淘寶及天貓人氣單品(爆款)方案計劃

1、人氣單品打方案打造人氣單品的意義人氣單品爆款可以保證整店流量，單品銷量高起來了整店流量也就有了保證。鐵觀音人氣產(chǎn)品調(diào)研鐵觀音人氣單品top6備：top10的價格情況：0-30元：4個單品；30-60元：3個單品；60-100元：3個單品行業(yè)單品成交分布圖：爭對手分析中閩弘泰優(yōu)勢：運營時間久，沉淀很多老顧客，及老顧客營銷非常到位，在自然搜索上有主導(dǎo)地位劣勢：推廣平臺單一、裝修不好看、包裝簡陋人氣產(chǎn)品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉(zhuǎn)化率599250g鐵盒買1送149.9特級、新茶38.5%12.9%87元250g鐵盒買1送187濃香、特級20.1%9.8%宏源鑫優(yōu)勢：運營久，很多老顧客劣勢：人氣

2、產(chǎn)品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉(zhuǎn)化率味道250g紙盒買1送199傳統(tǒng)、耐泡13%14%1725500gpvc無81濃香、特級12.5%26%森舟優(yōu)勢：積累一定的優(yōu)質(zhì)客戶，并持續(xù)購買劣勢：新顧客獲取、老顧客流失人氣產(chǎn)品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉(zhuǎn)化率禮盒210g紙禮盒順豐118順豐、高檔、禮盒34.1%6.3%品鑒21g鐵盒3件189.9品鑒、濃香、特級10%38%八馬優(yōu)勢：線下知名品牌劣勢：線上要考慮線下的品牌，價格幅度相對有限人氣產(chǎn)品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉(zhuǎn)化率私享252g鐵盒買1送188清香、爆款6.54%7.1%話語133g鐵盒買1送179鎮(zhèn)店之寶、禮盒20.59%

3、4.71%自身店鋪分析 優(yōu)勢：產(chǎn)品口碑好、性價比高、包裝上檔次劣勢：沒有核心競爭力、轉(zhuǎn)化率低、店鋪缺少賣場氣氛市場定位：茶中貴族店鋪賣場氣氛：手工鐵觀音的概念潛在人氣產(chǎn)品：名稱量包裝促銷價格賣點付費流量轉(zhuǎn)化率絕作210g鐵盒套餐79濃香、特級、花香70.56%4.47%鮮香210g鐵盒套餐69新鮮、特級、清香37.28%6.25%消費心理分析真正的內(nèi)在需求：有更高的品質(zhì)要求，喜歡獨特一點；口感要好、包裝要精致、送人。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：辦公室飲茶，快捷、便利、安全、有效產(chǎn)品賣點：花草香(提神)、特級、濃香、沖泡快同行對比：單品品牌量包裝促銷價格賣點7天數(shù)據(jù)總?cè)藬?shù)總銷量轉(zhuǎn)化率森舟210g紙禮盒無1

4、18順豐、高檔71235397.57%八馬252鐵盒無88清香、爆款52984468.4%中閩弘泰250g鐵盒買一送一87濃香、特級2829027799.8%宏源馨250g紙質(zhì)禮盒 買一送一99耐泡、特4%推廣方式1.直通車：直通車活動：每周2次熱賣單品活動，預(yù)計1500元/次（cpc=2.1元）直通車日常：確定主要城市及時間段，預(yù)計cpc=3.5元，300-1000元/天(隨銷量增加而變化，以及直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。)要求：每天實時調(diào)整直通車的標題、圖片、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)量、優(yōu)化點擊率。2.鉆展：鉆展關(guān)鍵位置投放，均以單品為落地頁，只投競爭對手店鋪（相同

5、定位的消費者，以新店特惠為促銷理由，讓更多消費者相信我們的品質(zhì)不比他們差，但價格更便宜。）預(yù)計1000元/天，cpc=1.5元。同時店鋪也將投放：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品的鉆展廣告。要求：訪客、興趣點、圖片、文案至少要有3個方案，優(yōu)化點擊單價。3.淘客：淘客設(shè)置10-30%的推廣傭金（即7.9-23.7元/單），根據(jù)銷量變化而變化（銷量越高，傭金越低）。商品成交筆數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客聯(lián)盟推廣。4.店鋪頁面：店鋪導(dǎo)航及商品描述關(guān)聯(lián)促銷：增加明顯的單品促銷標志，連接致單品，使要推的人氣產(chǎn)品360接收來自店鋪各個角落的流量。第二，準備我們需要做的前期準備工作：（1） 單品的選擇：絕作鐵觀音，79元210g買一送一質(zhì)量篩選，保證性價比價格策略，應(yīng)該走大眾化、平民化關(guān)聯(lián)購買，推出相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品(套餐) （2） 單品賣點提煉及頁面準備購買記錄的整理。評價記錄。賣點就亮點展示。（3） 其它頁面細節(jié)的準備。影響買家是否最終購買的因素很多，除了商品本身，賣家服務(wù)、物流、包裝、售后等都會起到很大的重要。所以，我們在設(shè)計商品頁面的時候，可以加入一些細節(jié)圖，比如收藏本店，贈送xx東西、商品的推薦圖及推薦文字、信息告知、打消疑問、包裝展示、物流信息、搭配減價等實時調(diào)整不得不考慮可能會影響銷售的提升。遇到產(chǎn)品銷量明顯下降，從不同角