淘寶商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

1、開拓網(wǎng)上市場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書一、電子商務(wù)市場(chǎng)開拓說明： 電子商務(wù)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民目前已超過4億，有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購物，2010年的中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)交易額更是達(dá)到了5千億，這個(gè)市場(chǎng)可謂是異常巨大，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘也是未來數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的“領(lǐng)土”之一。唯一衛(wèi)浴創(chuàng)始人蘇丹曉在首次招商見面會(huì)上表示：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展確實(shí)很快，像服裝行業(yè)的凡客、電子產(chǎn)品的京東商城，我們也希望在未來，談到網(wǎng)上衛(wèi)浴產(chǎn)品的話，可以第一時(shí)間想到唯一衛(wèi)浴。我覺得，網(wǎng)絡(luò)的力量是很大的，現(xiàn)在電子商務(wù)也是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。由于它的透明度越來越高，也會(huì)有更多的人關(guān)注它。唯一衛(wèi)浴悉心打造革命性的新營(yíng)銷模式，通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+

2、“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題。針對(duì)體驗(yàn)的問題，唯一在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務(wù)，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線

3、下形成互動(dòng)，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。 衛(wèi)浴電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀：潔具用品網(wǎng)上市場(chǎng)潔具電子商務(wù)市場(chǎng)目前處于初期，目前只有幾家平臺(tái)在做這方面的綜合推廣。探尋衛(wèi)企電子商務(wù)模式衛(wèi)企試水電子商務(wù)有哪些模式?目前發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了以下幾種模式：從平行結(jié)構(gòu)上劃分可以分為網(wǎng)上賣場(chǎng)、網(wǎng)上旗艦店兩種類型。網(wǎng)上賣場(chǎng)是企業(yè)借助專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)諸如淘寶商城、理家城等專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)陳列產(chǎn)品，然后銷售給消費(fèi)者。網(wǎng)上旗艦店又有分為兩種，一種是在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶商城旗艦店上面開始網(wǎng)上專營(yíng)店;另一種是企業(yè)直接把企業(yè)官網(wǎng)改成電子商務(wù)平臺(tái)，直接在企業(yè)官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，如唯一衛(wèi)浴。從垂直結(jié)構(gòu)上劃分，目前

4、業(yè)內(nèi)主要運(yùn)用的是“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”模式。消費(fèi)者可以在電子商務(wù)平臺(tái)上查看商品，然后到實(shí)體店去體驗(yàn)，既讓顧客“看得見又摸得著”，然后顧客下訂單，企業(yè)客服中心或企業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行發(fā)貨及售后服務(wù)。另一種方式則是企業(yè)委托專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)貨及售后服務(wù)，如理家城。企業(yè)在選擇電子商務(wù)渠道時(shí)往往會(huì)遇到很多困擾，在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，利潤(rùn)該怎么和經(jīng)銷商分成，如果損害到經(jīng)銷商的利益該怎么處理，售后服務(wù)由誰來做?在這個(gè)問題上，業(yè)界企業(yè)有幾種做法：一種是生產(chǎn)專供電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品或品牌，如安蒙衛(wèi)浴在電子商務(wù)銷售上就運(yùn)用了全新的子品牌abg;另一種是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售按區(qū)域利

5、潤(rùn)分成給該區(qū)域的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商做為售后服務(wù)方負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后服務(wù)，如唯一衛(wèi)浴。衛(wèi)浴潔具宏觀市場(chǎng)概要： 在衛(wèi)浴行業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域在2011年突然爆發(fā)，大量衛(wèi)企進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城，在電子商務(wù)平臺(tái)上開始角逐。打開網(wǎng)頁搜尋，發(fā)現(xiàn)科勒、toto、美標(biāo)、漢斯格雅、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、東鵬、惠達(dá)等兩百多個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)駐淘寶商城，其他平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)商城也有不少企業(yè)紛紛試水，產(chǎn)品主要涉及龍頭、花灑、角閥、地漏、軟管、馬桶、浴室柜等衛(wèi)浴產(chǎn)品。關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的行業(yè)人士應(yīng)該深有感受，在2011年上半年，開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)并不多，專營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)也少之又少。而2011下半年，大量企業(yè)試水電子商務(wù)，銷售衛(wèi)

6、浴產(chǎn)品或者專營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)卻不斷涌現(xiàn)，這無疑給市場(chǎng)透露一個(gè)信息，電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)越來越受衛(wèi)企的熱捧，并逐漸成為趨勢(shì)。衛(wèi)浴企業(yè)為何選擇在2011年進(jìn)軍電子商務(wù)2011年不論是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是家居建材行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，該轉(zhuǎn)向哪里變得尤為重要。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)卻顯而易見，可以增加市場(chǎng)份額、降低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)

7、者的生活和購買習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，越來越多的企業(yè)通過電子商務(wù)這樣一個(gè)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌推廣、營(yíng)銷，專賣店已經(jīng)不再是單一的銷售渠道。因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。電子商務(wù)作為衛(wèi)浴企業(yè)一個(gè)新的銷售渠道不斷受到認(rèn)可。實(shí)際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。在國(guó)外，以歐美國(guó)家為例，在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是必然。今年衛(wèi)企為何扎堆網(wǎng)絡(luò)商城?是形勢(shì)所迫也是大勢(shì)所趨。在今年嚴(yán)峻的形勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)

8、開始尋求各種新的銷售渠道，電子商務(wù)渠道作為一種趨勢(shì)自然會(huì)備受關(guān)注。某衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)坦言，即使現(xiàn)在的電子商務(wù)還沒成為企業(yè)理論的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，但電子商務(wù)作為一種趨勢(shì)，早試水總比后面緊追的好。2012年電子商務(wù)將成衛(wèi)企爭(zhēng)奪焦點(diǎn)中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)一則新聞:筆者近日從九牧集團(tuán)了解到，九牧衛(wèi)浴今年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)一個(gè)多億，明年將重點(diǎn)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，規(guī)劃2016年要達(dá)到16個(gè)億。不少衛(wèi)浴廠家也表示，明年將是衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)年。筆者觀察，隨著電子商務(wù)逐漸受衛(wèi)浴熱捧，各種專業(yè)的衛(wèi)浴電子商務(wù)平臺(tái)也不斷浮現(xiàn)，以滿足市場(chǎng)的需求。在舊的渠道發(fā)揮的作用越來越有限的境況下，新的渠道便會(huì)不斷被研究，不斷被試水，電子商務(wù)作為

9、未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)也必將引起衛(wèi)企紛紛搶灘。2012衛(wèi)浴企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上如何施展，我們拭目以待，但是明年電子商務(wù)必將成為衛(wèi)企爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然道路。唯一衛(wèi)浴是本屆陶博會(huì)不可忽視的明星企業(yè)之一，其展會(huì)策劃固然是亮點(diǎn)，但是更重要的亮點(diǎn)是它提出的電子商務(wù)與渠道運(yùn)作結(jié)合的模式。但是，很少有其他企業(yè)在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)方面做得更多。結(jié)合衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，筆者認(rèn)為，電子商務(wù)將在衛(wèi)浴五金領(lǐng)域大行其道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將占據(jù)企業(yè)品牌宣傳的半壁江山。2008年，佛山最大的衛(wèi)浴企業(yè)箭牌銷售額約12億元，法恩莎、惠達(dá)也有7億元，而普通的衛(wèi)浴企業(yè)很多年銷量維持在5000萬元左右。衛(wèi)浴潔具的淘寶市場(chǎng)前景： 房地產(chǎn)市場(chǎng)不

10、景氣，衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)相從線下市場(chǎng)尋求突圍，通過線上市場(chǎng)進(jìn)行逆勢(shì)擴(kuò)張。天貓公布的最新信息顯示，與線下衛(wèi)浴行業(yè)收縮門店形成鮮明對(duì)比，去年德國(guó)漢斯高雅、高儀、toto、樂家等國(guó)際大牌紛紛入駐天貓tmall，全球十大衛(wèi)浴品牌7家已入駐。龍年春節(jié)前，原價(jià)2500多元的智能馬桶蓋便座以1500多元的團(tuán)購價(jià)銷售，吸引了866人購買。天貓公布最新信息顯示，受房地產(chǎn)業(yè)影響，線下衛(wèi)浴行業(yè)收縮門店。天貓衛(wèi)浴網(wǎng)購流行;與線上價(jià)格實(shí)惠有關(guān)。晏記是首批入駐天貓的線上衛(wèi)浴品牌之一，2009年3月在天貓開設(shè)旗艦店，2011年銷售額超過2000多萬元。其創(chuàng)始人表示：“網(wǎng)購節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等開支，能比線下便宜30%以上的成本，加上

11、款式新，還有360天無理由退貨的特別售后服務(wù)，銷售自然不錯(cuò)?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴類產(chǎn)品每年的成交額均以400%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于線下的20%。去年，天貓年銷售額突破千萬的衛(wèi)浴品牌達(dá)到10個(gè)。入駐天貓的衛(wèi)浴品牌已經(jīng)達(dá)到400家，占到淘寶商場(chǎng)衛(wèi)浴品牌600家的八成。產(chǎn)業(yè)格局與線下同步，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等產(chǎn)品齊全，各種檔次同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。二、衛(wèi)浴潔具自建平臺(tái)和淘寶上面的電子商務(wù)現(xiàn)狀：a、自建綜合平臺(tái) 唯一衛(wèi)浴 目前最好的專業(yè)衛(wèi)浴平臺(tái) 1、 中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng) pr值為4（網(wǎng)站等級(jí)劃定0-10級(jí)） 2、 中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng) pr值為43、 搜潔網(wǎng) pr值為34、 中華衛(wèi)浴網(wǎng) p

12、r值為5以上是做的比較好的自建綜合平臺(tái)，數(shù)量很少，則目前所處階段為前期，進(jìn)入較為容易。b、目前淘寶網(wǎng)上的店鋪有：1、晏記衛(wèi)浴旗艦店 （第一批入駐天貓即淘寶商城的品牌） 2、格威特官方旗艦店 3、伊蒙衛(wèi)浴 淘寶 掛件以小件商品為主 很成功 4、 雅居坊旗艦店 5、韓衛(wèi)家具專營(yíng)店 以上是做的比較好的幾家店鋪。目前在淘寶上面店鋪很少，做得比較好的也很少，只有3到4家。從這邊面講來看在電子商務(wù)領(lǐng)域潔具市場(chǎng)具有很大發(fā)展?jié)摿?，此領(lǐng)域的商品市場(chǎng)還處在初級(jí)階段。三、項(xiàng)目步驟：（一）、開淘寶店 （二）、開淘寶旗艦店（三）、自建電子商務(wù)平臺(tái)淘寶商城計(jì)劃書編制人：xxx2012年2月 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商

13、 批發(fā)商主營(yíng)商品: 衛(wèi)浴潔具商品客戶定位: 潔具衛(wèi)浴消費(fèi)者 商品價(jià)格定位:高檔商品定位: xxx元左右中檔商品定位: xxx元左右低檔商品定位: xxx元左右xxx-網(wǎng)店建設(shè).全局管理xxx-市場(chǎng)考察.進(jìn)貨管理xxx-出貨發(fā)貨.物流管理xxx-售后服務(wù).客服管理我們的行業(yè)分析市場(chǎng)份額 2011年衛(wèi)浴潔具總交易量總交易量 xxx 件 xxx元 2011年衛(wèi)浴潔具電子商務(wù)交易量 xxx 件 xxx元目前這兩組數(shù)據(jù)沒有找到，但是衛(wèi)浴方面電子商務(wù)交易的數(shù)量不過不會(huì)超過十分之一，從電子商務(wù)的渠道眾多商家是從去年才開始著手做的。目前京東商城等眾多電器的網(wǎng)購總額才達(dá)到線下交易的十分之一，以此可以想象發(fā)展空間

14、巨大。一、商城組織結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)主管財(cái)務(wù)美工配送客服推廣二、工作內(nèi)容（一）運(yùn)營(yíng)主管1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名； 4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案； 5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案； 6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。(二)客服人員1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售

15、系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。店鋪的售后服務(wù)： 主要是關(guān)于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導(dǎo)致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問題擺在面前，作為賣家首先要第一時(shí)間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題,一定要在第一時(shí)間給予買家解決方案。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會(huì)不信任呢?這無形中提升了自己的人氣。有時(shí)即使自己會(huì)失去利潤(rùn),但是長(zhǎng)久的利潤(rùn)也正因此而積累了。

16、做好發(fā)貨后的跟蹤服務(wù)，發(fā)快遞的時(shí)候幫著了解貨物的運(yùn)送情況及時(shí)反饋給買家信息。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務(wù)。這樣不僅可以隨時(shí)了解發(fā)貨情況，還可以拉近和買家朋友之間的距離。及時(shí)中間出現(xiàn)了什么問題，想來買家也會(huì)因?yàn)槲覀兊姆?wù)態(tài)度而忽略不計(jì)了。(三)配送人員1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作； 2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作； 3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。選擇的物流： 1、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。2、在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間。 3、e-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)

17、。4、避免顧客查詢訂單，主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客。 5、對(duì)于貨到付款，請(qǐng)盡量先致電給顧客。 6、接到顧客投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。(四)網(wǎng)店美工1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；(五)網(wǎng)店財(cái)務(wù)員1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；(六)網(wǎng)店推廣員1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；1、負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；2、策劃并制

18、定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；4、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。 推廣措施：衛(wèi)浴潔具店鋪的價(jià)格策略： 通過調(diào)查和了解了目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià)，使我們了解了大概的價(jià)格范圍。為商品的營(yíng)銷設(shè)置價(jià)格體系。價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn)；高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大

19、的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn)。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待清楚，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。店鋪的促銷策略： 堅(jiān)持走自己的路線，保持自己店鋪

20、獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等等。促銷導(dǎo)向定價(jià)法：用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的只為了吸引人氣。拍賣法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。1、 做好所拍賣寶貝的宣傳工作，利用旺旺的狀態(tài)設(shè)置和自動(dòng)回復(fù)、利用簽名檔、利用推薦位等等方法。2、 根據(jù)不同寶貝的特點(diǎn).設(shè)置不同的上架時(shí)間,使寶貝銷售幾率增加。3、 起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來篩選寶貝。取名為最常用的關(guān)鍵字或熱門關(guān)鍵字。4、 最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小

21、店看看的鏈接，增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷信息等等。店鋪的宣傳：店鋪裝修：根據(jù)我們的文化的特有風(fēng)格，店鋪風(fēng)格以個(gè)性時(shí)尚可愛陽光為主題。盡量讓顧客過目不忘。寶貝描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖片.利用圖片處理軟件加工美化。寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)日記所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。發(fā)貼：1、 積極發(fā)好帖、精華帖，提高店鋪瀏覽量。2、 積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量。3、 網(wǎng)站免費(fèi)廣告，在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。4、 利用種留言薄或

22、論壇宣傳自己的網(wǎng)店。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式，吸引更多的人來店鋪?zhàn)隹汀?、 利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。6、 廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶。店鋪的支付方式：目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不接受貨到付款的方式。采用支付寶交易。商

23、品包裝：包裝要講究?；c(diǎn)心思，必要的時(shí)候花點(diǎn)錢買一些漂亮的包裝盒，來放我們的客戶買到的寶貝。自制紙箱也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：一是成本低，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱、紙板的再利用價(jià)值，替自己省錢，也替社會(huì)節(jié)約資源。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小，這樣可以減輕重量；包裝盒里面不要塞報(bào)紙，盡可能地用塑料泡沫代替，這也是為了減輕重量節(jié)省成本。；二是適應(yīng)性強(qiáng)，可以制作符合物品外形的任意尺寸的紙箱，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制。 要點(diǎn)：發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線下單（包含：圓通速遞、申通e物流、韻達(dá)快運(yùn)、風(fēng)火天地），物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問題，淘寶將向物流公司提出索賠申請(qǐng)，如果物流公司對(duì)申請(qǐng)不予接受的

24、，淘寶將會(huì)先行賠付給發(fā)貨方，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益。店鋪的客戶管理：1、 在每次交易后（或交易前）與客戶交換旺旺id.并且建立相關(guān)售后服務(wù)群體.便于后期服務(wù)和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶和帶動(dòng)新客戶。2、 建立分組以便管理。3、 建立數(shù)據(jù)項(xiàng)，即要了解客戶的“信息項(xiàng)”（如姓名、民族、年齡、性別、購買時(shí)間、價(jià)位、商品品類、所在城市等），便于以后分類查找。4、 將數(shù)據(jù)項(xiàng)放在excel中的首行（加入編號(hào)，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入。5、 通過分析客戶的購買（下單）時(shí)間和之前與客戶的接觸，分析出客戶的上網(wǎng)時(shí)間段（以便于最快速地對(duì)其進(jìn)行服務(wù)）。6、 在每個(gè)節(jié)日、生日、購買紀(jì)念日等作一個(gè)極具針對(duì)性的宣

25、傳項(xiàng)目，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時(shí)傳送，郵件方式會(huì)令人反感）。7、 在以上統(tǒng)計(jì)出的特定時(shí)間與客戶溝通，詢問有關(guān)產(chǎn)品使用情況（讓他時(shí)時(shí)刻刻有一種vip的感覺）為顧客的家庭成員著想推介特定信息。8、 學(xué)會(huì)投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章，發(fā)給顧客。9、 分天氣，分時(shí)段的想顧客提出購買要求。10、 幫客戶解決問題（如理財(cái)方法，心理咨詢等產(chǎn)品的贈(zèng)送）。11、 顧客生日前贈(zèng)送日記打折卡。12、 向客戶咨詢他所擅長(zhǎng)的問題，以打折卡作為回報(bào)，讓他有種自我實(shí)現(xiàn)感，他會(huì)很快 使用自己的“戰(zhàn)利品”。13、 建立店鋪日記積分制。相關(guān)措施：1） 盡量保持開機(jī),旺旺保持在線,并設(shè)置自動(dòng)回復(fù),自動(dòng)

26、回復(fù)里包括:主要經(jīng)營(yíng)范圍,最近優(yōu)惠活動(dòng),我們的聯(lián)系方式,電話,手機(jī),qq.郵箱,msn 等等。2）盡量在客流量大的時(shí)候保持在線,據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上統(tǒng)計(jì)客戶流量最大的時(shí)段是14:00-17:00和19:00-22:00在客戶流量的黃金時(shí)段保持在線,客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多,成交的幾率也最大。3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷活動(dòng),聯(lián)系方式等等。4）針對(duì)于資金較少問題.可以與相關(guān)實(shí)體店鋪建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。5）用低價(jià)促銷的方式打開前期銷路，加大宣傳，提供最好的服務(wù)，打造我們?nèi)沼洩?dú)有的品牌文化。6）虛心求教.多留心身邊其他同類店鋪的優(yōu)點(diǎn),多參考其他老賣家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).走出一條適合自己的道路。品牌特色之一

27、 “店鋪文化” 核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)個(gè)性實(shí)用、品味文化 網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本 進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇、個(gè)性 銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià)，信譽(yù)第一三、網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算簡(jiǎn)述1、 淘寶店店鋪花費(fèi)主要為廣告投入和推廣費(fèi)用，附廣告費(fèi)用表 如淘寶客100-1000元/月2、 淘寶商城（1） 保證金分為5萬和10萬，（2） 技術(shù)服務(wù)費(fèi)分為3萬和6萬。辦一個(gè)商城店鋪的起始費(fèi)用最少就要8萬塊，最多要16萬，其中保證金只是被凍結(jié)，沒有辦法使用這筆資金。 具體如下： 費(fèi)率：2012年一級(jí)類目中除“傳統(tǒng)滋

28、補(bǔ)品/其他保健營(yíng)養(yǎng)品”和“品牌保健品”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將由2%上調(diào)至3%外，其他一級(jí)類目的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率不變；葉子類目的費(fèi)率變動(dòng)詳見淘寶商城各類目費(fèi)率年費(fèi)一覽表2.保證金保證金的金額按照店鋪類型及所經(jīng)營(yíng)商品商標(biāo)狀態(tài)區(qū)分如下：品牌旗艦店、專賣店:帶有tm商標(biāo)的10萬元，全部為r商標(biāo)的5萬元；專營(yíng)店：帶有tm商標(biāo)的15萬元，全部為r商標(biāo)的10萬元；特殊類目說明，賣場(chǎng)型旗艦店，保證金為15萬元；經(jīng)營(yíng)未在中國(guó)大陸注冊(cè)商標(biāo)的進(jìn)口商品的專營(yíng)店，保證金為15萬元；保證金由于向淘寶商城或消費(fèi)者支付違約金等原因出現(xiàn)不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的淘寶商城將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。3、技術(shù)服務(wù)

29、費(fèi)年費(fèi)(1)2012年技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)(“年費(fèi)”)以一級(jí)類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級(jí)類目對(duì)應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見淘寶商城各類目費(fèi)率年費(fèi)一覽表。續(xù)簽商家2012年度年費(fèi)須在2011年12月26日前一次性繳納。(2)商家需繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)以其開通授權(quán)的一級(jí)類目中年費(fèi)最高的為準(zhǔn)。(3)為鼓勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，淘寶商城將對(duì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)有條件地向商家返還。返還方式上參照消費(fèi)者動(dòng)態(tài)評(píng)分(“dsr”)和年銷售額兩項(xiàng)指標(biāo)，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標(biāo)準(zhǔn)為協(xié)議期間(包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間未滿一年的，以實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間為準(zhǔn))內(nèi)dsr平均不低于4.6分；且滿足

30、資費(fèi)一覽表中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)金額及各檔返還比例對(duì)應(yīng)的年銷售額。年費(fèi)返還按照2012年整年度進(jìn)行；(4)參與2012年度續(xù)簽商家的年費(fèi)結(jié)算包括兩部分：2012年初對(duì)2011年度繳納的6000元技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算邏輯參照2011年年費(fèi)核算標(biāo)準(zhǔn)；繳納2012年度年費(fèi)具體結(jié)算邏輯請(qǐng)見淘寶商城2012年招商標(biāo)準(zhǔn)中的第五章淘寶商城費(fèi)率/年費(fèi)/保證金標(biāo)準(zhǔn)淘寶商城將于2011年12月31日24時(shí)對(duì)尚未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行監(jiān)管，并于2012年1月15日起對(duì)未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行清退并開始進(jìn)行2011年度技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的結(jié)算工作。3、 自建平臺(tái)域名 .com類型 100-200元/年萬網(wǎng)空間費(fèi)用 1000元

31、/年附件：淘寶宣傳策略項(xiàng)目類別項(xiàng) 目概 述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類淘寶搜索引擎優(yōu)化1. 側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名1. 負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行seo關(guān)鍵詞提取2. 負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3. 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述4. 避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社區(qū)，淘寶江湖1. 活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼id引流到店鋪2. 報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)3. 爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位客服部1. 負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主id發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。運(yùn)營(yíng)推廣部2. 通

32、過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位，每天12：00到次日9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后12：00發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派1. 加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源2. 建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁推廣部1. 加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，2. 負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名3. 負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)友情鏈接1. 增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪1. 友情鏈接店鋪的

33、添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)2. 店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價(jià)券買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買店鋪主推商品增加抵價(jià)劵，原則上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活動(dòng)收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)客服部：1.當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：1.策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本輔助淘寶vip會(huì)員針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪

34、單品折扣主推商品增加淘寶vip會(huì)員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪vip會(huì)員針對(duì)本人店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣部1.設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度人力成本分成成本輔助信用評(píng)價(jià)在買實(shí)評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞推廣部1. 提供評(píng)價(jià)文字模板客服部門2. 主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)人力成本常規(guī)淘寶官方活動(dòng)在店鋪“我是賣家-活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。推廣部1.及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣人力成

35、本輔助淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。推廣部1.及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助聚劃算團(tuán)購聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名頁面展示推廣部 及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助收費(fèi)軟件類淘寶旺鋪提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性模板消保：30/月常規(guī)滿就送1. 滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵2. 功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助搭配套餐1. 將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷

36、套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2. 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率1. 需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率2. 同時(shí)增加商品曝光量3. 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)15元/季常規(guī)限時(shí)打折1. 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。2. 供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。1. 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)2. 可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率30元/季輔助會(huì)員關(guān)系管理1. 高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別2.

37、 會(huì)員廣告營(yíng)銷客服部客戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)推廣部推廣配合30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀1. 查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3. 比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好運(yùn)營(yíng)推廣部28元/月輔助收費(fèi)營(yíng)銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。運(yùn)營(yíng)推廣部1.直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月常規(guī)鉆石展位鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣

38、部自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用200-500元/天輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營(yíng)推廣部1.自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)：可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例2.淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇100-1000元/月常規(guī)超級(jí)賣霸超級(jí)賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略

39、低?，F(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高2000-10000/次輔助淘寶天下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，dm等媒體上費(fèi)用不明前期免費(fèi)輔助 罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅

40、腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞

41、肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕

42、羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇

43、羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅

44、羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂

45、膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀

46、膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇

47、肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄

48、肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂

49、羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿

50、襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄

51、芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞

52、膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆

53、聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆

54、肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄

55、羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇腿薃袂膃膅薂羄肅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁蚈蟻裊莇蚇螃肀芃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莃螅羋芄蒂袇肁膀蒁罿襖葿蒀蠆聿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羀膃蕆螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蝕羇