朝代主題度假酒店策劃方案及實(shí)施計(jì)劃

1、（以漢元素為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)logo和vi）朝代文化主題養(yǎng)生度假酒店發(fā)展規(guī)劃及構(gòu)想草案楊東歌2012年9月一、 項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利模式二、 項(xiàng)目運(yùn)營思路三、 項(xiàng)目發(fā)展思路和方案四、 公司運(yùn)營投入產(chǎn)出分析五、 五年規(guī)劃設(shè)想背景：20世紀(jì)70年代建設(shè)紐約迪斯科舞廳“第54演播室”而聞名的施拉格，現(xiàn)在是全世界十幾家富有創(chuàng)新性的酒店的所有者和經(jīng)營者、其中包括洛杉磯的“蒙德里安”、倫敦的“桑德森”、邁阿密的“德拉諾”和紐約的“哈德遜”，他直率地認(rèn)為：“現(xiàn)在的一種實(shí)際變化就是放棄迎合大眾市場的、70年來一統(tǒng)天下的、千篇一律和單調(diào)乏味的酒店，酒店正在變得較有獨(dú)創(chuàng)性，單一性不再是一種美德，20世紀(jì)80年代開始，旅客

2、對藝術(shù)、文化和歷史興趣的升溫，帶動歐洲出現(xiàn)了一批設(shè)計(jì)師利用老建筑改造成的復(fù)古型酒店。希爾頓集團(tuán)的阿蘭說，科技的不斷進(jìn)步和常住客旅館的不斷涌現(xiàn)，未來的旅館越來越趨向于為客人設(shè)計(jì)而不是為酒店設(shè)計(jì)。我們往往在各種地方看到的硬件、服務(wù)都是一個(gè)面孔，看不到引人入勝的個(gè)性色彩。當(dāng)今的世界是豐富多彩的，各個(gè)地方都有其獨(dú)具個(gè)性的人文景觀或歷史遺產(chǎn)，這個(gè)文化寶庫不加利用實(shí)在是非常可惜。酒店業(yè)現(xiàn)在應(yīng)進(jìn)入文化氛圍的競爭，酒店高層職員除了具備一般酒店管理知識外，還應(yīng)具有廣泛的興趣和愛好，了解和學(xué)習(xí)古今中外的文學(xué)、音樂、戲劇、繪畫、電影等知識，以適應(yīng)酒店實(shí)施文化主題策略的需要。文化主題不僅會給客人帶來意外的欣喜，還能帶

3、動全民族文化修養(yǎng)的提高，國人所缺乏的角色化、主動性、幽默感將得益于此而有所培植。星級標(biāo)準(zhǔn)最大的遺憾是缺少中國元素，星級標(biāo)準(zhǔn)需要國際化是毫無疑問的，但是當(dāng)下國際上認(rèn)為中國元素是國際化的不可缺少的重要部分。標(biāo)準(zhǔn)里的酒吧等設(shè)施營業(yè)情況非常不好，跨國管理集團(tuán)也準(zhǔn)備把酒吧更換為茶室推向全球，我們中國幾千年文化中有許多好的東西值得引到酒店中。世界上真正出名的酒店永遠(yuǎn)屬于那些原創(chuàng)型的本土品牌，品牌和文化是相輔相成的，文化是品牌的基礎(chǔ)，品牌是文化的提煉，因此，我們要重視品牌研究和文化特色的研究，重視本土品牌的培育，爭取有更多本土品牌的知名酒店崛起于世界酒店之林。本土品牌還有一個(gè)文化特色的優(yōu)勢，因?yàn)樵绞敲褡宓囊?/p>

4、就越是世界的。中國在海外最受歡迎的音樂作品是小提琴協(xié)奏曲梁祝；最受歡迎的文學(xué)作品是西廂記；最受歡迎的酒店肯定也是具有濃厚本土色彩的酒店。一、項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利模式商業(yè)模式基于以上的市場分析，將未來的事業(yè)定位為以中國古代朝代文化為主題的養(yǎng)生度假酒店。這個(gè)市場領(lǐng)域目前是空白。 特色元素的酒店很多，唯獨(dú)沒有以朝代為主題的裝修風(fēng)格； 度假酒店品牌加盟和委托管理市場空白； 打造朝代文化、養(yǎng)生、體驗(yàn)式度假為特色的新型文化旅游酒店；我們要經(jīng)過必要的策劃和包裝來清晰我們未來酒店品牌的定位： 國內(nèi)最專業(yè)的中國度假景區(qū)內(nèi)的酒店品牌； 中國古代元素最鮮明也是最完善的裝修格調(diào)； 打造員工第一，而不是顧客第一的經(jīng)營理

5、念； 旅游地產(chǎn)開發(fā)最適合的酒店合作品牌； 將養(yǎng)生、開放娛樂、體驗(yàn)式度假作為經(jīng)營特色； 中國旅游目的地酒店分時(shí)度假酒店聯(lián)盟發(fā)起人；盈利模式盈利點(diǎn)分三個(gè)階段：1、創(chuàng)業(yè)階段此階段生存第一位，主要以下兩個(gè)方面來解決生存問題：1、以旅游景區(qū)酒店品牌加盟、委托管理等輕資產(chǎn)發(fā)展為主要贏利點(diǎn)（后續(xù)運(yùn)營管理費(fèi)）；2、以少量資金承包現(xiàn)有經(jīng)營不良的酒店（包括城市商務(wù)型酒店）；3、以大峽谷和后續(xù)項(xiàng)目的后續(xù)管理費(fèi)來維持公司基本開支；2、品牌發(fā)展階段在度過了生存階段以后，全力以赴進(jìn)行品牌擴(kuò)張，可以不計(jì)成本不計(jì)較小的收入全面拓展品牌的影響力，同時(shí)以酒店品牌為依托，進(jìn)行旅游地產(chǎn)開發(fā)，獲取投資及管理的資源；3、大品牌階段是市場

6、占有率換取資本，進(jìn)入資本市場運(yùn)營；以全新的融資模式結(jié)合上市發(fā)展；全球發(fā)展。二、項(xiàng)目運(yùn)營思路n 市場范圍：國內(nèi)旅游度假景區(qū)為主 不限城市地域；n 定位為：五星級文化主題養(yǎng)生度假酒店。定位為五星能夠引起更多地方政府的重視。n 主要經(jīng)營范圍：特色客房、中餐、會議、養(yǎng)生院、開放娛樂n 酒店風(fēng)格：中國秦、漢、唐、宋、明、清最具代表性的裝飾、服飾、顏色及風(fēng)格。借助影視給觀眾印象最深的素材進(jìn)行設(shè)計(jì)。n 酒店規(guī)模：根據(jù)項(xiàng)目大小而定。n 功能：重點(diǎn)打造旅游度假休閑養(yǎng)生和餐飲娛樂。n 定價(jià)策略：低開高走，體驗(yàn)式消費(fèi)，以特色文化主題客房吸引客源，引導(dǎo)養(yǎng)生與娛樂消費(fèi)。n 營銷主線：中國景區(qū)酒店分時(shí)度假聯(lián)盟（可考慮建立

7、一個(gè)分時(shí)度假網(wǎng)）；三、項(xiàng)目發(fā)展思路和方案酒店管理公司籌備期（3個(gè)月內(nèi)）租賃辦公室：在成都成立分公司，設(shè)立主要辦公地址。另，在深圳設(shè)立一個(gè)總部辦公室（掛牌）。vi設(shè)計(jì)：聘請專業(yè)的品牌策劃公司進(jìn)行vi形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)，費(fèi)用大約為6-10萬。時(shí)間控制在30個(gè)工作日。酒店風(fēng)格設(shè)計(jì)：代表中國朝代元素的室內(nèi)設(shè)計(jì)及外觀建筑設(shè)計(jì)。注冊：分為兩個(gè)部分。第一步，在英國本土注冊一個(gè)英國酒店名字溫莎（名字待定）的品牌酒店管理有限公司（境外），同時(shí)注冊英文商標(biāo)，時(shí)間大約需要30個(gè)工作日；第二步，同時(shí)以在英國本土注冊成立的境外公司與在深圳已經(jīng)成立的投資公司，合資在成都注冊一家（成都）酒店投資管理有限公司，對外宣傳為一家背景深

8、厚有實(shí)力的投資公司作為資方，投資在中國內(nèi)陸旅游資源最豐富的四川成立一家以景區(qū)度假酒店為發(fā)展方向的公司，同時(shí)，注冊酒店品牌，在中國開發(fā)以朝代文化為主題的系列本土酒店品牌，注冊資金500萬，全部注冊時(shí)間約為45天。撰寫公司文案，包括對外宣傳手冊、企業(yè)介紹、廣告語等；宣傳畫冊 首批印制大約2000本宣傳畫冊，需要30天工作時(shí)間；建立酒店管理有限公司網(wǎng)站，大約需40個(gè)工作日，與上述工作同步進(jìn)行。同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，如：百度、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微型公眾平臺；團(tuán)隊(duì)組建及管理（約2-3個(gè)月周期）第一階段團(tuán)隊(duì)人員編制：2-3個(gè)月 單位：人民幣元職位人數(shù)基本工資總經(jīng)理150000網(wǎng)站編輯兼司機(jī)17000英文助理

9、兼司機(jī)16000第二階段團(tuán)隊(duì)人員編制：2-3個(gè)月以后 單位：人民幣元職位人數(shù)基本工資總經(jīng)理150000發(fā)展副總130000+項(xiàng)目提成工程總監(jiān)125000運(yùn)營副總130000+20000績效獎網(wǎng)站編輯兼司機(jī)17000英文助理兼司機(jī)16000第二階段籌備人員共6名，總經(jīng)理、發(fā)展副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、運(yùn)營副總、網(wǎng)絡(luò)營銷、英文助理。具體分工為：總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)酒店管理公司的日常工作，前期的重點(diǎn)工作放在管理公司的組建和公司基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備，主持大峽谷景區(qū)酒店的整合和一期項(xiàng)目的改造，指導(dǎo)大峽谷的經(jīng)營管理。發(fā)展副總裁，負(fù)責(zé)項(xiàng)目（包含特許加盟項(xiàng)目、全權(quán)委托管理項(xiàng)目及酒店咨詢項(xiàng)目）信息的搜集、篩選、前期溝通談判，同時(shí)

10、負(fù)責(zé)大峽谷的銷售宣傳和市場發(fā)展工作。工程總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期工程籌備，工程建設(shè)、工程采購體系的建設(shè)，特性加盟及酒店咨詢項(xiàng)目的工程指導(dǎo)，前期工作在大峽谷。運(yùn)營副總，負(fù)責(zé)酒店總經(jīng)理的招募、培訓(xùn)。酒店項(xiàng)目的經(jīng)營指導(dǎo)監(jiān)督和特許加盟、委托管理、咨詢項(xiàng)目的運(yùn)營管理指導(dǎo)。前期的重點(diǎn)在大峽谷的運(yùn)營管理。網(wǎng)站編輯，負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)的建立及維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)宣傳市場推廣。英文助理，文字的英文翻譯，公司辦公室的日常行政工作，文字處理，往來溝通接待等。建立酒店管理標(biāo)準(zhǔn)體系（公司籌備期完成初稿）：項(xiàng)目開發(fā)評估流程全員績效考核操作手冊酒店運(yùn)營管理手冊分店?duì)I銷管理手冊酒店工程建設(shè)操作手冊項(xiàng)目開發(fā)手冊酒店采配操作

11、手冊宣傳造勢新聞發(fā)布會 在深圳威斯汀或者喜來登酒店高星級酒店舉辦一個(gè)簡單的新聞發(fā)布會，高調(diào)宣布酒店品牌正式進(jìn)軍國內(nèi)旅游景區(qū)酒店市場，并公布在中國的市場發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，同時(shí)公布在中國的合作伙伴。主要目的是為后期的推廣提供一些宣傳素材，（此次活動需要邀請一些行業(yè)內(nèi)的資深人士）提高品牌的可信度和檔次；主流新聞媒體新聞推廣 為提高品牌可信度，需要在人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)等主流媒體發(fā)布2篇新聞，不在于篇幅長短，只要能夠有一篇就可以。平面媒體廣告 在雜志或者報(bào)紙網(wǎng)站發(fā)布廣告，公布消息。網(wǎng)絡(luò)推廣 組織新聞軟文，聘請網(wǎng)絡(luò)推廣公司在國內(nèi)主要酒店類、投資類、政府招商類網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。撒網(wǎng)式發(fā)函 準(zhǔn)備印刷2000封投資意

12、向函，投向景區(qū)、政府、房地產(chǎn)公司及酒店投資意向說明會 若項(xiàng)目進(jìn)展順利，在順利簽約1-2個(gè)項(xiàng)目后，我們可以組織一個(gè)大規(guī)模的說明會，地點(diǎn)選擇人民大會堂或者釣魚臺國賓館，力度更大的宣傳我們的成功簽約的項(xiàng)目以及我們的投資合作方式。有兩個(gè)目的：一是引起更多地方政府與我們合作，在談判的時(shí)候底氣更足；二是吸引國內(nèi)其他投資方與我們合作開發(fā)地方或者酒店項(xiàng)目。在以后的開發(fā)過程中，我們?nèi)繇樌灱s一個(gè)項(xiàng)目后，就在本省進(jìn)行媒體宣傳，同時(shí)在省會城市召開類似的但規(guī)模稍小一點(diǎn)的投資意向說明會。四、公司經(jīng)營投入與產(chǎn)出籌備期所需前期資金投入范圍：籌備期所需資金投入（前3個(gè)月）單位：人民幣元項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注公司注冊開曼群島

13、離岸島注冊（或英國本土）20,000120,000英國公司成都公司注冊6,00016,000代理公司品牌注冊商標(biāo)及l(fā)ogo搶注1,000011,0000搶注2個(gè)商標(biāo)及l(fā)ogo訂房中心400免費(fèi)訂房電話6,00016,000中英文網(wǎng)站20,000120,000辦公室2個(gè)月押金及中介費(fèi)25,000125,0003個(gè)月租金30,000130,000辦公通訊辦公室裝飾50,000150,000電腦及辦公用品20,000120,000前期籌備招待費(fèi)用10,000110,000logo及vi設(shè)計(jì)導(dǎo)入100,0001100,000人員招聘10,000110,000網(wǎng)站招聘交通費(fèi)用20,000120,000宣

14、傳推廣宣傳冊15100015,000公司宣傳冊新聞發(fā)布會35,000135,000主流媒體軟文4,000520,000網(wǎng)絡(luò)推廣30,000130,000百度及酒店旅游專業(yè)網(wǎng)站2000封信函5200010,000平面媒體廣告5,00000,000暫時(shí)不做合計(jì)437000費(fèi)用總計(jì)：437000元，最高不超過50萬元。這是公司前3個(gè)月籌備期所需要的資金。加上員工工資前三個(gè)月需工資18.9萬元，籌備期共需不超過70萬元。前期的260萬的組成：公司股本投入按200萬計(jì)算，大峽谷剩余應(yīng)交給曼哈頓的加盟費(fèi)60萬轉(zhuǎn)付給管理公司作為收入。51%股份102萬為路紅投資，其他3-4人作為自然人投資98萬占49%股份

15、，該49%投資資金98萬由路紅集團(tuán)借款給自然人墊付，路紅同意自然人還投資股本時(shí)只須還款他們投資額的一半，即實(shí)際還款49萬，從分紅中分期減扣。公司開始這6個(gè)月到一年時(shí)間內(nèi)，因?yàn)榍捌诠净I建準(zhǔn)備和基礎(chǔ)工作需要耗費(fèi)時(shí)間和成本，但在各個(gè)加盟店和管理分店分批落實(shí)管理以后，相關(guān)人員大部分下沉到各個(gè)分店拿工資，酒店管理公司的人力資源成本在一年后會降到最低，接近微小成本，有利于公司穩(wěn)定長期發(fā)展。未來酒店管理公司的業(yè)務(wù)分為四部分：l 發(fā)展品牌委托管理酒店，建立連鎖品牌；l 酒店咨詢策劃顧問，從酒店的立項(xiàng)開始，可行性分析、融資、置地選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、申報(bào)批建、土建、設(shè)計(jì)工程顧問、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀、裝修、籌備開業(yè)、開業(yè)

16、后經(jīng)營管理、策劃等，包括人員的培訓(xùn)、從業(yè)人員的招聘等等；l 配合集團(tuán)公司進(jìn)行旅游地產(chǎn)開發(fā)和景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)，收取管理費(fèi)；l 獨(dú)立承包現(xiàn)有酒店經(jīng)營。組建需確認(rèn)的幾個(gè)方面： a 股份比例：控股大股東1人（路紅集團(tuán)）51%股份比例，其他股東共4人，分別比例為肖18%，楊18%、？9%（人員待定）、？5%（人員待定）；b 股本金由大股東一次性出資，其他股東采取借款方式向大股東借取股本金。另外，其他4位股東在歸還大股東股本金的時(shí)候，只需還款股本金的50%;c 肖為總經(jīng)理，主持管理公司的籌組籌備品牌建立和公司體系的建立，同時(shí)指導(dǎo)一期項(xiàng)目的改造籌備和市場及運(yùn)營管理工作，月薪5萬元；甘為運(yùn)營副總經(jīng)理，全面主持大峽

17、谷的經(jīng)營管理和運(yùn)營改造以及今后管理公司的運(yùn)營工作，月薪5萬元，即3萬元+加2萬元績效獎金；楊為副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展及一期項(xiàng)目的營銷銷售工作，月薪3萬元+加項(xiàng)目提成。其他人員跟據(jù)市場薪資實(shí)際情況適時(shí)適度決定。d 股本金總共200萬元。由大股東前期墊付。另外，曼哈頓加盟管理費(fèi)未付部分60萬由路紅集團(tuán)一次性支付給新管理公司作為前期公司籌建費(fèi)用。故，前期，共需260萬啟動資金；e 管理公司獨(dú)立運(yùn)營，自負(fù)盈虧，即使涉及到大股東項(xiàng)目的酒店，收取的費(fèi)用等同于其他品牌的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)展規(guī)劃1、 3個(gè)月內(nèi)，完成公司注冊及品牌注冊；2、 6個(gè)月內(nèi)，完成公司軟件部分的工作內(nèi)容；3、 按照規(guī)劃發(fā)展，第1年實(shí)現(xiàn)管理2家店，發(fā)展1-2家加盟店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)管理公司盈虧平衡；4、 第2年，實(shí)現(xiàn)新增加盟3家加盟店，管理2家酒店，承包1家商務(wù)型（成都）酒店的目標(biāo)。營業(yè)利潤達(dá)到300萬，大股東收回投資；5、 第3年，實(shí)現(xiàn)新增加盟5家加盟店，管理3家酒店，承包2家酒店的目標(biāo)。營業(yè)利潤達(dá)到600萬；6、 第四年，實(shí)現(xiàn)新增加盟8家加盟店，管理3家酒店，承包