高爾夫賽事贊助項目類別及回報項目設計

1、高爾夫賽事贊助項目類別及回報項目設計1.高爾夫賽事贊助類別設計 事實上，對于如何確定贊助類別，并沒有一個統(tǒng)一的規(guī)定，各賽事組織方可以根據(jù)賽事的特點和當時的實際情況，設立不同的贊助名稱和贊助等級，充分挖掘贊助市場的潛力。贊助類別的設計充分體現(xiàn)了賽事營銷者的創(chuàng)新能力。根據(jù)不同的標準，可以劃分不同的贊助商。 根據(jù)時間的長短，可以將贊助商劃分為常年贊助商和一次性贊助商。如volvo冠名贊助中國公開賽已經有15年的歷史，而bcln是中信朝向中國業(yè)余巡回賽六年來的服裝贊助商。 根據(jù)贊助的等級，可以將贊助商劃分為冠名贊助商和聯(lián)合贊助商或其它等級類別。 根據(jù)提供的物品不同，可以將贊助商劃分為裝備贊助商、供應贊

2、助商、指定產品贊助商。裝備贊助商一般是指提供與賽事有直接關系的產品贊助商，如提供計時、記分工具，比賽器械等；供應贊助商提供的產品一般與比賽沒有直接關系，但又是賽事所需要的產品，如通訊器材、音響、食品飲料等；指定產品贊助商或服務提供商的產品不一定和賽事有直接的聯(lián)系，賽事主辦方為了最大限度地利用賽事的無形資產，允許一些和比賽沒有直接聯(lián)系的產品使用其名稱或標記。在實際的操作中，通常所說的指定產品贊助商往往包括了裝備贊助商和供應贊助商。 根據(jù)贊助商的數(shù)量，可以將贊助商劃分為獨家贊助和聯(lián)合贊助，如果整個賽事只有一家企業(yè)贊助，則可以說是獨家贊助，如果有多個企業(yè)共同贊助，則是聯(lián)合贊助。2.高爾夫賽事贊助回報

3、項目設計及原則 賽事主辦者要完整的列出擁有哪些可以控制的資源，這些資源是向贊助商提供回報的保證?；貓箜椖恐饕ㄒ韵乱恍┵x予贊助商的權利。 賽事冠名權；是賽事的主要回報項目之一，一般是獨家冠名，也有少數(shù)是聯(lián)合冠名贊助。 廣告權；是賽事回報中最為復雜的一項。廣告權包括的內容十分多，主要的有: 比賽場地廣告。這是最主要的一種廣告形式。如練習場、球場發(fā)球臺、球道、果嶺的廣告板、會所海報和指示牌；其它還有放置在比賽場地或周邊的充氣拱門廣告等。賽事用品廣告；如比賽用具上的產品標志、賽事公報、賽事規(guī)程、紀念冊上的廣告、新聞發(fā)布會背景板廣告。其它形式廣告。如門票廣告、賽場電子顯示牌廣告、賽場廣播廣告、服裝廣

4、告(志愿者、球童、禮儀小姐、球員)等。 媒體曝光權。媒體曝光權對贊助商的贊助效果有很大的影響。主要是指贊助企業(yè)名稱、標志、主要產品、領導人在媒體(主要是電視和報紙)上曝光的時間、次數(shù)和力度(如專題報道、專訪)，媒體曝光權不是賽事主辦方可以完全控制的資源，所以，賽事主辦方一定要和媒體達成協(xié)議，以確保贊助回報的落實。 無形資產使用權。主要是賽事的名稱、標志、活動的報道等。 公關活動權。如參加配對賽和晚宴；在比賽現(xiàn)場設立展臺，展棚，介紹企業(yè)或產品的情況，或者提供產品咨詢，舉辦一些趣味活動等。 現(xiàn)場銷售權。贊助企業(yè)可以在現(xiàn)場銷售其產品，進行一些諸如派送產品、現(xiàn)場試用，優(yōu)惠價格等促銷活動。 禮遇權。贊助

5、商可以獲贈一定數(shù)量的門票:可以享受專門的包廂、貴賓席，停車位;可以參加招待會，與政府官員、企業(yè)高層、球手、社會名流交流等。 回報項目設計的原則： 回報權利要在賽事組織方能夠控制的范圍，具備可操作性。 回報權利、義務要對等。贊助商承擔的義務主要是按時、按量支付贊助費用，或者提供相應的產品，一般來說，贊助商承擔的義務越大，則享有的權利也越大。不同的權利對應著不同的義務。 回報權利、義務的具體內容要清楚。比如對于贊助商的場地廣告牌權利回報，就要說清楚多少塊廣告牌、多高多寬、具體擺放位置等。 不同層次、級別的贊助商，回報的內容和力度要有明顯差別，拉開檔次，以滿足不同贊助商的需求。 上層次的贊助商的權利應該可以涵蓋下層次贊助商的權利，反過來，較低層次贊助商的權利不能任意擴散，不能享有高層