農村電子商務項目計劃書

1、農村電子商務產業(yè)項目計劃書 濟寧彩虹科技有限公司項目負責人：鄧兆由項目時間：2015年5月11日第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要一、項目內容本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業(yè)信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現(xiàn)狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。二、項目發(fā)展前景1、有利的外部宏觀環(huán)境 國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積

2、極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經濟發(fā)展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。2、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動 產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個

3、平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業(yè)的發(fā)展和擴大。三、核心運營模式 1、 技術優(yōu)勢 以技術為基礎向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數(shù)據(jù)提取出來，構造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內容更豐富的信息。 2、成本優(yōu)勢通過數(shù)據(jù)庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現(xiàn)營銷成本最小化。 3、銷

4、售商優(yōu)勢 項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。 4、運作模式優(yōu)勢如今電子商務的技術與知識已經相當?shù)耐陚洌梢越梃b已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。四、可行性分析1、我國電子信息技術發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業(yè)生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲

5、得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。3.農村配備大學生村官，具備人才基礎4.發(fā)行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。五、項目優(yōu)勢1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農產品發(fā)給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。2、減去農產品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務平臺，為農業(yè)生產經營者

6、提供權威、及時、準確的各類農業(yè)信息，促進農民增收、農業(yè)增效。4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節(jié)生產，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節(jié)農民生產市場需要的農產品。六、項目收益 1.廣告費向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費同

7、時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用七項目總結中國作為一個農業(yè)大國，一直以來，國家對于三農問題都十分重視?？墒怯捎谵r民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業(yè)市場，農產品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃詳述第一章 公司概況公司簡介 濟寧彩虹科技有限公司是一家基于電子商務平

8、臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農業(yè)電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮(zhèn)市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平臺，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農業(yè)市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現(xiàn)狀。公司實行“農村電子商務”新模

9、式，在農村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以濟寧區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。第二章 調查分析一、背景 所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農產品，相應的農村負責人根據(jù)居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比

10、一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現(xiàn)狀。 為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后我們深入農村進行了走訪調研。調研活動受到了當?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果?，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮(zhèn)居民374份。 本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒拥闹饕绞綖閱柧碚{查，但在現(xiàn)實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮(zhèn)居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們

11、的調查員更好地獲取信息提供了基礎。隨著社會經濟的逐步發(fā)展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進程中，有著不利于經濟合理健康發(fā)展的因素與大多數(shù)民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優(yōu)化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們

12、這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現(xiàn)象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。如今，借助于電子商務實現(xiàn)價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似于團購的農產品銷售模式萌

13、生了及建立農村電子商務平臺，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。二、實踐流程1探討現(xiàn)有農產品流通環(huán)節(jié)弊端。針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對于現(xiàn)有市場農產品的流通環(huán)節(jié)進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。2探究電子商務優(yōu)化農產品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用找出實現(xiàn)農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中

14、間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。3探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性針對現(xiàn)在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農村，了解真實的農村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。在做完以上調查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助

15、下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優(yōu)化農產品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農產品貿易步入農民穩(wěn)定增收、市民得到實惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。三、分析總結（一）居民調查分析背景現(xiàn)狀與結論：居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調查發(fā)現(xiàn)：農村電子商務模式能否可行，還取決于農民和村官的實際情況的。（二）農民調查分析背景現(xiàn)狀與結論：隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及

16、中國農業(yè)農村經濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農業(yè)人才的培養(yǎng)，農村城鎮(zhèn)化問題，農業(yè)農村保險制度，農業(yè)出口問題，糧食安全問題，農村農業(yè)補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數(shù)學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。調研針對目前農業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農業(yè)電子商務發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。 （三）村官調研背景現(xiàn)狀與結論調研背景與現(xiàn)狀：在本次調研

17、中，我們不但對農民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業(yè)知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動了農村的現(xiàn)代化，使農村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學生村官在該問題上的發(fā)言權一定程度上超過了農民及城鎮(zhèn)居民。在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，

18、我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數(shù)農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當?shù)氐霓r民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一

19、交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農村推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優(yōu)化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。綜合

20、以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環(huán)節(jié)電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。第三章 市場分析一、農業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。二、目標市場分析在廣大城市農業(yè)市場，農產品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、

21、菜貴傷民”的雙輸局面。那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。因此，探討解決農產品流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息

22、，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。 三、市場趨勢和機會目前在我國，農產品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。有效降低交易成本。農業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后

23、，將該費用比例降低到10%-12% 。據(jù)專家們展望，電子商務在中國農業(yè)領域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發(fā)展繁榮期。第四章 競爭分析 優(yōu)勢1. 服務三農網站有政府信息化建設政策的支持。2. 利用電子商務平臺能夠大力促進農業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農民，促進實現(xiàn)社會主義新農村。3. 農村大學生村官的存在和居委會的幫助

24、給我們項目的實施提供了人力資源。4. 削減代理商結構，可以獲得最大力度的利潤結構。5. 本公司專注電子商務行業(yè)，專注性強。6. 本公司有著優(yōu)秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。7.本公司盈利模式多樣化。(劣勢)1.全國上網用戶比例很低，農民上網更少2.農業(yè)網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。3.基礎工作水平低，缺乏大型實用數(shù)據(jù)庫。 4.中國農村電子商務網站較多，但缺乏專業(yè)性和實用性。5.網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現(xiàn)資源共享。6.農村基礎設施及農民文化教育水平7.農業(yè)及涉農企業(yè)信息化普及程度8.電子商務費用的支付形式9.農業(yè)及涉農產品配送方式10.加強農業(yè)電子商務的宣傳教育（機會）1

25、.在中國廣闊的農村，電子商務目前的應用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。2.目前在中國還沒有形成農業(yè)一條龍服務綜合型網站。3.目前的農業(yè)服務網站盈利模式單一。4.潛在市場常被大多數(shù)網站忽視5.團購網站的出現(xiàn)帶來的潮流6.電子券發(fā)行帶來的便利從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發(fā)展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立并且完善農產品物流體系，培養(yǎng)新一代“網農”，為創(chuàng)建適合農業(yè)發(fā)展的電子商務模式奠定了基礎。第五章 運營方案一、公司理念濟寧彩虹科技有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，

26、旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農業(yè)電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮(zhèn)市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現(xiàn)中國村。對于農業(yè)農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業(yè)農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業(yè)農產品產品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業(yè)電子商務平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業(yè)農產品產品的價格，讓利消費者

27、。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。二、公司目標本公司將通過網站“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現(xiàn)農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽

28、約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農產品買家和普通小區(qū)居民，使本網站發(fā)揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現(xiàn)階段農村網絡、物流發(fā)展限制，網上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本

29、公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。四、業(yè)務與盈利模式 （一）業(yè)務體系 1.農業(yè)電子商務平臺構建方案的選擇最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網絡平臺將農業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。 2.農業(yè)電子商務平臺的功能設置當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發(fā)布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在

30、線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會 （二） 業(yè)務詳述 本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)為農業(yè)生產經營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。 第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。 我網站會提供行業(yè)信

31、息、市場近況等附加信息服務，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發(fā)送給客戶。 我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現(xiàn)網上交易的服務。我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務。 以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業(yè)生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農業(yè)生產經營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業(yè)生產經營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟

32、，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業(yè)生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務的規(guī)?；瘑栴}；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。 （三）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃1.增強企業(yè)創(chuàng)新

33、意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。 我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家 2.打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務。 我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。 3.不斷完善的信息網絡體系。電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網絡。我公司依

34、托全國十幾家的大型農產品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。（4） 盈利模式 1.廣告費 向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 2.中間服務費 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后， 按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。 3.物流服務費 與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一 定比例的服務費用。 4.信息服務費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定

35、的信息采集費用 第六章 網站項目的實施 在國內現(xiàn)有的農業(yè)類網站中，信息提供類網站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農業(yè)信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)網站的內容無法吸引訪客。農村電子商務平臺將會提供高質量數(shù)字化的農業(yè)信息資源，加快農業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。一、網站總體設計（一） 網頁設計農村電子商務平臺是針對農業(yè)產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。（二）站點導航農村電子商務開設多項服務，主要由農貿展區(qū)

36、，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。名 稱功 能農貿展區(qū)展示各村最新的農貿產品交流臺為大學生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴大銷量聯(lián)盟團發(fā)布農貿供求信息和社區(qū)之間交流農貿通網頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺農貿資訊提供最新的農業(yè)資訊信息農貿助手提供農貿產品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應商和需求商提供展示產品和公司的平臺服務社交易雙方進行意見反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核二、具體功能介紹（一）農業(yè)展區(qū) 展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上

37、市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。（二） 交流臺設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。(三) 促銷平臺為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。（四）聯(lián)盟團聯(lián)盟團主要由 我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售。（五）企業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的農產品以及與農業(yè)有

38、關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與。（六）服務臺設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。（七）聯(lián)系我們 用于我們和大學生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。三、售后服務商品銷售出去以后，我們將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，加強和完善售后服務，提高網站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經濟利益。四、總結為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢

39、必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網的強大發(fā)布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農產品的信息動態(tài)。同時，發(fā)布農產品行業(yè)內的相關時下行業(yè)新聞和產品的歷史價格指數(shù)，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業(yè)市場上的商戶的農產品價格進行統(tǒng)一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信

40、息，并提供他們的價格。在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當?shù)厣虘艉妥詴T進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業(yè)交易的快速發(fā)展。 第七章 網絡推廣方案農村電子商務主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網絡平臺

41、，針對廣大農戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網絡推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。一、目標市場分析本公司針對農產品網上信息發(fā)布和貿易進行了深入的市場分析，發(fā)現(xiàn)農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時經過調查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間； 一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，

42、有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給農村電子商務提供了有利的外部環(huán)境。二、目標群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農貿產品需求方 由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農產品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。網站則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。網站將提供社區(qū)團購，支持顧客團購，提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能

43、放心購買網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。（二）村官聯(lián)合農戶，以村為單位的供應方 由于我國農業(yè)的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，聯(lián)合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。 （三）農貿類電子商務網站的競爭者各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。（四）政府機構、新聞媒體等的影響者各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我們的營銷活動也會產生重要的影響，平臺將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發(fā)展。三、網絡營銷戰(zhàn)略目標第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期）首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集