上海市某樓盤(pán)十二月銷(xiāo)售計(jì)劃

1、 - 4 - 上海市某樓盤(pán)十二月銷(xiāo)售計(jì)劃一、十一月工作總結(jié)感謝*房地產(chǎn)有限公司對(duì)*工作的大力支持，使得*公司能在各項(xiàng)工作上順利展開(kāi)。從而加大了銷(xiāo)售力度。本月*取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)跡， 到日前為止包訂與簽約在內(nèi)，共銷(xiāo)售50套房。預(yù)計(jì)本月將還有新的突破。二、關(guān)于媒體計(jì)劃本月媒體促銷(xiāo)計(jì)劃及時(shí)，現(xiàn)在抗性較大的大房型142平方米的迅速得到去化，包訂與簽在內(nèi)共去化9套，這實(shí)在是難得的?，F(xiàn)在*已在上海市贏得了一席地位，受到客戶認(rèn)可。目前，莘莊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案在不斷增加，典型個(gè)案有眾眾家園二期、賞翠時(shí)代，名都新城二城，莘梓苑二期，東苑利景苑等也已上月末開(kāi)盤(pán)，從體量、房型面積、價(jià)格上，*都不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然*地理位置優(yōu)

2、越，但大量競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的存在也是*去化較為緩慢的重要因素，因此為了迅速回籠資金，爭(zhēng)取市中心的區(qū)域購(gòu)房客已刻不容緩，為此本月計(jì)劃在新聞晨報(bào)是刊登一次媒體廣告。本月報(bào)刊廣告由于版面的關(guān)系，制約了受眾量，因此，本次廣告刊登于a版，在平面設(shè)計(jì)上將追求突破，力求受眾最大化。三、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)戶外媒體針對(duì)性強(qiáng)，成本低的優(yōu)勢(shì)戶外媒體是支持區(qū)域客戶的所在，本月戶外媒體主要是橫幅，由于發(fā)布于客流量大的地方，因此廣告同樣取得了良好效果。針對(duì)下月樓體外立面落成的形勢(shì)，建議*在現(xiàn)場(chǎng)樓體上懸掛巨幅與豎幅，一塊巨幅朝西面向滬閔路掛，一塊朝東面向莘莊地鐵南廣場(chǎng)，同時(shí)兩條豎幅懸掛于樓體正立面，傳達(dá)銷(xiāo)售信息，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，形成現(xiàn)場(chǎng)造成一

3、定的熱銷(xiāo)視覺(jué)印象。四、改善工地現(xiàn)場(chǎng)形象由于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案如眾眾家園、世紀(jì)名門(mén)的二期的出現(xiàn)，它們具有品牌優(yōu)勢(shì)、工地現(xiàn)場(chǎng)形象良好，因此工程形象的優(yōu)劣將成為左右銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素，為此，我司建議貴司督促工程隊(duì)加快工程進(jìn)度，及早提前部分工程進(jìn)度，以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。工地現(xiàn)場(chǎng)也是樹(shù)立客戶信心所在的地方，建議將底層商鋪與大門(mén)形象先作出來(lái)，不僅引流截客，而且加深客戶對(duì)本樓盤(pán)印象。為了讓來(lái)訪客戶對(duì)交付的標(biāo)準(zhǔn)有深入了解，建議先作出一套至兩套交付標(biāo)準(zhǔn)房，以利客戶參觀，加強(qiáng)客戶信心。這一系列工作雖細(xì)，但卻是營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。五、關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)本處樓盤(pán)有四分之一的客戶看中了該地塊的地理位置而買(mǎi)下作為投資，另有三組客戶來(lái)自

4、溫州，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的反映，他們都有意向介紹朋友來(lái)此購(gòu)買(mǎi)，借此機(jī)會(huì)，我司建議下月參加由上海樓市周刊舉辦的溫州看房團(tuán)的活動(dòng)，據(jù)上海解放日?qǐng)?bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)等媒體反映，溫州看房團(tuán)都具有一定的成效，有很大一部分人已認(rèn)購(gòu)了上海的房子。溫州看房團(tuán)來(lái)人100組，根據(jù)媒體的調(diào)查他們來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的目的主要是：1 能辦藍(lán)印戶口，從而使自己的孩子能享受到上海學(xué)生的待遇。2 投資回報(bào)率高的房子，溫州人閑錢(qián)多，希望把錢(qián)投在上海樓市。3 城市環(huán)境回報(bào)率高的房子，較注重樓盤(pán)內(nèi)在環(huán)境和周?chē)h(huán)境。4 有溫州老鄉(xiāng)買(mǎi)過(guò)的房子，溫州人群居親情觀念強(qiáng)，他們更信賴(lài)?yán)相l(xiāng)，這將起催化作用。因此針對(duì)本案所具備的條件，建議計(jì)劃參加一次溫州看房團(tuán)的活動(dòng)?？傮w費(fèi)用是4.8萬(wàn)，還可在上海樓市周刊上刊登兩次半版廣告、溫州日?qǐng)?bào)半版廣告，費(fèi)用較為劃算。六、主要費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)單價(jià)規(guī)格總價(jià)（萬(wàn)元）巨幅12月1日樓體50元/m2200 m21豎幅12月1日樓體15元/m22條0.6新聞晨報(bào)12月21日上海