北京升學宴活動方案

1、升學宴活動方案一、前言今年高考工作馬上就要展開，時間為：6月7、8日兩天，6月底將劃定各批次錄取分數(shù)線，公布考生高考成績。另外，依照教育部要求，今年錄取工作將于7月上旬開始，其中本科第一批次錄取應在7月10日至15日之間開始，7月20日前完成。全部（各批次）錄取工作應在8月20日之前結(jié)束。今年高考的全國報名人數(shù)為946萬余人，比2009年1020萬的考生數(shù)減少74萬人，但另一方面，2010年全國高考招生計劃數(shù)繼續(xù)大規(guī)模擴招，本?？朴媱澱猩?57萬人，比2008年的600萬人又擴了57萬人。其中本科計劃招生339萬，?？朴媱澱猩?18萬。高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，

2、多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對淡雅五糧醇產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)淡雅五糧醇熱銷做好基礎準備工作。二、活動主題全國

3、大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，游世博。三、活動時間2010年6月7日2010年9月1日 準備期：6月1日6月6日 傳播期：6月7日6月30日 信息收集及銷售期：7月1日8月20日四、活動對象 區(qū)域?qū)ο螅喝珖?010年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。 聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。五、活動內(nèi)容針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費淡雅五糧醇，一般消費者選擇淡雅五糧醇。1. 核心消費者政策：各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，

4、不參與其它形式的促銷；2. 狀元特別政策設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；由平臺商組織，針對當?shù)氐膶嶋H開展針對名生的特殊活動：如由平臺商贊助，組織學生進行錄取學校旅游（一般為北大、清華學生）；西安大雁塔狀元留名等活動。3. 一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：n 喜慶時刻套餐 購買紅淡雅3箱，贈送200元的拉桿箱一個； 購買紅淡雅5箱，贈送500元的移動硬盤一部； 購買紅淡雅8箱，贈送 1500元的數(shù)碼相機一部； 購買金淡雅10箱，贈送3000元的掌上電腦（或高端智能手機）一部； 凡是符合上述任何一個標準的消費者，均贈送淡雅五糧醇師生紀念酒一套（將師生照片噴到

5、淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美；一般為紅淡雅）。n 真情留念套餐 購買紅淡雅2箱，贈紅淡雅師生紀念酒一套； 購買紅淡雅4箱，贈藍淡雅師生紀念酒一套； 購買紅淡雅6箱，贈金淡雅師生紀念酒一套； 購買紅淡雅8箱，贈虎年金淡雅師生紀念酒一套；注：師生紀念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。n 感懷師恩套餐 購買紅淡雅1箱，贈價值 58元的精美水晶相冊一個； 購買紅淡雅2箱，贈價值 130元的文化工藝品一個； 購買紅淡雅3箱，贈價值 200元的按摩器或者足浴器一個

6、； 購買紅淡雅5箱，贈價值 388元的茶具或者護膚品一套；注：購買紅淡雅或其他等價值的藍、金淡雅產(chǎn)品均可。六、活動執(zhí)行高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯五糧醇品牌的感情內(nèi)涵，為五糧醇品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”。1. 社會宣傳面n 報紙軟文宣傳：各類高考志愿填報信息必然是考生以及家長

7、的關(guān)注焦點，這段時間內(nèi)報紙作為傳統(tǒng)媒體凸顯出其優(yōu)勢，關(guān)注度名列前茅，此時在報紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會反響，并能較準確的傳達促銷信息到目標客戶群體。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。在考試前準備好軟文，在6月8號8月31號、選著當?shù)刂髁鲌蠹堖M行宣傳（注意答案公布日、高考系列報道等文章相互配合）。n 考試成績查詢電話：考試結(jié)束后，查詢電話的使用頻率極高，針對性強。在查詢電話接通前以美妙的音樂結(jié)合優(yōu)美的語言對“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進行宣傳。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。n 交通廣播宣傳：交

8、通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長的內(nèi)容可以引起社會良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念！執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。在6月8號到8月31號選著交通廣播投放。n dm單宣傳： 聯(lián)合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳dm單，準確率高，宣傳主題可以準確宣傳到位。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。 各渠道（酒店、名煙名酒店、超市）dm單宣傳，結(jié)合各類渠道、結(jié)合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時間內(nèi)爆發(fā)，同時加深社會各層面對五糧醇的關(guān)注度及映像。執(zhí)行由業(yè)務員執(zhí)行。2. 渠道聯(lián)動面n 酒店：酒店渠道作為消費的主要場所，理所當

9、然的成為本次宣傳的重點。 物料宣傳以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務員執(zhí)行。 試餐免費贈酒部分酒店會針對謝師宴進行定席前試餐的活動，五糧醇正好借此機會，在試餐活動上免費贈酒，借此宣傳主題，可以起到免費品鑒會的作用。同時也讓消費者對五糧醇產(chǎn)品品質(zhì)有了直觀的認知。執(zhí)行由業(yè)務員、促銷員執(zhí)行。 就餐免費贈酒在謝師宴就餐時免費贈送珍藏小淡雅，表示五糧醇對師長的尊敬之

10、情，同時也引導消費者消費五糧醇產(chǎn)品。執(zhí)行由業(yè)務員、促銷員執(zhí)行。n 名煙名酒店 物料宣傳以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”；的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務員執(zhí)行。以a類店為標準，其他店依具體情況刪減。項目運用x展架2-4個海報4-8張kt板1-2個dm單2000份堆頭打好堆頭，突出氛圍店內(nèi)吊旗若干 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動、本次宣傳主題，利用店主之

11、口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。執(zhí)行由業(yè)務員執(zhí)行。n 超市 物料宣傳以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”；的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務員執(zhí)行。以a類店為標準，其他店依具體情況刪減。項目運用x展架4-8個海報8-10張kt板2-4個dm單2000份促銷員說辭與主題相符，要求有統(tǒng)一標準 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動、本次宣傳主題，利用促

12、銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。執(zhí)行由業(yè)務員、促銷員執(zhí)行。七、組織保障1. 宣傳人員 高考期間宣傳人員由各地經(jīng)銷商自行安排人員。 各渠道宣傳期可由經(jīng)銷商業(yè)務員一并進行。2. 個人臨時團購人員n 人員招聘： 各個中學挑選剛高考完的學生（學生會干部優(yōu)先），一班只選一個，確保其背后具有充足的團購資源； 暑假回家的在校大學生（大一學生、家在市區(qū)優(yōu)先）； 這兩類人群與目標消費者有千絲萬縷的聯(lián)系，周圍的同學就是其具備團購優(yōu)勢，暑假參加社會實踐，家長也支持。n 培訓：為期一天，酒水專業(yè)知識 銷售技巧。n 派駐場所：當?shù)卮笮统小⒋笮蜔熅频赀M行駐店促銷宣傳，深挖其背后的團購資源。n 管理方式：每天晨會。八、時間推進表時間內(nèi)容執(zhí)行人6月16日準備期平臺商及各地經(jīng)銷商6月78日考場前宣傳經(jīng)銷商6月930日各渠道終端及社會宣傳期經(jīng)銷商7月1日8月31日信息收集及銷售期經(jīng)銷商及個終端商九、需要的宣傳物料及促銷品類型備注太陽傘需要印上淡雅五糧醇的標志x展架產(chǎn)品宣傳畫面及活動介紹kt板產(chǎn)品宣傳畫面及活動介紹dm單產(chǎn)品宣傳畫面及活動介紹宣傳海報產(chǎn)品宣傳畫面及活動介