3235097685夜場市場營銷策劃書[1]

1、夜場市場營銷策劃書一、目的：要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景。如進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：a以同業(yè)的良好業(yè)績說明目前進(jìn)入市場風(fēng)險小。b眾多ktv表現(xiàn)不弱，說明市場空間還很大c生活水平提高，中、上階層增

2、多，顯示其將來市場成長。2、對市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。三、市場機(jī)會與問題分析。1、針對未來可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問題分析。比如企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。硬件差，功能不全，被消費者冷落。環(huán)境差，提不起消費者的興趣。價格定位不當(dāng)。目標(biāo)市場選擇有誤。促銷方式不當(dāng)，消費者不了解等等服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。消費環(huán)境太差（如打架多、來這里消費客人層面太雜），消費者顧慮多。2、針對xxxx特點分析優(yōu)、劣勢。從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛

3、力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。四、營銷目標(biāo)。即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開房率多少銷售額多少預(yù)計毛利多少，市場占有率實現(xiàn)多少。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。以其針對目標(biāo)消費群體為其營銷重點。建立起點廣面寬的渠道等。2、營銷策略。1）定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。2）品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）品牌：要形成一定知

4、名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）服務(wù)：要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。以成本為基礎(chǔ)，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（沒有價格競爭時不使用）。4、渠道拓展。目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳。1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會缺乏認(rèn)

5、同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。特別注意季節(jié)

6、性淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳

7、期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用

8、戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊銷售學(xué)生英語報，團(tuán)隊培訓(xùn)，團(tuán)隊維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負(fù)