通威與新希望發(fā)展戰(zhàn)略的比較

1、通威與新希望發(fā)展戰(zhàn)略的比較第二章通威與新希望的相同點(diǎn)第一節(jié)相同的發(fā)展歷程通威集團(tuán)與新希望集團(tuán)同屬飼料行業(yè)，同樣是上世紀(jì)八十年代起家的民營(yíng)企業(yè)，他們共同創(chuàng)造了四川省的兩大創(chuàng)業(yè)傳奇。一路走來(lái)，有太多的理由讓我們?nèi)リP(guān)注這兩家有太多相同與相似又以不同的發(fā)展方式和路徑發(fā)展壯大起來(lái)的企業(yè)。一、通威，小河溝里發(fā)展起來(lái)的世界第一1984年，通威的創(chuàng)始人劉漢元靠著“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)”成為四川省淡水魚(yú)規(guī)模養(yǎng)殖第一人。隨著這種新興養(yǎng)殖技術(shù)的迅速推廣，大批農(nóng)民依靠這一技術(shù)走上了養(yǎng)魚(yú)致富的道路。但作為引路人的劉漢元卻沒(méi)有在這條路上走的太遠(yuǎn)，他深知自己的技術(shù)已經(jīng)推廣到了千家萬(wàn)戶，沒(méi)有了技術(shù)門檻的阻擋，想在養(yǎng)魚(yú)上

2、掙得更多的超值利潤(rùn)是不可能的，有的只會(huì)是越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。三年的時(shí)間里，在養(yǎng)魚(yú)業(yè)蓬勃發(fā)展，欣欣向榮的過(guò)程中，劉漢元看到了在這繁榮背后的另一片藍(lán)海，那就是越來(lái)越多的人養(yǎng)魚(yú)所推動(dòng)和催生出的養(yǎng)殖業(yè)上游的飼料加工業(yè)，一個(gè)新的廣闊而富饒的領(lǐng)域。人民生活水平的不斷提高。對(duì)動(dòng)物蛋白的需求也在不斷加大，養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展必然帶動(dòng)飼料加工業(yè)的快速發(fā)展。劉漢元不僅要做養(yǎng)魚(yú)業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的入，也要做上游魚(yú)飼料加工的執(zhí)牛耳者。1986年，利用幾年來(lái)養(yǎng)魚(yú)積攢起來(lái)的家底和手工加工魚(yú)飼料積累的經(jīng)驗(yàn)，劉漢元建起了西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料加工廠，取名。科力”工廠一投產(chǎn)，立即出7現(xiàn)了供不應(yīng)求的火爆熱銷景象，遠(yuǎn)近的養(yǎng)魚(yú)戶蜂擁而至。

3、這家小小的工廠就是今天通威的前身。憑借著對(duì)技術(shù)的執(zhí)著和對(duì)自己精益求精的百般挑剔，工廠迅速發(fā)展壯大1992年劉漢元順勢(shì)而上，在四川省眉山縣建起另一座現(xiàn)代化飼料工廠。取名通威飼料有限公司。從此，通威開(kāi)始了自己在水產(chǎn)飼料加工業(yè)的飛速擴(kuò)張發(fā)展，并憑借專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步提升企業(yè)科研實(shí)力和生產(chǎn)能力，積極拓展銷售渠道，到2005年，更以年生產(chǎn)能力500萬(wàn)噸成為世界上最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)。二、新希望，從養(yǎng)殖業(yè)起家的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)新希望的發(fā)展歷程與通威有著驚人的相似1982年，劉永好四兄弟辭去公職，靠變賣家產(chǎn)籌到1000元錢，從種蔬菜起步，然后養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉，并經(jīng)過(guò)6年時(shí)間，建起了世界上最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地。在養(yǎng)殖家禽

4、的過(guò)程中，劉永好也同樣注意到了養(yǎng)殖業(yè)的上游存在著一個(gè)巨大的飼料加工業(yè)的新的利潤(rùn)空間當(dāng)越來(lái)越多的人進(jìn)入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，好似千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，要想獲得超額利潤(rùn)是極其艱難的。但飼料加工業(yè)則不同，加入到養(yǎng)殖隊(duì)伍中的人越多，飼料業(yè)的發(fā)展空間也就越巨大，越富有吸引力。特別是在當(dāng)時(shí)，飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在中國(guó)才剛剛起步，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就搶占了先機(jī)。雖然看到這個(gè)機(jī)遇，劉永好卻沒(méi)有立即下手，而是先去考查在中國(guó)做得非常好的泰國(guó)正大集團(tuán)，然后才開(kāi)始自己研究飼料。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，研究出了希望品牌，并在此基礎(chǔ)上建立飼料廠，借助養(yǎng)殖業(yè)的飛速發(fā)展迅速在四川省達(dá)到銷量第一。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，新希望成為了中國(guó)的“飼料大王

5、”。新希望的腳步走的急而廣，二十年的發(fā)展，不僅成就了新希望飼料產(chǎn)業(yè)的巨大成功，在劉永好的帶領(lǐng)下，新希望已經(jīng)從單一化的產(chǎn)業(yè)向多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，最終打造出了巨型的企業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)多元化發(fā)展模式的代表。新希望先后進(jìn)入的領(lǐng)域除飼料外還包括金融、肉食品加工、房地產(chǎn)、乳制品、物流、化工等，一個(gè)巨型的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)已經(jīng)形成。第二節(jié)面對(duì)相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境通威與新希望雖然所處的細(xì)分市場(chǎng)不同，前者主要生產(chǎn)水產(chǎn)飼料，后者主要以畜禽類飼料加工為主，但二者都屬于飼料加工這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)中，同樣面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)、外的競(jìng)爭(zhēng)3一、放眼國(guó)內(nèi)，笑傲群雄通威和新希望分別在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料和畜禽飼料加工上占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展

6、，國(guó)內(nèi)已經(jīng)很難找到威脅性的對(duì)手與之一較高下，無(wú)論是在技術(shù)水平、研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)能力、銷售渠道等各個(gè)方面，就目前來(lái)看足以笑傲群雄但依舊不能放松對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注，從行業(yè)總體來(lái)看，飼料總體產(chǎn)量在快速增加，復(fù)合飼料生產(chǎn)量在1990-2003年間平均年增加254萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)57哆鏟。與此同時(shí)，濃縮飼料產(chǎn)量在以更快的速度增長(zhǎng)，同一時(shí)期年均增長(zhǎng)率高達(dá)324。飼料業(yè)的繁榮，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注并進(jìn)入本行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈從表l的數(shù)據(jù)和圖中我們可以看到從1990年開(kāi)始行業(yè)內(nèi)部企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)出波浪式增長(zhǎng)趨勢(shì)，可見(jiàn)業(yè)內(nèi)的新舊企業(yè)更替非常頻繁可以預(yù)見(jiàn)，像其它成熟行業(yè)一樣，在今后的十n-十年中，行業(yè)內(nèi)將進(jìn)行激烈的優(yōu)勝

7、劣汰，強(qiáng)者生存的過(guò)程，企業(yè)數(shù)量將會(huì)逐步減少，資源和優(yōu)勢(shì)向少數(shù)大型優(yōu)秀企業(yè)集中。無(wú)論是通威還是新希望要想在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和長(zhǎng)期生存，就必須鞏固核心能力，苦練內(nèi)功。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程也將是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者穩(wěn)固自身實(shí)力，為迎接更大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備的最好時(shí)機(jī)。二、放眼世界，任重道遠(yuǎn)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和中國(guó)加入wto，中國(guó)企業(yè)面li函著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。打開(kāi)國(guó)門，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不再是小打小鬧的綿羊，狼來(lái)了的呼聲終于成為了現(xiàn)實(shí)。無(wú)論我們是否做好了準(zhǔn)備，與世界過(guò)招的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，通威和新希望已經(jīng)成為我國(guó)飼料行業(yè)的龍頭企業(yè)，通威的魚(yú)飼料連續(xù)十一年產(chǎn)銷量排名全國(guó)第一，新希望

8、素來(lái)被稱為“飼料大王”，在國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)中，這兩家企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)、品牌、質(zhì)量等各個(gè)方面位于領(lǐng)導(dǎo)者的位置。我國(guó)是世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)，2005年我國(guó)共生產(chǎn)飼料5800萬(wàn)噸，比較年生產(chǎn)l億噸的世界第一大飼料生產(chǎn)國(guó)美國(guó)，我國(guó)的生產(chǎn)潛力是巨大的。同時(shí)，我國(guó)是世界養(yǎng)殖量最大的國(guó)家，由此我們可以看到，飼料的需求空間同樣是巨大的。市場(chǎng)潛力廣闊，給我國(guó)飼料業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)，但隨著加入wto后的五年農(nóng)業(yè)保護(hù)期即將度過(guò)，世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將入主中國(guó)市場(chǎng)，這雖然可以給我們帶來(lái)生產(chǎn)成本的下降，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也以同樣的成本與我們競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)都將是挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的重量型武器，我們的企業(yè)需要不斷增

9、強(qiáng)自身的各方面能力，趕超世界先進(jìn)對(duì)手，才有可能在即將開(kāi)始的拼殺中堅(jiān)持下來(lái)，甚至占得先機(jī)。作為國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的領(lǐng)軍人物，通威與新希望無(wú)不把目光放到了國(guó)際市場(chǎng)，特別是在全面開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，走向世界也是不得不為之的重要舉措。在研發(fā)與技10術(shù)上通威已經(jīng)接近國(guó)際先進(jìn)水平，但與世界上的先進(jìn)企業(yè)相比，還有一段距離需要追趕。而新希望的多元化戰(zhàn)略使它成為了國(guó)內(nèi)首屈一指的民營(yíng)企業(yè)老大，但在它所從事的多個(gè)領(lǐng)域中，除了飼料業(yè)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大的企業(yè)，其它所涉足的領(lǐng)域中還沒(méi)有任何一個(gè)可以位列各行業(yè)的前列。當(dāng)迎來(lái)世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，新希望能否繼續(xù)保持它的處處開(kāi)花處處紅。還需要靜觀進(jìn)一步的發(fā)展走勢(shì)。第三章通威與新希望的不同

10、發(fā)展戰(zhàn)略通威與新希望有著相似的發(fā)展經(jīng)歷，面對(duì)相同的國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境，但他們所采取的發(fā)展戰(zhàn)略卻是截然不同的通威是專業(yè)化戰(zhàn)略勤勤懇懇的實(shí)踐者，而新希望則是多元化戰(zhàn)略虔誠(chéng)奉行的追隨者，在各自不同的道路上，兩家企業(yè)經(jīng)歷著企業(yè)發(fā)展的不同過(guò)程。本章中，我們將運(yùn)用邁克爾波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型國(guó)對(duì)兩家企業(yè)采用不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所取得的不同市場(chǎng)效果進(jìn)行分析。第一節(jié)通威的專業(yè)化發(fā)展之路專業(yè)化是企業(yè)追求規(guī)模效益的必然產(chǎn)物。專業(yè)化有利于企業(yè)集中資源優(yōu)勢(shì)，將全部力量應(yīng)用于自己的專長(zhǎng)之中，使企業(yè)獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力和人力資源，從而更快的占領(lǐng)大量市場(chǎng)，獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)的收益。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以更好的降低成本，發(fā)揮大量

11、生產(chǎn)過(guò)程中帶來(lái)的低成本效益，從而獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的利潤(rùn)。專業(yè)化還有利于提高效率，提高勞動(dòng)力的熟練水平從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，專業(yè)化的大規(guī)模生產(chǎn)，有利于以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)贏得品牌。一、專業(yè)化背景通威是典型的以專業(yè)化為發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，這一點(diǎn)明確的體現(xiàn)在它所設(shè)定的經(jīng)營(yíng)范圍中。通威集團(tuán)從成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以飼料加工為主業(yè)，主要產(chǎn)品為：通威牌魚(yú)飼料、豬飼料、禽飼料以及淡水、海水養(yǎng)殖飼料及技術(shù)咨詢等。公司生產(chǎn)的各類飼料近五百多個(gè)品種，2005年，飼料生產(chǎn)能力500萬(wàn)噸，通威水產(chǎn)飼科2005年在全國(guó)的市場(chǎng)占有率己超過(guò)150arl8，連續(xù)第十一個(gè)年頭位居全國(guó)第一，已發(fā)展成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及主要的畜禽飼料

12、生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)的水產(chǎn)品總量自1990年起連續(xù)十五年位居世界首位，2004年我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到4850萬(wàn)噸，占全球水產(chǎn)品總產(chǎn)量的35，并且，我國(guó)是全世界唯一的一個(gè)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國(guó)家，我國(guó)的養(yǎng)殖水產(chǎn)品產(chǎn)量占全球水產(chǎn)品養(yǎng)殖總產(chǎn)量的73-75左右。隨著我國(guó)水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，水產(chǎn)捕撈強(qiáng)度的快速增長(zhǎng)與海洋生物資源慢增長(zhǎng)之間矛盾不斷加劇，預(yù)計(jì)今后十五年內(nèi)，國(guó)際水產(chǎn)品的增加量主要來(lái)自養(yǎng)殖，其產(chǎn)量將增長(zhǎng)40以上這些數(shù)字說(shuō)明，水產(chǎn)飼料的發(fā)展空間將在今后的幾十年內(nèi)不斷擴(kuò)大，在水產(chǎn)飼料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，還將有大文章可作，通威選擇的是一條前途光明的朝陽(yáng)之路。二、企業(yè)現(xiàn)狀分析l、與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

13、面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力中最強(qiáng)的幾乎總是來(lái)自市場(chǎng)和行業(yè)中現(xiàn)有賣者之間在產(chǎn)品和服務(wù)上為爭(zhēng)奪購(gòu)買者而展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)越需要使出渾身解數(shù)提高自身的市場(chǎng)地位與業(yè)務(wù)表現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)年鑒2006的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在水產(chǎn)飼料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，2004年，共有企業(yè)101家，總銷售收入3844億元，總利潤(rùn)132億元，其中通威以銷售收入427億元，利潤(rùn)657060萬(wàn)元排名第一o。從以上數(shù)字我們可以看到，通威的銷售收入占到全行業(yè)總額的11，利潤(rùn)卻已占到全行業(yè)的50。在整個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，無(wú)論是規(guī)模、市場(chǎng)占有率，還是品牌優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)，已經(jīng)無(wú)人能望其項(xiàng)背。同時(shí)，水產(chǎn)飼料的平均利潤(rùn)率較畜禽飼料高3-lo個(gè)百分

14、點(diǎn)，通威的水產(chǎn)飼料占到公司銷售總額的546哆護(hù)，并且這一比例還在逐年上升，充分保證了通威在飼料行業(yè)中的營(yíng)利水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，通威是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，這是與通威的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)分不開(kāi)的。從發(fā)展之初通威就堅(jiān)持以技術(shù)研發(fā)，人才優(yōu)勢(shì)作為企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力?！吧喜环忭敗笔莿h元對(duì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的承諾，建設(shè)超一流的科研隊(duì)伍和研發(fā)體系是通威的目標(biāo)和成功基礎(chǔ)。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的飼料科研隊(duì)伍和技術(shù)裝備。公司現(xiàn)有上百人的教授、專家、博士，本科畢業(yè)的員工占了七成以上。每年完成科學(xué)試驗(yàn)200多項(xiàng)，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告200余篇。通過(guò)梯隊(duì)式開(kāi)發(fā)，公司技術(shù)中心連續(xù)完成包括原料生物學(xué)效價(jià)評(píng)估、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求參數(shù)、環(huán)境條件評(píng)估等綜合了多學(xué)科、

15、多領(lǐng)域的飼料配方研制項(xiàng)目，不斷推出新產(chǎn)品，在不降低飼料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量的前提下，靈活運(yùn)用配方設(shè)計(jì)來(lái)控制成本，保持了公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)率水平。通威每月要改進(jìn)lo種產(chǎn)品的質(zhì)量，新投產(chǎn)10-15種新產(chǎn)品，而且技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)到2010年。同時(shí)，公司還積極參與了飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)積極倡導(dǎo)飼料安全，并在全國(guó)首家推出了“無(wú)公害飼料”顯然，通威專業(yè)優(yōu)勢(shì)已是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的但我們也不能忽視國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，通威的技術(shù)實(shí)力在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的，并已接近國(guó)際先進(jìn)水平，但面對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)還需要進(jìn)一步保持和提高的同時(shí)，還需要增強(qiáng)管理經(jīng)營(yíng)水平，加大走出去的力度，真正實(shí)現(xiàn)在中國(guó)做出世

16、界級(jí)的企業(yè)。2、潛在進(jìn)入者威脅就飼料整體行業(yè)而言，這是一個(gè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低的領(lǐng)域。除個(gè)別企業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)，領(lǐng)先行業(yè)外，大部分企業(yè)都處于跟隨者的角色。飼料業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，行業(yè)平均利潤(rùn)率只有幾個(gè)百分點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)是不會(huì)放著高收益項(xiàng)目不做，參與這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的。但是，低的技術(shù)門檻，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策支持，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是在中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，想進(jìn)入飼料行業(yè)分一杯羹的企業(yè)還會(huì)增加，飼料企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)新一輪大起大落的局面很可能會(huì)到來(lái)。但對(duì)于通威而言，能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅的企業(yè)卻并不多，這主要是由于以下幾方面的原因：第一，企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模決定了市場(chǎng)占有率、品牌優(yōu)勢(shì)、顧客忠誠(chéng)度等多個(gè)方

17、面。在飼料行業(yè)中，新的進(jìn)入者如果想對(duì)通威構(gòu)成威脅，就需要先達(dá)到與通威相當(dāng)?shù)囊?guī)模才能取得相應(yīng)的規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)與逯威相當(dāng)?shù)牡统杀?。但由于通威的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只擁有規(guī)模還是很難確保完全達(dá)到與通威同樣低的成本。第二，差異化在飼料這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中，通威并非規(guī)模最大的，但在水產(chǎn)飼料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，通威卻是絕對(duì)的霸主，這是因?yàn)橥ㄍ](méi)有把豬飼料、禽飼料作為其主導(dǎo)產(chǎn)品，從而依靠差異化成功實(shí)現(xiàn)了避開(kāi)大范圍競(jìng)爭(zhēng)，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋，走出了屬于自己的一條康莊大道。第三，分銷渠道。通威采取銷地建廠與購(gòu)并同行相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速擴(kuò)張，以區(qū)域代理商+用戶，廠家+大型養(yǎng)殖場(chǎng)、廠家+農(nóng)戶等方式與層級(jí)經(jīng)銷方式并存發(fā)

18、展，構(gòu)成了通威遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，通威以技術(shù)服務(wù)推廣的方式不斷帶動(dòng)養(yǎng)殖戶改良養(yǎng)殖技術(shù)，建立長(zhǎng)效品牌效益這些也是新進(jìn)入者難以模仿和趕超的。3、替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅飼料產(chǎn)品就如同食品之于人類，是養(yǎng)殖類動(dòng)物的重要生存資料。被養(yǎng)殖動(dòng)物在自然環(huán)境中可以生存，但當(dāng)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)入工業(yè)化之后，這樣的模式是不太可能維持的。因此，就飼料整體行業(yè)而言，出現(xiàn)全新替代品的可能性不大，而產(chǎn)品間的不斷更新?lián)Q代更容易實(shí)現(xiàn)和可行這一威脅對(duì)飼料行業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)較小。4、買方議價(jià)能力和賣方議價(jià)能力議價(jià)能力取決于企業(yè)對(duì)于買方和賣方的重要程度。對(duì)于買方而言，在以下幾種情況時(shí)有較強(qiáng)的議價(jià)能力：可以輕易改變供貨商，即轉(zhuǎn)換成本低；買方數(shù)量

19、有限，或?qū)τ诠┴浬虂?lái)講很重要；買方的需求不很強(qiáng)烈，而賣者想盡力增加產(chǎn)品的銷售；買方具有后向一體化的能力；買方在選擇是否購(gòu)買和何時(shí)購(gòu)買時(shí)有很大的自由權(quán)等。作為賣方的通威在買方面前是否具有很強(qiáng)的議價(jià)能力呢?我們可以看到，飼料產(chǎn)品的性質(zhì)決定了養(yǎng)殖業(yè)者可以輕易的轉(zhuǎn)換飼料品牌與供應(yīng)方，但隨著通威產(chǎn)品質(zhì)量的普遍被認(rèn)可，優(yōu)秀的性價(jià)比已經(jīng)使消費(fèi)者對(duì)其形成品牌忠誠(chéng)，建立了大量固定客戶；就數(shù)量來(lái)講參與養(yǎng)殖業(yè)的新進(jìn)入者還在有增無(wú)減，也不存在有限的情況；買方的需求旺盛：后向一體化能力差，同時(shí)由于飼料的保質(zhì)期有限，也很難選擇購(gòu)買時(shí)機(jī)。由此可見(jiàn)，通威對(duì)于買方來(lái)講是重要的，在購(gòu)買者面前，通威的議價(jià)能力是不言而喻的。當(dāng)通威作

20、為買方的時(shí)候情況又是怎樣呢?飼料的原材料是飼料用農(nóng)作物和各類骨粉，供應(yīng)商數(shù)量并不少，轉(zhuǎn)換成本低，通威有充分的選擇權(quán)；對(duì)于價(jià)格變動(dòng)較大的骨粉等原料，通威可以通過(guò)變動(dòng)飼料配方調(diào)整用量，從而可以決定購(gòu)買的時(shí)機(jī)與數(shù)量?？偠灾?，通威作為賣方也是有很強(qiáng)的議價(jià)能力的。正可謂店大欺客，客大欺店，在面對(duì)購(gòu)買者與供應(yīng)商的時(shí)候，通威都是占據(jù)了主動(dòng)，擁有強(qiáng)的議價(jià)能力。第二節(jié)新希望的多元化發(fā)展之路多元化是與專業(yè)化相對(duì)應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，實(shí)施多元化，特別是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略成功的一個(gè)條件是在市場(chǎng)發(fā)展不成熟，處于混沌或半透明狀態(tài)。企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)最大限度的利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取最大化的利潤(rùn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中總

21、是不斷涌現(xiàn)出一些高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)對(duì)于許多企業(yè)都具有強(qiáng)烈的吸引力。進(jìn)行多元化可以充分合理地利用企業(yè)資源能力，抓住機(jī)會(huì)，獲取收益。同時(shí)多元化可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)取得穩(wěn)定收益，以東方不亮西方亮的形式平衡企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)成果。多元化還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模的有效方式，從而擺脫單一產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的有限性對(duì)企業(yè)的制約。我國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境正在由混沌向透明轉(zhuǎn)變，這是新希望成功實(shí)施多元化的一個(gè)重要條件一、多元化背景新希望集團(tuán)是實(shí)施多元化戰(zhàn)略的典型企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)涉及飼料、乳業(yè)及肉食品加工、房地產(chǎn)、金融與投資、基礎(chǔ)化工，商貿(mào)物流、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域回新希望自1996年以來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)始向多

22、元化方向發(fā)展，1996年，入股新成立的民生銀行進(jìn)入金融業(yè)，1999年7月投資房地產(chǎn)，2001年控股組建化工公司，同年通過(guò)收購(gòu)開(kāi)拓發(fā)展乳業(yè)市場(chǎng)，2003年2月進(jìn)軍零售業(yè)，2003年7月試圖參與燃?xì)忸I(lǐng)域。劉永好將新希望比喻成一架飛機(jī)，新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步進(jìn)入的高科技等領(lǐng)域是尾翼。新希望這架飛機(jī)正是憑借著多領(lǐng)域投資、多行業(yè)參與、多方位發(fā)展越飛越高的。多元化的發(fā)展戰(zhàn)略使新希望成為了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)迅速騰飛的典范，也使得眾多后來(lái)者爭(zhēng)相效仿。二、企業(yè)現(xiàn)狀分析l、與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)新希望涉及多

23、個(gè)領(lǐng)域，在不同的領(lǐng)域中面臨著強(qiáng)度不同的競(jìng)爭(zhēng)。在它的主業(yè)飼料加工業(yè)，就現(xiàn)在整體行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，行業(yè)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)13000家，存在一些大型、可對(duì)新希望構(gòu)成威脅的企業(yè)，但就新希望從事飼料加工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓情況來(lái)看，養(yǎng)殖業(yè)主對(duì)新希望的品牌具有較高的認(rèn)知度，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)惡化的危險(xiǎn)。但就飼料加工業(yè)整體而言，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，已經(jīng)使行業(yè)平均利潤(rùn)率下降。新希望所主營(yíng)的是畜禽飼料，營(yíng)利能力相對(duì)較低，因此，在這一領(lǐng)域中雖然仍然保持著較高的市場(chǎng)占有率，但卻出現(xiàn)了銷售不斷上揚(yáng)，但利潤(rùn)卻在不斷縮水的狀況。與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，新希望的境況或許還算不錯(cuò)，但改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，增加利潤(rùn)獲取已經(jīng)是迫在眉

24、睫的事情了在新希望所從事的其它領(lǐng)域中，金融業(yè)特別是新希望作為大股東的民生銀行是它獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源，此外，隨著房地產(chǎn)熱的不斷升溫，迸軍房地產(chǎn)業(yè)的新希望也在這一領(lǐng)域中掘到了豐厚利潤(rùn)。這兩個(gè)方面的投資收益彌補(bǔ)了新希望在其它產(chǎn)業(yè)中低利潤(rùn)的狀況，在一定程度上平衡了集團(tuán)整體的利潤(rùn)收益，不過(guò)認(rèn)真分析這兩個(gè)領(lǐng)域我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這同樣是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。我國(guó)金融業(yè)有明顯的國(guó)資痕跡，眾多的金融產(chǎn)業(yè)都是在國(guó)家這棵大樹(shù)下好乘涼，缺乏國(guó)資背景的民生銀行與之競(jìng)爭(zhēng)就需要更完善的管理和更強(qiáng)勢(shì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。隨著我國(guó)開(kāi)放金融市場(chǎng)，國(guó)際金融巨頭的進(jìn)入將進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。而房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是有過(guò)之而無(wú)不及，眾多的開(kāi)發(fā)商在這片

25、領(lǐng)域的嘶殺和國(guó)家三令五申對(duì)房地產(chǎn)熱的叫停，這也將是越來(lái)越難走寬的一條路。除此以外，新希望在零售業(yè)鎩羽而歸，在乳業(yè)也是剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)前景還是尤未可知，但面對(duì)乳業(yè)蒙牛、伊利、光明、三元四大巨頭，新希望想與之分天下還是需要付出巨大努力的。總而言之，新希望在所從事的產(chǎn)業(yè)中都不能一家獨(dú)大，都需要進(jìn)一步加大投資力度，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。新希望借助整個(gè)集團(tuán)龐大的資金實(shí)力帶動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，不斷嘗試新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但卻不能在任何一個(gè)領(lǐng)域形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是值得關(guān)注和引起重視的。如果新希望能夠重新定位自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域作為自己的主要發(fā)展方向，依靠新希望的實(shí)力是可以將其做成這些領(lǐng)域的巨

26、人的這也將使新希望走的更穩(wěn)健，更長(zhǎng)久。2、潛在進(jìn)入者威脅與通威相似，在潛在進(jìn)入者中如想對(duì)新希望構(gòu)成威脅，就必須先具備足夠的規(guī)模，強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)。新希望與通威不同的是，它是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈的生產(chǎn)畜禽飼料的企業(yè)，在下一階段的新進(jìn)入者中。中小企業(yè)數(shù)量將有所減少，具有財(cái)力和先進(jìn)管理水平的企業(yè)并購(gòu)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入的可能性增加，但就新希望在飼料行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)而言，一般的潛在進(jìn)入者是很難從它手中大量搶占市場(chǎng)份額的。我國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)還將以一定的速度發(fā)展壯大，也就是說(shuō)飼料的潛在發(fā)展空間還將有所增加，這雖然有利于現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也將給新的進(jìn)入者提供機(jī)會(huì)增加技術(shù)含量，拉大質(zhì)量差距，是新希望保持“飼料大王”優(yōu)勢(shì)的有效

27、方法在新希望的其它競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中，由于新希望都不具備絕對(duì)化優(yōu)勢(shì)，所以潛在進(jìn)入者，特別是國(guó)際潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入將給新希望帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力新希望需要在自己進(jìn)入的領(lǐng)域中尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，才有可能保持現(xiàn)有的發(fā)展態(tài)勢(shì)和多元化優(yōu)勢(shì)。3、替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅在飼料加工業(yè)，新希望與通威一樣，替代品的威脅壓力小，但在其它領(lǐng)域情況就各不相同了。乳業(yè)的替代品壓力相對(duì)較強(qiáng)；在房地產(chǎn)業(yè)隨著房?jī)r(jià)的攀升，越來(lái)越多的人開(kāi)始考慮以租房來(lái)解決這一矛盾，替代品壓力將進(jìn)一步增加。4、買方議價(jià)能力和賣方議價(jià)能力在面對(duì)買方和賣方時(shí)的議價(jià)能力方面，新希望是怎么的呢?我們可以看到，與通威相似，依靠品牌優(yōu)勢(shì)，新希望的飼料產(chǎn)品

28、得到普遍認(rèn)可，消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的品牌忠誠(chéng)度，但由于行業(yè)內(nèi)存在同質(zhì)化現(xiàn)象，各個(gè)企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性不大，因此買方的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較低在其它方面，新希望與通威較為相同，養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展，買方數(shù)量不存在有限的情況并且買方的需求旺盛，后向一體化能力差，同時(shí)也很難選擇購(gòu)買時(shí)機(jī)。由此可見(jiàn)，新希望在購(gòu)買者面前，具有一定的議價(jià)能力。當(dāng)新希望作為買方的時(shí)候也與通威具有基本相同的情況。但因?yàn)橄鄬?duì)于通威，新希望面臨著更大的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)數(shù)量較多，因而新希望在賣方面前具有一定的議價(jià)能力，但仍需進(jìn)一步提高。第三節(jié)財(cái)務(wù)分析比較通威與新希望企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與績(jī)效的數(shù)字化體現(xiàn)，它雖然不能絕對(duì)

29、的展示企業(yè)管理水平和運(yùn)營(yíng)情況，但給我們提供了了解企業(yè)整體運(yùn)作情況和相對(duì)發(fā)展水平的重要依據(jù)。通過(guò)對(duì)企業(yè)歷年財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，以及進(jìn)行縱向、橫向的比較，可以很好的認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、整體走勢(shì)、在行業(yè)內(nèi)的位置及競(jìng)爭(zhēng)水平，以及企業(yè)在未來(lái)的變化發(fā)展趨勢(shì)，為我們深入了解與分析企業(yè)提供了科學(xué)的依據(jù)和有形的參考。以下我們將從比較企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和獲利能力，揭示通威與新希望在不同的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下的發(fā)展?fàn)顩r17一、經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)管理水平的重要體現(xiàn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)與之相關(guān)的數(shù)據(jù)結(jié)果，以下將主要通過(guò)管理效率比率進(jìn)行比較說(shuō)明，本文主要關(guān)注的比率有：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)

30、周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率的變形可以得到企業(yè)的應(yīng)收賬款周期和存貨周期，企業(yè)的應(yīng)收賬款周期與存貨周期又構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期。從存貨到達(dá)到應(yīng)收賬款收現(xiàn)這段時(shí)間間隔形成一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期o。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期越短，則企業(yè)的各項(xiàng)資源利用率越高經(jīng)營(yíng)周期又可表示成為現(xiàn)金周期和應(yīng)付賬款周期的總和現(xiàn)金周期越長(zhǎng)，企業(yè)需要進(jìn)行短期融資的現(xiàn)金缺口也會(huì)越大為便于計(jì)算，以下各項(xiàng)比率所采用的公式分別為o：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=鱧宣噍總資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售蝗厶流動(dòng)資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售蝗厶固定資產(chǎn)總額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售噍厶本年應(yīng)收賬款存貨周轉(zhuǎn)率=銷售盛奎本年存貨現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率=銷

31、售蝗厶現(xiàn)金通過(guò)對(duì)通威和新希望2001年至2005年年度財(cái)務(wù)報(bào)表所公布的數(shù)字進(jìn)行分析處理，可以得到各項(xiàng)比率的年度數(shù)據(jù)，我們將其制成圖表以便進(jìn)行直觀的比較總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別反映的是企業(yè)對(duì)總資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)的利用率，是企業(yè)利用現(xiàn)有各項(xiàng)資產(chǎn)獲取收益的能力的數(shù)量化體現(xiàn)。由圖可以清晰的看出，通威在這三項(xiàng)指標(biāo)上的表現(xiàn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出新希望，并且保持著不斷增強(qiáng)的勢(shì)頭。相比之下新希望的這幾項(xiàng)指標(biāo)在近幾年沒(méi)有太大變化，雖然也有所增長(zhǎng)，但幅度不大，也就是說(shuō)，新希望利用各項(xiàng)資產(chǎn)的能力沒(méi)有通威高。近幾年來(lái)，新希望在各項(xiàng)資產(chǎn)的利用上雖然沒(méi)有大幅度的提高。但也是穩(wěn)中有升。l、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率企業(yè)

32、的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率是企業(yè)管理變現(xiàn)能力強(qiáng)的資產(chǎn)，使之轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力。對(duì)照兩家企業(yè)各項(xiàng)比率的對(duì)比圖可以明顯看到，通威在這三項(xiàng)比率上的數(shù)值也是明顯高于新希望的，特別是通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的比較可以看出通威的數(shù)值高出新希望數(shù)倍，04、05年都在200以上。通過(guò)這些數(shù)值的比較，我們可以看出通威在與客戶的議價(jià)能力上是極強(qiáng)的，與存貨周轉(zhuǎn)率配合來(lái)看，企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)，企業(yè)的貨款回款迅速。此外，高的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，也說(shuō)明通威的短期資金管理能力出眾，企業(yè)能夠以較小的資金投入維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。不僅是和新希望相比，通威在整體飼料行業(yè)，乃至在與管理能力強(qiáng)的其它行業(yè)企業(yè)相比，它的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率

33、、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率也是非常出色的。綜合兩家企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)效率比率，我們可以看出，通威都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新希望的，這一方面是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力的體現(xiàn)，另一方面更是企業(yè)戰(zhàn)略的不同帶來(lái)的結(jié)果。企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度越高，越能夠使企業(yè)將資源和注意力重心放到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)上，從而使之質(zhì)量不斷提高，品質(zhì)不斷改善，技術(shù)能力不斷增強(qiáng)，隨之而來(lái)的是在規(guī)模效益的作用下，企業(yè)產(chǎn)品成本的不斷下降，品牌效益不斷提升，營(yíng)銷渠道不斷擴(kuò)寬，久而久之，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)也就隨之不斷改善和增強(qiáng)，最終使企業(yè)在自己的核心領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，并為企業(yè)最終成為行業(yè)霸主，執(zhí)掌行業(yè)命運(yùn)打下基礎(chǔ)從兩家公司歷年的數(shù)據(jù)來(lái)看，新希望的毛利率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、稅前利

34、潤(rùn)率和稅后利潤(rùn)率都明顯高于通威，這是新希望實(shí)施多元化戰(zhàn)略的結(jié)果。由于飼料行業(yè)的利潤(rùn)低，全行業(yè)的平均毛利率水平為95左右，而且是程逐年遞減的趨勢(shì)，因此專業(yè)從事飼料生產(chǎn)加工的通威的整體營(yíng)利水平與全行業(yè)一致，雖然在行業(yè)中保持了較好的營(yíng)利水平，但與新希望相比還是有一定的差距出現(xiàn)這樣的結(jié)果，正是新希望多元化經(jīng)營(yíng)的重要體現(xiàn)，由于新希望涉足于多個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)的營(yíng)利水平不同，整個(gè)企業(yè)的平均營(yíng)利水平就能夠相互彌補(bǔ)，最終使新希望的營(yíng)利能力保持了較為平衡和相對(duì)較高的水平特別是近幾年的房地產(chǎn)熱，使新希望在這個(gè)行業(yè)著實(shí)賺了不少，而同期，也正是飼料行業(yè)的低迷期，先后出現(xiàn)的“非典”、禽流感、口蹄疫等疾病，給整個(gè)飼料行業(yè)帶

35、來(lái)了嚴(yán)重的打擊，使整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了利潤(rùn)大幅度滑坡的情形。通威的專業(yè)經(jīng)營(yíng)使得沒(méi)有其他利潤(rùn)平衡其整體利潤(rùn)表，而新希望則借助其多領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，基本沒(méi)有使利潤(rùn)受負(fù)面影響，相反，毛利率還穩(wěn)中有升從兩家企業(yè)的總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、權(quán)益乘數(shù)等指標(biāo)也體現(xiàn)出了通威的波動(dòng)性變化和新希望的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。但與前幾項(xiàng)指標(biāo)不同的是，這三項(xiàng)指標(biāo)都反映出通威高于新希望，這也說(shuō)明了通威在各項(xiàng)資產(chǎn)的運(yùn)用能力上高于后者，雖然通威表現(xiàn)出了高波動(dòng)、大起大落的形態(tài)，但將行業(yè)整體的發(fā)展形勢(shì)結(jié)合來(lái)看，通威的整體經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作能力還是好的，在全行業(yè)的營(yíng)利能力也是有目共睹，處于行業(yè)領(lǐng)先位置的。同時(shí)，這也說(shuō)明了在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下的通威，更能夠

36、充分利用手中的資源，將自身優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮出來(lái)，變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。雖然與新希望相比，在各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)的比較上稍遜色一些，但從長(zhǎng)期來(lái)看，通威的長(zhǎng)期發(fā)展更具有后勁，專業(yè)化程度的不斷提高和自身資源的充分調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)規(guī)模效益充分發(fā)揮作用的結(jié)果，將使通威在自身的領(lǐng)域中越來(lái)越強(qiáng)。不把注意力放在眼前利益上，而是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與壯大，這也正是通威的發(fā)展目標(biāo)所在。在飼料這個(gè)毛利相對(duì)較薄的行業(yè)里，能夠不被其它的高利潤(rùn)行業(yè)所吸引，這種定力也是通威難能可貴的成功要訣之一。與通威的模式相反，新希望更多的關(guān)注高額的利潤(rùn)回報(bào)，關(guān)注快速的生財(cái)發(fā)家，這是新希望呈現(xiàn)出規(guī)模龐大，利潤(rùn)豐厚的原因。但與此同時(shí)，這也造成了新希望的涉足廣

37、泛，但行行不精，沒(méi)有幾個(gè)從事的行業(yè)能夠處于絕對(duì)的領(lǐng)先和霸主地位雖然在飼料行業(yè)中，新希望仍是不可小視的巨型企業(yè)，但我們可以預(yù)見(jiàn)，如果新希望不將更多的精力放在他自己認(rèn)為的主業(yè)飼料上來(lái)，被其它巨型的、更專業(yè)化的企業(yè)趕超，只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。5、總資產(chǎn)收益率第四章通威與新希望的發(fā)展前景與展望通威以專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略在水產(chǎn)飼料這個(gè)領(lǐng)域里大展身手，以卓越的業(yè)績(jī)證明了自己的實(shí)力。新希望則以多元化的發(fā)展戰(zhàn)略不斷開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷嘗試新的盈利業(yè)務(wù)，以東方不亮西方亮的形式鞏固著建立起來(lái)的龐大產(chǎn)業(yè)大廈。那么在今后的發(fā)展過(guò)程中，他們是否會(huì)繼續(xù)將各自的發(fā)展戰(zhàn)略延續(xù)下去，繼續(xù)著曾經(jīng)的神話?還是會(huì)改旗異幟，另辟蹊徑的重新謀劃

38、各自的未來(lái)，亦或相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短呢?兩個(gè)業(yè)內(nèi)巨人都已經(jīng)看到原地踏步是不會(huì)有美好前景的，正所謂花無(wú)百日紅，再好的戰(zhàn)略也不是一勞永逸的，求新求變，先人一步才能再造輝煌他們都已經(jīng)為今后的發(fā)展，謀劃出了新的方向第一節(jié)通威向產(chǎn)業(yè)鏈兩端的縱深發(fā)展2006年9月，一場(chǎng)名為。關(guān)注水產(chǎn)品質(zhì)量安全一為北京市民提供健康安全的品牌魚(yú)”的新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂舉行，這標(biāo)志著我國(guó)第一個(gè)品牌魚(yú)“通威魚(yú)”游向全國(guó)各地的行動(dòng)正式起動(dòng)“通威魚(yú)”將陸續(xù)在北京、上海、廣州等全國(guó)各大城市上市，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)通威已將深化飼料產(chǎn)業(yè)，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端縱深發(fā)展作為自己今后十到二十年的發(fā)展方向，通威正在將專業(yè)化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新定義，進(jìn)一步拓寬自己

39、的發(fā)展道路。落實(shí)以水產(chǎn)飼料為主業(yè)，以水產(chǎn)養(yǎng)殖和品牌建設(shè)帶動(dòng)飼料業(yè)的深度發(fā)展，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的飼料不斷培育養(yǎng)殖市場(chǎng)，相互促進(jìn)、相互支持，共同發(fā)展。通威采取的具體步驟是在上游建設(shè)亞洲最大的水產(chǎn)科技園，在中游做強(qiáng)水產(chǎn)飼料，在下游推出魚(yú)深加工產(chǎn)品，來(lái)完善整個(gè)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，這一戰(zhàn)略思路已經(jīng)體現(xiàn)在通威的發(fā)展中。按照以上的發(fā)展模式，通威似乎是在向相關(guān)多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，但通威人有自己的解釋，他們認(rèn)為，這只是專業(yè)化的深入發(fā)展，是對(duì)專業(yè)化的重新定義。通威的發(fā)展重心依然是飼料業(yè)。上游與下游的拓展，是企業(yè)培育擴(kuò)大市場(chǎng)的具體方式，是通威鞏固市場(chǎng)，掌握客戶，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛能的方法。通威并不急于進(jìn)入與自身現(xiàn)有發(fā)展不相關(guān)的領(lǐng)域，做強(qiáng)主業(yè)

40、永遠(yuǎn)是通威發(fā)展的不二法則。與此同時(shí)，通威也在嘗試適度的相關(guān)多元化來(lái)平衡自身的利潤(rùn)表。但總體來(lái)講，通威依然是個(gè)專業(yè)化程度很高的企業(yè)一、建設(shè)亞洲最大的水產(chǎn)科技園，開(kāi)拓上游空間2003年，通威在原有水產(chǎn)高科技公司的基礎(chǔ)上投資3億元，創(chuàng)建了規(guī)模宏大、科技含量高、設(shè)施齊全、配套完善的“通威水產(chǎn)科技園”。該園占地近1000畝，規(guī)劃為十個(gè)功能區(qū)，即全封閉循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖基地、年產(chǎn)30萬(wàn)噸現(xiàn)代化示范飼料廠、魚(yú)類基因工程研究所與生物制品研發(fā)中心、名特優(yōu)新水產(chǎn)品良種繁育與示范養(yǎng)殖基地、中國(guó)淡水漁業(yè)博物館、觀賞水族研究中心等?？萍紙@建成后，將成為我國(guó)乃至亞洲最大的水產(chǎn)研發(fā)、推廣、示范基地及水產(chǎn)科技知識(shí)的園地。水產(chǎn)科

41、技園所涉及的良種繁育、新型養(yǎng)殖方式、無(wú)公害綠色漁業(yè)基地建設(shè)等均是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。通威投資建設(shè)“水產(chǎn)科技園”是進(jìn)入行業(yè)上游的重要舉措，同時(shí)也是企業(yè)鞏固研發(fā)與技術(shù)能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要舉措在通威的戰(zhàn)略規(guī)劃中，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條是強(qiáng)化飼料主業(yè)，進(jìn)軍世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作，是樹(shù)立和強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)的開(kāi)創(chuàng)性活動(dòng)水產(chǎn)新品種的研制與開(kāi)發(fā)，將使通威成為推動(dòng)養(yǎng)殖市場(chǎng)發(fā)展的權(quán)力之手，這之后的連帶效應(yīng)便是新品種養(yǎng)殖的技術(shù)推廣帶動(dòng)養(yǎng)殖戶的參與熱情，從而使得通威相應(yīng)飼料產(chǎn)品進(jìn)入新一輪熱銷簡(jiǎn)而言之，通威水產(chǎn)科技園的科技成果是在為養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖類型名單上提供更多的備選方案，一方面給養(yǎng)殖戶帶來(lái)新的高利潤(rùn)項(xiàng)目，另一方面也抓住了養(yǎng)

42、殖戶的心，使之成為其忠實(shí)的產(chǎn)品客戶。這樣做的目的是給中游的飼料產(chǎn)業(yè)提供了穩(wěn)定的客戶，使它們不僅是通威品牌養(yǎng)殖產(chǎn)品的傳播者，同時(shí)也是通威飼料產(chǎn)品的長(zhǎng)期消費(fèi)者二、繼續(xù)做強(qiáng)水產(chǎn)飼料，保持中游優(yōu)勢(shì)飼料業(yè)是通威的主業(yè)，也是通威走向世界，能夠與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)拼殺的重要陣地。在通威的發(fā)展戰(zhàn)略中，飼料業(yè)永遠(yuǎn)是核心所在，無(wú)論是上游市場(chǎng)的開(kāi)拓，下游市場(chǎng)的拓展，無(wú)不是為飼料業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，最終穩(wěn)穩(wěn)坐定世界第一的位置而進(jìn)行的市場(chǎng)空間的擴(kuò)展性措施。在產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展中，上游通過(guò)水產(chǎn)科技園的科技能力與研發(fā)成果，推廣新型水產(chǎn)品種與養(yǎng)殖技術(shù)，而在飼料加工中更進(jìn)一步利用對(duì)水產(chǎn)品的科學(xué)研究，了解水生養(yǎng)殖產(chǎn)品的生物特性與生長(zhǎng)

43、規(guī)律，成為飼料改良的第一手資料，并提供了新品種飼料的實(shí)驗(yàn)基地。與此同時(shí)，加強(qiáng)通威飼料與水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的關(guān)聯(lián)性，促進(jìn)通威飼料的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售量。可以說(shuō)，通威是在為養(yǎng)殖戶提供一條龍服務(wù)，提供高品質(zhì)與收益的養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供與之相應(yīng)的飼料產(chǎn)品，使養(yǎng)殖戶在這樣的服務(wù)體系中既不愿退出，也不能退出。這是一個(gè)雙贏的過(guò)程，通威在這個(gè)過(guò)程中使產(chǎn)品順利銷售，養(yǎng)殖戶則不費(fèi)吹灰之力得到了比普通養(yǎng)殖戶更豐厚的收益回報(bào)。三、推出魚(yú)深加工產(chǎn)品，涉足下游領(lǐng)域通威的產(chǎn)業(yè)鏈并沒(méi)有在滿足了養(yǎng)殖戶之后便停止，而是進(jìn)一步進(jìn)入下游市場(chǎng)，嘗試成為魚(yú)產(chǎn)品深加工的行家里手。這一步發(fā)展戰(zhàn)略更多的是為了鞏固通威魚(yú)的品牌效益，保證通威魚(yú)進(jìn)入市場(chǎng)的品質(zhì)。完

44、整的占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游，使通威可以氣定神閑的掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏與脈絡(luò)，有利于強(qiáng)化通威的品牌優(yōu)勢(shì)。此外，相比之下，魚(yú)產(chǎn)品深加工行業(yè)的獲利能力要高于飼料加工業(yè)，進(jìn)入這一領(lǐng)域，也是通威利用品牌優(yōu)勢(shì)獲取高額回報(bào)的方式之一。但從通威的總體戰(zhàn)略框架來(lái)看，通威的企業(yè)發(fā)展重心還是更多的放在了科技含量高，研發(fā)力度大的上游與中游，也就是水產(chǎn)品的研究與飼料產(chǎn)品的創(chuàng)新上，進(jìn)入下游科技含量低的魚(yú)產(chǎn)品深加工市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，更多的3l也是依靠“通威”這個(gè)品牌擴(kuò)大企業(yè)影響，謀求平穩(wěn)發(fā)展我們可以想見(jiàn)，在通威上游與中游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入世界級(jí)水平，能夠以寡頭身份獲取較為高額的利潤(rùn)與收益時(shí)，通威很可能會(huì)果斷退出這一下游領(lǐng)域，而

45、專心于其核心技術(shù)性產(chǎn)品。第二節(jié)新希望回歸大農(nóng)業(yè)的歸核發(fā)展2005年5月18日，新希望集團(tuán)宣布以現(xiàn)金出資收購(gòu)山東六合集團(tuán)近一半的股份，成為其最大的股東據(jù)中國(guó)飼料行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)，新希望和六合分列第二和第三位兩家合并后，下屬公司超過(guò)170家，擁有員工超過(guò)35萬(wàn)人，重組后第一年飼料銷售將超過(guò)600萬(wàn)噸，銷售收入將超過(guò)200億元，有望進(jìn)入世界農(nóng)牧業(yè)企業(yè)十強(qiáng)。這是新希望回歸大農(nóng)業(yè)、回歸主業(yè)的開(kāi)始。正如劉永好本人所說(shuō)的，在規(guī)范市場(chǎng)條件下的企業(yè)，要把自己熟悉的行業(yè)做好、做精、做專、做大，這是必然的、符合潮流的。從飼料業(yè)起家，經(jīng)過(guò)多年的多元化發(fā)展，新希望建立起了自己的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，在眾多領(lǐng)域取得了

46、不俗的成績(jī)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)從混沌走向透明，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨規(guī)范化，投機(jī)的行為越來(lái)越難像以前那樣發(fā)揮作用。市場(chǎng)的繁榮，企業(yè)數(shù)量的激增，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得企業(yè)不得不以科學(xué)經(jīng)營(yíng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)為企業(yè)發(fā)展的著眼點(diǎn)。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，又使得產(chǎn)品更新的速度達(dá)到前所未有的程度，不是成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就被市場(chǎng)淘汰的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。不僅是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，世界范圍內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略由多元化回歸專業(yè)化的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始。世界各國(guó)的企業(yè)由于發(fā)展速度不同，經(jīng)濟(jì)體制不同，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r千差萬(wàn)別，但各國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，都經(jīng)歷了一個(gè)由專業(yè)化經(jīng)營(yíng)向多元化發(fā)展的過(guò)程。在早期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，為了在與同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中

47、獲勝生存下來(lái)，以及在利潤(rùn)最大化目標(biāo)的驅(qū)使下，企業(yè)將主要通過(guò)深化單一產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的分工和專業(yè)化水平，尋求規(guī)模的擴(kuò)大給企業(yè)帶來(lái)的利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。隨著企業(yè)分工的深化，專業(yè)化生產(chǎn)水平的提高以及規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)一步的分工和專業(yè)化生產(chǎn)的限制性因素越來(lái)越突出，如市場(chǎng)規(guī)模、管理能力等，這些最終使企業(yè)向規(guī)模不經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，越來(lái)越多的資源進(jìn)入閑置狀態(tài)，這時(shí)，企業(yè)為將自身過(guò)剩的產(chǎn)能充分利用，將逐步進(jìn)入新的領(lǐng)域，向多元化發(fā)展轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而追求范圍經(jīng)濟(jì)。但隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)的形成，企業(yè)不再是進(jìn)行小范圍競(jìng)爭(zhēng)，而是面向全球，與世界各地的企業(yè)共同逐鹿。在這種形勢(shì)下，物質(zhì)資源、人力資源、以及管理

48、經(jīng)驗(yàn)的全球化，使得企業(yè)難以在多個(gè)領(lǐng)域保持領(lǐng)先位置，集中精力做強(qiáng)主業(yè)再次成為國(guó)際型企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段歸核化發(fā)展是企業(yè)面對(duì)激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)做出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是目前許多國(guó)際性大公司不斷分拆業(yè)務(wù)單元，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)類型的主要原因。毫無(wú)疑問(wèn)，新希望的發(fā)展路徑與絕大多數(shù)企業(yè)稍有不同。新希望很早就開(kāi)始進(jìn)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的嘗試，并非因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，而主要取決于管理者的管理理念因此，新希望雖然在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展壯大，但更多的是得益于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，市場(chǎng)處于混沌狀況，使得企業(yè)可以有更多的機(jī)會(huì)在不同的領(lǐng)域以早期進(jìn)入者的身份掘到一桶金。但由于企業(yè)將自身資源過(guò)度分散，使得企業(yè)無(wú)法在任何一個(gè)領(lǐng)域培植起強(qiáng)大的核心能力。這些領(lǐng)域如果成功只是成為企業(yè)獲取現(xiàn)金的手段，而無(wú)法長(zhǎng)期保持強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)行業(yè)內(nèi)有專業(yè)化程度高的企業(yè)發(fā)展起來(lái)，并以更加先進(jìn)的技術(shù)成為行業(yè)領(lǐng)先者時(shí)，原有企業(yè)就很難后發(fā)治人，重新趕超。正如劉永好自己所認(rèn)識(shí)到的，沒(méi)有一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)，企業(yè)難以長(zhǎng)久生存與發(fā)展下去。新希望開(kāi)始從新鞏固自己的核心業(yè)務(wù)是極為明智的。清點(diǎn)新希望從事過(guò)的業(yè)務(wù)，基本都是在某一行業(yè)進(jìn)入盈利高峰或是顯示出快速增長(zhǎng)的時(shí)候進(jìn)入的。新希望擅長(zhǎng)的是以資本運(yùn)作的方式進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)，這使得它在技術(shù)層面上出現(xiàn)了不足，依靠