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文檔簡介

1、重慶叮當(dāng)兔餐飲有限公司促銷活動(dòng)策劃方案學(xué)校:婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院系部:財(cái)經(jīng)貿(mào)易系策劃人:吳綢玉完成時(shí)間:2013年10月11日前 言重慶叮當(dāng)兔餐飲有限公司是一家致力于獨(dú)特風(fēng)味美食項(xiàng)目開發(fā)研究、連鎖投 資、特許經(jīng)營管理的專業(yè)化餐飲連鎖公司。公司以弘楊和發(fā)展巴渝特色風(fēng)味飲食為己任,傾力打造旗下的“愛尚叮當(dāng)兔”知名連鎖品牌。公司自2002年成立以來,秉承“推陳出新、拓展不止”的經(jīng)營理念,在保持傳統(tǒng)巴渝民間風(fēng)味菜烹制工藝流程的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人對(duì)膳食質(zhì)量的需求變化,融營養(yǎng)、滋補(bǔ)、新潮、獨(dú)特為一體,不斷創(chuàng)新探索、逐步將川渝坊間流傳已久的傳統(tǒng)菜色開發(fā)成為符合現(xiàn)今市場需求的產(chǎn)品。公司旗下的“愛尚叮當(dāng)兔”風(fēng)味餐廳

2、一經(jīng)推出,立刻受到大眾的追捧,開業(yè)至今6年的火暴經(jīng)營,甚至帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匦纬刹惋嬕粭l街的格局?!皭凵卸.?dāng)兔”風(fēng)味餐廳前身為“兔巴哥”風(fēng)味餐廳,主要經(jīng)營特色干鍋系列、特色涼菜系列及巴渝江湖菜系列等產(chǎn)品?!皭凵卸.?dāng)兔”公司始終保持著對(duì)傳統(tǒng)坊間飲食文化和菜系的挖掘,不斷貫徹“新、特、奇”的研究,陸續(xù)已經(jīng)累積到70多種獨(dú)樹產(chǎn)品,是火爆的生意得到另人驚奇的延續(xù),培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的顧客,在市場上也贏得了良好的口碑。一、 活動(dòng)目標(biāo)舉辦這次活動(dòng),是為了更好的推進(jìn)叮當(dāng)兔餐飲有限公司更好的進(jìn)軍湖南市場,提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度。二、 時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間:春節(jié)的前一周(2013年1月232013年1月30日)地點(diǎn)

3、:長沙市三、 對(duì)象選擇餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域,因此,在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí), 有下列各要項(xiàng)因素值得考慮:零售服務(wù)業(yè)的無形性(指服務(wù))、零售服務(wù)業(yè)的可變性(指市場客層)、零售服務(wù)業(yè)的不分離性(指連鎖店經(jīng)營與行銷策略)、零售服務(wù)業(yè)的公共性(指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素)。以上四項(xiàng)所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此,在擬訂商品策略時(shí),應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位,其中應(yīng)包含下列各項(xiàng):實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動(dòng)線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場的整體設(shè)計(jì)有規(guī)劃?!皭凵卸.?dāng)兔”是帶有傳統(tǒng)風(fēng)味的產(chǎn)品,所以中老年人喜歡的占多數(shù),二中老年人相對(duì)年輕人來說經(jīng)濟(jì)實(shí)力較

4、好一些。 四、 活動(dòng)方式進(jìn)店消費(fèi),就有折扣,比如說:吃多少可以拿到多少的代金劵五、 實(shí)施安排(一) 促銷工具:精美傳單海報(bào),酒店餐飲產(chǎn)品展出,pop廣告,報(bào)紙廣告(促銷廣告和報(bào)紙軟文相結(jié)合),代金券等。(二) 促銷對(duì)象:市區(qū)內(nèi)的中高收入階層。(三) 人員配備:傳單海報(bào)分發(fā)員3-5人,商場展覽解說員4-6人六、 廣告配合a、 從1月16日起在長沙市雨花區(qū)紅星村的各大高尚住宅區(qū),白領(lǐng)公寓,別墅區(qū)分發(fā)精美的促銷傳單,張貼醒目的大幅海報(bào)。 b、在各大高級(jí)商場門口派發(fā)精美的促銷傳單,公布在春節(jié)期間的餐飲促銷信息和餐飲產(chǎn)品最新信息。 c、在高級(jí)商場的食品銷售區(qū)設(shè)立酒店春節(jié)新菜的樣品菜,展覽促銷員要做好宣傳

5、解說,做好本次策劃的宣傳工作。 d、選取發(fā)行量最大的報(bào)紙,最時(shí)尚的報(bào)紙,發(fā)行量最大的專業(yè)報(bào)紙七、 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額元總計(jì)代金劵100050000228000元宣傳單20003000海報(bào)505000報(bào)紙20000場內(nèi)布置20000折扣費(fèi)用30000其他20000廣告費(fèi)用100000八、 意外范疇愛尚叮當(dāng)兔”效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,也是下次活動(dòng)的開始。我們需要善于總結(jié),失敗乃成功之母。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營,我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,什么樣的媒體更適合推廣,什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,那永遠(yuǎn)只能是止步不前。 促銷力度是直接影響餐飲促銷執(zhí)行、餐飲促銷效果、餐

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