洗化用品促銷策劃書

1、聯(lián)合利華【多芬】產(chǎn)品促銷策劃書策劃對(duì)象：消費(fèi)者策劃人：第一小組全體策劃實(shí)施時(shí)間：自2013年06月14日起為期三個(gè)月策劃書完成時(shí)間：2013年06月13日簡介【多芬】從事美容行業(yè)已有將近年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有價(jià)值的品牌之一。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。40多年來，多芬一直堅(jiān)持用真人來做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個(gè)象征著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字，它非常真實(shí)，帶一種簡約之美，還能堅(jiān)定信守自己的承諾。前言一、 促

2、銷目的就節(jié)日（端午）前后的出行人流和購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)【多芬】系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購【多芬】系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。二、 促銷目標(biāo)舉辦一系列的促銷活動(dòng)，促銷【多芬】系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、 促銷商品聯(lián)合利華旗下的【多芬】系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。環(huán)境分析一、 消費(fèi)者分析 購買量與購買頻率：【多芬】多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。 購買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間，購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。 購買動(dòng)機(jī)：日用必需品

3、。 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。二、 產(chǎn)品分析【多芬】是聯(lián)合利華旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，深受消費(fèi)者的信賴。三、 競爭者分析競爭主要來自寶潔和歐萊雅 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。 市場資源和市場力量方面不相上下。 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對(duì)華南地區(qū)市場；歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與【多芬】競爭。促銷活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)主題：美麗與你，近在咫尺。二、包裝主題贈(zèng)送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。有獎(jiǎng)銷售：給予購買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購買。服務(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。捆綁包裝：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。禮品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：自2013年06月14日起為期三個(gè)月地點(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等促