弊討論:特價活動為什么必須廣而告之？特價活動要注意哪些技巧？折價策略設計技巧討論-某種利潤率為20%的產品，一個月內以85折促銷，促銷期間銷量增加了90%，試問該促銷活動是否成功？贈品策略退費優(yōu)待策略集點換物策略聯(lián)合促銷策略有獎促銷策略（第二天：7小時）第三部分：促銷策劃方案的實施活動各階段準備工作活動前期準備工作人力資源安排活動執(zhí)行組織架構臨時用工人員招聘活動執(zhí)行團隊培訓活動執(zhí)行人員培訓手冊各崗位職責說明書崗位考核與激勵方法2物料組織活動相關物料與資源的配置相關道具與禮品的準備3廣告物料組織廣告宣傳品的印刷與發(fā)放活動現(xiàn)場布置與傳播工具的安排4媒介造勢與活動宣傳與媒介排期活動執(zhí)行階段工作5活動實施細則6內場（終端賣場）與外場（活動現(xiàn)場）布置7活動執(zhí)行規(guī)范手冊導購員的促銷程序與規(guī)范業(yè)務員的促銷程序與規(guī)范促銷活動注意事項導購人員常見