2018超市策劃書(4篇)與2018超市重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案范文匯編

1、2018 超市策劃書 (4 篇) 與 2018 超市重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案范文匯編2018 超市策劃書 (4 篇)一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段( 一) 、營(yíng)銷策劃目的：通過(guò)對(duì)撫州 26 個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。( 二) 、時(shí)間、流程安排：01 月 06 日 09 日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方

2、案的準(zhǔn)備01 月 10 日 14 日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查01 月 15 日 20 日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用word、 excel 、ppt 把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。01 月 21 日 24 日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。( 三) 、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃調(diào)查范圍：第1頁(yè)共14頁(yè)從 26 個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。對(duì)象：消費(fèi)者 ( 廣太市民 ) 、競(jìng)爭(zhēng)者 ( 賣主、超市 ) ：( 具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書 )調(diào)查方式：觀察法、

3、走訪法、問(wèn)卷法。調(diào)查時(shí)間：01月 11日 01月 15日調(diào)查地點(diǎn)：26 個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班 15 人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150 200 元( 其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi) )二、調(diào)查階段：按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：1、用 word、excel 或 ppt 把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案第2頁(yè)共14頁(yè)一、 目的及分析：通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市

4、場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。連鎖超市配送中心項(xiàng)目策劃書第一章計(jì)劃概述1.1 本計(jì)劃的項(xiàng)目名稱連鎖超市配送中心項(xiàng)目。1.2 本計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠

5、的價(jià)格，為顧客提供24 小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷人性化、購(gòu)物零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3 本計(jì)劃的核心內(nèi)容第3頁(yè)共14頁(yè)本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000 平方米，經(jīng)營(yíng)品種約 30

6、00 個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店 20 個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店 20 個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約 200 平方米，投放品種 1000 個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。1.4 本計(jì)劃的投資規(guī)?？偟辏籂I(yíng)業(yè)面積3000 平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000 種，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。分店：計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20 個(gè)，每個(gè)面積 200 平方米，投放1000 個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定

7、資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。本計(jì)劃總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。1.5 本計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 如車之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施，快速發(fā)展。優(yōu)勢(shì)之一：集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商第4頁(yè)共14頁(yè)以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等（按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取 1000 萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，

8、市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，持久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入 vi 、ci ，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。1.6 本計(jì)劃的效益預(yù)測(cè)年銷售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。1.7 本計(jì)劃的實(shí)施主體公司名稱：1.8 本計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成。（組成人員基本情況）1.9 本計(jì)劃的制定依據(jù)以

9、國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見(jiàn)和吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要、遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。第二章計(jì)劃的提出及其可行性2.1 計(jì)劃的提出背景第5頁(yè)共14頁(yè)我國(guó)將在加入 wto 后的 35 年過(guò)度期內(nèi) , 全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

10、”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。XX年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出, 要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng) , 物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期, 要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn) , 推進(jìn)流通現(xiàn)代化 , 重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng) , 物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些

11、城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2.2 計(jì)劃的發(fā)展前景連鎖零售的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制, 而是一種資源整合 , 這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源, 這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合, 從而加速企業(yè)的物資流通, 保障信息暢通 , 使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90 年代傳入我國(guó) , 經(jīng)過(guò)十幾年的第6頁(yè)共14頁(yè)發(fā)展 , 已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來(lái) , 大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增 , 從 1997 到 XX年,

12、百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長(zhǎng) 70%左右, 去年的市場(chǎng)份額比上年提高了 45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大型百貨商場(chǎng)。據(jù)專家估計(jì) , 在未來(lái)幾年內(nèi) , 連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸 , 發(fā)展空間和前景異常廣闊。在日前召開(kāi)的全國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上 , 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出 , 連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革 , 自90 年代起步 , 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展 , 已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式, 顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時(shí)期

13、。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)強(qiáng)占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，快速發(fā)展。2.3 計(jì)劃的可行性實(shí)施本計(jì)劃，符合國(guó)際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律，本計(jì)劃具有可行性。詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。第三章計(jì)劃的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)3.1 顧客3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3.3 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第7頁(yè)共14頁(yè)前面已經(jīng)闡述了本計(jì)劃的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即，集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)

14、，持久贏得市場(chǎng)。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸結(jié)起來(lái)就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂(lè)的購(gòu)物。生鮮便利超市連鎖策劃書對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了自己 , 其次是大家。項(xiàng)目摘要公司名稱 xxx 生鮮超市連鎖有限公司，我為主要發(fā)起人，目前員工 2 名包括我，期待有志之士的加入。公司主要業(yè)務(wù)是做生鮮水果蔬菜銷售，網(wǎng)點(diǎn)靠近居民社區(qū)，目標(biāo)是滿足店面周

15、圍商圈內(nèi)居民每日的生鮮副食消費(fèi)需求，并最大化市場(chǎng)占有率。目前這塊市場(chǎng)有 2 種主要的經(jīng)濟(jì)形態(tài)， 1：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面都是散戶，也有地?cái)?，三輪車等，大多在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，然后高價(jià)零賣，散戶各自為戰(zhàn)，市場(chǎng)很混亂，價(jià)格也不統(tǒng)一因?yàn)樯艟佣嗲揖墼谝粔K競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤(rùn)，只能高價(jià)銷售，我實(shí)地調(diào)查的數(shù)據(jù)大約是 100%-150%的利潤(rùn)率，雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有臟亂差，混亂等諸如此類的問(wèn)題，但不能否認(rèn)它占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)有力的掠食者去搶地盤。 2：大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內(nèi)人士都稱這事超市的第8頁(yè)共14頁(yè)利潤(rùn)真空區(qū)，由此可見(jiàn)大多數(shù)超市的

16、生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤(rùn)，粗放管理，導(dǎo)致?lián)p耗率高，市場(chǎng)把握沒(méi)到位，價(jià)格都定的比較高，我實(shí)地調(diào)查鄭州十幾家大型超市，他們的進(jìn)貨渠道跟小商販們是一個(gè)地方，所以就不是綠色，有機(jī)等蔬菜，賣高價(jià)就有點(diǎn)擺譜了，利潤(rùn)率大約 200%-300%，如此高的價(jià)位，注定很多消費(fèi)者是不會(huì)買賬的，這也就是為什么農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還能一直存在的原因，雖然有2 種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，但他們卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，效率都很低下。一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)猶如死水一般，消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。這種環(huán)境下正好需要一類企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者，快速的布點(diǎn)

17、占領(lǐng)市場(chǎng)，最終控制市場(chǎng)，當(dāng)然這對(duì)公司的管理和資金運(yùn)作要求是非常高。當(dāng)然只有不怕困難勇于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)才能踏著對(duì)手的尸體前進(jìn)，才能最終奪取勝利。營(yíng)銷策略走大眾路線，平價(jià)銷售，努力壓縮自身成本，然后把利潤(rùn)率降到 100%以內(nèi)，就是說(shuō)要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格要低，但服務(wù)和產(chǎn)品卻要比他們做的好，采用精細(xì)化管理，做到財(cái)務(wù)規(guī)范，制度合理，盡快作出企業(yè)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，為快速而健康的發(fā)展做準(zhǔn)備。公司的是本著為百姓服務(wù)的宗旨，未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)不是出口，不是地產(chǎn)，而是，農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)的重中之重是真正的用心去服務(wù)消費(fèi)者，這是很多美國(guó)企業(yè)能全球擴(kuò)張的原因，只有真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才會(huì)健康的生存和發(fā)展，公司起步之

18、后，做到統(tǒng)一采購(gòu)，然后統(tǒng)一配送，發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和管理效率。生鮮蔬菜，這一塊的市場(chǎng)是非常的巨大，就南陽(yáng)來(lái)說(shuō)，城市人口 70 萬(wàn)左右，每人每天按 5 元的消費(fèi)額來(lái)算， 1 年就是 13 個(gè)億左右市第9頁(yè)共14頁(yè)場(chǎng)，按 30%的利潤(rùn)率算，也有4 個(gè)億的利潤(rùn)空間。這僅僅是南陽(yáng)一城而已，可見(jiàn)市場(chǎng)之廣闊，前方的路很遠(yuǎn)，我們需要奮力的趕路。雖然藍(lán)圖很美好，但現(xiàn)實(shí)是要靠一步一腳印的去走，理想但不理想化，想法可以爛漫，但做事要踏實(shí)。第一個(gè)店鋪我預(yù)期的投資是5-6萬(wàn)左右，設(shè)施器械費(fèi)用1 萬(wàn)，房租 1 萬(wàn)/ 年 60- 平米左右，二手小貨車2 萬(wàn)，店鋪裝修5000，流動(dòng)資金 5000，總計(jì) 5 萬(wàn)。由于只做

19、快速消費(fèi)累生鮮，所以流動(dòng)資金不需要太多，滿足每日進(jìn)貨需要就可以，基本每天都清貨，不追求高利潤(rùn)率，追求高出貨量。通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)來(lái)吸引顧客，店鋪前1 個(gè)月是起步期，人氣慢慢聚攏，成熟后，可輕松實(shí)現(xiàn)日銷售額4000-5000，毛利潤(rùn)率 20-30%，日毛利潤(rùn)1000-1200，半年即可收回成本，等連鎖店鋪多了以后，品牌效應(yīng)出來(lái)，銷售額會(huì)更高。成熟之后，單店投資可能會(huì)選擇比較大一點(diǎn)，地段好的，貨品多，小店是前期的無(wú)奈之舉，擴(kuò)張的時(shí)候 100-200 平米的為主力。企業(yè)發(fā)展的融資問(wèn)題，只要第一個(gè)店鋪確實(shí)跟預(yù)期的大差不差的話，那擴(kuò)張開(kāi)店就提上日程，這時(shí)候就需要有外來(lái)資金進(jìn)來(lái)，稱它為第一輪親友

20、融資，這個(gè)時(shí)候資金主要來(lái)源是親戚朋友同學(xué)，規(guī)模也不會(huì)大，幾十萬(wàn)左右的規(guī)模，這樣就能短期內(nèi)擴(kuò)張數(shù)家店面，依靠自身的滾動(dòng)發(fā)展，使企業(yè)具有小規(guī)模， 2-3 年后，這個(gè)時(shí)候可能有 15-20 家連鎖店，依靠自身的滾動(dòng)已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，第二輪融資就是必須的了，這個(gè)時(shí)候資金來(lái)源不再是親友們，而是專業(yè)的天使投資公司，投資額度也是幾百上千萬(wàn)規(guī)模的，這個(gè)時(shí)候第一輪的親友股份想退出的就可以在此時(shí)退出，獲利會(huì)是幾十倍，融到前后，公司就要第10頁(yè)共14頁(yè)進(jìn)入快車道發(fā)展，那時(shí)候目標(biāo)就是占領(lǐng)并控制市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)3-5 年把南陽(yáng)市場(chǎng)牢牢的掌握，一方面鞏固占領(lǐng)地，一方面準(zhǔn)備占領(lǐng)臨近市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候就再次需要資金注入，第三輪融

21、資，專業(yè)的vc 進(jìn)場(chǎng)，融資額也會(huì)是億萬(wàn)級(jí)的，此后做的就是占領(lǐng)中原市場(chǎng)，跑馬圈地，輻射中國(guó)中部幾省，最后圖謀上市， vc ipo 獲利退出。這一切的一切看起來(lái)就想鏡花水月一樣，的確，愿景是夠美好的，但我想說(shuō)實(shí)現(xiàn)這并不是不可能，關(guān)鍵是要一步步的來(lái)做，一次次的堅(jiān)持。勝利在再一次的堅(jiān)持，只要把自己的第一家店做好，就算有了個(gè)開(kāi)始，接著的努力一步步的去實(shí)現(xiàn)。志愿者協(xié)會(huì)愛(ài)心超市活動(dòng)策劃書活動(dòng)背景：由于大多數(shù)活動(dòng)只能在學(xué)校范圍內(nèi)有效展開(kāi)，我們“搜搜”行動(dòng)的主要募集對(duì)象均為在校大學(xué)生，而學(xué)生群體的捐獻(xiàn)多以衣物為主體?？紤]到過(guò)多的衣物在有限的人群中無(wú)法發(fā)揮最大的效果，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，將幫助落到更加實(shí)際的地方，本次

22、“搜搜”行動(dòng)借鑒仙桃市楊林尾鎮(zhèn)愛(ài)心超市、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)愛(ài)心超市、中南民族愛(ài)心超市的成功經(jīng)驗(yàn)，草擬了以下的活動(dòng)策劃。一、活動(dòng)名稱：愛(ài)心超市二、活動(dòng)地點(diǎn)：孝感市大悟縣余河中學(xué)三、活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)心衣物準(zhǔn)備階段：1、“搜搜”于適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在學(xué)校、居民小區(qū)內(nèi)募集衣物2、對(duì)募集到的衣物進(jìn)行分類、清洗和整理3、將衣物初步定價(jià)，分類裝好4、運(yùn)往孝感市大悟縣余河中學(xué)第11頁(yè)共14頁(yè)愛(ài)心超市管理階段：1、愛(ài)心超市首先向?qū)W生開(kāi)放，每生每季度可免費(fèi)領(lǐng)取45 件愛(ài)心衣物2、學(xué)生挑選過(guò)后，其他衣物均以定價(jià)（參考）賣給當(dāng)?shù)鼐用瘢考舷?20 元3、收入所得由學(xué)校抵扣學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活費(fèi)用，以減輕其家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，抵扣標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校自定；或可考慮設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)貧困學(xué)生積極向上，培養(yǎng)正確的人生觀；或以現(xiàn)金形式發(fā)放給貧困學(xué)生4、學(xué)校派專人負(fù)責(zé)管理，愛(ài)心超市定期開(kāi)放5、收支設(shè)立明細(xì)賬目備查，每學(xué)期進(jìn)行收支信息反饋四、活動(dòng)意義：1、衣物滿足學(xué)生的生活需要2、解決貧困學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)費(fèi)用問(wèn)題，減輕學(xué)生家庭負(fù)擔(dān)和學(xué)校的壓力3、通過(guò)愛(ài)心超市的開(kāi)辦，使學(xué)校引起媒體及社會(huì)更廣泛的關(guān)注及幫助此計(jì)劃或存在不成熟之處，歡迎一切意見(jiàn)或建議，“搜搜”愿在探索