醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司發(fā)展戰(zhàn)略本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是公司基于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)未來(lái)三年公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的合理預(yù)期、計(jì)劃與安排。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、行業(yè)發(fā)展變化快，本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度存在一定的不確定性。投資者不應(yīng)該排除公司根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展變化及公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)修正、調(diào)整和完善的可能性。（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展指導(dǎo)思想：科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、跨越發(fā)展，整體戰(zhàn)略為“注重新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，保持注射劑制造技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新藥物的研制，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重磅藥物；重點(diǎn)發(fā)展先進(jìn)劑型為主的高端藥品；成為在心腦血管、抗腫瘤治療領(lǐng)域

2、內(nèi)品種結(jié)構(gòu)齊全，特色優(yōu)勢(shì)鮮明，研發(fā)實(shí)力突出的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型高科技制藥企業(yè)”。公司將立足于注射制劑產(chǎn)品，發(fā)展固體制劑高端產(chǎn)品，配套以相應(yīng)的原料藥生產(chǎn)，形成以注射劑生產(chǎn)為主，固體為輔，原料藥為支撐”的格局。在注射劑產(chǎn)品方面，公司將以目前生產(chǎn)的無(wú)菌粉針劑、凍干粉針劑、小容量注射劑為基礎(chǔ)，加強(qiáng)新品種、新劑型的研發(fā)，以開(kāi)發(fā)出高端制劑產(chǎn)品、新型脂微球注射劑以及其他具有國(guó)際領(lǐng)先水平的新品種新產(chǎn)品，形成完善的品種鏈。在固體制劑產(chǎn)品方面，公司將以“中西藥并舉”的方式，逐步研發(fā)并投產(chǎn)部分固體制劑高端產(chǎn)品，“以新型控緩釋制劑為主線、以普通固體制劑為輔助”，形成一定的固體制劑生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取在高端固體制劑市場(chǎng)上獲得一席之地

3、。在原料藥方面，公司將著重生產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的配套原料藥，如銀杏提取物、氨曲南原料藥、門(mén)冬氨酸鉀鎂原料藥等，從源頭上保證制劑產(chǎn)品的品質(zhì)，并在滿足自主生產(chǎn)需求的同時(shí)，部分原料藥對(duì)外銷(xiāo)售。（二）未來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“以規(guī)?；a(chǎn)為基礎(chǔ)，以研發(fā)和銷(xiāo)售為兩翼，形成品種齊全、結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品鏈條，發(fā)展和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步打入國(guó)際市場(chǎng)，致力于成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”三位一體的藥品綜合制劑企業(yè)。公司將在研發(fā)上加大投資力度，充分發(fā)揮目前五十多家合作科研院校的研發(fā)資源，以“心腦血管藥物、抗感染藥物、抗腫瘤藥物”三大類(lèi)藥物為開(kāi)發(fā)核心，不斷改進(jìn)、完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)，開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新劑型、新用途的新藥品

4、種，在目前三類(lèi)、四類(lèi)、五類(lèi)新藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)一類(lèi)、二類(lèi)新藥的突破。公司在產(chǎn)能擴(kuò)容和產(chǎn)品質(zhì)量提升方面也樹(shù)立了明確的目標(biāo)：到 2014 年，注射制劑生產(chǎn)能力將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻番，固體制劑生產(chǎn)能力達(dá)到10 億（粒、片、袋）/年，原料藥生產(chǎn)能力達(dá)到130 噸/年，中藥提取物生產(chǎn)能力達(dá)到10 噸/年；跟進(jìn)和參與國(guó)家藥典相關(guān)的藥品質(zhì)量提高工作，逐步引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量控制理念，完成部分生產(chǎn)線的海外出口質(zhì)量認(rèn)證，力爭(zhēng)全部生產(chǎn)線達(dá)到國(guó)際藥品生產(chǎn)質(zhì)量領(lǐng)先水平。根據(jù)公司近期發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，預(yù)計(jì)公司未來(lái)2-3 年的銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益將以年均20%以上的速度遞增。到2014 年，公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10

5、 億元。現(xiàn)有產(chǎn)品品種貢獻(xiàn)6-7 億元銷(xiāo)售收入，另外以增加新產(chǎn)品的方式獲得3-4 億元銷(xiāo)售收入。在未來(lái)幾年內(nèi)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍將逐步增添固體制劑等其他劑型產(chǎn)品，銷(xiāo)售區(qū)域?qū)⒅饾u擴(kuò)展到海外。二、發(fā)行當(dāng)年和未來(lái)兩年的發(fā)展計(jì)劃（一）提高競(jìng)爭(zhēng)能力的計(jì)劃1、主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張針對(duì)目前公司產(chǎn)品銷(xiāo)售收入持續(xù)快速增長(zhǎng)、現(xiàn)有生產(chǎn)線已出現(xiàn)產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，公司一方面利用自有資金對(duì)提取車(chē)間進(jìn)行擴(kuò)建改造，提升藥材的前端處理能力，最大限度的擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能；另一方面，主要考慮通過(guò)本次募集資金投向年產(chǎn)15,000 萬(wàn)支小容量注射制劑、年產(chǎn)4,500 萬(wàn)支無(wú)菌粉針劑和年產(chǎn)6,000 萬(wàn)支凍干粉針劑生產(chǎn)線的建設(shè)，以及配套130 噸原

6、料藥和10 噸中藥提取物生產(chǎn)線的建設(shè)，解決目前的生產(chǎn)瓶頸，在保證公司產(chǎn)品產(chǎn)能能夠滿足未來(lái)一定時(shí)期市場(chǎng)需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高注射劑的安全性和質(zhì)量可控性，適應(yīng)國(guó)家更高的質(zhì)量管理規(guī)范，確?；颊哂盟幇踩?、新藥研發(fā)，現(xiàn)有產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn)（1）新藥研發(fā)公司將進(jìn)一步加大新藥研發(fā)力度，切實(shí)提高公司科技創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)和打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司品牌和品質(zhì)的全面提升。公司規(guī)劃在未來(lái)兩年內(nèi)完成或啟動(dòng)多個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作：完成國(guó)家一類(lèi)新藥ig-105 的新藥研發(fā)以及臨床前的工作；啟動(dòng)國(guó)家三類(lèi)新藥克羅拉濱原料藥及其水針制劑的開(kāi)發(fā)工作；啟動(dòng)國(guó)家三類(lèi)新藥非布司它的臨床工作。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開(kāi)

7、發(fā)公司目前還計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改變劑型、改變給藥途徑而易于服用、改變藥用輔料等措施對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，主要項(xiàng)目有人參多糖注射液安全性再評(píng)價(jià)、銀杏達(dá)莫注射液安全性再評(píng)價(jià)和香丹注射液安全性再評(píng)價(jià)。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn)公司在未來(lái)兩年內(nèi)將持續(xù)開(kāi)展氨曲南原料藥合成工藝改進(jìn)工作，跟進(jìn)氨曲南原料藥制備工藝的延伸研究，以取得氨曲南品種工藝的新突破，使該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步鞏固和提高；與此同時(shí)，完成其他原料藥生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝工作，力爭(zhēng)原料藥車(chē)間的全部生產(chǎn)線在兩年內(nèi)完成gmp 認(rèn)證工作并投產(chǎn)。3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力公司將積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作作為未來(lái)兩年的銷(xiāo)售工作核心，充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品潛

8、能，利用現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，營(yíng)建高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在具體執(zhí)行過(guò)程中，公司將加快銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新工作，結(jié)合具體產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特色，組建一個(gè)能夠滲透到第一、二級(jí)市場(chǎng)及第三級(jí)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行卓越、深耕細(xì)作、規(guī)范服務(wù)”為行動(dòng)指南，形成“細(xì)化招商、電話招商、專業(yè)推廣、第三終端銷(xiāo)售補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)”多種銷(xiāo)售方式并存的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。公司還將加強(qiáng)進(jìn)出口工作，逐步將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。4、提升品牌影響力，加強(qiáng)對(duì)外合作品牌是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大的持久動(dòng)力，創(chuàng)建品牌、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的控制能力，

9、實(shí)現(xiàn)對(duì)公司資源的優(yōu)化配置是提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的品牌越來(lái)越成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。品牌帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司形象、客戶美譽(yù)度更是每家公司都重視的。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是公司未來(lái)兩年最重要的任務(wù)之一，公司將以“產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌”的方式提升整體品牌形象，具體執(zhí)行過(guò)程中，將以建立專家系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、推行學(xué)術(shù)廣告計(jì)劃、參加和組織學(xué)術(shù)會(huì)議等方式樹(shù)立公司良好品牌形象。當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)成功的90%都要靠整合。本公司對(duì)內(nèi)將公司各項(xiàng)資源優(yōu)化配置，發(fā)揮公司人力，物力的最佳效果，對(duì)外聯(lián)合各相關(guān)合作伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠雙贏。5、加強(qiáng)人力資源管理，加大人才引進(jìn)力度人力資源儲(chǔ)備和人材培養(yǎng)工作是企業(yè)長(zhǎng)期

10、發(fā)展的根本，公司正在著手建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的選人用人新機(jī)制，創(chuàng)新人力資源管理開(kāi)發(fā)運(yùn)行機(jī)制。公司采取高校聯(lián)合、社會(huì)招聘、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式引進(jìn)技術(shù)型人才和經(jīng)營(yíng)管理型人才，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，建設(shè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、人才齊備的員工隊(duì)伍。公司按照效益優(yōu)先、兼顧公平的原則，推行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位績(jī)效工資總額管理調(diào)控制度，完善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)者年薪制和職工崗位績(jī)效工資制，個(gè)人收入與崗位、貢獻(xiàn)和效益掛鉤，在增加個(gè)人收入的同時(shí)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)公司潛在競(jìng)爭(zhēng)力。（二）市場(chǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司將在現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上，形成滲透到第一、二級(jí)市場(chǎng)以及第三終端市場(chǎng)的完

11、整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；與此同時(shí)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步拓展海外市場(chǎng)，形成國(guó)內(nèi)外并舉的營(yíng)銷(xiāo)布局。2、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃公司將在化學(xué)藥品注射制劑的成熟生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，一方面加大產(chǎn)能和持續(xù)技術(shù)研發(fā)投入，另一方面加強(qiáng)配套原料藥的研發(fā)和生產(chǎn)，部分富裕原料藥對(duì)外銷(xiāo)售；于此同時(shí)，逐步開(kāi)展高端固體制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以獲得該市場(chǎng)的一定市場(chǎng)份額。（三）籌資計(jì)劃本公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的需要，選擇適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)融資和債權(quán)融資組合，滿足公司可持續(xù)發(fā)展所需要的資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。本公司一方面將以規(guī)范的運(yùn)作、科學(xué)的管理、持續(xù)的增長(zhǎng)、豐厚的回報(bào)給投資者以信心，保持公司在資本市場(chǎng)持續(xù)融資的功能；另一方面，將視具體情況，綜合

12、利用銀行貸款、公司債券等債權(quán)融資方式融資，以保持公司合理的資本結(jié)構(gòu)。（四）進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃公司將利用本次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的契機(jī)，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)為重點(diǎn)，完善董事會(huì)戰(zhàn)略、提名、審計(jì)、薪酬與考核四個(gè)專門(mén)委員會(huì)的職能作用，更好的發(fā)揮董事會(huì)在公司戰(zhàn)略方向、重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。同時(shí)，建立和完善高級(jí)管理人員的激勵(lì)約束機(jī)制，努力創(chuàng)造適宜人才發(fā)展的良好環(huán)境。公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，樹(shù)立并維護(hù)公司良好的社會(huì)形象，提高公司知名度。（五）收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃未來(lái)兩年公司將根據(jù)行業(yè)與公司發(fā)展的要求，結(jié)合市場(chǎng)情況，通過(guò)資產(chǎn)重組、收購(gòu)兼并、

13、股權(quán)投資、協(xié)作經(jīng)營(yíng)等多種方式整合與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化相匹配的醫(yī)藥企業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)資源，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策及本公司所在地區(qū)的社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化；2、公司所處行業(yè)處于快速發(fā)展態(tài)勢(shì)下，沒(méi)有出現(xiàn)重大的、不利的市場(chǎng)突變情形；3、本公司適用的稅率及國(guó)家稅收制度等無(wú)重大變化；4、公司能夠及時(shí)通過(guò)各種融資方式獲得足夠的資金以滿足持續(xù)發(fā)展的需要；5、無(wú)其他不可預(yù)見(jiàn)和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響。四、實(shí)施上述計(jì)劃將面臨的主要困難（一）資金瓶頸本公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，需要大量的資金投

14、入作保障。由于尚未打通上市融資這一直接融資渠道，目前本公司發(fā)展所需資金全部來(lái)源于銀行借款及自身積累，融資渠道單一，遠(yuǎn)不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。因此，本次首次公開(kāi)發(fā)行股票的成功對(duì)公司實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃具有重要意義。（二）管理水平制約隨著公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的管理水平將面臨挑戰(zhàn)。如果公司本次股票發(fā)行成功，隨著募集資金的大規(guī)模運(yùn)用和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大幅擴(kuò)展，本公司的資產(chǎn)規(guī)模將發(fā)生巨大變化，公司在機(jī)制建立、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面的管理水平將面臨更大的挑戰(zhàn)。五、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法本公司將采用以下方式、方法確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃：1、確保募集資金投資項(xiàng)目如果本次ipo順利完成，將有效解決本公司針對(duì)上述計(jì)劃所需要的建設(shè)資金不足的問(wèn)題，促進(jìn)上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本公司將嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，認(rèn)真組織項(xiàng)目的建設(shè)，達(dá)到預(yù)期效益，促進(jìn)公司化學(xué)藥品注射制劑生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，提高技術(shù)水平，發(fā)揮公司既有優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固和提升公司在化學(xué)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，促進(jìn)公司的管理升級(jí)和體制創(chuàng)新。3、根據(jù)公司人才引進(jìn)計(jì)劃，加快對(duì)優(yōu)秀人才特別是醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)，進(jìn)一步提高公司的產(chǎn)品技術(shù)含量、生產(chǎn)質(zhì)量控制力度和產(chǎn)