白酒銷售年度總結(jié)（精華版）

1、白酒銷售年度總結(jié)加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和13年計(jì)劃如下:一、銷售指標(biāo)完成情況1、1月份：主要是執(zhí)行與跟蹤2011年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門店都是按計(jì)劃完成。2、2月份：主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí)，并及時(shí)對(duì)還有高庫(kù)存的門店及時(shí)處理，對(duì)缺貨的門店及時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。3、3月份：完成金額10.5萬(wàn)。完成率11

2、3%。（1）天和產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間（3月10日至4月10日）。（2）嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共4個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間（3月15日至4月15日）。（3）華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間（3月10日至4月10日）。多家門店都有捆綁贈(zèng)品，銷售效果不錯(cuò)。清明單門店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。4、4月份：完成金額11.5萬(wàn)。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳列門店有：大朗天和、常平樂(lè)購(gòu)、橫瀝華潤(rùn)。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請(qǐng)門店活動(dòng)：沙田spar端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。5、5月份：完成金額11.6萬(wàn)。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列：

3、沙田spar.免費(fèi)展架超值裝陳列：三屯華潤(rùn)、花園吉之島、虎門華潤(rùn)、虎門華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷售，庫(kù)存較大門店贈(zèng)品捆綁，有厚街三扽華潤(rùn)、厚街華潤(rùn)、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂(lè)購(gòu)、美景華潤(rùn)。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售.6、6月份：完成金額13.8萬(wàn)。完成率110%。本月的表現(xiàn)，（1）天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià)，共3個(gè)條碼，門店單方讓利。（2）嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。（3）免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar。（4）本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展

4、架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列。7、7月份：完成金額13.4萬(wàn)。完成率144%。（1）天和系統(tǒng)單門店特價(jià)：超值裝33%vol7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間：2012-07-01到2012-07-31。（2）門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個(gè)陳列面。8、8月份：完成金額14.4萬(wàn)。完成率124%。（1）天和系統(tǒng)單門店長(zhǎng)期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間：2012-07-31到2012-08-25。2)高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：2012-08-25到2

5、012-10-01。和門店主管溝通，門店單店讓利。（2）嘉榮系統(tǒng)：1，高低超值裝活動(dòng)時(shí)間（8月25日至10月10日）2，高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：2012-08-25到2012-10-01。（3）門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳列。麻涌嘉榮spar、石碣天和、蛤地spar有堆頭陳列。9、9月份：完成金額40.3萬(wàn)。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門店主管溝通，門店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)（1）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌spar、蛤地spar端架。（2）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar展架陳列，蛤

6、地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門店長(zhǎng)期有展架陳列。（3）免費(fèi)特陳：1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、石碣財(cái)富嘉榮spar、麻涌嘉榮、蛤地spar個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9個(gè)面、東協(xié)華潤(rùn)銀世紀(jì)高低各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。10、10月份：完成金額27.6萬(wàn)。完成率120%。本月表現(xiàn)，（1）天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場(chǎng)的整體銷量有了明顯的回升，針對(duì)門店銷量較好的門店申請(qǐng)做活動(dòng)

7、，共7家，石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。（2）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地spar銀世紀(jì)端架。（3）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，以上都門店長(zhǎng)期有展架陳列。（4）崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低共有8-12個(gè)陳列面，同時(shí)以上門店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最

8、好的。11、11月份：完成金額29.9萬(wàn)。完成率177%。本月表現(xiàn)，（1）嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價(jià)。（2）隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場(chǎng)的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。份活動(dòng)門店有石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。（3）免費(fèi)堆頭/端架陳列方面：麻涌spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地spar銀世紀(jì)端架。（4）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，銀豐嘉榮、望

9、牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤(rùn)以上都門店長(zhǎng)期有展架陳列，共9家門店12、12月中前：完成金額30.3萬(wàn)。完成率121%。（1）天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價(jià)讓利。（2）11月份活動(dòng)后免費(fèi)延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費(fèi)延續(xù)。（3）長(zhǎng)期免費(fèi)門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個(gè)堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。（4）宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的提高、銷量非常理想。二、市場(chǎng)建設(shè)1、2012年個(gè)人總銷量共203.3萬(wàn)。完成率12

10、3%。2、重點(diǎn)線路打造共倆條。（1）望牛墩嘉榮中堂華潤(rùn)中堂嘉榮中堂萬(wàn)和麻涌嘉榮。（2）石碣崇換嘉榮石碣東協(xié)華潤(rùn)石碣財(cái)富嘉榮石碣天和。以上倆條路線品項(xiàng)在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個(gè)別門店長(zhǎng)期有加高層、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門店覆蓋率達(dá)78%。3、特陳門店（1）石碣天和、石碣華潤(rùn)、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。（2）長(zhǎng)期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。（3）11份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤(rùn)共6家。（4

11、）長(zhǎng)期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹(shù)華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。三、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面，品項(xiàng)特價(jià)讓利，贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷售。四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)

12、旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在工作中自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）溝通不夠作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通

13、方式比較直接，不第6/10頁(yè)太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)這一年以來(lái)，自己合作的同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)

14、產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。五、需要改進(jìn)的地方12年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)2013年的工作，新的

15、各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的第7/10頁(yè)是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。1.團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn)；加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放，價(jià)格標(biāo)簽粘貼等），要求做到無(wú)遺漏拜訪。2.經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；3.集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn)；對(duì)銷售一直以來(lái)比較好的門店，多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。4.品牌形象塑造的改進(jìn)。由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評(píng)教誨?？傊?，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油！六、下半

16、年工作計(jì)劃缺乏營(yíng)銷與管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬(wàn)奮斗。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。其一抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)第8/10頁(yè)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、腳踏實(shí)地努力工作。作為一名白酒銷售員，

17、不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。3、做好市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想