美甲項(xiàng)目可行性方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：靈動(dòng)指尖所在專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理年級(jí)班級(jí)：2010級(jí)一班項(xiàng)目隊(duì)長(zhǎng)：康敬純項(xiàng)目成員：張彤彤 秦令娟 趙彥明 陳晨聯(lián)系電話(huà) 錄 一、 團(tuán)隊(duì)概況3（一）團(tuán)隊(duì)介紹3（二）團(tuán)隊(duì)具體概況3二、項(xiàng)目概況4三、項(xiàng)目背景4（一）宏觀(guān)環(huán)境4（二）微觀(guān)環(huán)境4四、組織概況5（一）公司簡(jiǎn)介5 （二）組織結(jié)構(gòu)5 （三）部門(mén)主要職責(zé)5五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析6（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述6（二）市場(chǎng)調(diào)研情況7（三）swot分析10六、營(yíng)銷(xiāo)策略11（一）產(chǎn)品11（二）價(jià)格12（三）促銷(xiāo)12（四）渠道13七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策14（一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)14（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)14（三）管理風(fēng)險(xiǎn)14（四）經(jīng)營(yíng)風(fēng)

2、險(xiǎn)15（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)15八、資金籌措15九、財(cái)務(wù)分析15（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本表15（二）管理費(fèi)用表16 （三）銷(xiāo)售費(fèi)用表16（四）利潤(rùn)率表17（五）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入表17十、 發(fā)展前景18（一）發(fā)展規(guī)劃18（二）階段性目標(biāo)18十一、附錄19（一） 美甲產(chǎn)品展示19（二） 美甲調(diào)查問(wèn)卷19（三） 團(tuán)隊(duì)成員介紹19靈動(dòng)指尖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1、 團(tuán)隊(duì)概況（一）團(tuán)隊(duì)介紹我們是一支為夢(mèng)想執(zhí)著奮斗的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是 on the way ，我們一直在路上，無(wú)論風(fēng)雨陰晴，永不退縮。奮斗的道路上有歡笑，有淚水，有阻礙，有荊棘，但我們始終相信明天會(huì)更好！我們五個(gè)小女生就像五根手指頭，連成一個(gè)大手，五指連心永不放棄，共

3、同創(chuàng)造奇跡！ 我們?cè)谝黄?，我們?cè)诼飞?，快?lè)的奮斗著?。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)具體概況團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)成員具體分工on the way康敬純（總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)部）確定項(xiàng)目；促銷(xiāo)策略；財(cái)務(wù)分析；背景分析；問(wèn)卷調(diào)查；市場(chǎng)分析；審查工作張彤彤（市場(chǎng)部）項(xiàng)目概況；背景分析；團(tuán)隊(duì)概況；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；問(wèn)卷調(diào)查秦令娟（采購(gòu)部）價(jià)格策略；swot分析；產(chǎn)品特色；設(shè)計(jì)問(wèn)卷；發(fā)展前景趙彥明（研發(fā)部）產(chǎn)品策略；服務(wù)特色；問(wèn)卷調(diào)查；機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；組織概況陳晨（負(fù)責(zé)網(wǎng)店建設(shè)）資金籌措；促銷(xiāo)策略；設(shè)計(jì)問(wèn)卷；問(wèn)卷調(diào)查；機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析指導(dǎo)老師：宋桂芝指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)修改計(jì)劃書(shū) 二、項(xiàng)目概況美甲是一個(gè)非常有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)

4、。而我們的靈動(dòng)指尖美甲店也將順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，做好威海大眾美麗形象的細(xì)節(jié)工程。我們提供的服務(wù)主要有基礎(chǔ)護(hù)甲、指甲彩繪和手部護(hù)理三大部分，并且可以根據(jù)顧客的需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的指甲彩繪。另外，在材料使用上，我們將采用衛(wèi)生且無(wú)刺鼻氣味的美甲材料，希望給顧客提供一種更好的美甲環(huán)境。更為重要的是，我們的產(chǎn)品更新速度快，并且積極學(xué)習(xí)各式的美甲技術(shù)，從而滿(mǎn)足顧客多元化的要求以及對(duì)時(shí)尚潮流的追求。三、項(xiàng)目背景（一）宏觀(guān)環(huán)境近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人們的收入水平提高，消費(fèi)觀(guān)念也隨之發(fā)生了變化，人們更加追求新奇特的產(chǎn)品。另外，美甲也有著深厚的文化內(nèi)涵，從古至今，都是一個(gè)人美麗和社會(huì)地位的象征。（二）微觀(guān)環(huán)境威

5、海經(jīng)濟(jì)正處于不斷發(fā)展的階段，收入以中等為主，瀕臨韓國(guó)，便于以后學(xué)習(xí)美甲技術(shù)。另外，經(jīng)調(diào)查威海市區(qū)的零散美甲攤位比較多（集中在大世界附近），但規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化，特色化的美甲店鋪卻很少，美甲材料的刺鼻味比較嚴(yán)重，這種情況讓許多顧客望而止步。更為重要的是，在威職和藥學(xué)院附近沒(méi)有美甲店鋪，但追求時(shí)尚潮流的青年很多。因此，這就為我們開(kāi)設(shè)的美甲店提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。四、組織概況（一）公司簡(jiǎn)介1.公司名稱(chēng)：靈動(dòng)指尖美甲店2.廣告語(yǔ)：靈動(dòng)指尖，讓你的指尖和你一起跳舞！3.公司地址：前期：威海職業(yè)學(xué)院附近 后期：大潤(rùn)發(fā)附近 （二）組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部采購(gòu)部研發(fā)部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部總經(jīng)理助理（三）部門(mén)主要職責(zé)總經(jīng)理

6、總經(jīng)理：在各部門(mén)主管協(xié)助下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)市場(chǎng)部進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)企業(yè)形象宣傳，不斷提高企業(yè)知名度負(fù)責(zé)招商引資，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)范圍 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部：對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析提交公司利潤(rùn)分配方案負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制 研發(fā)部研發(fā)部： 新型技術(shù)與產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的廣告制作技術(shù)的完善和改進(jìn) 負(fù)責(zé)新進(jìn)技術(shù)人員的技能培訓(xùn)與創(chuàng)新意識(shí)培訓(xùn)采購(gòu)部 負(fù)責(zé)日常美甲材料和設(shè)備的采購(gòu)負(fù)責(zé)檢查材料的使用情況負(fù)責(zé)選擇最優(yōu)的供貨商 與財(cái)務(wù)部加強(qiáng)溝通和協(xié)商銷(xiāo)售

7、部 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)建設(shè) 定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述目標(biāo)顧客描述：我們的目標(biāo)顧客主要是有一定收入的女性和追求流行時(shí)尚的年輕人（以威職和藥校的女生為主），年齡以20到40歲為宜。之所以把目標(biāo)顧客定位為此，主要有以下幾種原因：1. 年輕人喜歡時(shí)尚潮流的物品，喜歡裝扮自己，而美甲也成為他們展示個(gè)性的一種方式。2. 中等收入的女性有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位，她們?cè)敢獠⑶沂种匾暿植康淖o(hù)理和指甲彩繪。潛在顧客描述：對(duì)于潛在顧客來(lái)說(shuō)，每一個(gè)愛(ài)美的人都可以成為美甲的一員，其潛在顧客的數(shù)量是巨大的。（二）市場(chǎng)調(diào)研情況我們主要是通過(guò)文案調(diào)查法（二手資料調(diào)查法）

8、和實(shí)地調(diào)查法來(lái)考察我們項(xiàng)目的可行性。1. 資料研究u 在2010年美甲營(yíng)業(yè)額占整個(gè)美容行業(yè)4700億元的19%，即900多億元，預(yù)計(jì)今后每年將以13%的速度增長(zhǎng)。u 中國(guó)日?qǐng)?bào)曾指出：美甲經(jīng)濟(jì)正在成為美容行業(yè)最具潛力且最有前途的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。u 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美甲品牌連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有30多家，美甲人員30多萬(wàn)名，美甲教學(xué)機(jī)構(gòu)有25到39家。2 實(shí)地研究通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：u 威海主要的美甲店有海豚灣美甲（大世界十字路口附近）,唐氏彩繪美甲（大潤(rùn)發(fā)一樓和大福源附近），十指秀美甲（麗園對(duì)面）等。u 威海大約有18家美甲店。三家是比較大且有單獨(dú)店面的；七家是與美發(fā)沙龍合作的；三家是與美容會(huì)館合作的；有

9、五家是在商場(chǎng)設(shè)置攤位（振華商廈、華聯(lián)、天虹，威海百貨以及大潤(rùn)發(fā)）。我們的實(shí)地研究還發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，共有200份問(wèn)卷。其中，在威職和藥校附近發(fā)放120份，大潤(rùn)發(fā)附近發(fā)放80份。男性問(wèn)卷30份，廢卷2份；女性問(wèn)卷170份，廢卷10份。 針對(duì)女性問(wèn)卷的調(diào)查分析：通過(guò)問(wèn)卷我們可以發(fā)現(xiàn)有98%的女性想要擁有美麗的指甲，但是曾去過(guò)正規(guī)美甲店的并不多，這就為我們開(kāi)辦規(guī)范的美甲店提供了機(jī)會(huì)。針對(duì)男性問(wèn)卷的調(diào)查分析：我們發(fā)現(xiàn)男性對(duì)于美甲有一定的認(rèn)知和傾向，但市場(chǎng)份額小并不能形成一個(gè)有力的市場(chǎng)。但是大部分對(duì)于修剪甲形還是比較看重的。針對(duì)問(wèn)卷，我們對(duì)以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了分析1.如果美甲店為您提供材料，讓您自己di

10、y，您認(rèn)為？可以看出，有77%的人對(duì)于diy美甲感興趣并愿意做。2.如果在威職和藥學(xué)院旁開(kāi)設(shè)一家美甲店，您會(huì)去光顧嗎？ 有78%的人會(huì)去光顧。3. 假如您去美甲，那么您較看重的是什么？（多選項(xiàng)） 人們很看重服務(wù)態(tài)度以及技術(shù)水平。4.（針對(duì)男性）若您去美甲店，您會(huì)偏重于哪項(xiàng)消費(fèi)？ 其中，有50%的男性看重修剪甲形。 （三）swot分析swot優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）1. 門(mén)檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)低2. 所需人員少3. 所選材料無(wú)刺鼻味4. 成本低，利潤(rùn)空間大5. 產(chǎn)品獨(dú)特，更新快6. 設(shè)備使用率比較高7. 材料比較耐用1. 基本美甲技術(shù)容易掌握，顧客可以自己美甲，無(wú)需來(lái)店。2. 對(duì)人體健康有一定影響。3

11、. 一套器械多人使用不夠衛(wèi)生4. 網(wǎng)絡(luò)上的美甲材料比較多且價(jià)格較低。5. 受季節(jié)限制，冬季美甲的人較少。機(jī)會(huì)（o）威脅（t）1. 美甲文化氛圍和消費(fèi)群體迅速擴(kuò)張。2. 美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來(lái)越大。3. 美甲行業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)逐漸成型。4. 美甲產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)多元化發(fā)展。1. 僧多米少，鷸蚌相爭(zhēng)的兩難選擇。2. 我國(guó)政策沒(méi)有關(guān)于美甲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，范圍，產(chǎn)品使用銷(xiāo)售等的相關(guān)規(guī)定，所以有可能面對(duì)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的局面六、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品開(kāi)業(yè)初期，我們將采取單一品牌策略，從而樹(shù)立品牌形象。美甲服務(wù)主要分為指甲彩繪和手部護(hù)理兩大部分。指甲彩繪主要包括法式甲線(xiàn)條、手工工藝、水性色料、沙龍甲貼，延長(zhǎng)指甲等。產(chǎn)

12、品特色如下：1.美甲材料無(wú)刺鼻味，盡最大努力減少對(duì)顧客身體的傷害，也符合保護(hù)環(huán)境的要求。2.項(xiàng)目齊全，保證顧客的一次性需求。3.圖案和模板更新速度快，并且與傳統(tǒng)文化相結(jié)合。4.積極學(xué)習(xí)各式美甲技術(shù)。5.推出細(xì)筆毛筆畫(huà)，用一根直徑不超過(guò)5毫米的細(xì)毛筆直接在指甲上畫(huà)出顧客所需的圖案。6.同時(shí)售賣(mài)手部護(hù)理液、精油以及洗甲液。當(dāng)然，這些輔助品為純植物用品，從而對(duì)顧客的手部刺激較少。服務(wù)特色如下：1.店鋪裝修清新自然且適當(dāng)加入個(gè)性化的元素，從而滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求，并且放有背景音樂(lè)，營(yíng)造一種舒適的氛圍。2.在美甲過(guò)程中與顧客進(jìn)行互動(dòng)，向顧客介紹美甲知識(shí)和手部護(hù)理的技巧。3.顧客在美甲后可以免費(fèi)為顧客拍照，

13、并且根據(jù)顧客意愿，可以把照片貼在店內(nèi)專(zhuān)門(mén)的地方。4.彩繪圖案不拘泥，可以自由選擇顏色，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的繪制。5.顧客從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)美甲貼片后，我們可以免費(fèi)進(jìn)行貼片。6.采用會(huì)員制。7.可以提前打電話(huà)預(yù)約美甲師，以滿(mǎn)足顧客的需求。8.提供套餐服務(wù)以及diy服務(wù)?？傊?，我們提供的產(chǎn)品不僅要系列全面，還要做到質(zhì)量可靠。同時(shí)，還要不斷地去研發(fā)新的圖案，聽(tīng)從顧客的意見(jiàn)和感受，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的拓展和升級(jí)。（二）價(jià)格針對(duì)美甲店的成本和目標(biāo)顧客的能力，我們?cè)陂_(kāi)店初期將采用招徠定價(jià)價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)價(jià)格策略相結(jié)合的方式。（三）促銷(xiāo)1. 我們的促銷(xiāo)以人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)為主。其中，非人員促銷(xiāo)包括廣告（互聯(lián)

14、網(wǎng)及黃頁(yè)），銷(xiāo)售促進(jìn)（陳列、演出、樣品及商品示范等）以及宣傳。2.在開(kāi)業(yè)當(dāng)天和正式營(yíng)業(yè)期間，通過(guò)一些優(yōu)惠手段進(jìn)行促銷(xiāo)。具體如下： 開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)為顧客修剪甲形，定期舉辦免費(fèi)的美甲護(hù)理活動(dòng)，使顧客能夠真正的體驗(yàn)美甲的樂(lè)趣。 推行會(huì)員積分制的優(yōu)惠措施，從而留住顧客。（積分制實(shí)行一元一分制，凡積分滿(mǎn)100分，可免費(fèi)享受一次手部護(hù)理；積滿(mǎn)300分，可免費(fèi)享受基礎(chǔ)護(hù)甲一次；積滿(mǎn)500分，可享受價(jià)值188元的美甲套餐一次）。 來(lái)店內(nèi)消費(fèi)者可以獲贈(zèng)網(wǎng)店的優(yōu)惠券一張（憑優(yōu)惠 券可以享受網(wǎng)店美甲產(chǎn)品八五折優(yōu)惠）。 推出套餐系列，組合價(jià)格相對(duì)較低。 在門(mén)口進(jìn)行美甲展示，吸引顧客眼球。（四）渠道1.店鋪直銷(xiāo)：在威職附

15、近成立旗艦店，采用店內(nèi)直接經(jīng)營(yíng)的模式，在后期選擇連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。具體方式如下： 維護(hù)好已有的顧客群，并通過(guò)廣告、傳單以及雜志等手段進(jìn)行宣傳。 善于傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，并根據(jù)顧客的意見(jiàn)做出改進(jìn)。 不斷改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，使其具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 做好店內(nèi)的裝飾和店鋪的設(shè)計(jì)，維持良好的環(huán)境氛圍。2.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 主要銷(xiāo)售美甲產(chǎn)品，如甲片，指甲油，美甲工具等。具體方式如下： 建立自己的網(wǎng)站和網(wǎng)店，并積極進(jìn)行維護(hù)。 通過(guò)微博、博客以及論壇的形式對(duì)美甲店進(jìn)行大力的宣傳。 把美甲店的網(wǎng)店地址在qq群里進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大其影響力。 把美甲店的有關(guān)信息及產(chǎn)品通過(guò)郵箱進(jìn)行郵寄，吸引顧客興趣。七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

16、（一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部：我國(guó)的美甲技術(shù)還趕不上日美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，有很多高消費(fèi)者對(duì)美甲技術(shù)和環(huán)境要求較高。外部：大部分人群認(rèn)為美甲產(chǎn)品中含有不安全的有毒物質(zhì)，不利于身體健康，且國(guó)家的支持力度不大。對(duì)策：學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)不斷對(duì)美甲技術(shù)進(jìn)行革新； 加強(qiáng)美甲的宣傳力度，使人們?nèi)轿坏牧私饷兰仔袠I(yè)； 采用無(wú)毒無(wú)害的綠色環(huán)保技術(shù)的指甲油和美甲用品。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本行業(yè)對(duì)技術(shù)要求較高，要外聘技術(shù)人員，因此技術(shù)人員的技術(shù)水平是否過(guò)硬，是否能跟上時(shí)代的步伐，能否自主創(chuàng)新，美甲設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)以及質(zhì)量要求等。 對(duì)策：在正式聘用前考核技術(shù)師的技術(shù)水平； 定期派人去進(jìn)修學(xué)習(xí)，以便跟上時(shí)代的潮流； 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢

17、查； 不斷進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備的更新。（三）管理風(fēng)險(xiǎn) 店鋪開(kāi)業(yè)初期，由于公司的管理層較年輕沒(méi)有太多的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大部分情況屬于摸索階段。 對(duì)策：管理團(tuán)隊(duì)需要不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化，進(jìn)行分析，提高自己的管理能力和市場(chǎng)把握能力，另外可以向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)管理能力經(jīng)驗(yàn)。（四）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 由于創(chuàng)業(yè)初期，各種創(chuàng)辦費(fèi)用和廣告費(fèi)用較大，且同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)利用降價(jià)打折策略來(lái)進(jìn)行攻擊，為了占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額我們可能會(huì)面對(duì)被迫降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策：要求我們要制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不盲目跟風(fēng)，要以過(guò)硬的技術(shù)打動(dòng)消費(fèi)者；在保證質(zhì)量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的情況下，盡可能的減少投入成本。（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 初創(chuàng)市場(chǎng)，可能會(huì)跟不上市場(chǎng)步伐不能及時(shí)

18、了解市場(chǎng)需要。對(duì)策： 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以便及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 雖然我們面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)很多，但是我們相信前景依然很廣闊！八、資金籌措我們的資金來(lái)源主要通過(guò)家人支持和自己的積蓄，每人投資10000元，共計(jì)50000元。 九、財(cái)務(wù)分析（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本表產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)：元金額：元opi甲油瓶100101000包旺勾線(xiàn)筆支5840卸甲油瓶5525指甲卸除劑瓶57.537.5手部護(hù)理精油瓶1020200死皮剪個(gè)23570光療雕花筆支21020指甲吹風(fēng)機(jī)臺(tái)21530清洗機(jī)臺(tái)2150300美甲筆套280160工具箱個(gè)22550蠟膏瓶5525巴拿芬蠟光療機(jī)臺(tái)2180360甲片套250100可卸擦洗封層瓶54

19、.522.5噴繪機(jī)臺(tái)2420840指甲膠瓶5525飾品袋5140700清潔刷個(gè)51015烘干機(jī)臺(tái)2200400挫、拋光條個(gè)51050彩繪機(jī)臺(tái)24080指托個(gè)31030小計(jì) 4580（二）管理費(fèi)用表項(xiàng)目名稱(chēng)2012年2013年2014年2015年2016年人員工資1000067200108000192000252000辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)*800030000720009000096000折舊費(fèi)200400600700900水電費(fèi)4001800420052006000其他費(fèi)用10001500200030004000培訓(xùn)費(fèi)20002000300040005000費(fèi)用總計(jì)合計(jì)2160010680018980

20、0294900363900（三）銷(xiāo)售費(fèi)用表項(xiàng)目名稱(chēng)2012年2013年2014年2015年2016年廣告費(fèi)300150300020003000其他費(fèi)用205002001000500300費(fèi)用合計(jì)21300350400025003300（四）利潤(rùn)率表服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)項(xiàng)目成本利潤(rùn)百分比利潤(rùn)基礎(chǔ)修甲201.393.5%18.7半貼片甲80495%76指甲畫(huà)花40295%38水晶甲1007.592.5%92.5幻彩水晶甲18014.9491.7%165.06法式水晶甲18014.9491.7%165.06光療甲2001692%184光療內(nèi)雕38032.391.5%347.7幻彩光療甲22017.692

21、%202.4半貼光療甲15010.592%139.5半貼水晶甲15010.592%139.5（五）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入表項(xiàng)目名稱(chēng)2012年2013年2014年2015年2016年主要項(xiàng)目單價(jià)和17001700180020002500每個(gè)月可做次數(shù)3090180200300總收入51000153000324000400000750000稅金400400100010001000總利潤(rùn)45500137300290600359000674000凈利潤(rùn)18500273009560061000306000注：我們的利潤(rùn)是按總收入的90%減去稅金計(jì)算出來(lái)的。十、 發(fā)展前景 （一）發(fā)展規(guī)劃我們的美甲店首選在威職附近開(kāi)

22、業(yè)，在發(fā)展初期，同時(shí)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足顧客的更多需求。然后，我們會(huì)擴(kuò)大本店的規(guī)模，并在威海大潤(rùn)發(fā)附近適時(shí)開(kāi)設(shè)分店，之后向內(nèi)地的市場(chǎng)進(jìn)軍，并朝著連鎖經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。（二）階段性目標(biāo)1.初期發(fā)展階段（12年） 在初創(chuàng)階段，我們的旗艦店將開(kāi)在威職附近。同時(shí)，建立起相關(guān)的網(wǎng)店，加大宣傳力度，把價(jià)格和產(chǎn)品研發(fā)放在首要位置，通過(guò)聘請(qǐng)優(yōu)秀的美甲師并提供美甲培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，使他們的技能得以提高，開(kāi)發(fā)更具特色的美甲圖案，從而吸引大眾眼球。同時(shí)，充分的挖掘潛在顧客，并造就忠誠(chéng)的顧客。 2.中期發(fā)展階段（35年）在中期發(fā)展階段，我們將適時(shí)的擴(kuò)大美甲店的規(guī)模，并在威海大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)設(shè)一分店，我們將更加突出產(chǎn)品和

23、服務(wù)的特色，做到人無(wú)我有，人有我精，從而穩(wěn)定好威海的顧客群。3.長(zhǎng)期發(fā)展階段 （610年）在長(zhǎng)期發(fā)展階段，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式占領(lǐng)威海和內(nèi)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，朝著連鎖經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，進(jìn)一步提高美甲店的知名度和品牌效應(yīng)。十一、附錄（一） 美甲產(chǎn)品展示（二） 美甲調(diào)查問(wèn)卷（三） 團(tuán)隊(duì)成員介紹1.美甲產(chǎn)品展示2.美甲問(wèn)卷（分為男性和女性）針對(duì)女性市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷如下：一審：編號(hào)：二審：編碼：錄入：復(fù)核：市民對(duì)美甲市場(chǎng)需求調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是威海職業(yè)學(xué)院的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)美甲市場(chǎng)的調(diào)查活動(dòng)，想請(qǐng)教您的一些看法。您的回答正確與否十分重要，請(qǐng)客觀(guān)陳述您的觀(guān)點(diǎn)。我們保證對(duì)您的個(gè)人資料完全保密，敬請(qǐng)放心。

24、對(duì)于您的幫助我們?cè)诖吮硎局孕牡母兄x！ 訪(fǎng)問(wèn)員: 訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間: 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn): q1.您喜歡自己擁有美麗的指甲嗎？1. 喜歡 2. 一般 3. 無(wú)所謂 4. 不喜歡q2.您曾經(jīng)去美甲店消費(fèi)過(guò)嗎？1. 從來(lái)沒(méi)有（接q3） 2. 去過(guò) (接q4)q3.您不去美甲店的原因是什么？1. 不需要,指甲好不好看無(wú)所謂 2.價(jià)格太貴 3.指甲油傷害指甲 4.認(rèn)為自己比美甲店修得好q4.假如您去美甲，那么您較看重的是什么？（多選項(xiàng)）1. 店鋪裝修環(huán)境 2.服務(wù)態(tài)度 3.技術(shù)水平 4.價(jià)格水平 5.衛(wèi)生條件 6.會(huì)員制度 7.提供優(yōu)惠q5.您去美甲店的大概頻率是多少？1.從來(lái)不去 2.一年一次 3.半年一次 4.一個(gè)月

25、一次 5.半個(gè)月一次 6.一周一次 7.一周多次q6. 如果以下的美甲服務(wù)都提供，您會(huì)做哪種？（多選項(xiàng)）1. 修甲型 2.貼花 3.貼鉆 4.指甲護(hù)理 5.貼水晶甲 6.印花 7.畫(huà)花 8.光療甲q7.如果美甲店為您提供材料，讓您自己diy，您認(rèn)為1.很好，會(huì)做2.沒(méi)什么新奇的，但會(huì)試試3.無(wú)所謂4.不會(huì)，比較麻煩q8若使用的美甲材料是無(wú)毒無(wú)害但價(jià)位偏高些，您愿意接受嗎？1.非常愿意 2.愿意 3.不愿意 4.無(wú)所謂q9. 請(qǐng)問(wèn)您接受的單次美甲的價(jià)位是多少？1.2040元 2.4060元 3.60100元 4.100200元 5.200400元 q10. 您一般通過(guò)哪種方式獲得有關(guān)美甲的時(shí)尚信

26、息?（多選項(xiàng)）1.電視廣告 2.雜志 3.網(wǎng)絡(luò) 4.朋友推薦 5.固定的消費(fèi)場(chǎng)所 6.其它q11. 您喜歡什么風(fēng)格的美甲店鋪？1. 溫馨浪漫 2.個(gè)性時(shí)尚 3.古典高雅 4.清新自然q12 如果在威職和藥學(xué)院旁開(kāi)設(shè)一家美甲店，您會(huì)去光顧嗎？1. 不太感興趣 2.會(huì)去試試 3.看店面與價(jià)格再說(shuō) 4.完全不會(huì)q13.如果我們?cè)谫?gòu)物中心旁開(kāi)設(shè)一家美甲店，請(qǐng)問(wèn)您有什么好的建議和意見(jiàn): 背景資料：衷心感謝您的合作！希望您能夠留下您的以下個(gè)人信息，以備回訪(fǎng)及交互分析之用，我們將保證為您保密！您的姓名： 您的年齡： 您的職業(yè)： 您的收入： 再次感謝您的合作，祝您身體健康，萬(wàn)事如意！針對(duì)男性市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷如下

27、：一審：編號(hào)：二審：編碼：錄入：復(fù)核：市民對(duì)美甲市場(chǎng)需求調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是威海職業(yè)學(xué)院的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)美甲市場(chǎng)的調(diào)查活動(dòng)，想請(qǐng)教您的一些看法。您的回答正確與否十分重要，請(qǐng)客觀(guān)陳述您的觀(guān)點(diǎn)。我們保證對(duì)您的個(gè)人資料完全保密，敬請(qǐng)放心。對(duì)于您的幫助我們?cè)诖吮硎局孕牡母兄x！ 訪(fǎng)問(wèn)員: 訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間: 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn): q1.您喜歡自己或者自己的女朋友擁有美麗的指甲嗎？1. 喜歡 2. 一般 3. 無(wú)所謂 4. 不喜歡q2您認(rèn)為做足部和手部護(hù)理有必要嗎？1. 有 2. 沒(méi)有 3.無(wú)所謂q3.您時(shí)常關(guān)注自己的指甲形狀并且修甲嗎？1. 會(huì)，而且經(jīng)常 2. 會(huì)，但是不經(jīng)常 3. 不會(huì) 4.其他q4.您去美甲店的大概頻率是多少？1.從來(lái)不去 2.一年一次 3.半年一次 4.一個(gè)月一次 5.半個(gè)月一次 6.一周一次 q5.在美甲的消費(fèi)過(guò)程中您比較看重哪些服務(wù)？1. 提供優(yōu)惠 2. 接受信用卡 3.提供包廂 4.上門(mén)服務(wù) 5.會(huì)員制度 q6.您會(huì)選