8637品牌代理：加盟商必讀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

1、8637品牌代理：加盟商必讀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)8637品牌代理：加盟商必讀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對(duì)文中內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)校對(duì)，但是難免會(huì)有疏漏的地方，但是任然希望（8637品牌代理：加盟商必讀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)便利。同時(shí)也真誠(chéng)的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進(jìn)步的源泉，前進(jìn)的動(dòng)力。本文可編輯可修改，如果覺(jué)得對(duì)您有幫助請(qǐng)收藏以便隨時(shí)查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績(jī)進(jìn)步，以下為8637品牌代理：加盟商必讀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的全部?jī)?nèi)容。對(duì)于下面所提的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，很多店鋪老板會(huì)說(shuō)這些和我有什么關(guān)系?我

2、不過(guò)只是一個(gè)門(mén)店罷了.其實(shí)不然，懂得更多的管理理念，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)營(yíng)門(mén)店，會(huì)讓你的輕松提高店鋪銷售額。1、sku：sku=stock keeping unit(庫(kù)存量單位) ，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位， 可以是以件,盒,托盤(pán)等為單位.2、kpi：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法(key performance indicator,kpi)，它把對(duì)績(jī)效的評(píng)估簡(jiǎn)化為對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),把員工的績(jī)效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評(píng)估方法。3、vmd：我們一般把它叫做“視覺(jué)營(yíng)銷”或者“商品計(jì)劃視覺(jué)化”。vmd不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場(chǎng)問(wèn)題，還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營(yíng)體系等重要“戰(zhàn)略”，并不是通常

3、意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實(shí)際它應(yīng)該是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”.4、vp視覺(jué)陳列:表達(dá)店鋪的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場(chǎng)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。vp是吸引顧客第一視線的重要演示空間。5、pp售點(diǎn)陳列 ：表達(dá)區(qū)域賣場(chǎng)的印象,引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場(chǎng)深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。pp是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。6、ip單品陳列：將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列.ip是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)。7、銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))

4、銷售金額或數(shù)量/（上一周期)銷售金額或數(shù)量1。類似:環(huán)比增長(zhǎng)率=(報(bào)告期基期）/基期1008、銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額100。9、老顧客貢獻(xiàn)率：如果店鋪一年有10萬(wàn)毛利，假設(shè)只有兩個(gè)客戶a和b， a客戶創(chuàng)造8萬(wàn)，b客戶創(chuàng)造2萬(wàn)， a公司的客戶貢獻(xiàn)率為80%，b公司的客戶貢獻(xiàn)率為20.10、品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額全品類銷售數(shù)或金額100%11、動(dòng)銷比：動(dòng)銷比，即動(dòng)銷率.公式為：（一個(gè)周期內(nèi)）庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷量。存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是店鋪是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單;三是在管理時(shí)庫(kù)存能否真正做到滿足市場(chǎng)、

5、不積壓、不斷檔。12、動(dòng)銷率：公式為:動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫(kù)存品項(xiàng)數(shù)*100%。動(dòng)銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品)數(shù)量。庫(kù)存金額：為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額)13、庫(kù)銷比：等于（一個(gè)周期內(nèi)）本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存。是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo)，如月庫(kù)銷比,年平均庫(kù)銷比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷比，月平均庫(kù)存量/月銷售額年平均庫(kù)銷比, 年平均庫(kù)存量/年銷售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。14、存銷比：存銷比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均

6、銷售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。存銷比一般按照月份來(lái)計(jì)算,計(jì)算公式是:月末庫(kù)存/月總銷售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額,目前鞋類企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是90對(duì),而這個(gè)月總計(jì)銷售了30對(duì)，則本月的存銷比為90/30=3 個(gè)人以為，以金額來(lái)計(jì)算比較合理，畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的.15.售罄率=（一個(gè)周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù),暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷.滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為

7、5個(gè)月.如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因,衣服的售罄率低于60，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為4050，第二個(gè)月約為2025%,第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有510。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注,加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。16、盈虧平衡點(diǎn):盈虧平衡點(diǎn)（簡(jiǎn)稱bep）又稱零利潤(rùn)?？戳诉@么多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),是否覺(jué)得眼花繚亂？入駐8637品牌超級(jí)代理平臺(tái)，8637會(huì)根據(jù)您的創(chuàng)業(yè)需求，精準(zhǔn)推薦，定向撮合加盟。通過(guò)8637智慧門(mén)店系統(tǒng)，實(shí)時(shí)提供店鋪數(shù)據(jù)報(bào)表，讓您通過(guò)數(shù)據(jù)

8、享財(cái)富。下午13：0017:00b實(shí)行不定時(shí)工作制的員工，在保證完成甲方工作任務(wù)情況下，經(jīng)公司同意，可自行安排工作和休息時(shí)間。312打卡制度3。1。2.1公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺(jué)遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1。2。3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫(xiě)外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù),否則按曠工處理。因停電、卡鐘（

9、工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門(mén)考勤員處填寫(xiě)未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表,由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門(mén)經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后,月底由部門(mén)考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門(mén)或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理.3.1.2.5手工考勤制度3。1。2.6手工考勤制申請(qǐng):由于工作性質(zhì)，員工無(wú)法正常打卡（如外圍人員、出差)，可由各部門(mén)提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案.3.1。2。7參與手工考勤的員工，需由其主管部門(mén)的部門(mén)考勤員(文員)或部門(mén)指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。3。1.2。8參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生,應(yīng)遵

10、守相關(guān)請(qǐng)、休假制度,如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。3。1.2。9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄；如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄；3。2加班管理3.2。1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。a現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制,各部門(mén)應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn),合理安排工作班次。部門(mén)經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資;對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的,應(yīng)說(shuō)明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批. b因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工

11、資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天,超過(guò)8小時(shí)可申報(bào)加班1天.對(duì)主管（含）以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班,因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。3。2。2.2員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫(xiě)加班申請(qǐng)表，因無(wú)法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填加班申請(qǐng)表。加班申請(qǐng)表經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意,主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。加班申請(qǐng)表必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn).如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2。2。3員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒(méi)有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無(wú)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班,公司不予承認(rèn)加班。3.2.2。4原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。3。2.2。5加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3。2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程3。2.3。1加班申請(qǐng)表在各部門(mén)文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。3.2。3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒(méi)有打卡記錄的加班,公司不予承認(rèn)。各部門(mén)的考勤員（文員）負(fù)