工程機械有限公司“惠民”郵政賀卡

1、工程機械有限公司“惠民”賀卡客戶名稱: 工程機械有限公司開發(fā)單位：市郵政東區(qū)局一、營銷背景11月份，賀卡營銷步入高峰期，局開發(fā)了工程機械有限公司的“惠民”賀卡。所謂“惠民”賀卡，就是把優(yōu)惠券與賀卡結合，送出祝福的同時，把優(yōu)惠也帶給消費者。這一創(chuàng)意策劃為打開賀卡市場提供了啟發(fā)。工程機械有限公司是一家專業(yè)從事廈工挖掘機整機銷售、配件供應、維修、技術服務四位一體的股份制企業(yè)，現(xiàn)為廈門廈工挖掘機、路面設備等安徽、湖北兩省的總代理，在安徽省各地市設有18個分公司及辦事處,以其卓越的市場業(yè)績在行業(yè)內贏得了一致好評。 二、營銷過程（一）鎖定目標客戶，創(chuàng)意策劃迎合客戶需求11月初，局成立了“惠民”賀卡項目組，

2、經(jīng)過市場分析，擬定了“惠民”賀卡項目營銷方案，把賀卡與優(yōu)惠券結合，主要面向經(jīng)銷商、零售商等客戶，并鎖定公司為目標客戶。項目組成員分別與這些客戶進行接觸，了解到他們將于年底推出促銷活動，適時建議結合年底的促銷活動，通過使用郵政賀卡推動品牌宣傳和產(chǎn)品銷售?？蛻艉芸鞂@一策劃表示認可，然而對寄出大批量的賀卡是否就能產(chǎn)生市場效應存有疑問。（二）個性化名址把“惠民”進行到底想要解開客戶的疑問，關鍵在讓客戶了解個性化名址的質量及其使用問題。項目組根據(jù)這些客戶的不同特點，有針對性地推介個性化的名址。公司主要面向農村市場，近年來，農村基礎建設的發(fā)展，為挖掘機、壓路機等工程機械的銷售提供了廣闊市場。營銷員根據(jù)該

3、公司的特點，向客戶推薦了我們個性化名址庫中的農村干部庫、沿街商鋪庫、種植戶和養(yǎng)殖戶名址庫。這些群體中，農村干部有關系人脈，沿街商鋪、種植戶和養(yǎng)殖戶有一定的經(jīng)濟實力，可能自身就有使用需求。（三）獨特設計突顯“惠民”功能設計上，我們考慮本次活動賀卡為第三方使用，在普卡的基礎上加長，選擇用公司的標識和致客戶的問候語做背面的主圖，紅色為底色，正面印有“節(jié)日購機享受更多優(yōu)惠”的字樣，憑賀卡購買即可享受優(yōu)惠（1萬元優(yōu)惠，軋路機5000元）。三、營銷體會： 1、賀卡增添新功能。充分利用賀卡這一載體，拓展賀卡的功能，使其在具有祝福、紀念、收藏、宣傳功能的基礎上，增加了消費功能，即憑賀卡消費可享受相應的優(yōu)惠，在宣傳企業(yè)形象的同時，使消費者受益。2、使用個性化名址寄賀卡，幫助客戶做宣傳。賀卡是很好的情感溝通媒介，但是推介賀卡時，客戶往往不知道定制大批量的賀卡可以寄給誰。引導客戶使用個性化名址庫，發(fā)揮賀卡的宣傳作用。3、為卡商聯(lián)盟營銷的開展提供了示范，從而借助賀卡搭建網(wǎng)絡信息傳播平臺，發(fā)布優(yōu)惠、打折等信息，吸引商家加盟，為賀卡持有者提供優(yōu)惠選擇，實現(xiàn)多方共