康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行

1、康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行1 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行2 業(yè)務(wù)員小李業(yè)務(wù)員小李: :每次總是在月底時(shí)才匆忙提報(bào)下每次總是在月底時(shí)才匆忙提報(bào)下 月促銷，到了該執(zhí)行規(guī)劃時(shí)，總是無(wú)法月促銷，到了該執(zhí)行規(guī)劃時(shí)，總是無(wú)法100%100%被執(zhí)行，被執(zhí)行， 而且提報(bào)時(shí)只針對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度高的門店做促銷，業(yè)績(jī)而且提報(bào)時(shí)只針對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度高的門店做促銷，業(yè)績(jī) 勉強(qiáng)達(dá)成，到年底評(píng)估全年業(yè)績(jī)達(dá)成勉強(qiáng)達(dá)成，到年底評(píng)估全年業(yè)績(jī)達(dá)成85%85%，費(fèi)用占比，費(fèi)用占比 達(dá)達(dá)30%30%； 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 業(yè)務(wù)員小牛，業(yè)績(jī)達(dá)成基本都在業(yè)務(wù)員小牛，業(yè)績(jī)達(dá)成基本都在80%80%，平

2、時(shí)，平時(shí) 比較注重陳列、執(zhí)行活動(dòng)比較注重陳列、執(zhí)行活動(dòng), ,常在每月初就開(kāi)始做下月常在每月初就開(kāi)始做下月 促銷規(guī)劃，月初開(kāi)始執(zhí)行本月促銷規(guī)劃，并對(duì)前月促銷規(guī)劃，月初開(kāi)始執(zhí)行本月促銷規(guī)劃，并對(duì)前月 促銷進(jìn)行評(píng)估并改善，年底業(yè)績(jī)銷售完成促銷進(jìn)行評(píng)估并改善，年底業(yè)績(jī)銷售完成85%85%，費(fèi)用，費(fèi)用 占比僅占比僅15%15%。 年底公司評(píng)選高級(jí)業(yè)代時(shí)，選小牛沒(méi)有選小李。年底公司評(píng)選高級(jí)業(yè)代時(shí)，選小牛沒(méi)有選小李。 小李百思不得其解小李百思不得其解 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 請(qǐng)結(jié)合這個(gè)案例的內(nèi)容，請(qǐng)結(jié)合這個(gè)案例的內(nèi)容， 分析一下分析一下, , 小牛到底做錯(cuò)了什么？小牛到底做錯(cuò)了什么？ 康師

3、傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行5 只只 做做 價(jià)價(jià) 格格 促促 銷銷 沒(méi)沒(méi) 有有 提提 前前 規(guī)規(guī) 劃劃 不不 注注 重重 促促 銷銷 規(guī)規(guī) 劃劃 為為 了了 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) 做做 促促 銷銷 為什么？為什么？ 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行6 改變現(xiàn)狀改變現(xiàn)狀 我該怎么辦？我該怎么辦？ 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行7 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能 改變業(yè)務(wù)人員的常態(tài)促銷觀念，了改變業(yè)務(wù)人員的常態(tài)促銷觀念，了 解促銷的作用及目的解促銷的作用及目的, ,合理運(yùn)用促銷資源，合理運(yùn)用促銷資源， 達(dá)到利用促銷提升銷量的最終目標(biāo)。達(dá)到利用促銷提升

4、銷量的最終目標(biāo)。 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行8 一、一、促銷概要促銷概要 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 四、評(píng)估改善四、評(píng)估改善 課程大綱課程大綱 五、案例參考五、案例參考 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 一、促銷概要一、促銷概要 1 1、促銷的定義、促銷的定義 2 2、促銷的作用、促銷的作用 3 3、促銷的分類、促銷的分類 4 4、促銷的方式、促銷的方式 5 5、促銷的目的、促銷的目的 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行10 簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱SP: Sales Promotion SP: Sales Promotion 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) 一、促銷概

5、要一、促銷概要 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行11 推推 拉拉 一、促銷概要一、促銷概要 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行12 促銷的分類促銷的分類 依依 對(duì)對(duì) 象象 分分 試飲試飲 派樣、買贈(zèng)派樣、買贈(zèng) 路演路演 、 消費(fèi)者消費(fèi)者 經(jīng)銷通路經(jīng)銷通路 直營(yíng)通路直營(yíng)通路 終端通路終端通路 TP1/TP2TP1/TP2 一、促銷概要一、促銷概要 TP3TP3 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行13 市場(chǎng)市場(chǎng) 現(xiàn)況現(xiàn)況 特價(jià)特價(jià) 捆綁贈(zèng)品捆綁贈(zèng)品 陳列陳列 搭贈(zèng)搭贈(zèng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 日趨激烈日趨激烈 消費(fèi)者理消費(fèi)者理 智消費(fèi)智消費(fèi) 一、促銷概要一、促銷概要 康師傅促銷規(guī)劃與

6、執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行14 4 4、促銷的方式、促銷的方式- -直營(yíng)分類直營(yíng)分類 地堆地堆 DMDM TGTG 特殊特殊 價(jià)格促銷價(jià)格促銷 ON-PACKON-PACK 陳列促銷陳列促銷 IN-PACKIN-PACK捆綁促銷捆綁促銷 同類品項(xiàng)同類品項(xiàng) 驚爆價(jià)驚爆價(jià) 集中集中 這些促銷做過(guò)嗎？這些促銷做過(guò)嗎？ 是否對(duì)我們有幫助？是否對(duì)我們有幫助？ 一、促銷概要一、促銷概要 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 促銷促銷 目的目的 打擊打擊 竟品竟品 新品新品 上市上市 提升提升 短期銷量短期銷量 降低降低 庫(kù)存庫(kù)存 一、促銷概要一、促銷概要 5 5、促銷目的是什么？、促銷目的是什么？ 康師

7、傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行16 規(guī)劃規(guī)劃 背景背景 考慮考慮 因素因素 規(guī)劃規(guī)劃 原則原則 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行17 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的背景背景 客戶客戶 要求要求 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 因素因素 產(chǎn)品產(chǎn)品 策略策略 消費(fèi)消費(fèi) 習(xí)性習(xí)性 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 目標(biāo)目標(biāo) 店面店面 位置位置 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行18 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的考慮因素考慮因素 WhereWhere：區(qū)域通路區(qū)域通路 WhenWhen：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 WhatWhat：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品 WhoWho：目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象 WhyWhy：為何促銷

8、為何促銷 5W 5W HowHow：促銷方式促銷方式 2H 2H How MuchHow Much：促銷預(yù)算促銷預(yù)算 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行19 提升業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī) 提升品牌力提升品牌力 新產(chǎn)品的試用新產(chǎn)品的試用 通路要求通路要求 消費(fèi)者期望消費(fèi)者期望 抵制競(jìng)品抵制競(jìng)品 1 1WhyWhy 為什么做為什么做 促銷促銷 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的考慮因素考慮因素 二、促銷執(zhí)行二、促銷執(zhí)行 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行20 2 2WhenWhen 促銷時(shí)機(jī)促銷時(shí)機(jī) 淡季、旺季淡季、旺季 店慶節(jié)慶店慶節(jié)慶 特殊時(shí)間特殊時(shí)間 特殊集會(huì)特殊集會(huì) 促銷時(shí)期促

9、銷時(shí)期 特價(jià)特價(jià) 滾動(dòng)促銷設(shè)定（滾動(dòng)促銷設(shè)定（3 3個(gè)月）個(gè)月） 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的考慮因素考慮因素 二、促銷執(zhí)行二、促銷執(zhí)行 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行21 3 3WhereWhereWhoWho 區(qū)域選擇區(qū)域選擇 消費(fèi)對(duì)象消費(fèi)對(duì)象 通路選擇通路選擇 Where Who 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的考慮因素考慮因素 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行22 4 4WhatWhat 策略性 季節(jié)性 銷售落后的什么樣的什么樣的 產(chǎn)品需要促銷？產(chǎn)品需要促銷？ 新產(chǎn)品新產(chǎn)品 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的考慮因素考慮因素 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 A:什么樣促銷方式：捆什

10、么樣促銷方式：捆 綁、降價(jià)、買贈(zèng)、？綁、降價(jià)、買贈(zèng)、？ B:選擇何產(chǎn)品促銷？選擇何產(chǎn)品促銷？ 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行23 公司促銷資源公司促銷資源客戶需求客戶需求 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的規(guī)劃原則規(guī)劃原則 找到了雙方共同利益點(diǎn)即抓住了促銷規(guī)劃的目的找到了雙方共同利益點(diǎn)即抓住了促銷規(guī)劃的目的 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行24 預(yù)算銷售 預(yù)算費(fèi)用占比比率 盈虧平衡觀念：銷售額*公司毛利率-銷售 費(fèi)用0 費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算（How much)How much) 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的規(guī)劃原則規(guī)劃原則 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師

11、傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行25 三要素三要素 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的規(guī)劃原則規(guī)劃原則 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行26可依據(jù)各公司要求做調(diào)整可依據(jù)各公司要求做調(diào)整 本地本地 損益平衡計(jì)算公式：損益平衡計(jì)算公式： 銷售毛利銷售毛利- -銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用 0 0 銷售毛利銷售毛利= =銷售數(shù)量銷售數(shù)量* *標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)價(jià)* *產(chǎn)品毛利率產(chǎn)品毛利率固定值固定值 銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用= =廣告廣告+ +促銷促銷+ +運(yùn)輸運(yùn)輸+ +部門部門 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用=TP=TP（特價(jià)費(fèi)用）特價(jià)費(fèi)用）+CP+CP 特價(jià)費(fèi)用特價(jià)費(fèi)用= =（正常進(jìn)價(jià)（正常進(jìn)價(jià)- -促銷進(jìn)價(jià)）促銷進(jìn)價(jià)）* *銷

12、售數(shù)量銷售數(shù)量 二、促銷規(guī)劃二、促銷規(guī)劃 促銷規(guī)劃的促銷規(guī)劃的規(guī)劃原則規(guī)劃原則 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行27 可依實(shí)際更換為本地案例可依實(shí)際更換為本地案例 年年 度度 預(yù)預(yù) 算算 客客 戶戶 別別 分分 配配 表表 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行28 費(fèi)費(fèi) 用用 管管 控控 部部 分分 可依實(shí)際更換為本地案例可依實(shí)際更換為本地案例 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行29 休息一下休息一下. 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行30 執(zhí)行中有什么問(wèn)題執(zhí)行中有什么問(wèn)題: : 5.5.執(zhí)行與規(guī)劃差異大執(zhí)行與規(guī)劃差異大 4.4.口頭承諾無(wú)法約束口頭承諾無(wú)法約束 3.

13、3.貨源不足貨源不足 2.2.對(duì)方違約對(duì)方違約 6.6.談判不成功談判不成功 1.1.有規(guī)劃無(wú)執(zhí)行有規(guī)劃無(wú)執(zhí)行 提前談判，萬(wàn)無(wú)一失提前談判，萬(wàn)無(wú)一失 簽訂合約，相互約束簽訂合約，相互約束 高執(zhí)行力，確保效果高執(zhí)行力，確保效果 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決 促銷執(zhí)行如何開(kāi)展？促銷執(zhí)行如何開(kāi)展？ 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行31 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 精準(zhǔn)的執(zhí)行精準(zhǔn)的執(zhí)行 執(zhí)行中管控執(zhí)行中管控 執(zhí)行步驟執(zhí)行步驟 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 促銷協(xié)議促銷協(xié)議 價(jià)格價(jià)格 貨源、費(fèi)用貨源、費(fèi)用 陳列位置陳列位置 促銷方

14、式促銷方式 人員人員 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 溝通、談判環(huán)節(jié)溝通、談判環(huán)節(jié) 公司公司 系統(tǒng)系統(tǒng) 客戶客戶 系統(tǒng)系統(tǒng) 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行33 協(xié)議簽定協(xié)議簽定貨源落實(shí)貨源落實(shí) 價(jià)格變更價(jià)格變更輔助準(zhǔn)備輔助準(zhǔn)備 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 協(xié)議協(xié)議 簽定簽定 貨源貨源 落實(shí)落實(shí) 價(jià)格價(jià)格 變更變更 輔助輔助 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 特殊陳列特殊陳列 買贈(zèng)場(chǎng)地買贈(zèng)場(chǎng)地 、 位置位置 執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間 費(fèi)用面費(fèi)用面 價(jià)格價(jià)格 陳列陳列 出貨出貨 DM DM 海報(bào)

15、海報(bào) CPCP、 活動(dòng)金額活動(dòng)金額 支付方式及時(shí)間支付方式及時(shí)間 、 生動(dòng)化道具準(zhǔn)備生動(dòng)化道具準(zhǔn)備 CPCP落實(shí)落實(shí) 人員等人員等、 協(xié)議簽訂協(xié)議簽訂 特殊陳列位特殊陳列位 促銷活動(dòng)等促銷活動(dòng)等 輔助內(nèi)容輔助內(nèi)容 34 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 協(xié)議協(xié)議 簽定簽定 貨源貨源 落實(shí)落實(shí) 價(jià)格價(jià)格 變更變更 輔助輔助 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 頂通頂通 備貨備貨 客戶訂單客戶訂單 及庫(kù)位及庫(kù)位 具體到位具體到位 時(shí)間落實(shí)時(shí)間落實(shí) 35 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 公司系統(tǒng)公司系統(tǒng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)- 變價(jià)單簽核變價(jià)單簽核 物流物流- - R3R

16、3價(jià)格變更價(jià)格變更 內(nèi)部相關(guān)人員內(nèi)部相關(guān)人員 溝通確認(rèn)溝通確認(rèn) 客戶系統(tǒng)客戶系統(tǒng) 訂單訂單 變價(jià)時(shí)間變價(jià)時(shí)間 零售價(jià)零售價(jià) 調(diào)整時(shí)間調(diào)整時(shí)間 起至?xí)r間起至?xí)r間 執(zhí)行時(shí)段執(zhí)行時(shí)段 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 協(xié)議協(xié)議 簽定簽定 貨源貨源 落實(shí)落實(shí) 價(jià)格價(jià)格 變更變更 輔助輔助 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 36 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 協(xié)議協(xié)議 簽定簽定 貨源貨源 落實(shí)落實(shí) 價(jià)格價(jià)格 變更變更 輔助輔助 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 生動(dòng)化輔助物生動(dòng)化輔助物 促銷活動(dòng)贈(zèng)品促銷活動(dòng)贈(zèng)品 配套準(zhǔn)備配套準(zhǔn)備 TMTM 促銷人員安排促銷人員安排 活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)

17、場(chǎng)地 品牌策略品牌策略 MSMS 各環(huán)節(jié)持續(xù)跟進(jìn)各環(huán)節(jié)持續(xù)跟進(jìn) 異常協(xié)調(diào)處理異常協(xié)調(diào)處理 涉及人員協(xié)調(diào)涉及人員協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 37 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 精準(zhǔn)的執(zhí)行精準(zhǔn)的執(zhí)行 執(zhí)行中管控執(zhí)行中管控 38 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行39 依協(xié)議為標(biāo)準(zhǔn)依協(xié)議為標(biāo)準(zhǔn) 雙贏原則雙贏原則 公司公司 客戶客戶 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 精準(zhǔn)的執(zhí)行精準(zhǔn)的執(zhí)行 異常合理變通異常合理變通 持續(xù)跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn) 溝通技巧溝通技巧 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行40 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行41 三、促銷執(zhí)行三、

18、促銷執(zhí)行 執(zhí)行前準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備 精準(zhǔn)的執(zhí)行精準(zhǔn)的執(zhí)行 執(zhí)行中管控執(zhí)行中管控 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行 執(zhí)行中的管控執(zhí)行中的管控 42 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 三、評(píng)估改善三、評(píng)估改善 43 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 促銷進(jìn)貨量促銷進(jìn)貨量 實(shí)際回轉(zhuǎn)實(shí)際回轉(zhuǎn) 執(zhí)行期間執(zhí)行期間 競(jìng)品價(jià)格競(jìng)品價(jià)格 陳列生動(dòng)化陳列生動(dòng)化 執(zhí)行情況執(zhí)行情況 CP買贈(zèng)的銷量買贈(zèng)的銷量 收收 集集 整整 理理 三、評(píng)估改善三、評(píng)估改善 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 銷量銷量費(fèi)用費(fèi)用生動(dòng)化生動(dòng)化 進(jìn)貨量進(jìn)貨量 回轉(zhuǎn)量回轉(zhuǎn)量 費(fèi)用費(fèi)用 生動(dòng)化生動(dòng)化/ CP效果效果 促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃 預(yù)估預(yù)估 促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行 實(shí)際實(shí)際 效果評(píng)估效果評(píng)估 差異分析差異分析 對(duì)比對(duì)比 評(píng)估評(píng)估 改善改善 以高以高 收集收集 整理整理 三、評(píng)估改善三、評(píng)估改善 康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行 總總 結(jié)結(jié) 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn) 改改 善善 再再 提提 高高 三、評(píng)估改善