旅游景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷售代理的協(xié)議樣本

1、旅游景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷售代理的協(xié)議樣本 在傳統(tǒng)旅游市場運營中，旅游景區(qū)扮演的是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而旅行社作為旅游活動的組織者，對于景區(qū)來說，是旅游景區(qū)市場營銷中重要的一環(huán)，特別是對于以觀光旅游產(chǎn)品為主的旅游景區(qū)，如何做好旅行社的工作，啟動依靠主要以旅行社引導(dǎo)的團隊旅游市場，顯得尤其重要。旅行社在旅游產(chǎn)品的運營過程中，相對與景區(qū)來說，扮演的角色是旅游產(chǎn)品銷售代理商，扮演的是中間商的角色。 對于旅游景區(qū)來說，以旅行社為主導(dǎo)的團隊旅游市場僅僅是景區(qū)市場營銷工作中的一環(huán)，但是旅行社團隊旅游市場卻又是旅游景區(qū)不得不重視的，旅行社引領(lǐng)著市場的風(fēng)向標，代表者旅游客源市場的動向，也掌握、引導(dǎo)或者影響著旅

2、游消費者的趨向。筆者看過很多景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷售代理的合同，無一都是旅游景區(qū)作為甲方，而為旅游景區(qū)帶來旅游客源的旅行社反而成為乙方，扮演著形式上的被動地位，這顯然在法律條文上是不公平和不合理的。對于旅游景區(qū)來說，特別是以觀光旅游為主的旅游景區(qū)，旅行社是團隊市場運營最重要的組織，也是最關(guān)鍵的組織。對于溫冷旅游景區(qū)來說更是如此，旅游景區(qū)營銷中，旅游團隊市場顯得尤其重要，在和旅行社等旅游中間商合作的過程中，旅游景區(qū)顯然應(yīng)該主動出擊，而不是守株待兔的等待旅行社主動來運營景區(qū)的旅游產(chǎn)品，任何一個旅行社面對的都是全世界，旅行社所經(jīng)營的旅游產(chǎn)品選擇空間相對較大，在目前國內(nèi)旅行社的承包制下，旅行社和旅游

3、景區(qū)合作的實質(zhì)歸根結(jié)底是旅行社承包部門和旅游景區(qū)的合作，旅游景區(qū)應(yīng)充分認識這點。由于利益的驅(qū)使和旅游市場整合的能力限制，旅行社在選擇旅游產(chǎn)品的時候，主要以當前熱門旅游產(chǎn)品為主導(dǎo)，在這種情況下，作為溫冷旅游景區(qū)的團隊市場運營，必須要培養(yǎng)自己的旅行社銷售代理商，而且要給旅行社銷售代理商消費優(yōu)惠政策、量返扶持政策、廣告支持政策等才能有效的啟動、刺激旅行社作為景區(qū)產(chǎn)品銷售代理商的積極性。 筆者列舉某旅游景區(qū)和旅行社簽訂的銷售代理合同，以茲能給旅游景區(qū)市場營銷提供一些思路！ 那么旅游景區(qū)如何合作協(xié)議 甲方：旅行社 乙方：旅游發(fā)展有限公司 在誠信遠見、互惠雙贏、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就景區(qū)銷售

4、代理達成如下協(xié)議： 一、甲方需具備的條件及應(yīng)盡義務(wù)： 1、甲方有強勁的組團、發(fā)團能力，同時有運作旅游專線市場的經(jīng)驗； 2、甲方本著誠信、互利的目的，作為景區(qū)的銷售代理商，致力于景區(qū)的銷售工作； 3、甲方在工作的開展過程中本著誠信的態(tài)度，為我公司的品牌、形象信譽等負責(zé)； 4、甲方在與乙方合作期間，須加強對景區(qū)的宣傳力度，主要是通過相關(guān)媒介在客源市場上的宣傳和同行之間的信息溝通； 5、甲方向乙方提前預(yù)購的門票，只能在所在城市區(qū)域內(nèi)預(yù)售，不得在景區(qū)現(xiàn)場轉(zhuǎn)手銷售，否則乙方將沒收現(xiàn)場轉(zhuǎn)手的門票。 6、甲方根據(jù)和乙方的協(xié)議可以享受由乙方提供的組團旅游量返政策，量返標準以及執(zhí)行辦法見附件。 二、乙方為甲方提

5、供的有利條件及應(yīng)盡義務(wù)： 1、乙方負責(zé)在景區(qū)現(xiàn)場做好對甲方客戶的服務(wù)工作，并負責(zé)與甲方保持良好的信息溝通，收集甲方返回的意見并及時做出反饋工作等； 2、乙方確保甲方在達到雙方約定的發(fā)團人數(shù)時，按照協(xié)議，執(zhí)行量返政策和相應(yīng)獎勵政策；為保障合作雙方利益，甲方每次購票時，乙方將向甲方出具憑證，最終由雙方共同核對確認發(fā)團總?cè)藬?shù)； 3、乙方承擔(dān)景區(qū)市場營銷工作，確保全年向社會發(fā)布景區(qū)形象廣告、活動廣告，并不定時做促銷工作，促進市場影響力，為甲方在旅游市場上提供必要的外圍支持，營造良好的氛圍； 4、乙方制定的旅行社價格優(yōu)惠政策所涉及的條款將作為協(xié)議附件，具同等法律效應(yīng)。 三、本協(xié)議有效期為： 年 月 日

6、至 年 月 日。 四、協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互利互惠、誠信合作的原則友好協(xié)商解決。 五、本協(xié)議一式兩份，兩方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效！ 甲方：旅行社 乙方：旅游發(fā)展有限公司 甲方簽章： 乙方簽章： 年 月 日年 月 日旅游發(fā)展有限公司旅行社價格優(yōu)惠政策 一、景區(qū)門票掛牌價 1、a景點 30 元/人 （持a門票可游覽景點至景點一線） 2、b景點 30 元/人 （持b門票可游覽、一線） 3、c景點 15 元/人 （持c門票可游覽景點） 4、d景點（索道） 20 元/人、往返 30 元/人 5、通票 50 元/人 （持通票可游覽、一線） 二、旅行社優(yōu)惠政策 對所有旅行社銷售代理商實行門票折扣一

7、致的政策，不再按照每一個片區(qū)市場制定不同的政策，具體如下： 1、通票 6折（30元/人） 2、a門票 6折（18元/人） 3、b門票 6折（18元/人） 4、c門票 8折（9元/人） 5、d門票 10免1 備注：協(xié)議期間，景區(qū)若有價格調(diào)整，景區(qū)將另行發(fā)涵通知。 三、旅行社銷售代理商量返政策 為鼓勵旅行社積極開展景區(qū)銷售工作，根據(jù)旅行社年度景區(qū)門票消費金額，實行量返政策，如下： 1、和景區(qū)簽訂 了合作協(xié)議的旅行社，凡在一定時期，組織旅游團隊到劍門關(guān)景區(qū)旅游，購買景區(qū)門票總金額累計達到2萬（人民幣），有權(quán)享受景區(qū)提供的量返政策； 2、景區(qū)按照旅行社年購買門票總金額進行量返； 門票累計消費在2萬5萬

8、（含5萬），按照8%進行量返； 門票累計消費在5萬以上，按照10%進行量返； 3、統(tǒng)計方法：按照旅行社每次發(fā)團購買的門票總金額進行統(tǒng)計，統(tǒng)計的依據(jù)是劍門關(guān)同景旅游發(fā)展有限公司營銷中心、景區(qū)售票點、代理商三方確認的數(shù)據(jù)為準； 統(tǒng)計項目包括：通票、a門票、b門票和c門票，不進行重復(fù)疊加計算（索道票不包含在內(nèi)）； 計算金額的標準以景點售票處的最終確認的數(shù)據(jù)為準； 4、景區(qū)可以根據(jù)旅行社的要求進行門票累計消費一次性量返，但是結(jié)算單位至少為一個季度； 5、量返政策只針對組織旅游團隊的旅行社專線部門，不針對旅行社總社。 四、踩點政策 景區(qū)歡迎代理商到景區(qū)進行參觀考察，憑借營銷中心確認件以及有效證件（經(jīng)理資

9、格證或?qū)в巫C），對旅行社踩點提供必要的支持（在旅游淡季，景區(qū)可以為踩線的旅行社提供住宿，但餐飲、交通自理）。原則上一個單位踩點的人數(shù)原則上不超過2人。 五、旅游發(fā)展有限公司負責(zé)對以上優(yōu)惠政策以及所涉及到的其他相關(guān)事宜法律解釋。 旅游發(fā)展有限公司 營銷中心智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機)e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)：

10、 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性

11、質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責(zé)在衡陽各高校組建團隊銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護，最后指導(dǎo)團隊銷