九江忠科節(jié)認籌方案最新確認版

1、忠科綠苑派籌解籌方案建議筼筜置業(yè)二零零七年壹月一、活動目的在前期形象建立的基礎上，充分利用春節(jié)及4月份樣板區(qū)開放這兩個市場最為活躍和目標客戶最為集中的關鍵營銷節(jié)點進行派籌蓄客，鎖定意向客戶，為開盤解籌奠定堅實基礎，通過合理的認籌解籌全套解決方案，營造開盤旺銷勢頭，為后期推廣提供強有力的銷售支持。二、開盤推貨數量及方式根據項目銷售回款需求，開盤首批單位預計推出85-90套，即一期現有戶型142套的約60（具體推出數量同時應視5.1開盤前的蓄客情況而定，需保證蓄客比例達到2：1方能實現開盤熱銷）三、派籌解籌目標及時間根據以上推貨方式，建議一期開盤前認籌目標為200張。四、派籌方式及優(yōu)惠建議1、鑒于

2、本案售卡目的在于鎖定客戶，同時考慮到春節(jié)期間，目標客戶資金使用情況較為緊張，購房誠意金不宜設置過高，建議購卡訂金1000元/套。2、為吸引購卡，促進購卡目標實現，購卡客戶所繳納購卡訂金（1000元/張）仍可抵相應房款，抵扣房款額度以約9.8折進行控制和設置。 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元；所交購卡訂金，在簽定認購書時，將自動轉為定金

3、，所優(yōu)惠房款在正式簽定商品房買賣合同時一次性抵扣總房款；3、為了輔助制造現場供不應求的熱籌氣氛，采用憑據本人身份證原件最多購卡2張的方式限量供應vip卡，給購房者多一次的選房機會；4、如客戶在開盤認購時，未能選中所需房號，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點辦理無息退款手續(xù)。5、關系戶處理建議：在正式派籌前確定關系戶名單，根據關系戶人數決定解決方式，一般關系戶可預留排號靠前的vip卡（10張）。重要關系戶可采用預留方式，待開盤后處理。五、解籌方式1、在派籌時，暫不公布解籌方式。2、備選的解籌方式：（1）卡序解籌：即按交錢所認領的卡號（認籌號）的先后順序安排解籌。（2）抽簽解籌：即在解籌當日現場

4、抽簽順序（客戶選房順序與vip卡號順序無關）。建議以第一種方式，即卡序解籌為主要考慮解籌方式。具體以何種方式解籌，視派籌過程中，客戶所反應的意向為參考，在開盤前確定。3、已成功解籌認購的客戶是我們最好的銷售員，如何讓他們盡可能長時間留在現場十分關鍵。建議可采用抽獎和表演方式，抽獎可采用在解籌認購活動后舉行，凡是簽約認購客戶均可進行抽獎，中獎率100，獎品宜設置為實物禮品（如家用電器等，價值在1000-3000元之間，憑禮品券抽簽客戶可憑禮品券在正式簽訂商品房買賣合同時領取獎品或直接等價抵扣總房款。建議開盤前與相關商家洽談達成協(xié)議，開盤后憑實際領取獎品數結算款項）。4、如開盤當天將vip卡轉為定

5、金后，認購人定金攜帶不足，可在認購書上注明于三天內補齊。5、應預先準備20套房源，已備加推之用。6、購房定金2萬元，購卡訂金1000元在認購時轉入購房定金。7、解籌流程（參考，針對卡序解籌）。解籌流程在開盤前需在售樓處展示。由他人代辦領取vip卡的，代辦者需持本人身份證及準買家身份證復印件、vip卡附件在開發(fā)商確認并提前通知的時間內，到選房等候區(qū)預備選房開盤當日購卡客戶在開發(fā)商確認并提前通知的時間內，憑vip卡及vip卡附件、購卡訂金收據及本人身份證到選房等候區(qū)預備選房選房儀式正式開始叫號三次以內無人應答按購房者自動棄權處理按卡號順序開始選房，每5個一組（每個購卡人只可帶一名協(xié)同人）購卡客戶按

6、卡號順序分組進入售樓部，進入選房區(qū)后的準買家開始選房，以交款順序為準，先交先得，若同一組多名意向客戶同時認購同一套房屋且同時交款的，以vip卡號順序為優(yōu)先標準猶豫不決即時選定單位限時5分鐘，過時必須離場，原vip卡視為放棄優(yōu)先選房認購權利。每個vip卡只有一次機會按選定單位由工作人員填寫“優(yōu)先選定單位表”，發(fā)展商收回vip卡到財務處以現金或支票形式補齊定金（購卡訂金1000元轉入定金），財務重新出具20000元定金收據，并在此收據上注明所選單位，發(fā)展商收回vip卡收據及“優(yōu)先選定單位表”選房不成功從選房區(qū)離場，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點辦理無息退款手續(xù)；購房者憑定金收據到簽約區(qū)報到簽

7、約區(qū)工作人員憑購房者的定金收據領取認購書和優(yōu)先選定單位確認書，并安排購房者簽約負責簽約的工作人員根據開盤既定折扣，定金收據及購房者身份證填寫認購書和優(yōu)先選定單位確認書，并由準買家簽名作實由他人代辦手續(xù)的，發(fā)展商須保留代辦者所帶備的委托人身份證復印件復核處人員還應收回負責簽約工作人員將優(yōu)先選定單位確認書、認購書、定金收據及購房者身份證一并送到復核處復核，并由復核處工作人員收回vip卡附件及優(yōu)先選定單位確認書第一、二聯簽約完成，購房者離開簽約工作人員將優(yōu)先選定單位確認書第三聯、定金收據及身份證交還購房者六、派籌及解籌條件1、派籌條件a.項目（臨時）售樓處裝修、包裝完畢； b.地盤其它包裝（圍墻、指

8、示系統(tǒng)等）完畢，具備展示條件； c.項目宣傳物料（折頁、戶型單張等）準備完畢； d.項目認籌文件（vip卡及附件、調查問卷等）準備完畢； 2、解籌條件a.取得項目預售許可證；b.按揭銀行確定；c.樣板間對外展示；d.正式售樓處裝修投入使用（沙盤、分戶模型）；e.看樓通道包裝到位；f.戶外廣告牌等廣告提前投放；g.商品房買賣合同及補充協(xié)議、客戶認購須知在售樓處貼出；h.銷售人員培訓到位；i.銷售資料（樓書、海報、戶型圖等）印制完成；j.價格表確定；k.付款方式確定；l.售樓處銷控表；m.認購書、解籌相關資料印制；n.首批推售單位（及加推單位）確定；七、推廣策略1、推廣思路在前期形象導入期建立良好

9、企業(yè)和項目口碑的形象高度的基礎上，利用春節(jié)和樣板房開發(fā)等重要節(jié)點，通過全方位的推廣通路組合，充分將項目賣點深入目標客戶心里，并有效地將推出的相應派籌促銷措施傳遞給目標客戶，從而鎖定客戶，為開盤積累足夠的意向客戶，達到定點引爆的盛大效果。2、派籌階段推廣主題淵明山下 百年基業(yè)vip席位限量預約中（注：樣板區(qū)開發(fā)階段，可增添樣板區(qū)鑒賞內容）3、派籌階段推廣渠道（1）戶外看板（現有看板）（2）工地圍墻（3）短信（4）電視廣告（九江縣電視臺）（5）dm直郵（視認籌和市場反應情況而定）春節(jié)認籌階段選用（1）-（4）類推廣渠道。4、春節(jié)派籌階段推廣計劃階段任務開始時間完成時間籌備期1、認籌方案提交2007

10、.1.12007.1.82、認籌方案確認2007.1.82007.1.223、道具準備2007.1.112007.1.31（1）vip卡設計確認2007.1.112007.1.24（2）vip卡制作完成2007.1.252007.1.30（3）戶型圖設計定稿2007.1.12007.1.24（4）戶型圖印刷2007.1.262007.1.30（5）易拉寶文案確認2007.1.82007.1.22（6）易拉寶制作2007.1.232007.1.264、推廣通路準備（1）戶外廣告設計確認2007.1.152007.1.27（2）戶外廣告噴繪安裝2007.1.282007.1.31（4）短信通路確認

11、2007.1.112007.1.20（5）短信文案撰寫確定2007.1.112007.1.22（6）短信發(fā)布（2輪）2007.1.302007.2.4（7）電視臺通路確認2007.1.112007.1.20（8）電視臺廣告文案確認2007.1.112007.1.20（9）電視臺廣告制作發(fā)布2007.1.212007.1.305、銷售現場準備2007.1.112007.1.31認籌期2007.2.12007.5.1（暫定）5、春節(jié)派籌階段費用預算vip卡和現場布置 3000元戶外看板（現有看板內容更換） 3000元短信（2輪，暫定單輪50000條） 8000元電視廣告（九江縣電視臺） 7500元

12、總計 21500元八、相關文件1、購卡需知 在購卡時須出示身份證原件； 需交納購卡訂金人民幣壹仟元（￥1000.00），在簽署本vip卡后， 即可獲得開盤時優(yōu)先認購和開盤優(yōu)惠的權利； 同一購卡人申請vip卡的數量不得超過2張； 每份vip卡能保障申請人在開盤當日購買忠科綠苑房產時，除 享受開盤優(yōu)惠折扣外，根據其購買的房產類型，所繳納訂金另可抵相應房款： 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾

13、捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元； 所交訂金，在簽定認購書時，將自動轉為定金，所優(yōu)惠房款在正式簽定 商品房買賣合同時一次性抵扣總房款； 每張vip卡僅限認購一套房產，每套房產僅享有一張vip卡折扣和抵扣房款優(yōu)惠； 正式開盤日前，我們將有專人根據購卡人留下的通訊方式提前進行通知； 本vip卡最終解釋權歸九江忠科房地產建設有限公司所有。注：派籌階段，購卡須知需在售樓處制作易拉寶展示。2、認購需知 在參加開盤時請備齊以下資料：1、已登記的vip卡及vip卡附件；2、訂金收據原件；3、身份證原件（被授權人請持購卡人及本人身份證原件）；4、購房定金人民幣壹萬玖仟元。 開盤當日，請務必聽

14、從現場工作人員的安排，并請按規(guī)定時間到場，以 保障優(yōu)先認購權；如購卡人在接獲開盤通知后，未能按時出席開盤活動，我們將視為自動放棄所享有的優(yōu)先認購權與額外優(yōu)惠； 請隨時注意認購房產控制表，以便調整選房方案； 請至少準備三套選房方案以便在規(guī)定時間內成功選房。當聽到主持人叫到vip卡編號時，方可進場選房，若主持人所叫卡號超過三聲無人應答，則視持卡人自動放棄優(yōu)先認購權與額外優(yōu)惠； 確認所選定房號無誤后，請前往財務區(qū)交納認購定金并領取定金收據（請帶上vip卡原件、附件說明原件及vip卡收據原件），所交之購卡訂金將自動轉為認購定金，并憑定金收據至簽約區(qū)簽署忠科綠苑認購書； 請辦理完畢相關手續(xù)的客戶在引導人

15、員指引下有序離開認購現場； 購卡人僅限在直系親屬范圍內，申請辦理更名手續(xù)； 本次認購活動結束以開發(fā)商所推出房產認購完畢為準； 乙方若未認購開盤當日所推出的商品房，則視為自動放棄購房優(yōu)惠權，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點辦理無息退款手續(xù)； 本認購說明最終解釋權歸九江忠科房地產建設有限公司所有。注：開盤前，認購須知需在售樓處制作易拉寶展示。3、需向認籌客戶提供的文件（1）vip卡vip卡文本樣式正面：忠科綠苑logov i p卡卡號：001開發(fā)商：logo+九江忠科房地產建設有限公司銷售電話面： 本卡使用說明詳見vip卡附件 本卡需與vip卡附件同時使用方有效。

16、本卡最終解釋權歸九江忠科房地產建設有限公司所有。vip卡附件vip卡附件申請人資料：n vip卡號： n 申請人姓名： n 證件名稱： 證件號碼： 聯系電話： 通訊地址： 申請人憑身份證原件認購vip卡，并填寫上述個人資料申請vip特惠權益； 需交納購卡訂金人民幣壹仟元（￥1000.00），在簽署本vip卡后，即可獲得開盤時優(yōu)先認購的權利；每份vip卡能保障申請人在開盤當日購買忠科綠苑房產時，除享受開盤優(yōu)惠折扣外，根據其購買的房產類型，所繳納訂金另可抵相應房款： 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元； 申請人所交訂金，在簽定認購書時，將自動轉為定金。所優(yōu)惠房款在正式簽 定商品房買賣合同時一次性抵扣總房款； 每張vip卡僅限認購一套房產，每套房產僅享有一張vip卡折扣和抵扣房款優(yōu)惠；同一申