酒禮行團購經(jīng)理管理辦法

1、北京白金至尊酒業(yè)有限公司文件 白金酒禮行團購經(jīng)理管理辦法一、 團購經(jīng)理配備原則：1、 每個白金酒禮行應在禮行開辦同時根據(jù)自己禮行全年目標計劃至少配備1名以上的專職團購經(jīng)理，若干個兼職團購經(jīng)理；建議，每計劃銷售100萬配備一名專職團購經(jīng)理；2、 團購經(jīng)理配備時須由當?shù)厥袌鼋?jīng)理參與面試，經(jīng)過崗前培訓考核合格后上崗；3、 團購經(jīng)理配備后，需上報到公司總部備案，以便進行統(tǒng)一管理和培訓。二、 團購經(jīng)理招聘條件：有一定人脈和社會資源，性格外向，公關(guān)能力強，男女不限；三、 團購經(jīng)理工作職責：1、 團購經(jīng)理利用自己資源有針對性的開發(fā)新客戶；2、 利用禮行已有關(guān)系維護老客戶；3、 全方位做好禮行團購客戶的訂單處

2、理，服務，開發(fā)及維護工作，保持良好的關(guān)系；4、 維護白金酒的產(chǎn)品形象，維護禮行的利益；5、 在禮行總經(jīng)理的管理下進行團購的公關(guān)和業(yè)務執(zhí)行工作，不得隨意變動產(chǎn)品政策和價格；6、 團購經(jīng)理需服從白金酒當?shù)厥袌鼋?jīng)理的監(jiān)管；7、 團購經(jīng)理參加公司舉行的任何形式的活動或?qū)W習，需嚴格遵守公司的相關(guān)管理制度。四、 團購經(jīng)理工作內(nèi)容：1、 加強客情管理，建立長期的客情開發(fā)和維護工作；2、 開張各種形式的品鑒公關(guān)工作；3、 組織好開業(yè)，各種酒會，店慶，贊助工作；4、 開展不同形式的的送酒工作，以此來帶動團購銷售；5、 做好領(lǐng)導的后備箱工程，培養(yǎng)消費習慣；6、 進行個性化酒的開發(fā)和定制工作；7、 做好二次拜訪和陌

3、生拜訪，維護老開戶，開發(fā)新客戶。五、 團購經(jīng)理薪資管理辦法：1、 基本薪資：1.1 專職團購經(jīng)理：根據(jù)地區(qū)和行政所在地差異進行分級設(shè)計。建議：縣級：每月1500元-2500元；地級：每月2000元-4000元；1.2 兼職經(jīng)理：建議沒有基本工資或協(xié)商設(shè)定；2、 銷售提成：根據(jù)地區(qū)和行政所在地差異進行分級設(shè)計，建議：2.1 試用期：不設(shè)定基礎(chǔ)考核任務，按照統(tǒng)一標準執(zhí)行：即銷售額的5%；2.2轉(zhuǎn)正后：設(shè)定基礎(chǔ)考核任務，完成任務根據(jù)不同產(chǎn)品毛利給予不同提成獎勵，標準在5%-15%之間，或者更高，但不低于5%的提成標準；2.3提成結(jié)算：可以采取日結(jié)，周結(jié)和月結(jié)結(jié)合的辦法執(zhí)行；現(xiàn)賣現(xiàn)結(jié)利于激勵銷售，月結(jié)

4、利于考核和穩(wěn)定，各禮行根據(jù)自身情況進行提成的發(fā)放執(zhí)行；3、 專項獎勵：3.1禮行可根據(jù)銷售的每單，每周，每月達成進行評優(yōu)評先，采用現(xiàn)金，實物激勵員工；3.2禮行可根據(jù)挑戰(zhàn)目標的設(shè)計，根據(jù)達成比對團購經(jīng)理進行培訓、旅游等的激勵；六、 團購經(jīng)理的日常管理與培訓：1、嚴格遵守茅臺集團白金酒相關(guān)各項業(yè)務管理制度，在公司和禮行負責人的統(tǒng)一部署下開展白金酒產(chǎn)品的社會團購業(yè)務；2、團購經(jīng)理根據(jù)禮行排查的消費團體目標或個人鎖定的消費目標，進行“一對一”的營銷活動；3、嚴格執(zhí)行禮行制定的團購銷售政策和公司制定的價格體系，在具體的營銷活動中根據(jù)產(chǎn)品的銷售政策嚴格控制營銷費用的支出；4、對銷售活動中的費用支出嚴格履行審批程序，不得隨意承諾政策之外的未知事宜；5、建立健全客戶的詳細檔案，交禮行進行存檔，以備公司抽查；6、每日做好工作日記，按時參加公司的業(yè)務會議，會議上要對自己的工作有計劃、有匯報、有總結(jié)；7、每周團購經(jīng)理須進行銷售經(jīng)驗學習交流，及時總結(jié)經(jīng)驗，為更好的促進下一步團購銷售工作；8、積極參加公司組織的團購經(jīng)理相關(guān)學習，培訓活動，嚴格遵守當?shù)囟Y行的相關(guān)管理和作息制度，服從管理。9、公司將定期對團購經(jīng)理及禮行負責人通過視頻會議，集中學習等形式進行經(jīng)驗交流分享，提高銷售技能和經(jīng)營水平；10、公司將組織專家或特聘講師等形式對團購經(jīng)理和禮行負責人進行不同形式的管理培訓工作。七、辦法執(zhí)行說明：