溫泉56月份營銷推廣計劃及費用明細

1、 杏石溫泉5-6月份營銷推廣計劃及費用明細一、推廣策略和方式分析以實現(xiàn)銷售目標(biāo)及品牌的雙重兌現(xiàn)為基準(zhǔn)點，在基礎(chǔ)工作、推廣執(zhí)行、活動支持、執(zhí)行保障等方面進行整體梳理，從而使得策劃工作取得積極推進與效果，為積極實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)提供價值支持及動力。濰坊興居地產(chǎn)認為，下一步推廣計劃，需要考慮以下幾大問題：1、市場大環(huán)境的考慮 杏石溫泉的推廣，需要充分考慮這點。在推廣策略和計劃安排上，需要避免漫無目的的大規(guī)模推廣，也需要考慮市場蕭條對購房者心理的影響；在推廣效果預(yù)判上，也要做好充分的心理準(zhǔn)備，可能存在推廣進行了但效果很不如人意的局面。2、項目調(diào)性的把握 項目作為五蓮區(qū)域最高端的項目，面對精英高端人群，

2、因此項目推廣對象要準(zhǔn)確面對這部分人群，在推廣方式上也要注意把握協(xié)調(diào)性，以免降低項目的形象和破壞市場好感度。3、推廣目的的明確 任何推廣最終目的是以促進成交為主。4月份后，項目上客量驟降，因此，需要啟動新一輪的推廣，以保持項目的關(guān)注度和市場熱度為主。在此基礎(chǔ)上，提高上客量，并把握好每個潛在的客戶，以提高成交率和成交速度。因此，項目推廣策略，主要是：以塑造市場形象和增加上客量為主這是居于以下幾點考慮：1、項目2013年冬季溫泉正式運營，期間沒有推廣景區(qū)內(nèi)的房產(chǎn)。2014年4月份后，熱度逐漸下落，推廣工作如未能及時跟進開展，2014年秋季之前整個項目將會沒有聲音，造成整個項目銷售工作停滯，后繼工作將

3、會十分困難，更不利于銷售。因此，很有必要進行必要的推廣手段，保持項目的市場關(guān)注度。這是目前項目進程和大環(huán)境下的最合適方式。2、項目現(xiàn)狀是尚有40多套在售公寓房源，銷售任務(wù)繁重，上客量嚴(yán)重不足，目前平均每天2-3組客戶，成交嚴(yán)重滯后。因此很有必要采用推廣手段，通過提高上客量，從而達到提高成交量的目的。3、在通過推廣提升上客量的基礎(chǔ)上，再通過采用必要的銷售手段，如特價房促銷、老帶新回饋、團購政策、案場管理整改等手段，促進成交。通過上述分析，可以得出，項目眼下急需實施推廣方式主要以下為主：紙媒、短信、派單等常規(guī)推廣手段 戶外高炮 sp活動暖場 設(shè)立分銷點二、推廣計劃安排1、紙媒：諸城晨鴻信息 頻次：

4、5月份3次內(nèi)版，6月份3次內(nèi)版 內(nèi)容：以景觀示范區(qū)開放、銷售信息、項目賣點、sp活動宣傳為主2、短信： 頻次：5月份6次出車 人群：目標(biāo)客群，通過短信公司號碼段選取 內(nèi)容：（1）以銷售信息、項目賣點、sp活動宣傳為主（2）以天氣預(yù)報為主，順帶項目的案名和主推廣語3、海報派發(fā)： 頻次：5月份5次（備注：五一期間連續(xù)五天派發(fā)單頁2萬份/5月底再印刷2萬份單頁） 人群：目標(biāo)客戶群，高端小區(qū) 國企單位 重點商業(yè)門頭 內(nèi)容：項目信息、項目賣點4、戶外高炮宣傳：主要針對諸城市場（進來 停下 出去）主要道路進行廣告封鎖 ！ 人群：主要針對私家車主 充分展示形象 為形象加分， 為形象增值5、sp暖場活動： 頻

5、次：6月1次 人群：目標(biāo)客群 活動主題：杏石溫泉杯超級童聲選拔show活動目的：通過與少年宮或相關(guān)教育單位組織本次活動，從側(cè)面上反映杏石溫泉的生活主張，讓客戶認識到杏石溫泉不僅在硬件配套和品質(zhì)上下功夫，更注重社區(qū)和諧和社區(qū)文化的建設(shè)。6、 設(shè)立諸城市杏石溫泉分銷點 位置 市區(qū)繁華地段 面積100-150 價格/一年8-10萬元 人員物料配備 人員訂在4-6人 物料準(zhǔn)備 杏石溫泉上客量諸城市場占比最高，如果能在諸城設(shè)立分銷點，可以更加監(jiān)管市場動態(tài)將諸城中堅力量人群充分挖掘出來 ！7、 推廣排期及廣告費預(yù)算時間 方式 主題 內(nèi)容 廣告費4.18-4.25 戶外高炮 美麗源于自然 健康出自溫泉 杏石

6、溫泉別墅/精裝公寓/盛情發(fā)售 ！206國道青蘭高速入口處（尺寸：18*6m）7萬/年/面4.19-4.24 派單 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄 溫泉公寓保底托管年返8%所剩無（海報形象）4.26-4.31諸城分銷點 杏石溫泉營銷中心市中心繁華路段，面積100-150 人員4人，8-10萬/年備注：售樓處裝修及物料費用另算5月份備注：公寓 別墅 樣板間裝修 售樓處電話1部 5月份備注：看房通道抓緊落實 新售樓處裝修方案盡快落實5.1-5.5派單 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾海報印刷2萬份,費用2000元.備注：五一七天時間將

7、2萬份海報派發(fā)到諸城市重點商業(yè)。5.6諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾內(nèi)版（二 三版）一期5000元5.9-5.10諸城短信車40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾諸城短信車一天2500元，發(fā)行量在20萬條/天，費用5000元5.13諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾內(nèi)版（二 三版）一期5000元5.17-5.18諸城短信車40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾諸城短信車一天2500元，發(fā)行量在20萬條/天，費用500

8、0元5.20諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾內(nèi)版（二 三版）一期5000元5.26-5.27諸城短信車40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾諸城短信車一天2500元，發(fā)行量在20萬條/天，費用5000元5.28-5.31啟用新海報2萬份 待定 海報印刷2萬份費用2000元 為6月份推廣提供支持 五月份推廣費預(yù)估204000元6.1-15sp活動籌備（杏石溫泉杯超級童聲選拔show） 預(yù)估費用3-5萬元備注：配合sp活動，推出5套左右的特價房，作為促銷房源6.17諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫

9、泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾 內(nèi)版連做三期一期5000元共計15000元6.19諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾6.21諸城晨鴻內(nèi)版 全諸城 放輕松40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾6.22-6.25諸城短信車40-80精裝溫泉公寓一期即將售罄溫泉公寓保底托管年返8%所剩無幾諸城短信連做四期一期2500元/費用共計10000元 六月份推廣費用共計75000 元 5-6月份廣告費共計：279000元備注：為打開銷售盡快實現(xiàn)回款，申請此方案立即執(zhí)行，興居房產(chǎn)可先前墊付廣告費，甲方可用

10、公寓房源作為廣告費頂賬，在方案敲定后逐一展開 ！三、銷售安排1、特價房促銷措施：配合sp活動，推出5套左右的特價房作為促銷房源。北向位置比較差，可選幾套作為特價房源，具體房源待定。2、老帶新回饋活動：針對項目所售人群為高端人群，客戶介紹客戶口碑營銷的幾率遠遠高于普通客戶。對老客戶介紹新客戶給予獎勵并給新客戶高于普通客戶的優(yōu)惠，但是老客戶介紹新客戶可以繼續(xù)享受或者略低于老客戶優(yōu)惠政策。（一方面可以變相繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)惠活動另一方面又可以給外界傳達出價格堅挺的信息） 活動銷售措施：老客戶介紹新客戶成交，雙方各得2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠（新老客戶可以通過vip門票形式?jīng)_抵現(xiàn)金）具體操作：通過報廣、老客戶回訪和現(xiàn)場說辭，傳達這一銷售政策3、團購政策 目的：通過團購，集中促成成交，并享受一定