海產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書

1、海產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書項目單位： 法人代表： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 職 務(wù)： 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱： 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。第一章 項目概要摘要是海產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對

2、整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章 公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理 1董事會 2管理團(tuán)隊 3外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第三章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、海產(chǎn)品項目產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2產(chǎn)品特性 3正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4研發(fā)計劃及時間表 5知識產(chǎn)權(quán)策略 6無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、海產(chǎn)品項目產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)

3、能力 3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲運(yùn)四、海產(chǎn)品項目的客戶定位、形象定位等五、海產(chǎn)品項目swot分析第四章 海產(chǎn)品項目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章 海產(chǎn)品產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響海產(chǎn)品產(chǎn)品市場需求的主要因素五、海產(chǎn)品產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、海產(chǎn)品產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第六章 海產(chǎn)品市場競爭分析一、海產(chǎn)品行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

4、三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率 等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、海產(chǎn)品行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比第七章 市場營銷一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1主要促銷方式 2廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案 1海產(chǎn)品產(chǎn)

5、品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2影響海產(chǎn)品產(chǎn)品價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)第八章 經(jīng)濟(jì)評價一、投資與經(jīng)營預(yù)測 1海產(chǎn)品項目總投資估算 2經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）二、海產(chǎn)品項目資金安排 1資金來源渠道 2資金結(jié)構(gòu) 3資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四、海產(chǎn)品項目財務(wù)評價 1財務(wù)評價報表 1）財務(wù)現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤分配表 3）資金來源與運(yùn)用表 4）

6、借款償還計劃表 2海產(chǎn)品項目盈利能力分析 1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財務(wù)凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤率 3海產(chǎn)品項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率） 1）資產(chǎn)負(fù)債率 2）流動比率 3）速動比率 4）固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

7、第九章 資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第十章 風(fēng)險及規(guī)避一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險二、海產(chǎn)品市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、海產(chǎn)品行業(yè)競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險第十一章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊分析三、管理制度及勞動合同四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十二章 海產(chǎn)品項目主辦單位財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)指標(biāo)分析（海產(chǎn)品項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況） 1盈利能力 2成長能力 3營運(yùn)能力 4償債能力第十三章 附錄一、附件 1營業(yè)執(zhí)照影本 2董事會名單及簡歷 3主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4專業(yè)術(shù)語說明 5專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6注冊商標(biāo) 7企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書