物業(yè)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本4891

1、 鑫泰物業(yè)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 前言二、 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、 長(zhǎng)期戰(zhàn)略2、 中期戰(zhàn)略3、 近期戰(zhàn)略三、 發(fā)展戰(zhàn)略具體目標(biāo)及四、 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)五、 中期戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的步驟及實(shí)現(xiàn)措施六、 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保障條件七、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析八、 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析九、 結(jié)語(yǔ) 一、 前言第一部分物業(yè)公司現(xiàn)狀診斷xx物業(yè)管理公司自成立以來(lái)，基本狀況是以管理處形式開(kāi)展各方面工作，應(yīng)該說(shuō)公司成立一年以來(lái)，取得了一定的成效，尤其是管理處現(xiàn)場(chǎng)管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司，其運(yùn)作由于客觀原因基本以沒(méi)有正式開(kāi)展，根據(jù)一個(gè)星期的調(diào)查、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：一、 組織機(jī)構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善物業(yè)

2、公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開(kāi)展運(yùn)作，公司組織機(jī)構(gòu)基本為零，在公司制度對(duì)xx物業(yè)的描述中，xx物業(yè)將由總經(jīng)辦、市場(chǎng)拓展部、物業(yè)管理部、各管理處等機(jī)構(gòu)組成，但由于成立時(shí)間短，物業(yè)管理面積小，公司上述部門(mén)除總經(jīng)辦和管理已為實(shí)體外，其他部門(mén)均為虛設(shè)。當(dāng)然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發(fā)展，并在一定的時(shí)間內(nèi)上規(guī)模、上檔次，就必須完善公司組織機(jī)構(gòu)。由于公司機(jī)構(gòu)的虛設(shè)，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運(yùn)作制度相對(duì)較完善以外，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒(méi)有，就是已有的管理處日常運(yùn)作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強(qiáng)。二、 人力資源結(jié)構(gòu)不合理，員工素質(zhì)有待提高若

3、要公司為一個(gè)正式的物業(yè)管理公司開(kāi)展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是非常不合理的，除現(xiàn)場(chǎng)管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場(chǎng)拓展人員；二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。公司要上規(guī)模、上水平，必須加強(qiáng)人員培訓(xùn)和調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。就目前物業(yè)公司已有員工來(lái)看，素質(zhì)普遍不是很高，甚至有些人員對(duì)物業(yè)管理非常不，應(yīng)該說(shuō)，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。第二部分物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃（三年）一、 物業(yè)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略（2003.7-2006.7）用三年時(shí)間，將物業(yè)管理公司發(fā)展成為科學(xué)、高效規(guī)范的經(jīng)營(yíng)性國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)。二、 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段規(guī)范管理、

4、品版策劃和包裝階段（2003.7-2004.7）具體目標(biāo)：1、 策劃和創(chuàng)建“鑫泰物業(yè)”產(chǎn)品整體形象2、 編制和完成“鑫泰物業(yè)”服務(wù)和管理市場(chǎng)推介書(shū)，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣傳電子件。3、 在公司全面推行iso9000，并通過(guò)認(rèn)證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理。4、 組建市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)管理兩支隊(duì)伍，并進(jìn)行全方面培訓(xùn)。5、 有針對(duì)性地開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，提升“鑫泰物業(yè)”品牌知名度。6、 有計(jì)劃地啟動(dòng)和開(kāi)展全縣物業(yè)管理市場(chǎng)。7、 完成公司企業(yè)文化建設(shè)，完善公司組織機(jī)構(gòu)。8、 尋求戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略第二階段市場(chǎng)拓展品牌樹(shù)立階段（2004.8-2005.7）本階段主要以樹(shù)立公司社會(huì)品牌為核心

5、目標(biāo)具體目標(biāo)：1、 山水嘉園及相關(guān)項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)達(dá)標(biāo)。2、 全面開(kāi)展全縣市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“鑫泰物業(yè)”品牌度為目的。3、 創(chuàng)辦鑫泰物業(yè)公司自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“中國(guó)物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報(bào)刊或者雜志。4、 開(kāi)成“鑫泰物業(yè)”品牌產(chǎn)品（主要含人力資源管理，管理、設(shè)備管理、客戶管理），全面開(kāi)展物業(yè)配和培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)培養(yǎng)和拓展工作。第三階段“鑫泰物業(yè)”品牌提升階段（2013.8-2014.8）具體目標(biāo)：1、 公司管理面積達(dá)100萬(wàn)平方米以上2、 具有完整的管理和業(yè)務(wù)開(kāi)展模式及員工團(tuán)隊(duì)3、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益30萬(wàn)元以上4、 通過(guò)國(guó)家二級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證5、 成為全市物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單

6、位，進(jìn)入全市物業(yè)管理主體企業(yè)名列第三部分近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及實(shí)現(xiàn)措施鑫泰物業(yè)的發(fā)展， 將嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)管理，在規(guī)劃中必須完成的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須在每階段嚴(yán)格執(zhí)行。在整個(gè)三年發(fā)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段，也是今后發(fā)展能否成功的關(guān)鍵階段，為了實(shí)現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標(biāo)，物業(yè)公司將采取以下步驟和措施：一、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟（2013年8月至2014年8月）目標(biāo)內(nèi)容完成時(shí)間備注品牌設(shè)計(jì)二o一三年八月編制公司管理提升方案和市場(chǎng)推介書(shū)二o一三年十二月含公司規(guī)章制度的完善內(nèi)部管理機(jī)制完善市優(yōu)資料的準(zhǔn)備市場(chǎng)推介書(shū)推行oso9000認(rèn)證二o一四年元月人員職和培訓(xùn)二o一三年八月公司組機(jī)構(gòu)完善二o一三年八月尋求合作伙伴二o一三年十

7、二月（本地）二o一四年七月（異地）此目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓情況而定公共關(guān)系二o一四年七月1、 參加全國(guó)物業(yè)行業(yè)交流活動(dòng)二次以上。2、 請(qǐng)政府和行業(yè)管理相關(guān)人員到公司討論。3、 在相關(guān)刊物發(fā)表專業(yè)管理六篇以上企業(yè)文化常年二、 實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)的措施為了確保能按時(shí)完成近期目標(biāo)，并達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量要求，公司擬采取相應(yīng)發(fā)展措施，以保證近期目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。（一）完善公司組織機(jī)構(gòu)，形成高效組織運(yùn)作機(jī)制在對(duì)物業(yè)公事現(xiàn)狀進(jìn)行診斷進(jìn)，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常發(fā)展的軌道，并能在高效的組織運(yùn)作機(jī)制下開(kāi)展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，成立市場(chǎng)發(fā)展部和物業(yè)管理部，完善公事總

8、經(jīng)理辦公室，規(guī)范管理處動(dòng)作。與些同時(shí)，為提高組織動(dòng)作效率，將在公司全面推行目標(biāo)管理，并實(shí)施內(nèi)部機(jī)構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門(mén)，上一級(jí)工序部門(mén)為下一級(jí)部門(mén)產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門(mén)出現(xiàn)工序混亂式影響整體工序正常運(yùn)行將實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效管理制度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。（二）完善一切為力資源結(jié)構(gòu)，全方位提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)xx物業(yè)團(tuán)隊(duì)資源的保障是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基本保證，為了配合公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份-八月份向公開(kāi)招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)生。在人員到位的前提下，開(kāi)展員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上逐步形成鑫泰企業(yè)文化和鑫泰物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)

9、管理運(yùn)作的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。（三）完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行規(guī)范化管理目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善，而且有很多內(nèi)容不適用。為此，公司擬借推行iso9000國(guó)際質(zhì)量保證體系契機(jī)，全面完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)上形成物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)的考核體系。（四）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，全方位控制日常管理成本物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運(yùn)作，管理處和各部分必須在成本意識(shí)的有效控制下，最在限度地達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)要求，公司不提倡為達(dá)到而忽略成本的控制。目前，公司將認(rèn)真檢討目前

10、各業(yè)務(wù)和管理過(guò)程的結(jié)構(gòu)，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實(shí)習(xí)生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，公司將采用項(xiàng)目審批來(lái)嚴(yán)格控制該費(fèi)用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財(cái)務(wù)開(kāi)支預(yù)算書(shū)，保障資金使用的合理性和高效性，將市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。中國(guó)的物業(yè)管理是隨著90年代中期房地產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)而發(fā)展起來(lái)的，至今已經(jīng)歷了十多個(gè)年頭。目前依據(jù)國(guó)外的資料和國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，特別是通過(guò)對(duì)這幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，相關(guān)專業(yè)人事得出定論：即中國(guó)物業(yè)管理將出現(xiàn)十大發(fā)展趨勢(shì)。1. 物業(yè)管理行業(yè)的進(jìn)一步洗牌整合將成為發(fā)展趨勢(shì)。有可能

11、出現(xiàn)多個(gè)管理面積超過(guò)2000萬(wàn)平方米、營(yíng)業(yè)收入超過(guò)億元的超大型物業(yè)管理企業(yè)集團(tuán)，甚至?xí)霈F(xiàn)管理面積超過(guò)5000萬(wàn)平方米或營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5至10億元的物管大鱷。 2. 除了大型企業(yè)集團(tuán)對(duì)所屬物管企業(yè)的重組外，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行并購(gòu)、聯(lián)合、股份合作等整合形式也將會(huì)出現(xiàn)，并形成以經(jīng)濟(jì)因素為主要構(gòu)件的新品牌實(shí)力，市場(chǎng)將向這些名牌企業(yè)最大限度地敞開(kāi)胸懷。目前深圳、北京已有公司用并購(gòu)的方式進(jìn)行了重組和聯(lián)合。3. 業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)制度將繼續(xù)完善，管理體制逐步理順，與物業(yè)管理公司的普遍對(duì)抗現(xiàn)象將出現(xiàn)舒緩。4. 物業(yè)管理行業(yè)整頓將在各地出現(xiàn)，政府查出違規(guī)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)自律性處罰，甚至企業(yè)退出機(jī)制都將浮出水面。企業(yè)自

12、律、強(qiáng)化服務(wù)將是企業(yè)發(fā)展中的重要選擇。5. 物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)部管理將進(jìn)一步加強(qiáng)，一些新興公司和一些力求上進(jìn)的老牌公司會(huì)導(dǎo)入三標(biāo)一體綜合管理體系，北京、上海、深圳都有三標(biāo)一體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證。同時(shí)，大多數(shù)公司將注重服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取業(yè)主的滿意。三標(biāo)一體包括iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系，ohsas18001職業(yè)安全健康體系。6. 物業(yè)管理費(fèi)總體上可能停止下跌而回穩(wěn)，甚至可能出現(xiàn)輕微上浮的情況。7. 零管理費(fèi)現(xiàn)象有可能繼續(xù)出現(xiàn)并引發(fā)理性探討甚至導(dǎo)出規(guī)范。8. 物業(yè)管理專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)和第三方公證機(jī)構(gòu)參與物業(yè)管理活動(dòng)將越來(lái)越多，社會(huì)化專業(yè)分工將越來(lái)越細(xì)。9. 企業(yè)

13、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的多元化將發(fā)生變化，未來(lái)510年，民營(yíng)企業(yè)、合伙制、職業(yè)經(jīng)理人制將成為物業(yè)管理體制改革和發(fā)展的一個(gè)主流。10. 物業(yè)管理主流產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始分化，專業(yè)分工與存在形式將發(fā)生變化，資產(chǎn)管理公司和設(shè)施管理公司將以物業(yè)管理公司的姊妹形式出現(xiàn)。像小舟漂流在波濤洶涌、變幻莫測(cè)的大海上一樣，“漢中鑫泰物業(yè)管理有限公司”亦在中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)這個(gè)大家庭里歷經(jīng)了8年的寒暑。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展，就像一盤(pán)棋，一旦開(kāi)局便充滿變數(shù)。物業(yè)公司自接管天建大廈至今，應(yīng)該說(shuō)有了良好的積累，大廈的租賃業(yè)績(jī)基本上都能維持在90左右，形成了一定的管理模式和服務(wù)流程。盡管五年來(lái)，鑫泰保持著穩(wěn)定的發(fā)展，可是隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化

14、的市場(chǎng)環(huán)境變化，以及諸多新的需求迅猛增長(zhǎng)，使鑫泰的發(fā)展面臨著十分嚴(yán)峻的緊迫考驗(yàn)。因此，八年來(lái)即便我們持有良好租賃業(yè)績(jī)的口碑，也只能說(shuō)它是我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要起點(diǎn)，那么八年的成長(zhǎng)與陣痛給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)的是什么呢？應(yīng)該說(shuō)帶來(lái)的更多的是一種棋至中盤(pán)的思考。這種思考源于漢中市物業(yè)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；源于中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)快速的發(fā)展趨勢(shì)；源于服務(wù)質(zhì)量要求的不斷飆升；源于企業(yè)中層管理隊(duì)伍素質(zhì)及知識(shí)水平的欠缺與落伍；源于部分管理者存在營(yíng)私舞弊等腐敗的問(wèn)題；源于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的睿智和抱負(fù).對(duì)于一個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，做決策需要智慧，同樣更需要勇氣和魄力。一個(gè)積累了五年的企業(yè)，如果想要突破自我，達(dá)到較高理

15、想的飛躍，就必須痛定思痛，果斷的拔出體內(nèi)毒瘤。1. 首先，進(jìn)行管理層的變革，對(duì)于企業(yè)多年存在的冗員現(xiàn)象進(jìn)行一次徹底的清除，同時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都在面臨著不斷增強(qiáng)的，要求變革的壓力，無(wú)論這些變革關(guān)注的是客戶、改善服務(wù)、整頓管理、消除內(nèi)耗、降低成本、還是未來(lái)發(fā)展，都需要人們屏除舊習(xí)和積極改變。這對(duì)傳統(tǒng)的、等級(jí)分明的企業(yè)而言，通常意味著要在經(jīng)營(yíng)方式和管理行為上進(jìn)行徹底改變。我們回顧一下物業(yè)管理的發(fā)展進(jìn)程，企業(yè)曾經(jīng)為了與傳統(tǒng)房屋管理體制相區(qū)別，不禁走進(jìn)了另一個(gè)極端，不論是新組建的還是原房管部門(mén)轉(zhuǎn)制的物業(yè)管理企業(yè)，在成立時(shí)都選擇了一條大而全、小而齊的模

16、式，即每一個(gè)公司都組建財(cái)務(wù)、維修、環(huán)衛(wèi)、綠化、保安等各個(gè)部門(mén)并聘請(qǐng)專業(yè)人士加盟，致使物業(yè)管理企業(yè)本已捉襟見(jiàn)肘的有限經(jīng)費(fèi)，大部分用于支付人員工資，人浮于事、人才浪費(fèi)以及冗員現(xiàn)象等都非常普遍。任何組織都會(huì)產(chǎn)生對(duì)變革的抵觸，就像人體對(duì)疾病具有免疫力一樣?！皾h中鑫泰物業(yè)管理有限公司”的發(fā)展變革之路就這樣在一次次接招拆招的過(guò)程中，度過(guò)了改革之后落實(shí)執(zhí)行、創(chuàng)新之后加強(qiáng)完善的每一個(gè)艱難階段。2. 其次，必須制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展即質(zhì)變，即創(chuàng)新，制定這個(gè)戰(zhàn)略更注重的依然是怎樣變的謀略。針對(duì)我公司目前的情況看，單一的一個(gè)項(xiàng)目管理，想要不斷提升管理及服務(wù)水準(zhǔn)，必然造成成本的據(jù)高

17、不下，以及盈利屈指可數(shù)的局面。因此，在經(jīng)歷了整改變革之后，企業(yè)更多的是需要為了下一步業(yè)務(wù)的拓展而做好充足的準(zhǔn)備。我們將進(jìn)一步完善規(guī)范化管理、扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、吸納優(yōu)秀人才、開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)，目標(biāo)就是打造一支精良的具備戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)在管理好天建大廈的基礎(chǔ)上，招投標(biāo)新的項(xiàng)目，亦或通過(guò)合并、兼并、收購(gòu)等資產(chǎn)重組方式來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向北京市寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)軍。如何能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)是我們迫切需要審慎思考的事情，最終我們決定打造專業(yè)化的物業(yè)管理隊(duì)伍，走多元化戰(zhàn)略的成功之道。2.1 專業(yè)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本邏輯、基本規(guī)律，世界500強(qiáng)，都是多少年，幾十年，上百年目不斜視專業(yè)化的結(jié)果，盡管中間有不是專業(yè)化的，但是最

18、終都要走專業(yè)化的道路。只有堅(jiān)守專業(yè)化，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌效益，這依然是千古不變的定律。2.2 多元化是企業(yè)不斷拓展經(jīng)營(yíng)空間，建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)的一種有效戰(zhàn)略。由于任何產(chǎn)品的市場(chǎng)容量都是有限的，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定水平時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額需要付出很大的代價(jià)。在這種情況下，企業(yè)利用現(xiàn)有的資源和品牌知名度，結(jié)合市場(chǎng)的需要，適時(shí)轉(zhuǎn)向另一個(gè)與核心業(yè)務(wù)相關(guān)或者更有潛力的市場(chǎng)，是一種合乎理性的選擇。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就必須在具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)上擁有的人才資源要超過(guò)其他業(yè)務(wù)。但是在物業(yè)管理上大多數(shù)的物業(yè)公司均存在人才儲(chǔ)備不足的情況，這一點(diǎn)就完全可以借助 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

19、力！通過(guò)市場(chǎng)化兼并、聯(lián)合、重組，降低總體成本和社會(huì)成本，才能更合理、更科學(xué)、更有競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中適用于任何一個(gè)行業(yè)，物業(yè)管理行業(yè)自然也不例外，物業(yè)管理公司之間的這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正在形成一種趨勢(shì)。從企業(yè)的內(nèi)部管理角度來(lái)看，資產(chǎn)重組和產(chǎn)權(quán)多元化過(guò)程必須建立在資源的優(yōu)化配置和企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論的基礎(chǔ)之上。廣義的資產(chǎn)重組實(shí)際上包括業(yè)務(wù)重組、人員和機(jī)構(gòu)重組以及資產(chǎn)和債務(wù)重組三部分內(nèi)容。資產(chǎn)重組的目的有兩個(gè)，一個(gè)是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，另一個(gè)是滿足企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的需要。以資源的優(yōu)化配置為基礎(chǔ)的資產(chǎn)重組主要是根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)不斷的調(diào)整和整合企業(yè)所具有的各種資源。以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的資產(chǎn)

20、重組則是彌補(bǔ)企業(yè)資源短缺、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)有效手段。比如當(dāng)從事單一的物業(yè)管理企業(yè)的我們，向綜合的項(xiàng)目管理公司發(fā)展的過(guò)程中，往往面臨資源的短缺，這時(shí)企業(yè)就可以通過(guò)合并、兼并、收購(gòu)等資產(chǎn)重組方式來(lái)滿足自己的發(fā)展需要。當(dāng)然對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)，說(shuō)如果能夠通過(guò)資產(chǎn)重組而進(jìn)入資本市場(chǎng)，資產(chǎn)重組對(duì)企業(yè)發(fā)展便具有更加重要的意義。同時(shí)，通過(guò)資產(chǎn)重組和產(chǎn)權(quán)多元化實(shí)現(xiàn)規(guī)?；图s化經(jīng)營(yíng)對(duì)改善物業(yè)管理也有非常重要的意義。2.3 通過(guò)資產(chǎn)重組和產(chǎn)權(quán)多元化來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，除了采取并購(gòu)的方式之外，一個(gè)重要的途徑就是利用現(xiàn)有的資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。采取資本運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)及多元化發(fā)展，對(duì)于物業(yè)管理企業(yè)來(lái)說(shuō)具

21、有諸多的好處，主要體現(xiàn)在以下幾方面：2.3.1 有利于實(shí)現(xiàn)資源共享，節(jié)約管理成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2.3.2 有利于實(shí)施品牌管理。可以將所管轄的所有物業(yè)統(tǒng)一在一個(gè)品牌的旗幟下，使每個(gè)物業(yè)項(xiàng)目在管理理念、服務(wù)宗旨、運(yùn)作模式、規(guī)章制度、行為規(guī)范等方面都體現(xiàn)品牌的特色。2.3.3 有利于加速物業(yè)管理社會(huì)化、專業(yè)化。集約化的物業(yè)管理，還可以使管理權(quán)分散的物業(yè)相對(duì)集中到一批有品牌、有實(shí)力、有信譽(yù)的管理公司統(tǒng)一管理。2.3.4 有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。從發(fā)展的角度看物業(yè)管理市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展不是憑借對(duì)特定物業(yè)管理的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，而是憑借優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)與管理。在這方面大企業(yè)比中小企業(yè)具有

22、明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.4 一方面企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)使企業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，這對(duì)于企業(yè)通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)來(lái)籌措資金具有積極的意義。另一方面企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)還可以通過(guò)收購(gòu)上市公司的買(mǎi)殼和配股方式來(lái)融資?？梢哉f(shuō)通過(guò)資產(chǎn)重組和產(chǎn)權(quán)多元化大力推進(jìn)物業(yè)管理集約化和規(guī)?；芾恚叽笮突⒓瘓F(tuán)化經(jīng)營(yíng)的道路是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是我們企業(yè)拓展的起始之路。因此，針對(duì)我們企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)下局勢(shì)的審慎分析和研究之后，我們不應(yīng)單一的做出專業(yè)化或多元化的戰(zhàn)略指示路線，似乎將二者結(jié)合，互促其利、互避其害，打造專業(yè)化的物業(yè)管理隊(duì)伍，走多元化戰(zhàn)略的成功之道，才是能夠?qū)崿F(xiàn)我們企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的

23、唯一有效途徑。3. 重新塑造公司的企業(yè)文化。物業(yè)管理作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，必然需要科學(xué)的管理方法，我們要借鑒先進(jìn)的、專業(yè)的管理理念。這樣做的目的就是使得未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)、管理有章可循；就是要增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；力求帶出一支有較高水準(zhǔn)的物業(yè)管理隊(duì)伍，以增強(qiáng)公司內(nèi)部管理及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)始意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)的文化對(duì)于企業(yè)內(nèi)部員工所產(chǎn)生的重要影響力。企業(yè)管理之道，是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)，反映企業(yè)精神的內(nèi)涵，作用于企業(yè)形象。在企業(yè)文化結(jié)構(gòu)體系中，企業(yè)管理之道具有重要的地位和作用?！白屘炜粘蔀轱w行的坦途”的工作目標(biāo)，是比較概括與抽象的。因此需要細(xì)化，形成具體的目標(biāo)，才能有針對(duì)性地具體指導(dǎo)企業(yè)職工的行

24、為。俗話說(shuō)：“辦法在下面，決心在上面?！逼髽I(yè)形象就是指社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)整體認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，也是指企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的總體印象。所以說(shuō)，管理層更要重視企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和建設(shè)。企業(yè)文化是一壺濃香茶，是需要慢慢品的。 因此，企業(yè)是有生命的。一個(gè)企業(yè)雖然有他的締造者，但是一旦成長(zhǎng)到一定的階段，他就擁有了他自身的生命形態(tài)，在某種程度上已經(jīng)脫離了締造者的意志，有自己的慣性和特點(diǎn)了。站得遠(yuǎn)一點(diǎn)看，企業(yè)如人。企業(yè)是人，文化是魂。企業(yè)文化所具有的導(dǎo)向功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、約束功能、協(xié)調(diào)功能和輔助功能已見(jiàn)成效，碩果累累。從微觀角度來(lái)講，在人的培養(yǎng)和使用中，發(fā)揮人的個(gè)性是有選擇的，其前提和基礎(chǔ)是人格企業(yè)化的形成和過(guò)渡

25、。因?yàn)槠髽I(yè)是團(tuán)隊(duì)文化的結(jié)合體，是共性的綜合體現(xiàn)。因此企業(yè)文化在企業(yè)變革時(shí)期，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工思想的正確引導(dǎo)就顯得更加重要了。但是每個(gè)企業(yè)做出變革的決心，更多的是為了未來(lái)更高的發(fā)展而謀略。所以，光有文化而沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力是短暫的。一個(gè)企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。4. 在物業(yè)管理中導(dǎo)入iso14000環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)4.1 iso14000的含義：是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織( iso )為保持全球環(huán)境，促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而制訂的第一套關(guān)于組織內(nèi)部環(huán)境管理體系建立、實(shí)施與審核的通用標(biāo)準(zhǔn)。該體系主要用于通過(guò)組織經(jīng)常性的、規(guī)范化的管理活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)

26、減少污染和環(huán)境保護(hù)的承諾以及應(yīng)盡的義務(wù)；其目的在于指導(dǎo)組織建立和保持一個(gè)符合要求的環(huán)境質(zhì)量管理體系( environmental manage system，簡(jiǎn)稱ems)，再通過(guò)不斷的環(huán)境評(píng)價(jià)、管理評(píng)審、體系審核(內(nèi)審和外審)活動(dòng)，推動(dòng)這個(gè)體系的有效運(yùn)行，推動(dòng)環(huán)境質(zhì)量的不斷改進(jìn)。目前，國(guó)際上已有很多有實(shí)力的物業(yè)管理企業(yè)在引進(jìn)iso9000:2000質(zhì)量管理與質(zhì)量保證國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，實(shí)施iso14000環(huán)境質(zhì)量管理體系。從某種意義上講，iso14000是在so9000基礎(chǔ)上對(duì)物業(yè)管理企業(yè)(公司)提出的更高要求。同時(shí)，在物業(yè)管理中實(shí)施iso14000也是一項(xiàng)蘊(yùn)含著許多商機(jī)的新型的環(huán)境經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。4.

27、2 物業(yè)管理實(shí)施iso4000貫標(biāo)的意義。4.2.1物業(yè)管理實(shí)施iso14000是21世紀(jì)全球發(fā)展戰(zhàn)略和潮流之一。目前，許多國(guó)家把環(huán)境狀況和可持續(xù)發(fā)展的道路作為21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能否成功的關(guān)鍵，而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于搞好環(huán)境保護(hù)。4.2.2物業(yè)管理實(shí)施iso14000有利于改善政府機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。今后的物業(yè)管理必須從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，做到既符合政府的要求，又能夠充分考慮住戶的利益。4.2.3物業(yè)管理實(shí)施iso14000可滿足物業(yè)消費(fèi)者的需要。人與自然的和諧是人類社會(huì)生存永遠(yuǎn)不變的法則。綠色消費(fèi)的觀念已開(kāi)始滲透到住房消費(fèi)的各個(gè)方面。同時(shí)，綠色消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)使社會(huì)和用戶都得到了滿足，物業(yè)管理公司本

28、身的形象也隨之得到了提升。4.2.4物業(yè)管理實(shí)施iso14000是物業(yè)管理自身可持續(xù)發(fā)展的需要?？梢哉f(shuō)，在物業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中實(shí)現(xiàn)iso14000環(huán)境質(zhì)量管理體系是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、營(yíng)造綠色環(huán)境、完善公司管理、適應(yīng)市場(chǎng)需求和促進(jìn)自身發(fā)展的途徑之一4.2.5物業(yè)管理實(shí)施iso14000有利于企業(yè)改進(jìn)和降低成本在物業(yè)管理公司中按iso14000環(huán)境質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，有利于降低材料和能源的消耗，提高材料和能源的使用效率，提高廢棄物品的再利用水平，從而實(shí)現(xiàn)降低生產(chǎn)成本、提高環(huán)保能力、改善三廢排放、降低環(huán)保費(fèi)用、節(jié)約治污費(fèi)用的目標(biāo)。4.2.6物業(yè)管理實(shí)施iso14000是物業(yè)管理企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。在物業(yè)管理

29、市場(chǎng)上，建立連鎖化經(jīng)營(yíng)、實(shí)施品牌精品戰(zhàn)略、加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范與自律、提高從業(yè)人員的操作水平以及物業(yè)公司的專業(yè)化水平，是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展對(duì)物業(yè)管理提出的要求。在物業(yè)管理中實(shí)施iso14000，一方面代表著先進(jìn)的管理模式在物業(yè)管理中的應(yīng)用，另一方面也是企業(yè)在社會(huì)普遍的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換、環(huán)境意識(shí)提高的狀況下的重要促銷(xiāo)手段之一。從一定意義上說(shuō)，今天的企業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，現(xiàn)在把我們的目光從一個(gè)點(diǎn)上收回來(lái)，去放眼于整個(gè)中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)，我們不禁發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的進(jìn)步和市場(chǎng)的需求，物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展是通過(guò)

30、必然三個(gè)階段逐步過(guò)度到了市場(chǎng)化。第一是壟斷階段，特征是物業(yè)管理企業(yè)利用與發(fā)展商的隸屬關(guān)系直接獲得管理權(quán)；第二是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)階段，特征是物業(yè)管理企業(yè)在政府指導(dǎo)下由發(fā)展商通過(guò)招標(biāo)方式競(jìng)爭(zhēng)管理權(quán)，可稱之為爭(zhēng)奪發(fā)展商階段；第三階段是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)階段，特征是客戶（產(chǎn)權(quán)人和使用人）根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則直接決定管理權(quán)的歸屬，也可稱之為爭(zhēng)奪客戶階段。目前，雖然經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平的不平衡決定了我國(guó)不同地區(qū)在物業(yè)管理市場(chǎng)化過(guò)程中步調(diào)不一，但是逐步進(jìn)入絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)階段是物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，如何爭(zhēng)奪客戶成為擺在所有物業(yè)管理企業(yè)面前一個(gè)不容回避的問(wèn)題，而這也正是物業(yè)管理行業(yè)導(dǎo)人cs戰(zhàn)略的根本動(dòng)因。所有的這些更加能夠證明，進(jìn)一步洗牌

31、整合將成為中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì). 蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇

32、蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞

33、莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂

34、莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇

35、蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄

36、薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂

37、薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿

38、蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇

39、莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄

40、蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)

41、螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿

42、蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇

43、薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄

44、蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁

45、葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆

46、莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄

47、羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁

48、蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿

49、蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆

50、薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃

51、蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁

52、莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈

53、莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕羀肆莃薆羀腿蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄羋袀肀芆薃螆聿莈莆螞肈肈薁薇肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肄薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇袇莆蚃裊袆肅蒆螁袆膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈袂芄蒞螄