2020年銷售顧問工作計(jì)劃報(bào)告

1、范文：2020年銷售顧問工作計(jì)劃報(bào)告（二）姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢耗暝氯?020年銷售顧問工作計(jì)劃報(bào)告（二）一、數(shù)據(jù)總分析作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售 顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、 還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話 營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況， 總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少 臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少；單月銷量的是多少；以及你 目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù) 據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。二、技能的總分析對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售

2、技巧的總能讓自己更深去了解自己。 大 多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人 的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總、 琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。 2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的 進(jìn)步；3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技 能的總部分。三、綜合能力的總分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車， 他還能把持好各種關(guān)系。例 如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之第2頁共4頁間的關(guān)系因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、 銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、 交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在 4S店內(nèi)，其工作范 圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn) 行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售顧問的工作總，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程， 又是思想認(rèn)識(shí)提高，請(qǐng)保留此標(biāo)記的過程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性 認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)， 克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多