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文檔簡介
1、某方便粉絲濟(jì)南華聯(lián)超市市場促銷計(jì)劃一、市場分析本品現(xiàn)狀:濟(jì)南目前已經(jīng)進(jìn)入超市華聯(lián)嘉華店、廣場店、舜耕店;綠地超市共4家,開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)40家左右,零店客戶開發(fā)難度大,市場增長速度緩慢,分析原因市場阻力在于品牌知名度低,消費(fèi)者對(duì)方便粉絲行業(yè)的認(rèn)知度低。競品動(dòng)態(tài):白家、光友、大家、光華、龍大,產(chǎn)品銷量75%產(chǎn)生在濟(jì)南市各大賣場,且白家、光友、大家均在超市做堆頭、特價(jià)、免費(fèi)試吃等活動(dòng)。二、促銷目的:1、增加“x品牌”市場宣傳,提升品牌知名度2、增加消費(fèi)者試吃方便粉絲的機(jī)會(huì),并降低購買成本,刺激嘗試購買。3、拉動(dòng)流通及特通市場的開發(fā)與維護(hù)三、促銷對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、促銷對(duì)象:各賣場1535歲的女性
2、2、促銷時(shí)間:11月20號(hào)12月3號(hào)(其中一分錢活動(dòng)僅限11月2627號(hào)上午10:00下午3:00)3、地點(diǎn):華聯(lián)超市各連鎖店4、促銷產(chǎn)品:方便粉絲(袋裝產(chǎn)品)、普通粉絲(360g)四、促銷方式:1、免費(fèi)品嘗2、店外一分錢購買3.店內(nèi)買贈(zèng)銷售活動(dòng)進(jìn)度如下:項(xiàng)目時(shí)間方式地點(diǎn)活動(dòng)告知跟隨超市dm快報(bào)發(fā)放時(shí)間1.快報(bào)發(fā)放2.現(xiàn)場人員促銷宣傳華聯(lián)各連鎖店免費(fèi)品嘗11月2012月3號(hào)人員推介嘉華整個(gè)活動(dòng)日之間,其他店周六、周日一分錢購買主要用于活動(dòng)期間的周六、周日人員推介11月2627號(hào)上午10:00下午3:0五、促銷宣傳:1、活動(dòng)主題:“相思到永遠(yuǎn)”2、宣傳方式:a.超市dm快報(bào)b.超市廣播c.現(xiàn)場人
3、員解說六、促銷目標(biāo)1、輻射人群:到超市購物消費(fèi)者的80%2、x品牌產(chǎn)品知名度達(dá)到40%3、銷量提升50%,預(yù)計(jì)3個(gè)店14天銷售:袋裝210件,桶裝:14件,普通粉絲360克210件,880克2件,200克切絲3件,200克粉皮1件合計(jì):440件,共計(jì):43303.4元七、活動(dòng)預(yù)算:1、產(chǎn)品:免費(fèi)品嘗品袋裝共計(jì):30箱(分配給3家超市,平均每店每天20袋)2、費(fèi)用:a“一分錢”活動(dòng)預(yù)計(jì)所需袋裝產(chǎn)品1000袋b.捆綁買贈(zèng)預(yù)計(jì)所需費(fèi)用(普通粉絲360克捆綁方便粉絲、方便粉絲袋裝捆綁小包榨菜)所需費(fèi)用為1000袋x1.6元=1600元;210x36x1.6元/袋=12096元,榨菜210x28x0.6
4、元(批發(fā)價(jià),文心醬菜,80g)=3528共計(jì):17224元3、費(fèi)用占比:品嘗品30x28x1.6=1344元,人員工資3人x30元/天x2天=180元4、共計(jì)(180+1344+17224)/43303.4=0.43即43%的費(fèi)用占比。附件1: “一分錢”店外購買,店內(nèi)買贈(zèng)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)一:告知手段:隨超市的dm快報(bào)發(fā)放,超市廣播、現(xiàn)場人員介紹二:告知內(nèi)容:1、在超市購物的顧客均可憑購物小票再加一分錢購買到價(jià)值2.2元的x品牌袋裝粉絲一袋2、一張小票只允許購買一次,且只允許使用一分錢硬幣。3、限時(shí)限量購買,嘉華兩天僅限500袋,其他店500袋三、人員安排1人/活動(dòng)點(diǎn)x3處=3人四、各場所所需宣傳促銷物品展臺(tái)1張x3處=3張易拉包1個(gè)x3處=3個(gè) x展架1個(gè)x3處=3個(gè)試飲杯300個(gè)x3處=900個(gè)宣傳彩頁500份x3處=1500份五、活動(dòng)所需說明1、活動(dòng)費(fèi)用43%超標(biāo),是因?yàn)楫a(chǎn)品剛進(jìn)店,為了提高產(chǎn)品知名度,刺激消費(fèi)
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