好借好還自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(營銷策劃書)1

1、 好 借 好 還 營銷策劃書企業(yè)名稱： 好借好還 保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“【請(qǐng)?zhí)顚憽俊薄Ｆ渌婕暗膬?nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得“【請(qǐng)?zhí)顚憽俊钡臅嫱馇埃占瞬坏脤⒈居?jì)劃書全部或部分地復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)像對(duì)待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不得作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 目 錄一、項(xiàng)目概況 二、市場分析 三、swot分析 四、市場

2、營銷戰(zhàn)略 宣傳方案 運(yùn)營方案 五、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 六、財(cái)務(wù)分析 固定財(cái)產(chǎn) 財(cái)務(wù)收入 財(cái)務(wù)支出 集資方案 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 八、未來五年規(guī)劃 附錄 1 自行車損壞賠償表 2 好借好還自行車大賽策劃 29一、項(xiàng)目概況 1.1.宗旨（目標(biāo)）： 低碳校園，低碳生活，“好借好還”自行車給您提供休閑娛樂，野炊游玩的工具，讓你在工作學(xué)習(xí)之余體驗(yàn)單車的樂趣。1.2.項(xiàng)目簡介： 哥本哈根氣候變化大會(huì)自2009年12月7日開幕以來,低碳理念已深入人心，而且現(xiàn)今大學(xué)生由于各種原因的限制，對(duì)自行車的渴望無法得到滿足，本項(xiàng)目“好借好還”自行車本著低碳環(huán)保的理念，以租賃自行車為支點(diǎn)業(yè)務(wù)，另外還出租帳篷，各類烤箱設(shè)備，地圖等野外

3、游玩野炊設(shè)備，創(chuàng)建了自行車名校一日游，自行車哈爾濱美景一日游，自行車江邊烤肉等游玩項(xiàng)目，同時(shí)“好借好還”還兼各類高中檔自行車的銷售及維修，立旨讓每個(gè)大學(xué)生擁有自己的自行車。 本項(xiàng)目在目標(biāo)地點(diǎn)已試運(yùn)營一年，一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓該項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)更加完善，使項(xiàng)目更加成熟，并且有一定知名度。我們的目標(biāo)市場目前為哈爾濱市各所高校，以校為點(diǎn)，點(diǎn)連成片，形成巨大的連鎖項(xiàng)目，并且目標(biāo)人群由大學(xué)生逐漸擴(kuò)展為哈市的中小型公司員工。該項(xiàng)目規(guī)模大但投資小，預(yù)計(jì)每個(gè)學(xué)校的投入為5000元，即使撤資按折舊率也可回收成本4000元，遇到不定性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，仍可急流勇退，不會(huì)有較大的損失。安全方面，我們與相關(guān)的專業(yè)老師咨詢并且交流，通

4、過和顧客簽訂租賃合同以及免責(zé)協(xié)議來將安全隱患帶來的損失降到最低。1.3.主要經(jīng)營范圍：1.折疊，單車，山地等種類自信車的租賃。 2.雷克斯，千里達(dá)，飛鴿，金獅等品牌自行車的代理銷售以及售后維修。 3.烤箱，帳篷，三輪車等自行車野外游玩野炊設(shè)備（包括一些野外游玩技巧的指導(dǎo)以及必須品的購買的建議）的租賃。 4.二手自行車的交易。 1.4.項(xiàng)目類型： 口生產(chǎn)制造 服務(wù) 零售 口批發(fā) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口農(nóng)業(yè) 其他 三、市場分析 3.1.行業(yè)及背景分析 根據(jù)對(duì)當(dāng)前交通工具租賃的調(diào)查顯示，汽車的租賃公司已遍地開花，市場趨于飽和，可自行車的租賃在東北地區(qū)屬于空白市場，騎自行車舒適，健康且與低碳環(huán)保這

5、一理念相吻合。首先，“好借好還”選擇在校大學(xué)生為消費(fèi)群體是一個(gè)非常好的起點(diǎn)，既解決了在校大學(xué)生短途急需外出的困難，又為團(tuán)體出游，個(gè)人逛街提供了很好的工具，基于這樣的市場前景，“好借好還”自行車項(xiàng)目具有很大的發(fā)展前景，另一方面我們可以以租賃自行車為中心發(fā)展其他特色項(xiàng)目以滿足在校大學(xué)生豐富的業(yè)余生活；其次，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的小型公司和企業(yè)數(shù)量相當(dāng)龐大，其公司企業(yè)文化也很好，它們會(huì)定期組織員工出去游玩野炊，自行車無疑是他們的首選工具，這樣還為“好借好還”提供巨大的潛在市場；最后，好借好還的低碳環(huán)保理念無疑與國家的長期發(fā)展與可持續(xù)戰(zhàn)略相吻合，在某些方面會(huì)得到國家政府的支持，這是好借好還非常好的契機(jī)！ 3.

6、2.目標(biāo)市場的定位 1-2年內(nèi)現(xiàn)在主要的目標(biāo)顧客為以黑龍江大學(xué)為中心的5所高校（哈理工，哈工大，哈師大，哈商大，醫(yī)科大），預(yù)計(jì)今年年底可以覆蓋哈爾濱的十多所高校，在1-2年內(nèi)建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定運(yùn)營模式，樹立自己的品牌，發(fā)展自己的品牌文化；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不斷吸收優(yōu)秀的人才，優(yōu)化內(nèi)部管理模式。3年內(nèi)3年內(nèi)完成一個(gè)目標(biāo)顧客的過渡階段，由學(xué)生向小型公司，企業(yè)人員的過渡，讓好借好還甴學(xué)校轉(zhuǎn)型向社會(huì)，以拓展更寬廣的市場，同時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理會(huì)逐步與公司化的管理接軌，甴一個(gè)團(tuán)隊(duì)逐漸轉(zhuǎn)型向公司發(fā)展，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流，提高人員素質(zhì)，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，分工明確，讓人力資源的利用達(dá)到最大化；同時(shí)項(xiàng)目精品化

7、，把主要項(xiàng)目做到更精更優(yōu)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，讓項(xiàng)目更人性化，大眾化，更好的服務(wù)各個(gè)層次的消費(fèi)者。5年內(nèi)5年內(nèi)完成目標(biāo)顧客的擴(kuò)展，穩(wěn)定整個(gè)哈爾濱的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)渠道，在哈爾濱形成良好的口碑，樹立自己的品牌，并且把以穩(wěn)定良好的運(yùn)營管理模式因地制宜的“搬”到適合好借好還的各大城市，以點(diǎn)連線，在中國形成好借好還網(wǎng)絡(luò)構(gòu)圖。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，改良項(xiàng)目品質(zhì)，吸收優(yōu)秀專業(yè)人才，發(fā)展自主研發(fā)能力，讓科技元素應(yīng)用在每個(gè)項(xiàng)目中，與時(shí)俱進(jìn)。 四.swot分析 4.4我們的優(yōu)勢(shì)（strength）： 自行車綠色環(huán)保，騎自行車有益身體健康， 作為一種交通工具而言，自行車機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，便捷，時(shí)尚， 是每個(gè)人生活經(jīng)歷中的必不可少的， 租賃自行

8、車經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，避免買了車但不經(jīng)常騎的資源浪 費(fèi)，給你的戶外游玩，休閑娛樂，急事外出提供一個(gè)便捷 的工具。 好借好還自行車的主要優(yōu)勢(shì)目前自行車租賃市場在東北地區(qū)是空白市場，這對(duì)于好借好還是巨大的機(jī)會(huì)，好借好還做為東北地區(qū)第一個(gè)吃螃蟹的人在初期發(fā)展很有優(yōu)勢(shì)，好借好還的前期投資小，前期運(yùn)營資金完全可以由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)募集而得，并且風(fēng)險(xiǎn)小，即使有意外狀況也可激流勇退，將損失降到最低；好借好還機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，適合在不同的地區(qū)發(fā)展壯大，同時(shí)市場的需求也不斷增大，這是一個(gè)很好的盈利點(diǎn)，同時(shí)好借好還會(huì)發(fā)展自己的品牌文化，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的消費(fèi)，在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，人員都年輕富有想象力，相信好借好還會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)。我們的劣勢(shì)（weakn

9、ess）： 客觀影響因素及其應(yīng)對(duì)措施對(duì)于好借好還自行車租賃業(yè)務(wù)還有幾個(gè)主要的客觀影響因素：季節(jié)變化，天氣情況，城市路況等季節(jié)變化根據(jù)東北的氣候情況，目前自行車的租賃運(yùn)營時(shí)間3月中旬-11月中旬，一共八個(gè)月，一年中有4個(gè)月停止運(yùn)營，雖然由于天氣情況不能盡善盡美，但本公司可以利用這段時(shí)間整頓公司內(nèi)部，籌劃下一階段運(yùn)營計(jì)劃，蓄精養(yǎng)銳，讓下一階段有突破性發(fā)展。天氣情況雨水和風(fēng)雪天氣會(huì)影響我們的運(yùn)營，所以我們會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，做好規(guī)劃，將利益達(dá)到最大化。.我們的機(jī)會(huì)（opportunity）：自主擁有一臺(tái)自行車 租賃自行車和自主擁有一臺(tái)自行車對(duì)于學(xué)生和公司人員來說，前者對(duì)于使用者在存車的問題上有很大的

10、困難，并且對(duì)于不是經(jīng)常使用的人來說是一種資源的浪費(fèi)，價(jià)格也很高，根據(jù)市場調(diào)查丟車也是對(duì)使用者的一個(gè)困擾。公交車公交車相對(duì)于自行車機(jī)動(dòng)性差，公交車通常很擠，乘坐人員不舒適，在中短距離路途中沒有自行車便捷 哈爾濱地鐵已經(jīng)開通了,大多人也會(huì)選擇舒適方便的地鐵.出租車 出租車相對(duì)于自行車價(jià)格相當(dāng)昂貴，是大眾游玩者所不能接受的 后發(fā)崛起的自行車租賃公司 他們于我們相比，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)該行業(yè)的了解不深，且規(guī)模和市場占有率不大，知名度也很低 我們的威脅（threat）：租賃自行車的潛在競爭力： 自主擁有一臺(tái)自行車 公交車 出租車 后發(fā)崛起的自行車租賃公司潛在竟?fàn)幜Φ闹饕獌?yōu)勢(shì)： 自主擁有一臺(tái)自行車自己買輛自行車

11、自己享有專一控制權(quán)公交車 公交車相對(duì)于自行車容量大，不消耗乘車人員的體力，安全系數(shù)相對(duì)于自行車較高 出租車出租車相對(duì)于自行車速度快，舒適度好 后發(fā)崛起的自行車租賃公司后發(fā)崛起的自行車租賃公司會(huì)由于地域優(yōu)勢(shì)以及對(duì)該地區(qū)的市場熟悉度占有一定先機(jī) 五、市場營銷計(jì)劃 5.1.行業(yè)及背景分析 根據(jù)對(duì)當(dāng)前交通工具租賃的調(diào)查顯示，汽車的租賃公司已遍地開花，市場趨于飽和，可自行車的租賃在東北地區(qū)屬于空白市場，騎自行車舒適，健康且與低碳環(huán)保這一理念相吻合。首先，“好借好還”選擇以在校大學(xué)生為消費(fèi)群體正是一個(gè)非常好的起點(diǎn)，即解決了在校大學(xué)生短途急需外出的困難，有為團(tuán)體出游，個(gè)人逛街提供了很好的工具工具，基于這樣的

12、市場前景，“好借好還”自行車項(xiàng)目具有很大的發(fā)展前景，同時(shí)我們可以以租賃自行車為中心發(fā)展其他特色項(xiàng)目以滿足在校大學(xué)生豐富的業(yè)余生活；其次，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的小型公司和企業(yè)數(shù)量相當(dāng)龐大，其公司企業(yè)文化也很好，它們會(huì)定期組織員工出去游玩野炊，自行車無疑是它們的首選工具，這樣還為好借好還提供巨大的潛在市場；最后，好借好還的低碳環(huán)保理念無疑與國家的長期發(fā)展與可持續(xù)戰(zhàn)略相吻合，在某些方面會(huì)得到國家的支持，這是好借好還非常好的契機(jī)！5.2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各種樣式自行車租賃便捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適合外出游玩，休閑娛樂多種品牌自行車的銷售價(jià)格優(yōu)惠，售后服務(wù)周到，更接近消費(fèi)群體烤箱，帳篷等野外游玩配備的出租野外

13、游玩必備品二手自行車的交易滿足對(duì)自行車不同需求的人群5.3.價(jià)格定位產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格自行車租賃單車15元/天（山地20/天） 10元/4小時(shí)5元/小時(shí) 其他形式的租賃協(xié)商而定品牌自行車的銷售高中低三個(gè)價(jià)位，由200元一直到上千元（后附自行車銷售價(jià)格表）烤箱，帳篷的租賃烤箱15元/天（?。?帳篷 20元/天（雙人）20元/天（大） 30元/天（4人）二手自行車交易一般100-300元，具體根據(jù)情況協(xié)議5.4.地點(diǎn)選定（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本黑龍江大學(xué)家屬區(qū)地下車庫15半年400元黑龍江大學(xué)家屬區(qū)平房車庫6半年90元（2）選擇該地址的主要原因 方便存車取車，自行車存放安全， 租

14、金價(jià)格低廉 5.5營銷計(jì)劃（以黑大校園內(nèi)為例）5.5.1 宣傳方案展板海報(bào)宣傳地點(diǎn)：a區(qū)食堂門口 b區(qū)食堂門口 c區(qū)三號(hào)樓門口放置展板，粘貼海報(bào)，并在海報(bào)旁放置宣傳單的發(fā)放盒（節(jié)約發(fā)傳單的人力資源），同時(shí)旁邊放置3-4輛待租車的，放大宣傳效果。傳單海報(bào)宣傳地點(diǎn)：寢室 水房 自習(xí)室 復(fù)印社等人口聚集的地方在復(fù)印社，教學(xué)樓，寢室等人口聚集的地點(diǎn)粘貼海報(bào)（與學(xué)校協(xié)商，征求支持）同時(shí)定期在合適的地點(diǎn)進(jìn)行傳單轟炸?；顒?dòng)宣傳發(fā)展好借好還品牌文化，創(chuàng)建好借好還品牌活動(dòng)，比如說騎慢車比賽，自行車技巧大賽，自行車越野賽等（具體活動(dòng)策劃見附錄）潛在自我宣傳我們出租自行車和其他用品都有好借好還的logo統(tǒng)一標(biāo)牌,

15、我們也會(huì)以好借好還的名義去贊助小型的學(xué)院活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合學(xué)校的相關(guān)社團(tuán)以及組織，共同倡導(dǎo)低碳綠色理念。5.5.2運(yùn)營方案 租賃自行車運(yùn)營方案財(cái)務(wù)部顧客信息組 運(yùn)作組租賃自行車程序 1 檢查車輛，交流租賃自行車相關(guān)事宜2 抵押有效證件（學(xué)生證，圖書證），收取租金及押金3 簽訂租車協(xié)議 自行車管理組定期對(duì)車輛清理維修，租賃前進(jìn)行檢修來電租車或詢問信息 安排交易程序商談租車細(xì)節(jié) 反饋交易的信息協(xié)議交易時(shí)間地點(diǎn) 還車運(yùn)營方案顧客信息組運(yùn)作組 電話還車 安排還車程序 協(xié)商還車時(shí)間地點(diǎn) 反饋信息 還車程序 1 租賃車輛的檢查 2 交還證件及押金，完成交易六、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 6.1團(tuán)隊(duì)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶

16、 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他6.2擬議的團(tuán)隊(duì)名稱：好借好還自行車 6.3團(tuán)隊(duì)管理組織結(jié)構(gòu) 總監(jiān)顧問策劃部業(yè)務(wù)部公關(guān)部自行車管理組信息組運(yùn)作組 辦公室其他業(yè)務(wù)組財(cái)務(wù)部總監(jiān) 負(fù)責(zé)所有部門的協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌，規(guī)劃公司的下一步的發(fā)展計(jì)劃以及對(duì)本公司相關(guān)事宜的決策權(quán)策劃部 負(fù)責(zé)公司宣傳方案的策劃，活動(dòng)方案的策劃，業(yè)務(wù)拓展與合作交流的策劃，以及融資策劃等方面的策劃內(nèi)容。業(yè)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營，是公司的主干 自行車管理組 主要負(fù)責(zé)自行車日常的清洗，修理，保養(yǎng)，同時(shí)對(duì)于自行車 的租賃，購買及交易等與實(shí)體自行車相關(guān)事宜有導(dǎo)向性建議 信息組 主要負(fù)責(zé)租賃自行車過程中與顧客相關(guān)信息的整理，統(tǒng)籌 安排，同時(shí)對(duì)與本

17、公司相關(guān)的信息收集及整理 運(yùn)作組 主要負(fù)責(zé)運(yùn)作自行車的交易程序，同時(shí)反饋相關(guān)信息 其他業(yè)務(wù)組 做與自行車相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，比如：自行車的銷售及二手自 行車的銷售 公關(guān)部 負(fù)責(zé)公司的公關(guān)的相關(guān)工作，是公司與學(xué)校和社會(huì)溝通的橋 梁，同時(shí)在宣傳活動(dòng)中也可發(fā)揮其作用 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)，集資，融資等財(cái)務(wù)工作6.5 合伙人協(xié)議6.5.1團(tuán)隊(duì)利潤分配 利潤分配方案：30% 按各成員股份再投入，70% 用于分紅。 注：企業(yè)經(jīng)營前期不進(jìn)行分紅，利潤全部再投入企業(yè)運(yùn)營。 分紅方案：資產(chǎn)份額占 30% 管理份額占 70% 6.5.2虧損分?jǐn)偡桨钙髽I(yè)虧損分?jǐn)偡桨副壤愃瞥蓡T分紅方案。七，財(cái)務(wù)分析7.1固定資產(chǎn)

18、：設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)值年折舊價(jià)值飛鴿自行車103003000900山地自行車660036001080折疊自行車52801400520其他自行車3300900270三輪車2300600180烤肉箱25010040車鎖1230360108工具一套n30030總計(jì)99602958現(xiàn)有固定資產(chǎn)：7002.00元為使達(dá)到預(yù)測(cè)營業(yè)額，還需購置以下設(shè)備：（購置后將算入固定財(cái)產(chǎn)）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）雙人自行車26001200帳篷2150300烤肉箱150507.2 財(cái)務(wù)收入分析（2011-2012實(shí)際營業(yè)財(cái)務(wù)狀況）7.2.1 2011年主營業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表格月份3月下4月上4月下5月上5月下6月上6月下7

19、月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入96814101232174612781222107212411321088126620721318876備注清明五一考期暑假開學(xué)、軍訓(xùn)十一天冷統(tǒng)計(jì)曲線：2012年主營業(yè)務(wù)收入總額：16804元7.2.2 2013年主營業(yè)務(wù)收入2013年四月上半月（4.1-4.15）主營業(yè)務(wù)收入表（表示按小時(shí)租車）星期日一二三四五六日一二三四五六日日期4.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.124.134.144.15租車數(shù)81718213418192355112018收入120255270305456027028

20、530457565165280270備注上課放假7.2.3 預(yù)計(jì)主營業(yè)財(cái)務(wù)收入 根據(jù)2013-2014實(shí)際經(jīng)營情況，預(yù)計(jì)未來財(cái)務(wù)收入分析：預(yù)計(jì)一周的主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)收入根據(jù)預(yù)計(jì)一周營業(yè)收入和往年實(shí)際年?duì)I業(yè)收入分析預(yù)計(jì)年收入3月下4月上4月下4月上5月下5月上6月下7月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入1500210025003300250025001700800200020002800400028002000備注清明五一考期暑假開學(xué)、軍訓(xùn)十一天冷 主營業(yè)務(wù)一年預(yù)測(cè)收入總額：30300.00元7.2.4預(yù)計(jì)副營業(yè)財(cái)務(wù)收入（根據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)得出數(shù)據(jù)） 烤肉箱、帳篷出租平時(shí)（每

21、月營業(yè)額）五一十一暑假烤肉箱50200400250帳篷60240500500年總計(jì)：2920元 代理自行車銷售每周（除寒暑假）成交1輛 收入60-200元年總計(jì)：4000元 雙人自行車（兩輛）收入平時(shí)7個(gè)月，每月租 300次，每次25元年總計(jì)：5250元 副營業(yè)年預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入總計(jì)：12170元7.3 財(cái)務(wù)支出分析7.3.1 2011年財(cái)務(wù)支出統(tǒng)計(jì)：1. 設(shè)備投入:設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)值飛鴿自行車103003000山地自行車66003600折疊自行車52801400其他自行車3300900三輪車2300600烤肉箱250100車鎖1230360工具一套300300總計(jì)99602.宣傳費(fèi)用:月份三

22、月四月五月八月九月金額1502008050150共計(jì)花費(fèi)：630元3.存車費(fèi)用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金額507580901001051101109090共計(jì)：900元4.維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金額50307080090100110900共計(jì)花費(fèi)：620元5. 日常費(fèi)用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金額1001508050080100400300共計(jì)花費(fèi)：990元2011年共投入13100元2011年主營業(yè)務(wù)收入總額：16804元2011年盈利3704元7.3.2年預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出統(tǒng)計(jì)：（根據(jù)往年實(shí)

23、踐營業(yè)財(cái)務(wù)支出情況）1.宣傳費(fèi)用月份三月四月五月八月九月十月金額200250100100200150固定宣傳費(fèi)用1000元活動(dòng)宣傳費(fèi)用500元宣傳費(fèi)用一年預(yù)測(cè)總額：1500元2.存車費(fèi)用：1200元（存二十輛車到車庫，每輛車每月5元）3.維護(hù)及保養(yǎng)費(fèi)用：780元（每月平均120元，有6個(gè)半月需要維修自行車）4.日常費(fèi)用：700元（每月100元） 年預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出總計(jì)：41807.4 年預(yù)計(jì)盈利額（前期不參與分紅）年預(yù)計(jì)盈利額=年預(yù)計(jì)主營業(yè)收入+年預(yù)計(jì)副營業(yè)收入-年預(yù)計(jì)支出 =30300+12170-4180 =382907.5 集資（融資）方案 由于還借好還屬于小成本投入，前期的運(yùn)作資金完全可以

24、由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌集而得，當(dāng)好借好還運(yùn)營起步后，就可以有足夠的營業(yè)額保證其正常的擴(kuò)大發(fā)展，如果在未來的某階段，好借好還需要注入數(shù)額比較大的資金，我們會(huì)通過拉取投資商的途徑去解決，至于投資方案，到時(shí)候會(huì)應(yīng)用而生，相信通過我們團(tuán)隊(duì)不斷的努力，艱苦拼搏，我們會(huì)讓更多人關(guān)注好借好還，依賴好借好還。八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析 該項(xiàng)目規(guī)模大但投資小，預(yù)計(jì)每個(gè)學(xué)校的投入為5000元，即使撤資按折舊率也可回收成本4000元，遇到不定性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，仍可急流勇退，不會(huì)有較大的損失8.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展前景。好借好還自行車的成長，要經(jīng)歷一個(gè)非常曲折的過程,在走向成熟的過

25、程中，必將會(huì)承擔(dān)許多的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),有新服務(wù)項(xiàng)目營銷策略不確定性而造成的選擇上的模糊與困難，自身價(jià)格在一定程度上的影響，經(jīng)營不善和決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)（主要體現(xiàn)在企業(yè)管理層的工作）；外部風(fēng)險(xiǎn)，有新服務(wù)項(xiàng)目不斷發(fā)展所造成的投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，潛在競爭者的加入及競爭對(duì)手的策略不斷改變,難以應(yīng)付。 解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，建立健全的服務(wù)機(jī)制。強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一服務(wù)組合的風(fēng)險(xiǎn)。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。我們?cè)诳紤]一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),更多的是考慮它的社會(huì)效益,這也是我們服務(wù)的初衷,我們盼望著在不斷的改進(jìn)完善中,我們的服務(wù)能得到更多經(jīng)

26、濟(jì)效益的同時(shí),更多得到社會(huì)的肯定。8.3風(fēng)險(xiǎn)資本處理方案當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展順利,營業(yè)額提高,利潤可觀時(shí),企業(yè)表現(xiàn)出很好的收益性和成長性時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資金撤除的良好時(shí)機(jī)，我們會(huì)抓住機(jī)遇及時(shí)撤出風(fēng)險(xiǎn)資金。為防止風(fēng)險(xiǎn)資金撤出給企業(yè)造成危機(jī)，我們將在企業(yè)任何時(shí)候預(yù)留出所有風(fēng)險(xiǎn)資金一半的流動(dòng)資金作為應(yīng)急資金。九、未來規(guī)劃好借好還總的發(fā)展計(jì)劃：好借好還首先完全打開黑龍江大學(xué)的市場，穩(wěn)定運(yùn)營模式，項(xiàng)目做到精益求精，在發(fā)展中待好借好還穩(wěn)定成熟后，把好借好還應(yīng)地制宜的“搬”到其他大學(xué)，拓展目標(biāo)市場 ，建立哈爾濱好借好還大學(xué)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)圖，于此同時(shí)，好借好還將進(jìn)行初步的轉(zhuǎn)型，目標(biāo)顧客向中小型公司企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大好借好還的市場范圍，待好

27、借好還全面發(fā)展之后，向全國各大城市進(jìn)軍，乘風(fēng)破浪，與時(shí)俱進(jìn)。 1-2年內(nèi)現(xiàn)在主要的目標(biāo)顧客為以黑龍江大學(xué)為中心的5所高校（哈理工，哈工大，哈師大，哈商大，醫(yī)科大），預(yù)計(jì)今年年底可以覆蓋哈爾濱的十多所高校，在1-2年內(nèi)建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定運(yùn)營模式，樹立自己的品牌，發(fā)展自己的品牌文化；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不斷吸收優(yōu)秀的人才，優(yōu)化內(nèi)部管理模式。3年內(nèi)3年內(nèi)完成一個(gè)目標(biāo)顧客的過渡間段，甴學(xué)生向小型公司，企業(yè)人員的過渡，讓好借好還甴學(xué)校轉(zhuǎn)型向社會(huì)，以拓展更寬廣的市場，同78時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理會(huì)逐步與公司化的管理接軌，甴一個(gè)團(tuán)隊(duì)逐漸轉(zhuǎn)型向公司發(fā)展，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流，提高人員素質(zhì)，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，分工明

28、確，讓人力資源的利用達(dá)到最大化；同時(shí)項(xiàng)目精品化，把主要項(xiàng)目做到更精更優(yōu)，引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)，讓項(xiàng)目更人性化，大眾化，更好的服務(wù)各個(gè)層次的消費(fèi)者。五年內(nèi)5年內(nèi)完成目標(biāo)顧客的擴(kuò)展，穩(wěn)定整個(gè)哈爾濱的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)渠道，在哈爾濱形成良好的口碑，樹立自己的品牌，并且把以穩(wěn)定良好的運(yùn)營管理模式應(yīng)地制宜的“搬”到適合好借好還的各大城市，以點(diǎn)連線，在中國形成好借好還網(wǎng)絡(luò)構(gòu)圖。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，改良項(xiàng)目品質(zhì)，吸收優(yōu)秀專業(yè)人才，發(fā)展自主研發(fā)能力，讓科技元素應(yīng)用在每個(gè)項(xiàng)目中，與時(shí)俱進(jìn)。 附錄1 自行車損壞賠償表部 件 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)部 件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自行車部件損壞維修收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)車座損壞或丟失15元爆胎2元/次前叉、把手變形各30元內(nèi)胎損壞10元/只前、后輪變形各30元外胎損壞15元/只鏈罩、鏈條、車鈴損壞或丟失各5元車架變形100元車鎖損壞或鑰匙丟失20元腳踏5元/只前后輪廣告擋泥板（共四片）破裂10元/片車筐10元兒童座椅30元自行車整車遺失賠償標(biāo)準(zhǔn)使用年限按原價(jià)折算賠償標(biāo)準(zhǔn)一年（含）內(nèi)90一年以上至二年（含）內(nèi)80二年以上至三年（含）內(nèi)70三年以上50如有其它情況的損壞，根據(jù)具體情況而定附錄2好借好還自行車大賽比賽背景：正值春暖花開，讓我們運(yùn)動(dòng)起來，釋放我們的活力，豐富我們的生活。而騎自行車將是很多人的不二選擇，但是由于某些條件的限