建設項目全方位

1、螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇

2、蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂

3、芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆

4、薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃

5、荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇

6、蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁

7、蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆

8、芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀

9、蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄

10、莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁

11、薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞

12、蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀

13、芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄

14、蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈

15、莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂

16、薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿

17、蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄

18、芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋

19、蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)

20、莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆

21、薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁

22、蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅

23、蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁蒞蒅蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袈膅莇螁羀莀莃螀膂芃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿薆羂膆芅薅肄莁薃薅螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈 建設項目全方位（全程）策劃是從項目用地的初始狀態(tài)就導入的科學方法并結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步完善而形成的理論體系，內容包括七大部分： 項目投資（代理）可行性研究項目規(guī)劃設計策劃 項目質量工期策劃 項目形象策劃 項目推廣策劃 項目銷售管理與執(zhí)行 項目客服策劃。第一部分：項目投資（代理）可行性研究 項目投資（代理）

24、可行性研究是房地產全方位策劃關鍵的環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的營銷銷售中就可以未雨綢繆。通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環(huán)境、延安房地產市場的供求狀況、延安同類樓盤的現狀及客戶的購買行為進行調研分析，再結合項目進行swot分析，在以上基礎上，對項目進行系統準確的市場定位和項目價值發(fā)現分析，然后根據基本資料，對某項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，并對開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。項目投資（代理）可行性研究具體內容如下一、項目用地周邊環(huán)境分析1項目土地性質調查 地理位置 地質地貌狀況 土地面積

25、及其紅線圖 七通一平現狀。2項目用地周邊環(huán)境調查 地塊周邊的建筑物 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 環(huán)境污染狀況。3地塊交通條件調查 地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規(guī)劃 項目對外水、陸、空交通狀況 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀。4周邊市政配套設施調查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務 郵政服務 娛樂、餐飲、運動 生活服務 游樂休憩設施 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 。二、區(qū)域市場現狀及其趨勢1宏觀經濟運行情況2延安房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī)3延安房地產市場總體供求現狀4延安商品住宅市場板塊的化分及其差異5延安商品住宅平均價格走勢

26、及市場價值發(fā)現6延安商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析三、土地swot分析1項目地塊的優(yōu)勢2項目地塊的劣勢3項目地塊的機會點4項目地塊的威脅及困難點四、項目市場地位1類比競爭樓盤調研2項目定位： a市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位）b功能定位 c建筑風格定位五、項目類比可實現價值分析a選擇可類比項目b確定該類樓盤價值實現的各種要素及其在價值實現中的權重c分析可類比項目價值實現的要素的對比值d對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值e根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價類比土地價值決定因素 a類比土地價值：地段資源差異 市政交通及直入交通的便利性的差異 項目周邊環(huán)境的差異，包括 周邊

27、自然和綠化景觀的差異 教育、人文景觀的差異 各種污染程度的差異 周邊社區(qū)素質的差異 周邊市政配套便利性的差異 b項目可提升價值判斷建筑風格和立面的設計、材質單體戶型設計建筑空間布局和環(huán)藝設計小區(qū)配套和物業(yè)管理形象包裝和營銷策劃發(fā)展商品牌和實力c價值實現的經濟因素經濟因素政策因素2項目可實現價值分析類比樓盤分析與評價項目價值類比分析a價值提升和實現要素對比分析 b項目類比價值計算六、項目定價模擬1均價的確定 2項目中具體單位的定價模擬七、項目投入產出分析1項目經濟技術指標模擬項目總體經濟技術指標 首期經濟技術指標 2項目受期成本模擬 成本模擬表及其說明 3項目收益部分模擬銷售收入模擬a銷售均價假

28、設b銷售收入模擬表利潤模擬及說明a模擬說明 b利潤模擬表敏感性分析a可變成本變動時對利潤的影響 b銷售價格變動時對利潤的影響八、投資風險分析及其規(guī)避方式提示 1項目風險性評價價值提升及其實現的風險性a項目的規(guī)劃和建筑設計是否以提升項目同周邊項目的類比價值b項目形象包裝和營銷推廣是否成功2資金運用的風險性減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本對銷售節(jié)奏和項目開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠3經濟政策風險國際國內宏觀經濟形勢的變化國家、地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設計建設九、開發(fā)節(jié)奏建議1影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素政策法規(guī)因素 地塊

29、狀況因素發(fā)展商操作水平因素 自己投放量及資金回收要求銷售策略、銷售政策及價格控制因素 市場供求因素上市時間要求2項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測項目開發(fā)步驟項目投入產出評估結論第二部分項目規(guī)劃設計策劃 通過完整科學的投資可行性分析研究，可以明確市場定位，從而進入產品設計階段。目前消費者對房地產產品的建筑規(guī)劃和單體設計要求愈來愈理性，項目規(guī)劃設計策劃是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。項目規(guī)劃設計策劃的具體內容一、總體規(guī)劃1項目地塊概述項目所屬區(qū)域現狀 項

30、目臨界四周狀況 項目地貌狀況2項目地塊情況分析初步規(guī)劃及設想影響項目總體規(guī)劃的不可變的經濟技術因素土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避市場定位下的主要經濟指標參數3建筑空間布局總體平面規(guī)劃及其說明 功能分區(qū)示意及說明4道路系統布局地塊周邊交通環(huán)境示意a地塊周邊基本路網 b道路建設及未來發(fā)展狀況項目道路設置及其說明a主要出入口設置 b主要干道設置c車輛分流情況說明 d停車場布置5綠化系統布局地塊周邊景觀環(huán)境示意a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述b市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向項目環(huán)藝規(guī)劃及說明a綠化景觀系統分析 b主要公共場所的環(huán)藝設計6公建與配套系統周邊市政配套設施調查配套功能配置及安排公共建筑

31、外立面設計提示a會所外立面設計提示 b營銷中心外立面設計提示c物業(yè)管理、辦公室等建筑外立面設計提示d其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示公共建筑平面設計提示公共建筑風格設計的特別提示公共建筑外部環(huán)境概念設計7分期開發(fā)分期開發(fā)思路 首期開發(fā)思路8分組團開發(fā)強度二、建筑風格定位、色彩計劃1總體建筑風格及色彩計劃總體建筑風格的構思 建筑色彩計劃2建筑單體外立面設計提示商品住宅房外立面設計提示a多層、小高層、高層外立面設計提示b不同戶型的別墅外立面設計提示c針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示d其它特殊設計提示商業(yè)建筑風格設計提示三、主力戶型選擇1延安同類樓盤戶型比較2業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比

32、例3主力戶型設計提示4商業(yè)物業(yè)戶型設計提示四、室內空間布局裝修概念提示1室內空間布局提示2公共空間主題3選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示1.周邊環(huán)境調查和分析2.總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想地塊已有的自然環(huán)境利用 項目人文環(huán)境的營造3.各組團環(huán)境概念設計組團內綠化及園藝設計 組團內共享空間設計組團內雕塑小品設計提示 組團內椅凳造型設計提示組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示4公共建筑外部環(huán)境概念設計主入口環(huán)境概念設計 營銷中心外部環(huán)境概念設計營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計針對本項目的其它公共環(huán)境概念設計六、公共家具概念設計提示1周邊同類樓盤公共家具擺設營銷中心大堂管理辦公室2公共家

33、具概念設計提示七、公共裝飾材料選擇指導1周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思3營銷示范單位裝修概念設計4住宅裝修標準提示八、燈光設計及背景音樂指導1燈光設計公共建筑外立面燈光設計 公共綠化綠地燈光設計道路系統燈光設計 室內燈光燈飾設計2背景音樂指導廣場音樂布置 室內背景音樂布置九、小區(qū)未來生活方式的指導1建筑規(guī)劃組團評價2營造和引導未來生活方式住戶特征描述 社區(qū)文化規(guī)劃與設計第三部分項目質量工期策劃近幾年來，房地產市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點。房屋滴漏、墻皮裂縫現象經常出現；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現象也時有發(fā)生；甚至由于質量

34、控制不嚴引起損害消費者利益的現象，因此，質量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。質量工期策劃的具體內容一、建筑材料選用提示1延安市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2新型建筑裝飾材料提示3建筑材料選用提示二、施工工藝流程指引1工程施工規(guī)范手冊2施工工藝特殊流程提示三、質量控制1項目工程招標投標內容提示2文明施工質量管理內容提示四、工期控制1開發(fā)進度提示2施工組織與管理五、造價控制 1建筑成本預算提示2建筑流動資金安排提示六、安全管理1項目現場管理方案2安全施工條例第四部分項目形象策劃項目形象策劃包括某項目的總體戰(zhàn)略形象策劃、社區(qū)文化形象策劃、企業(yè)行為形象策劃、員工形象策劃以及項目視覺形象策劃等

35、主要內容。項目視覺形象是指房地產有別于奇特項目的具有良好識別功能的同意視覺表現。其內容主要包括項目視覺識別系統工程核心部分及延展運用部分。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色及標準字體。項目形象策劃的具體內容一、項目視覺識別部分系統核心部分1名稱 項目名 道路名 建筑名 組團名2標志3標準色4標準字體二、延展及運動部分1工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻 主路網及參觀路線 環(huán)境綠化 2營銷中心包裝設計營銷中心室內外展示設計 營銷中心功能分區(qū)提示營銷中心大門橫眉設計 營銷中心形象墻設計臺面標牌 展板設計營銷中心導視牌 銷售人員服裝設計提示銷售用品系列設計 示范單位導視牌示范單位樣板房說明牌

36、 3公司及物業(yè)管理系統包裝設計第五部分項目營銷推廣策劃 對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策是很有必要的。項目營銷推廣策劃提供關于某項目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標為基礎設計的營銷推廣措施，其內容是在項目投資分析的基礎上進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應宣傳推廣策略策劃并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預期的營銷效果。項目營銷推廣策劃是房地產全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。項目營銷推廣策

37、劃的具體內容一、區(qū)域市場實態(tài)分析1延安房地產市場總體供求現狀2項目周邊競爭性樓盤調查項目概況 市場定位 售樓價格銷售政策措施 廣告推廣手法 主要媒體應用及投入頻率公關促銷活動 其他特殊賣點和銷售手段3結論二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1項目主要賣點薈萃2項目強勢、弱勢分析與對策三目標客戶群定位分析1延安居住人口總量、移民人口、度假人口及地塊分布情況2延安經濟發(fā)展狀況和到訪人口情況3延安度假客戶情況分析家庭成員結構 家庭收入情況 住房要求、生活習慣4項目客戶群定位目標市場a目標市場區(qū)域范圍界定b市場調查資料匯總、研究c目標市場特征描述目標客戶a目標客戶細分 b目標客戶特征描述 c目標

38、客戶資料四、價格定位及策略2項目利潤目標3可類比項目市場價格4價格策略5價格分期策略五、入市時機規(guī)劃1宏觀經濟運行狀況分析2延安房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析3入市時機的確定及安排六、廣告策略1廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分2廣告主題3廣告創(chuàng)意表現4廣告效果監(jiān)控、評估及修正5入市前印刷品的設計、制作宣傳海報、折頁 認購書正式合同 交房標準物業(yè)管理內容 物業(yè)管理公約七、媒介策略1媒體總策略及媒體選擇2媒體總策略3媒體選擇4媒體創(chuàng)新使用5軟性新聞主題6媒介組合7投放頻率及規(guī)模8費用估算八、推廣費用計劃1現場包裝2印刷品3媒介投放4公關活動九、公關活動策劃及現場包裝

39、十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正1效果測評形式進行性測評 結論性測評2實施效果測評的主要指標銷售收入 企業(yè)利潤市場占有率 品牌形象和企業(yè)形象實施階段第六部分項目銷售管理與執(zhí)行在經過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的策劃工作是否到位。項目銷售管理具體內容一、銷售周期劃分即控制1銷售策略營銷思想：全面策劃 銷售網絡銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶銷售時段 政策促銷銷售活動 銷售承諾2銷售過程模擬銷售實施 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四、售前資料準備 1、批文及銷售資料批文 樓宇說明書 價格體

40、系 合同文本2、人員組建銷售輔導3、制定銷售工作進度總表4、銷售控制與銷售進度模擬銷售控制表 銷售收入預算表5、銷售費用預算表總費用預算 分項開支 邊際費用6、財務策略信貸 付款方式 按揭 合伙股東7、商業(yè)合作關系雙方關系 三方關系 多方關系 8、工作協調配合甲方主要負責人 直接合作人 財務部工程部 物業(yè)管理公司 五、銷售培訓 1銷售部人員培訓 詳細介紹公司情況 物業(yè)詳情 a項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件 b物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件 c該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況 d項目特點 項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 平面設計內容及特點，包

41、括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積組合、戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 項目的優(yōu)劣分析 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標 e競爭對手優(yōu)劣分析及對策 業(yè)務基礎培訓課程 a國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 b房地產基礎術語、建筑常識：房地產、建筑業(yè)基礎術語的理解 房地產、建筑業(yè)基礎術語的理解建筑識圖 計算戶型面積 c心理學基礎 d銀行的按揭知識，涉及房地產交易的費用 e國家、地區(qū)的宏觀經濟政策、當地的房地產走勢f公司制度、架構和財務制度銷售技巧簽訂買賣合同的程序物業(yè)管理課程銷售模擬實地參觀他人展銷現場 2銷售手冊批文 樓宇說明書 價格體系 合同文本 客

42、戶資料表3客戶管理系統4銷售作業(yè)指導書職業(yè)素養(yǎng)準則 銷售基本知識與技巧項目概況 銷售部管理架構 六、銷售組織與日常管理 1組織與激勵銷售部組織架構銷售人員基本要求職責說明考核、激勵措施 2工作流程銷售工作的內容 銷售工作階段銷售部工作職責（工作流程） 銷售業(yè)務流程（個案） 3規(guī)章制度概念指示 第七部分項目客服策劃 目前的房地產市場，特別是發(fā)達地區(qū)的房地產市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點、高標準、高水平的要求，萬科開發(fā)的物業(yè)多年來一直深受市場的追捧，在很大程度上與其手上的王牌萬科開發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬科開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有

43、力保證。 項目客服服務的具體內容一、項目銷售過程所需物業(yè)管理資料1樓宇質量保證書2樓宇實用說明書3業(yè)主公約4用戶手冊5樓宇交收流程6入伙通知書7入伙手續(xù)書8收樓書9承諾書10業(yè)主用戶聯系表11遺漏工程實用鑰匙授權書12遺漏工程和水電表底數記錄表13裝修手冊和裝修申請表二、物業(yè)管理內容策劃 引進專業(yè)物業(yè)管理公司，在項目前期介入，為提升項目品質，增加項目附加值。窗體底端 葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊

44、蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂

45、芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇

46、膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁

47、莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅

48、膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿

49、蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖

50、節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁

51、膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅

52、莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿

53、膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅

54、蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈

55、芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂

56、肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆

57、莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁膃薀羂肅蒂薀螞袆莈蕿螄肂芄薈袇襖膀蚇薆肀肆蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿莇螂羆肅莆襖膁蒄蒞蚄羄莀莄螆芀芆莃袈肂膂莂羈裊蒀莁蝕肁莆蒁螃襖節(jié)蒀裊聿膈葿薅袂肄蒈螇肇蒃蕆衿羀荿蒆羂膆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄肇薄袆羇蒞薃薆膂芁薂蚈羅膇薁袀膁